第158章 你这身体不行啊
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林一随口一句话，把自己弄了个大囧，也让对面的姑娘好奇起来。
“白笑是谁？”
林一讪讪的推了下眼镜，“我爱人！”
“吁……一听就是个妻管严！”
揶揄了林一一句，这姑娘重新认真起来，“自我介绍一下，我是这家租车行的老板，我姓裴，叫裴炜！”
林一正准备说话，对方抢先说了。
“我知道，你是林一，快的打车幕后的创始人，老板！”
林一点点头。
随着旗下公司日益壮大，就算他不主动宣传，但扛不住现在互联网的发达，所以对他身份的暴露，他一点也不奇怪。
“裴总有什么指教？”
跟着裴炜重新返回里面，这次被直接带到了二楼。
里面布置的类似一个小会议室。
双方落座，裴炜给林一倒了一杯水之后，主动说出了自己的目的。
“叫住林总，是想考虑，是否能和林总合作一把！”
“怎么合作？”
喝了一口茶，是上好的普洱。
“首先介绍一下我自己！”
林一点点头。
“我旗下现在在滇省五个地市，拥有合计12个租车行，还有4个4s店，产品涉及多个品牌的新车和二手车！”
裴炜说话的时候有些自豪！
“这是继承的还是？”林一不相信，一个看上去二十出头的姑娘，能有这么大能力！
“白手起家！”
鬼才相信！
后四个字是林一补充的。
“怎么个合作方式？”
裴炜酝酿了一下，“我知道，快的打车目前在大西南的地级市举步维艰，几乎没有一点市场份额！”
林一没有插话，因为人家说的是事实。
“但依靠快的打车强大的推广能力，比如像林总今天这样，一个大老板亲自下来推广，我相信这些市场被占领，只是时间问题！”
这是侧面的恭维林一，倒是让林一有些不好意思。
他总不能说，是自己实在懒的不行了，被员工激的才下来的？
“您继续说！”林一不知不觉用上了敬称，并露出洗耳恭听的样子。
恭维，好像谁不会一样。
来啊，大家互相伤害啊！
但显然，裴炜很受用林一的样子。
“快的打车依靠全方位的推广，乘客端的用户不成问题，尤其是像漓江这种旅游城市！”
“但反之，正因为是旅游城市，常住人口比较少，就很难保证，在旅游旺季，有足够的网约车给平台服务！”
“反之，在旅游淡季，又会有很多的网约车出现接单量少，入不敷出的状态！”
林一越听，神态越是紧张。
他还真没考虑到这一点。
“不知道裴总，是从什么地方得出这个结论的？”
似乎很满意自己在林一面前的状态，裴炜轻松的回答了一句，“出租车呀！”
“本地出租车就是这样！旺季时候怎么也打不到车，淡季时候，马路边停的到处是出租车！”
林一恍然大悟！
“所以呢？这种问题怎么解决？”林一问了一句。
“这种情况出现，根本原因，是市场没有调节能力！”
“普通的私家车，偶尔上下班跑跑，也就是个兼职，不长久！最终的网约车发展，还是要回到职业跑车上来！这就还是相当于跑出租了，只是省了一道出租车拍照！”
“继续这样下去，会不会网约车也需要专门的牌照呢？我不知道，但这一定是趋势！”
林一越发的认真起来，他甚至都开始怀疑，这个裴炜的来历了。
等裴炜话题告一段落，林一说道：“嗯，确实！裴总很有思路！”
然后话峰一转，“我问您个问题，您知道抖音吗？”
“什么东西？”裴炜眼神有些茫然。
这让林一放下了心。
“您继续说……”
“刚才说到哪了？”裴炜被林一一下打断，忘记了思路。
“你说网约车办理牌照是趋势！”林一提醒了一句。
“对！这个趋势不可逆转！”
“如果私家车办理了牌照，意味着车主就要专职跑。但旅游城市明显的淡旺季之分，买个车，总不能跑半年歇半年？”
“那不能，如果那样，我们公司非得被骂死不行！”林一接了一句。
“所以，如果司机来我们这里租车呢？”
