第七十六章 下一个风口

    当晚，忙完送货和招聘的吴小春和张婷，春风满面的推门进了林清办公室。
    吴小春人未到，笑声先道：“哈哈哈哈，姐，吴编辑给我打电话，说他要给我们写一篇小报道。”
    “虽然是打算发在第六版的城市新闻的下面位置，但是也是正儿八经的一个半版呢。”
    “据我所知，吴编辑可是很少主动给商家写新闻的，毕竟他不能得罪那些给钱打广告的人嘛。”
    “所以姐，我晚点打算请他吃饭，好好感谢感谢人家。”
    林清自然同意：“吴编辑从最开始就一直支持我们，记得我们第一次找他的时候，就给了我们打包价，小春你把红包带上，包大一点。”
    “诶，我知道了姐。”
    “送货的进度怎么样了？”
    “说到送货，真是不得不说师父厉害，那真不愧是老深城人了。按他规划的路线，那是嘎嘎快，就没有一次走过冤枉路回头路。这么送下去，我估计最多三天，就能送完了。”
    林清点头：“行，你们也是第一次送货，开业的情况消费者也都看到了，三天收到也能理解。但是以后，我对你们的要求，是当天送到。不管有多少订单，克服一切困难，必须当日送达。”
    吴小春听到这个要求，想了下，然后道：“姐，你现在说，是不是让我们好好准备着。”
    “对喽，我的聪明弟弟，这事儿你们先去动脑子商量，跟老叶和孙强好好合计合计，然后尽快给我报个方案。”
    “好勒姐，我们下去就办。”
    林清点点头，又看向张婷道：“亲爱的店长，明天下班前，我能看见新的导购员就位吗？”
    张婷莞尔一笑：“我保证，绝对让林老板您满意。”
    林清笑着点点头，放心了。
    -
    两人见她没有别的吩咐，就起身准备下班了，但却又被林清叫住。
    “稍等，再坐下，我还有件事要跟你们说。”
    两人又重新坐下了。
    “昨天下午，你们忙着租车招人的时候，我又仔细核算了一下店里的账。”
    一听是跟账有关，两人明显紧张了起来。
    “别紧张，没出错，只是有个小问题。”
    张婷胆子小，一听有问题，心提到嗓子眼：“怎么了？”
    “我们的利润率有点问题，具体来说，就是利润率太低了。”
    “虽然昨天我们赚了将近六十万，营业额看着不错，但是仔细一算利润，其实并不理想。”
    她将自己的笔记本打开，推到了两人面前。
    吴小春凑上前来一看，通篇都是数字，只感觉到眼花缭乱。
    “婷姐，你看，我这脑子，看不了这些。”
    张婷着急，此时也没心思细看，她将笔记本往林清这边反推了下：“姐，你亲自算了，错不了，我着急，你直接说。”
    林清拿过笔记本，重新关上：“那好，既然你们都暂时没心思关注这些复杂的数据，我就直接说最关键的事情。”
    “接下来，我们得找利润高的货品。”
    吴小春皱眉：“什么货品的利润高呢？电器不就这些。”
    张婷若有所思，没有说话。
    “不，电器和电器不一样。”
    “你像长红，倪总为了打价格战，不得不给了厂家很高的价钱买断原材料，这无形中其实提高了他们的成本。所以面对长红，我们能压价的区间，是很小的。他们的成本价就是这么多，你不能让人家亏。”
    张婷听懂了：“就是说，我们在长红的进价不低，但是卖价又不高，所以导致利润低了。”
    “对啰，就是这个意思。”
    张婷抿嘴：“那怎么办呢，长红的问题他们自己都很难解决啊。”
    林清从抽屉中拿出一张报纸：“长红的问题，自然只能靠倪总自己去解决。但是我们的问题，却可以通过这个来解决。”
    两人拿起报纸一瞧，是关于万雁vcd企业高层内斗的新闻。
    吴小春不解：“这种事情，按理来说是秘密，怎么会出现在报纸上？”
    “我估计，是他们其中的某些人，想要利用舆论。这些我们别深究了，我们只管我们的问题。”
    张婷也不解：“他们内斗，和我们利润低的问题有什么关系？”
    “我一开始就说过，我们要找利润高的货品。万雁就是。”
    张婷若有所思：“vcd”
    “没错，vcd。首先你们要明白，这里的利润高低，是和电器行业里其它的产品相比较而言，没有比较，就无所谓高低。”
    “vcd有什么特别之处呢？”林清循循善诱，仔细解释。
    “最重要的，它的核心卖点是技术。”
    “也就是说，它成本不高，但售价却很高，正是我们在寻找的，高利润的货品。”
    张婷思路跟上得很快：“但是售价高的东西，能有售价低的东西好卖吗？”
    “好问题。”林清当即称赞。
    “高价的商品，一般通常情况下，肯定没有低价的商品好卖。但有一种情况例外。”
    “就是当这个高价商品，是刚进入消费者市场的具有很强吸引力的新产品。”
    “贵和便宜，是相对概念。”
    “当消费者足够想要的时候，贵就不是问题。”
    “万雁的vcd，正处于这个阶段。”
    “如果我们能拿下它“
    话正说到兴头上，眼见张婷和吴小春都马上听懂了的关键时刻。
    林清办公室的门被推开了。
    三人不约而同抬头朝那边望去。
    来的不是别人，正是倪海芝。
    林清第一时间，将自己的笔记本放下，恰好盖在了万雁的新闻上。
    倪海芝对此，并未注意。
    “诶，你们都还没走啊，太好了，就怕你们都跑了呢。”
    张婷和吴小春尴尬笑笑。
    倪海芝感觉到了气氛的怪异：“诶，你们两，怎么怪怪的，刚刚在说什么？”
    林清当即笑着道：“你看见我们的车队了吗？正聊车队的事呢。”
    倪海芝一下来了精神：“哎呀，我刚准备和你们说这个呢”
    她开始高兴的描述车队的事。
    林清放下心来，她没起疑。
    在万雁的事情还没着落之前，她不打算对外人透露太多。
    眼见海芝没有停下来的意思，林清直接起身道：“好好好，海芝，我们去吃饭，昨天不是说了请你吃饭吗，咱们边吃边聊啊。”
    说着，挽着她的胳膊出了办公室。
    张婷捕捉到了林清的心思，最后一个出来，仔细锁上了林清办公室的门。