第98章 战略调整

    江一珊走了，陈晓没有浪费剩下的咖啡，坐在那里悠然自得喝完。
    刚才的事情不过是一个小插曲。
    他自然不会随便找个人亲一下，
    江一珊可能自己都不明白内心的想法。
    属于被动接受型的。
    这种人……很有趣，
    从咖啡店出门，陈晓找到最近的金酒专卖店，走了进去。
    虽然公司的销售很好，业绩不错，但不实地看上一眼，总归有些不放心。
    专卖店完全按照陈晓的设计打造的，近三百平方的面积，给人一种高端大气的感觉。
    能在南京路核心地段开这么一家专卖店，每年的租金就是一个天文数字。
    按照每平米每天10元，一年的租金超过一百万。
    “您好，欢迎光临。”一个娇俏的妹子迎了上来。
    陈晓点点头。
    妹子开始介绍：“先生是要买酒吗？我们这边是金酒专卖店。”
    陈晓问：“有醉生梦死系列吗？”
    “有的。”
    “套装多少钱？”
    “四瓶3500。”
    陈晓惊讶：“这么贵？”
    官方指导价不过是2900。
    妹子笑了下，“先生，目前惊蛰、立春酒已经停产，夏至酒卖的也是库存，用不了多久，这三款酒想喝都喝不到了。”
    陈晓：“我看你们店里品类挺全的，两斤装、虎年生效、牛年生肖……”
    妹子略有骄傲：“我们是上海最早的官方直营店，只要是金酒公司的产品，你都能在这里找到。”
    陈晓：“快活林和流星蝴蝶剑联名款有吗？”
    妹子指了一下，“你看这里。”
    一个包装精美的长方体，印着古色古香的人物画，流星蝴蝶剑几个大字呼之欲出。
    不用看里面，就能感受到优雅大气，
    绝对的匠心之作！
    陈晓不得不佩服，
    南京路这家店说是官方直营，
    不过是往脸上贴金，目前直营店只有两家店。
    一个是bj店。
    一个是白石区淮海路金酒公司楼下直营店。
    但南京路店能搞来这么齐全的产品，不能不说人家的手腕高超。
    因为金酒公司目前只有五款酒，想撑起一家专卖店略有不许。
    在常婷婷的建议下，向各大酒厂学习，什么生肖酒、二斤装、联名款……
    加起来有十几种。
    当然，后面这些酒生产的都不多，而且是分散在全国各地。
    比如二斤装在东北最为普遍，生肖酒在南方较多，联名款只能在特别专卖店看到……
    不过，这只是大概划分，
    具体分配，还要依赖于一线销售人员。
    没想到这家店的老板，手腕这么高，竟然集齐了所有产品。
    陈晓看着妹子，露出一个笑脸，“你们的生意怎么样？”
    妹子脸色微红，不自觉道，“生意很好，有时候一天能卖二十万。”
    陈晓估算下，这家店一年挣二百万很轻松。
    两人说话间，不断有人进来。
    买酒的人确实络绎不绝。
    妹子看了陈晓一眼，低声道，“你如果喜欢的话，可以提前买一点，明年白露酒和快活林都要涨价。”
    陈晓眉头微皱，不清楚这种风声怎么来的？
    商家为了促销，还是业务员嘴不严。
    “要涨多少？”
    妹子眨眨眼：“快活林据说要涨到1199，白露酒涨到900块。”
    陈晓：“快活林涨这么多，能卖的出去吗？”
    妹子笑了：“现在都是供不应求，我们家店，每天只卖一百瓶。”
    陈晓问她，“大家真这么喜欢？”
    妹子脸色微红：“男人喜欢。”
    陈晓随即反应过来，看着妹子笑了下。
    妹子把头扭到一边。
    陈晓却不再搭理她，又看了一遍店内流量。
    转身离开。
    等人走了，妹子才发现，浪费了半天，臭男人一瓶也没卖。
    果然，帅不能当饭吃。
    出了专卖店，陈晓又去了三家店，
    情况都大差不差。
    产品确实很受欢迎，没过一会，就有人买酒。
    陈晓通过攀谈，发现竟然一半的人都是为了送礼。
    真正喝的没几个。
    到了最后一家店，是一个胖子老板，四五十岁的样子。