此时，林一注意到，裴炜整个眼睛都是亮晶晶的。
如果能形容，那里面就是充满了黄金和钻石。
“如果司机过来租车，想跑的时候跑，不想跑了，把车还回来，既省了司机买新车的资金压力，也能让快的打车在市场上运营的车，始终处于一个合理范畴，不好吗？”
林一看着这个小姑娘，那个丸子头一翘一翘。
他现在对裴炜刚才说的白手起家，倒是信了一半。
这就是前世滴滴甚至各大网约车平台一直要实践的行动。
但后期或者因为租金太贵，或者因为滴滴扣点太重，一直没有把这个市场给做起来。
甚至后来变成了新能源汽车的专场招聘会，只要你会开车，你就可以来我们这里跑网约车。
回过神来，林一调侃了对方一句，“恐怕，你还少说了一句，这也会让你旗下的二手车，给你产生更多的收益？”
裴炜笑了笑。
她看出来了，林一心动了。
“怎么样，林总？要不要合作一把？”
趁热打铁，追问林一。
“我相信，有我们做贵公司的合作伙伴，快的打车在大西南地区，将无往而不利！”
“你需要什么？”林一不得不问。
如果对方仅仅是要这么操作，那很简单，根本不用拉着自己，毕竟，快的打车公司，是认人和车了。
“我需要你们的授权，同时，保证授权期内，区域的独家保护！”
林一点点头，如果是这个，没有问题。
“还有呢？”
“本地的广告运营权！”
林一一下没理解过来，“什么叫本地的广告运营权？”
“我们要招聘司机，要出车，要让所有想跑网约车的人，第一时间想到我们，我们就需要投入各种广告！这是一笔很大的开支！”
“所以呢？”林一继续问。
“所以，本区域内，快的打车软件上的插件广告运营权，需要让给我们！”
林一一下笑了！
“你知不知道，快的打车现在一个首页开屏广告多少钱？”
裴炜摇了摇头。
“现在已经有人把开屏广告出到了一百万一天！但我们还是拒绝了！”
“为什么？”
“因为这是快的打车为数不多的盈利渠道之一！在我们计划里，快的打车的整体运行，包括后期收取司机的服务费抽成，都是保底就好，不追求盈利！”
林一到不怕把一些机密说出去。
因为裴炜的态度，以及这种卓越的远见，已经让林一决定了，要和对方合作。
“不赚钱？不赚钱做贡献？”裴炜显然被林一的话惊呆了。
“再多的我不能说，设计商业机密！但你知道，我们的广告运营多重要了？”
“知道了！”裴炜的声音有些泄气。
“但是，我可以按照公司预算，根据比例，给你核销一部分运营费用！毕竟，我们在各地，也是要不断做推广的！”
“毕竟，你们的盈利大头，是在租车上！”
林一的话，让裴炜重新有了动力。
然后眼睛一转，“那就这么说定了？大西南的独家合作权，给我们？”
“你太贪得无厌了？”
“滇省能给你已经不错了！”
林一刚回了一句，就被裴炜顺杆子爬，“好，那就滇省，大丈夫一言既出驷马难追！”
“不是，我只是打比方，整个滇省你服务不到的！”林一急忙拒绝。
你刚还说，只有五个地市十六个店，怎么就敢狮子大开口了？
“比方？比方惹你了？你打人家？”裴炜一边站起来，一边打趣。
等走到楼梯口的时候，说道：“林总稍等，我这就去准备协议！区区一个滇省，我们服务肯定到位。”
说着，就跑下了楼。
林一无奈，只能摸摸脑袋。
沉思了一会儿，给王彦军打过去电话，把裴炜的思路说了一下。
王彦军听完，倒是一口肯定，“这还真是个好办法。”
“如果我们把这个模式铺开，依托全国这么大基数的驾照，4s店和租车行，我们的车辆数瞬间就会增长起来。到时候，我们就能把更多的资金、精力，用到乘客端了！”
“你也觉得不错？”林一再问。
“确实不错！”
“那你还不赶紧出个方案，让大家全国往开铺？”林一笑了一句。
这却实是个好思路。
挂了电话，然后又给杨千里打过去，说了一下，让他安排法务部人员，出一个专门的合同模板，并且就一些可能出现的技术问题，提前规避。
