第15章 销售潜规

    销售部坐了一会，余科长带着我们两人去仓库，仓管大姐领着参观一堆堆的成品地板，顾方和余科长走在前面，一直交头接耳说着话，顾方还不时回头望望，我懂了，故意放慢脚步。
    看完仓库地板，一行人回到销售部，余科长招呼我们落座，又走出了销售部。
    顾方对我说道，
    “钱经理，你看，这个工厂规模还是可以的，是？”
    我点点头说，
    “是，国营单位，现在最好发18厚的，明显好销售，有没有杂木的地板了？我们分选下，利润就高了。”
    “没了，上次被我处理完了，我刚问余科长了。”
    “顾经理，现在18的好销，还有就是这厂没有像老陆说得樱桃木，现在太平洋商场销售的地板是昆明发货的，全部是樱桃木地板，有几个客户到太平洋商场拿货了。”
    一会儿，余科长回到销售部。
    “顾经理，我刚刚请示厂长，鉴于我们是老客户，价格按72元一平方开票，你看这次采购多少？”
    “哦，感谢余科长支持！我和钱经理商量下。”顾方脸色有点尴尬，转身问我，“钱经理，你看呢？”
    我实话实说，
    “我个人意见是尽量发18厚的，现在客户选择厚的多数。”
    顾方想了想，没马上表态。
    过了一会儿，顾方说道，
    “余科长，这样，我们晚上回去商量下，明天决定。”
    回到宾馆，顾方明显很不自然，我当作毫不知情，毕竟顾方是经理，一把手，我作为下属，心知肚明即可。
    到了饭点，顾方讨好地问
    “钱经理，晚上吃什么？你想吃啥？”
    “我无所谓的，顾经理你决定。”
    “我们下去炒几个菜。”
    吃饭之余，顾方又拉起话题。
    “钱经理，这样，在这里发两个集装箱，发完我一人回去，你再到四川其他地板厂考察下，看看有没有类似老陆说的樱桃木地板，了解下价格，我们再沟通，价格合适可以采购一部分，好不好？”
    “可以啊，我听你顾经理你的。”
    我分析，顾方清楚我已心知肚明，不愿敞开话题，是给他面子，如果还是和我一同采购，明显不妥，万一后面考察的产品价廉物美，他更下不了台，为避免尴尬，不如回避。
    发完货，我们一起回到成都，顾方订好火车票先回。
    我在成都宾馆住下来，翻看宾馆通讯黄页，从黄页选择几家木业公司，逐一电话联系咨询，最终选择了距离成都不远的三家地板生产公司，计划一家家参观下，再作考虑。
    次日上午，我考察完一家木业公司，了解到地板大致的价格，决定考察完三家公司，就选择一家发三箱货回去，毕竟这次俩人出来，就发两车货肯定不划算。
    中午，我拿房间的座机联系起来，
    “喂，你好，是攀枝花市江河木业吗？”
    “是的，你好！请问你是？”
    “我是江苏过来的，你们生产、销售地板，我下午想去你们公司参观下。”
    “好啊！欢迎，下午几点到，我等你，我免贵，姓张，你来到门卫直接说找张厂就行，我负责工厂的经营，经理，你贵姓？”
    “好的，谢谢张厂长，我下午一点半到。”
    “不客气，老总贵姓？你现在在哪里，成都吗？”
    “哦，我免贵，姓钱，现在在啤县，距你们工厂不远。”
    “好的，钱经理，需不需要我们安排汽车过来接你？公司每天有专车成都接送客户，啤县是顺路。”
    “谢谢！不需要，张厂长，我们下午见。”
    下午一点多，我打车来到江河木业，门卫立即通报，张厂把我迎进工厂经营部。
    我看着外面露天仓库齐整码放的地板成品说道，
    “钱经理，我们不敢说四川最大，但是攀枝花市绝对的最大的地板生产工厂，四台流水线。”
    “张厂长，你们工厂规模不小啊！”
    “看得出来，规模的确不小，能去看看产品？”
    “当然可以，走，我们去参观下生产车间，然后看看产品，钱经理，你是江苏哪里？”
    “好，我是全州的。”
    “我在南京上学的，南京农学院，林业专业，大学4年，对全苏还是有感情的。”
    “是吗？我们有缘分。”
    我心中已决定，这个工厂质量绝对放心，只要价格合适，第三家公司就无需考察了。
    参观完生产车间，来到仓库，打开地板包装箱，一码色红樱桃木地板呈现在我眼前，我顿时眼睛一亮。
    “张厂长，这地板现在什么价格？”
    “钱经理，我们全部生产18厚度，价格是85元一个平方，现在这个价格还是刚刚下调的，上个月还是88元。”
    “价格基本一样，我们量比较大，一月至少两箱货量。”
    “钱经理，你看看质量，我们的烘干设备、生产设备全部是国内一流，你看看这个地板企口，是不是？”
    回到经营部，张厂长拿出销售价格表，
    “钱经理，这是我们上月的价格，你再看看，这个是我昨天发货的货单，是不是85元。”
    “这样，张厂长，我们按照82元，我发三箱货。”
    “这个价”
    “不犹豫了，我们长期合作，以后我不需要过来，直接打款你们发货，是不是？怎么？还要商量吗？”
    我也需要汇报，但心里清楚清楚，这产品价格顾方绝对同意，之前他方15厚78元/平方，18厚虽然没采购，说价格是88元/平方，明显吃了至少6元回扣，5000平方就是三万，自己发货才82元/平方，还是樱桃木，我胸有成竹拿起桌上座机
    等我汇报完，电话那边顾方没有半点意见，甚至有讨好的感觉。
    “嗯嗯，蛮好，好，你辛苦！发完货玩几天，成都可是旅游胜地，回来你坐飞机回，火车‘酷酷酷’慢得很。”
    张厂长看我挂了电话，突然问我，
    “钱经理，这价格没问题，开票开多少价格？”
    “不需要，说多少就开多少。”
    “好的。”
    “还有铁路货运，你们负责代办。”
    “这个钱经理你放心，铁运我们熟悉，货走得快，代办！”
    分公司财务汇款到账，
    张厂长从财务回到经营部办公室，拿着一万现金往我包里放，
    “钱经理，你第一次进货，这是行规，你还价砍了3元，只能按5元结算。”张厂长说道，“我们销售都是预留几元作为业务费，这个你放心收，都是正常范畴。”
    我笃定顾方为啥先回的原因，价格已报！欣然接受！
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