    自己在店里看着，请了一个女服务员，两人在那打情骂俏的。
    见陈晓进来，让他随便看。
    陈晓已经调研的差不多了，随口问道，“老板，回收吗？”
    老板头都没抬，“回收。”
    陈晓：“什么价格？”
    他也是从送礼的人中想到的，既然很多人是为了送礼，那肯定有人喝不了要卖掉。
    老板：“看什么酒了。”
    陈晓：“快活林。”
    老板看了他一眼，“有多少？”
    “一瓶。”
    “一瓶啊，800。”
    陈晓：“有点低呀，其他地方都830，850。”
    胖老板很肯定，“不可能，我这是最高价。”
    陈晓：“我刚才别的店出来。”
    胖老板顿了一下，“那行，给你830。”
    陈晓坚持：“850。”
    “差这20块钱，给你磨半天嘴皮，行了，850就850。”胖子不耐烦。
    “那行，一会给你拿过来。”陈晓见状就明白过来。
    850比849的进货价还要高，胖子愿意收，说明确实卖的很快。
    如果单以“醉生梦死”“快活林”的热度，用不着给经销商让利那么多。
    但金酒公司毕竟是新公司，当初为了资金周转，快速回笼款项，确定了几款酒50-150元的利润。
    “小兄弟，加个微信，下次有酒直接送过来就行。”
    陈晓扫了一下对方，随口问：“老板，我看你这酒不全啊。”
    胖老板：“怎么可能，你去第二家看看，没有比我更全的，”
    陈晓：“南京路那家，可比你全的多。”
    胖子“哦”了一下，“咱能跟人家比，人家有关系。”
    “啥关系？”
    胖子神秘一笑：“这可是机密。”
    陈晓示意他继续说。
    胖子：“人家那店，区域经理在里面有干股。”
    陈晓：“你这哪来的小道消息，不会是嫉妒人家生意好。”
    “爱信不信。”胖子也不辩解。
    陈晓皱着眉头出去。
    女职员问胖子，“老板，你今天怎么说这么多？传出去，让黄经理知道是你说的，就麻烦了。”
    胖子撇嘴：“玛德，他既然这么做，就不要怕别人说，”
    女店员有点担心。
    胖子拍了一下她的屁股，“放心，我看这小子不像是卖酒的，倒像是公司派出来搞调研的。”
    ……
    公司快速扩张，必然会出现很多问题，比如销售团队的尾大不掉、战区之间的地方主义、推广经费的浪费……
    但这么快出现内外勾连，也是陈晓没想到。
    从胖老板的话里透漏出，这似乎并不是什么值得惊奇的事。
    陈晓回到公司，想了一下，打电话给常婷婷，没人接。
    让小姜跑一趟，把人叫来。
    因为公司有两个美女，争奇斗艳，
    小姜很聪明没掺和，打扮的比较低调。
    高跟鞋从来不穿，
    妆容也不张扬，
    甚至口红都不怎么涂，
    秘书，本来就是引人非议的位置，
    自己再不注意，很容易传出闲话来。
    刚走到楼下，就听到那个女人声音：
    “……去太原，对你将来的职业生涯、对你个人的成长都很有利，不要只看到眼前这点利益，公司正处于高速发展阶段，机会这么多，为什么非要抱着南京的市场不放？”
    “常经理，我说实话，你别不爱听，去太原，那里是汾酒的天下，市场比南京差的不是一星半点，我去那里，就是累死，业绩也达不到南京的一半……”
    听声音，小姜脑海里出现一个身影。
    何大志！
    个子不高，年纪轻轻，一头白发。
    公司最早的一批员工，称得上元老了。
    现在负责nj市场。
    常婷婷继续劝解：“老何，你是公司的老员工，陈总刚开张，你就来了，论对公司的感情，那些人，没有一个能比得上你，公司战略要调整，你要起到表率作用。”
    何大志：“常经理，你别给我带高帽，nj市场是我辛辛苦苦打下来的，喝的胃出血，进了医院两次，你现在要我拱手让人，我不服，不行的话，我去找陈总，他要是让我去太原，我二话不说，今天就坐飞机走……”
    小姜在外面都能想象出那个女人气的不轻。