等裴炜拿着打印好的协议上来，就看到林一笑眯眯的端着茶杯靠在沙发上。
“林总，协议这就签？”
“这个等两天，我们法务部会派人过来，并且把授权书这些都带过来，光我签字也没用！”
裴炜撇撇嘴，满脸不快。
林一装作没看见。
“裴总，说说你现在能投入多少车？我现在可是久旱盼甘霖，就等你的车和司机到位，破开局面呢！”
一说正事儿，裴炜瞬间回过神来。
“我现在打电话，五个地市，今天出120辆车没问题。”
“然后等你授权书下来，签了协议，我们租车协会这边，还能发动五百辆以上！然后我保证，一个月以后，每个地市，我们的快的打车车辆，不少于三百台！”
林一脑子里过了一下。
滇省不算省会，下面地市，平均每个地市的出租车数量大约在一千出头。
一下子增加三百个快的打车车辆，加上各地私家车、出租车自发注册，一个月以后，市场占比过半没有问题。
地市占比过半，省会城市是对手的一倍，粗略一算，那快的打车一个月后，在滇省这几个地市的市场占有率，就会达到70以上！
“可以，如果一个月后你真能达到这个数量，滇省全区域授权给你。”
“唉，你说话不算话，滇省你刚才说了给我了……”裴炜一下子激动起来。
“有吗？我说过吗？”林一装了下糊涂。
“那好，如果全滇省，一个月以后市场占有率超过70，我把贵省也给你！”
“一言为定？”裴炜抬头认真看着林一。
“一言为定！”
“击掌！”
“好，击掌！”
“啪！”
“礅”
“噔噔蹬”楼梯口上来一个人，看着会议室里倒地相拥的两个人，一捂眼睛，喊着“我啥也没看到，啥也没看到”跑了下去！
“林总，你这身体不行啊！得多锻炼锻炼！”
裴炜先站起来，一边拉林一，一边嘲笑。
“要不是你突然一拽，我会跌倒？”林一瞪了下眼！
“干嘛那么凶？我们滇省可是有不少好东西，比如什么玛卡了，肉苁蓉了、巴戟天了，都是好东西，给你买点？”
“什么乱七八糟的，离我远点，你不是好人！哪里像个姑娘？”
林一站起来，看着裴炜笑的样子，气不打一处来！
“是不是姑娘，林总晚上试试？”
我去，你猛，我惹不起，躲得起？
啥也不说，飞快的下楼。
回到酒店的时候，已经接近吃中午饭，叫了个外卖后，林一开始从后台研究今天租赁的十个车跑的情况。
十个车，一上午，跑了69个订单，基本都是没有停歇。
这说明，运营的车辆还是少。
看了下全国大数据，同比昨天同时段，增长了10，具体多少，林一后台看不出来，但这个增长确实很猛了！
吃饭的时候，接到杨千里电话。
“刚刚收到消息，优步出行进行了a轮融资，40股份，融到了18亿美元！”
“投资方是哪些，能查到吗？”
“只能查到软银和花旗优步，其他没有更多信息了！”
“嗯！”
18亿美元，40，那就是优步估值是45亿美元，30亿人民币的估值！
“接下来注意优步的动作，十多个亿的资金，柳清不会让它们睡觉，接下来肯定会在市场上反应出来！”
“已经在密切关注！”
正要挂电话，突然又想起什么，“注意并购！”
前世滴滴和快的合并，可就是柳清一手导演的！
做这种事情，是人家的强项！
万一自己不注意，给偷袭了，可就难看了！
“白笑是谁？”
林一讪讪的推了下眼镜，“我爱人！”
“吁……一听就是个妻管严！”
揶揄了林一一句，这姑娘重新认真起来，“自我介绍一下，我是这家租车行的老板，我姓裴，叫裴炜！”
林一正准备说话，对方抢先说了。
“我知道，你是林一，快的打车幕后的创始人，老板！”
林一点点头。
随着旗下公司日益壮大，就算他不主动宣传，但扛不住现在互联网的发达，所以对他身份的暴露，他一点也不奇怪。
“裴总有什么指教？”
跟着裴炜重新返回里面，这次被直接带到了二楼。
里面布置的类似一个小会议室。
双方落座，裴炜给林一倒了一杯水之后，主动说出了自己的目的。
