第63章 与人答疑亦自明

    “大伯，您怎么和堂兄一起来了？”

    见着莫灵的身影，莫泽着实有些惊讶，按照道理来说，他已经将蚊香和花露水的配方交给对方，现在应该正是对方忙碌的时候，怎么还会有空到自己这里来？

    进入屋内，莫灵也不含糊，直接将蚊香的销售情况向莫泽做了一个介绍。

    “大伯，您忽略了饥饿营销的一些关键点。”

    听完之后，莫泽笑着说道：“蚊香和酒不同，前者对于普通百姓或许用处很大，但对于有钱人而言，其实蚊香的价值并不高。”

    “像是莫府，往年没有蚊香的时候，大伯您会因为蚊虫肆虐而烦恼吗？”

    莫灵一怔，随后反应过来。

    其实这个时代并不是没有驱蚊的法子，除了蚊帐这种隔绝传播途径的法子之外，其实诸如佩戴艾草、使用香薰等方式，都可以在一定程度上消除蚊虫。

    蚊香与这些方法对比，虽然灭蚊效果确实要胜过以往的方法，但它最大的优势点，却不在这儿。

    “若是想要彻底驱蚊，此前的方法是清扫整个房间，保持整洁，并且还要买上一些昂贵的香料、草药，才能够起到一定作用。”

    “若是达官贵人的家中，杂役众多，自然会有人替他们解决这些问题，但若是普通百姓，他们既没有钱、也没有足够的精力来解决，所以只能依靠蚊帐隔绝。”

    “若是使用蚊帐之后依旧还有蚊虫，那他们就只能选择硬耗，而在这个时候，物美价廉的蚊香就能够起到极大的作用，这也是这么多普通百姓购买蚊香，而少有达官贵人家来买蚊香的原因。”

    莫灵频频点头，随后却又心有不甘：“难道这蚊香真的就不能卖出高价吗？”

    莫灵是商人，商人逐利。

    再加上此前莫泽利用灵泽酒赚了个盆满钵满，他又怎能不馋？

    “当然有。”

    莫泽依旧是面带笑意：“大伯难道忘了，此前为了灵泽酒的销售，侄儿做了些什么事情吗？”

    莫灵闻言心中一动，似有所感。

    “想要玩饥饿营销这一套把戏，关键就在于这‘饥饿’二字，而所谓的饥饿，其实就是人有需求而不可得。”

    “灵泽酒之所以能够大受追捧，除了它本身味道能够碾压普通的酒水之外，还因为它所代表的意义。即便没有皇帝赏赐的那块匾，其实灵泽酒也能当得起天下第一的名头，因为在它自身的实力背后，还有曹老来为它站台。”

    莫泽话音一转，又说回蚊香。

    “至于这蚊香……大伯您定价还是太小心了些，十文钱一根，对于那些达官贵人而言，是不是太便宜了些？像是这类人最为喜欢的就是能让他们高人一等的东西，但这十五文钱一根的蚊香，恐怕还不及他们平日里求神拜佛所烧的高香。”

    “除此之外，大伯还得去为这蚊香寻一个形象大使，只有一个富有名望的人来替咱们宣传蚊香，那些达官贵人才会注意到咱们的产品，街边的口口相传，可是很难入这些贵人的耳中。”

    莫泽说到这儿，也是忽地反应过来。

    此前他销售灵泽酒时还有一个关键手段，那就是利用曹老的火爆人气，而带来的广告效应。

    只不过由于莫泽自己也不是学市场营销的，所以此前并没有一个十分深刻的认识，而在此时给莫灵讲述的时候，他才猛然醒悟。

    “形象大使？”

    听见这个新鲜的词汇，莫灵却是突然开窍：“我明白了。”

    说着，他看向莫泽笑道：“你一天都是怎么想到这些东西的？有时候连我这个沉浸商场数十年的人，都跟不上你的奇思妙想。”

    “多看书，”

    莫泽随口胡扯道：“正所谓书中自有千钟粟、黄金屋、颜如玉，这商场之道，其中自然也有记载。”

    “书中自有千钟粟？”

    听见这句话，一旁一直默不作声地莫武忽地眼前一亮：“此句甚好，可以移作贾政劝宝玉学习之语。”

    莫泽闻言一怔，这可是宋真宗、一代真龙天子的诗，给贾政用是不是有些不合适啊？

    不过念头一转，莫泽又不再在意，反正都已经抄了，哪儿还管得了这么多。

    倒是莫灵此时开口道：“听小武说，这些日子他在帮你写书，不知道究竟写的是什么？我想要让他说给我听，他还说什么保密，难不成你俩写的是禁书？”

    “当然不是，这怎么可能是禁书呢？”

    莫灵笑着否认，随后却突然反应过来。

    似乎在历史上，这《红楼梦》的前八十回就是反书来着？若不是后四十回给主角们调转了人生走向，这书可过不了审啊。

    可是后四十回，写的是什么来着？

    见莫泽眉头一锁，莫灵心中咯噔一声：“难道你们真在写禁书？”

    “父亲，这是一本好书，但绝对不是一本禁书。”

    见莫武发言，莫泽顿时眼前一亮。

    通过这些日子他与莫武商量红楼剧情的情况来看，他这个堂兄是有着真才实学的。

    既然如此，那不如干脆让莫武来写这本书的后四十回？反正莫泽要得也不过是前八十回，然后将之送与某人解闷，仅此而已。

    ……