    里面说话的声音渐小，她也不好意思再偷听，
    上前敲门。
    “进来。”
    小姜推开门，也不看两人脸色，直接道，“常经理，陈总有事找你，让你现在过去一趟。”
    “知道了。”常婷婷起身，丢下一句话，“老何，我说的话，你好好考虑。”
    说完跟着小姜走了。
    两人虽然肩并肩，都没有说话的心思。
    小姜透过余光，打量一下身旁的女人。
    确实有勾引男人的资本，
    一个完全熟透的女人，波浪卷曲的乌发随意垂下，鼻梁高挺，眸子幽深，红唇性感。
    身材高挑丰满，将胸前的衣服撑得高高耸立，似欲裂衣而出。
    下身一条灰色裙子，丝袜包裹着两条修长的玉润白腿，足上一双浅黑色的高跟鞋，脚趾隐约可见浅红的指甲油。
    呵呵，
    常婷婷自然想不到身边的女人在编排她，脑子里全是最近烦心事。
    到了陈晓办公室，听完介绍。
    常婷婷懵了。
    真是一波未平，一波又起，想不到这么快就有人堕落了。
    要说，金酒公司蒸蒸日上，有眼光的人不会那么短视。
    陈晓给她倒了杯水：“目前还不清楚这究竟是个别情况，还是普遍现象。”
    常婷婷咬牙：“我回去就查，不把这些人狠狠收拾一遍，不知道什么叫敬畏。”
    陈晓摇头，“这个治标不治本，不能从根上解决问题……区域经理轮换，不在一个地方常待，某种程度上应该能压制这类问题。”
    常婷婷苦笑：“轮换是个好方法，就是大家不愿意。”
    “哦？”
    常婷婷被何大志气的不轻，嘴里道：“销售团队挑肥拣瘦，说什么太原的市场没有南京大，南京的市场没有bj大，从bj到太原，即使努力好几倍，奖金收入也会大幅度下滑。”
    陈晓恍然，“这倒是个问题。”
    大家都是为了钱。
    谁也不必谁觉悟高。
    常婷婷继续：“甚至有人为了挑个好地方，还给我送礼。”
    陈晓并不惊讶。
    送礼深入到国人的骨子里，正当不正当的，都免不了勾兑一下。
    只要有权，不论公私。
    慢慢说道，“这也能理解，公司想要全国市场，团队只愿意去北上广深，有矛盾。”
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    常婷婷：“我给他们讲公司的战略、讲未来的目标、讲发展的前景……晓之以情，动之以理，完全没用，大家只看到眼前。”
    陈晓“嗯”了一下。
    常婷婷继续，“我想过在当地招人，时间上又来不及，本地新人完全不懂公司产品、策略、文化，扔在那里，也难出业绩。”
    陈晓点头：“看来我们要认真研究一下怎么解决。”
    常婷婷也道，“我回去查一下南京路店的情况，看看谁手伸这么长。”
    陈晓：“挑肥拣瘦，我可以理解，这是人性，大家都想多挣点，无可厚非，但如果有人内外勾结，那就决不宽恕。”
    “我明白。”
    陈晓见她面露疲色，安慰道，“撑过这段时间就好了，来，你坐下我给你按按头。”
    常婷婷顺从坐在男人面前，“我也知道，就是有种时不我待的感觉，现在多做一点，未来就轻松一点。”
    陈晓按着女人的鬓角：“身体重要，如果你累倒了，那多少事情耽搁了。”
    常婷婷“嗯”了一下，随即道，“还有一件事，你要提前有所准备。”
    “什么？”
    常婷婷：“公司的股权设计，现在没什么外人，都是你的一言堂，以后公司发展壮大了，肯定会引入其他股东，甚至高管们的期权奖励……这些都是很大的影响因素。”
    陈晓：“确实要早点考虑，你平时多提醒我一下。”
    虽然他手握核心技术，但金酒公司从创建那一刻起，就成了独立法人。
    有自己的人格。
    他必须考虑好相关问题，免得以后麻烦。
    常婷婷柔声道：“别怪我多嘴就行，你想的肯定比我周全。”
    陈晓亲了她一下，“咱俩分什么你我。”
    常婷婷开始撒娇：“我现在就后悔没有早点遇见你。”
    陈晓手指从衣领中滑进去，“我就喜欢你这样的……”
    “变态。”