“叫住林总，是想考虑，是否能和林总合作一把！”
“怎么合作？”
喝了一口茶，是上好的普洱。
“首先介绍一下我自己！”
林一点点头。
“我旗下现在在滇省五个地市，拥有合计12个租车行，还有4个4s店，产品涉及多个品牌的新车和二手车！”
裴炜说话的时候有些自豪！
“这是继承的还是？”林一不相信，一个看上去二十出头的姑娘，能有这么大能力！
“白手起家！”
鬼才相信！
后四个字是林一补充的。
“怎么个合作方式？”
裴炜酝酿了一下，“我知道，快的打车目前在大西南的地级市举步维艰，几乎没有一点市场份额！”
林一没有插话，因为人家说的是事实。
“但依靠快的打车强大的推广能力，比如像林总今天这样，一个大老板亲自下来推广，我相信这些市场被占领，只是时间问题！”
这是侧面的恭维林一，倒是让林一有些不好意思。
他总不能说，是自己实在懒的不行了，被员工激的才下来的？
“您继续说！”林一不知不觉用上了敬称，并露出洗耳恭听的样子。
恭维，好像谁不会一样。
来啊，大家互相伤害啊！
但显然，裴炜很受用林一的样子。
“快的打车依靠全方位的推广，乘客端的用户不成问题，尤其是像漓江这种旅游城市！”
“但反之，正因为是旅游城市，常住人口比较少，就很难保证，在旅游旺季，有足够的网约车给平台服务！”
“反之，在旅游淡季，又会有很多的网约车出现接单量少，入不敷出的状态！”
林一越听，神态越是紧张。
他还真没考虑到这一点。
“不知道裴总，是从什么地方得出这个结论的？”
似乎很满意自己在林一面前的状态，裴炜轻松的回答了一句，“出租车呀！”
“本地出租车就是这样！旺季时候怎么也打不到车，淡季时候，马路边停的到处是出租车！”
林一恍然大悟！
“所以呢？这种问题怎么解决？”林一问了一句。
“这种情况出现，根本原因，是市场没有调节能力！”
“普通的私家车，偶尔上下班跑跑，也就是个兼职，不长久！最终的网约车发展，还是要回到职业跑车上来！这就还是相当于跑出租了，只是省了一道出租车拍照！”
“继续这样下去，会不会网约车也需要专门的牌照呢？我不知道，但这一定是趋势！”
林一越发的认真起来，他甚至都开始怀疑，这个裴炜的来历了。
等裴炜话题告一段落，林一说道：“嗯，确实！裴总很有思路！”
然后话峰一转，“我问您个问题，您知道抖音吗？”
“什么东西？”裴炜眼神有些茫然。
这让林一放下了心。
“您继续说……”
“刚才说到哪了？”裴炜被林一一下打断，忘记了思路。
“你说网约车办理牌照是趋势！”林一提醒了一句。
“对！这个趋势不可逆转！”
“如果私家车办理了牌照，意味着车主就要专职跑。但旅游城市明显的淡旺季之分，买个车，总不能跑半年歇半年？”
“那不能，如果那样，我们公司非得被骂死不行！”林一接了一句。
“所以，如果司机来我们这里租车呢？”
此时，林一注意到，裴炜整个眼睛都是亮晶晶的。
如果能形容，那里面就是充满了黄金和钻石。
“如果司机过来租车，想跑的时候跑，不想跑了，把车还回来，既省了司机买新车的资金压力，也能让快的打车在市场上运营的车，始终处于一个合理范畴，不好吗？”
林一看着这个小姑娘，那个丸子头一翘一翘。
他现在对裴炜刚才说的白手起家，倒是信了一半。
这就是前世滴滴甚至各大网约车平台一直要实践的行动。
但后期或者因为租金太贵，或者因为滴滴扣点太重，一直没有把这个市场给做起来。
甚至后来变成了新能源汽车的专场招聘会，只要你会开车，你就可以来我们这里跑网约车。
回过神来，林一调侃了对方一句，“恐怕，你还少说了一句，这也会让你旗下的二手车，给你产生更多的收益？”
裴炜笑了笑。
她看出来了，林一心动了。
“怎么样，林总？要不要合作一把？”
趁热打铁，追问林一。
