第104章 讨价还价

    听闻25两，刘大志吓了一大跳，疯了，再好的牛，哪怕是正值壮年的，品相再好，最贵不过18两左右，再怎么贵也不会贵过20两的，好家伙，这一开口就是25两，显然这牙人是不存心做他们生意的。他拽了拽刘大志的衣服，走，别问了，都报这个价了，不走还干嘛。

    不过刘大志却只当不知道徐发拽了他，一听25两的报价，心下就了然，给你机会让你好好做生意你不做，可别怪我不客气了。

    刘大志问了一句，咱们这，价钱都能商量？

    “呵呵，能是能，就是商量好了价，您可得买啊~~”金牙人皮笑肉不笑的看着刘大志。

    刘大志点点头，立马开口, “5两！”来！！让暴风雨来的更猛烈些！

    金牙人和王老大都看向他, 尤其是金牙人，不确定自己是不是听错了, 又问了一遍，“您说多少？”

    “5两。”

    “客官您走好，小八！人呢！送客！”金牙人闻言便要送客。

    “诶诶诶，你之前自己说的, 你们可以开价, 我可以还价嘛，有来有去才是做买卖嘛，你这动不动就恼羞成怒可不行啊。”刘大志笑的一脸灿烂。

    金牙人心想，您要还, 那就还呗, 这牛不算运输和草饲，买来成本十两开外，今日不赚个十两, 真是对不起上次自己吃的大亏。于是金牙人接了刘大志的话，开口了。

    “24两，不能再少了。”

    “6两！”

    “23两，爱买不买。”

    “7两！”

    ”22两，再低一两不卖！”

    “8两！”

    “21两，底价了。”

    “10两！”

    “20两，您别再还了，最后一次。”

    “11两！

    12两！”

    刘大志连续喊价两次。

    “13两！再还价您就走。”

    “好！要了！”

    就说这人看着傻不愣登的, 从第一次见到金牙人, 刘大志就知道这人看着精明，其实没啥脑子, 情绪全写在脸上, 这样的人就特别容易被情绪牵着鼻子走，只要给他一个紧张激烈的氛围, 他就控制不好自己, 所以刘大志选来选去, 还是觉得金牙人, 最合他意。

    那边刚报出13两，金牙人就意识到不对了, 刚想改口，刘大志却已经应下了, 他当即就不干了，“报错了报错了，这价钱不对！”

    此时因为他们这边讨价还价喊的大声又激烈，几人旁边已经围了一群人了，有在牙行吃过亏的，便起哄道，“金牙人可不能反悔啊，咱们可都听到了，你说的, 说定了价可不能反悔~~你说的13两啊，怎么自己还反悔呢？合着牙行的规矩, 全是给买家定的呗？”

    看热闹不嫌事大的人可不少，“就是啊，牙行最重声誉, 你们自己喊的价码还自己反悔，那可不行啊。”

    “就是，要赚钱的时候咋不反悔, 觉得亏了就反悔，合着你们只戆进不戆出，那还讨价还价啥呀。”

    金牙人此时已经恼羞成怒，“契还没签，说啥反悔不反悔，这牛今日我不卖了！！”

    引来众人一片嘘声。

    “呵呵，金牙人这话说的，今日这价钱明明是你喊的，我这不也应了吗？这说定了就得买也是你说的”刘大志这会儿倒是装起无辜来了。

    “刘老爷，久仰大名久仰大名，刚刚手上忙着事儿，稍有怠慢, 咱们这小金年岁还小, 您莫要跟他一般见识, 这牛说了13两那就13两，咱们城牙行既然报价了, 那就是一言九鼎的，诸位诸位，都散了，刘老爷请，咱们去里头签契。“

    说话的是这牙行的掌柜，姓闵，名荣华，人也长得飘逸俊秀，识文解字，很有一番文采，不知道底细的，根本猜不出他本人其实是漕帮出身的。

    众人见掌柜的都应了，也没啥好看的了，就都散了。闵掌柜引着刘大志和王老大到了牙行专门签契谈事的小客堂间，让金牙人去取了格式契约，价格一栏填好13两，压上牙行戳记，递给了刘大志。

    刘大志扫了两眼契，的确无误，便也签字画押，一式两份，一方一份。

    等这些都办好了，闵掌柜便和刘大志闲聊了两句，“刘老爷虽说对我们牙行生意多有照顾，不过在下倒是孤陋寡闻了，不知刘老爷在哪里发财啊？”

    “呵呵，叫啥刘老爷啊，不过是乡下泥腿子，上次买人皆因看那母女可怜，买回去也不过是让干点粗活，不让他们饿死而已。这牛也是我家兄弟要买，家里实在老的老小的小，不买个牲口恐怕种点口粮都能累死。”

    刘大志说到一半，看看外头日头，“啊呀，闵掌柜，我们也不耽误您了，这时间也不早了，还得赶回去呢，马上要秋收了，地里活计还不少，咱们就先告辞了。”

    他看着这闵掌柜，就是个笑面虎，13两银子的牛，不说他们牙行多亏，赚肯定是没怎么赚的，所以还是不要聊的那么深，赶紧走人。

    闵掌柜也不再多留他们，几人互相客气道别了两句，刘大志王老大便牵着牛走了。

    他们走了，但是闵掌柜却还在小客堂间里，金牙人也在一边不敢走，闵掌柜喝了两口茶，这才开口，“小金啊，你栽在这人手里，两次了？”

    金牙人战战兢兢的答道，“掌柜的，我以后见到他肯定绕道走，我”

    “这牛呢，13两银子卖的，说大亏也不至于，但是赚也是赚不到多少的，你呢就罚你2两银子，一来是铺子里的规矩，牙人不赚就自己贴，二来也是对你的惩戒，喜怒心性还是要多历练，2两银子，算是给你长个记性。

    这是第二次了，事不过三，再有第三次，咱们这儿也留不了你了，去，忙去。“闵掌柜说完这话，就挥手让金牙人走了。

    金牙人点头应是，退出了小客堂。

    “小八！”闵掌柜喊人。

    被喊到的小八从小客堂间的边门进来，立刻听命，“掌柜的，您吩咐。”

    “去漕帮找下翘脚七，问问这刘大志什么来头。”闵掌柜说完放下了手中的盖碗茶，那茶碗咣当作响。

    小八得令，出了门去。