“我相信，有我们做贵公司的合作伙伴，快的打车在大西南地区，将无往而不利！”
“你需要什么？”林一不得不问。
如果对方仅仅是要这么操作，那很简单，根本不用拉着自己，毕竟，快的打车公司，是认人和车了。
“我需要你们的授权，同时，保证授权期内，区域的独家保护！”
林一点点头，如果是这个，没有问题。
“还有呢？”
“本地的广告运营权！”
林一一下没理解过来，“什么叫本地的广告运营权？”
“我们要招聘司机，要出车，要让所有想跑网约车的人，第一时间想到我们，我们就需要投入各种广告！这是一笔很大的开支！”
“所以呢？”林一继续问。
“所以，本区域内，快的打车软件上的插件广告运营权，需要让给我们！”
林一一下笑了！
“你知不知道，快的打车现在一个首页开屏广告多少钱？”
裴炜摇了摇头。
“现在已经有人把开屏广告出到了一百万一天！但我们还是拒绝了！”
“为什么？”
“因为这是快的打车为数不多的盈利渠道之一！在我们计划里，快的打车的整体运行，包括后期收取司机的服务费抽成，都是保底就好，不追求盈利！”
林一到不怕把一些机密说出去。
因为裴炜的态度，以及这种卓越的远见，已经让林一决定了，要和对方合作。
“不赚钱？不赚钱做贡献？”裴炜显然被林一的话惊呆了。
“再多的我不能说，设计商业机密！但你知道，我们的广告运营多重要了？”
“知道了！”裴炜的声音有些泄气。
“但是，我可以按照公司预算，根据比例，给你核销一部分运营费用！毕竟，我们在各地，也是要不断做推广的！”
“毕竟，你们的盈利大头，是在租车上！”
林一的话，让裴炜重新有了动力。
然后眼睛一转，“那就这么说定了？大西南的独家合作权，给我们？”
“你太贪得无厌了？”
“滇省能给你已经不错了！”
林一刚回了一句，就被裴炜顺杆子爬，“好，那就滇省，大丈夫一言既出驷马难追！”
“不是，我只是打比方，整个滇省你服务不到的！”林一急忙拒绝。
你刚还说，只有五个地市十六个店，怎么就敢狮子大开口了？
“比方？比方惹你了？你打人家？”裴炜一边站起来，一边打趣。
等走到楼梯口的时候，说道：“林总稍等，我这就去准备协议！区区一个滇省，我们服务肯定到位。”
说着，就跑下了楼。
林一无奈，只能摸摸脑袋。
沉思了一会儿，给王彦军打过去电话，把裴炜的思路说了一下。
王彦军听完，倒是一口肯定，“这还真是个好办法。”
“如果我们把这个模式铺开，依托全国这么大基数的驾照，4s店和租车行，我们的车辆数瞬间就会增长起来。到时候，我们就能把更多的资金、精力，用到乘客端了！”
“你也觉得不错？”林一再问。
“确实不错！”
“那你还不赶紧出个方案，让大家全国往开铺？”林一笑了一句。
这却实是个好思路。
挂了电话，然后又给杨千里打过去，说了一下，让他安排法务部人员，出一个专门的合同模板，并且就一些可能出现的技术问题，提前规避。
等裴炜拿着打印好的协议上来，就看到林一笑眯眯的端着茶杯靠在沙发上。
“林总，协议这就签？”
“这个等两天，我们法务部会派人过来，并且把授权书这些都带过来，光我签字也没用！”
裴炜撇撇嘴，满脸不快。
林一装作没看见。
“裴总，说说你现在能投入多少车？我现在可是久旱盼甘霖，就等你的车和司机到位，破开局面呢！”
一说正事儿，裴炜瞬间回过神来。
“我现在打电话，五个地市，今天出120辆车没问题。”
“然后等你授权书下来，签了协议，我们租车协会这边，还能发动五百辆以上！然后我保证，一个月以后，每个地市，我们的快的打车车辆，不少于三百台！”
林一脑子里过了一下。
滇省不算省会，下面地市，平均每个地市的出租车数量大约在一千出头。
一下子增加三百个快的打车车辆，加上各地私家车、出租车自发注册，一个月以后，市场占比过半没有问题。
地市占比过半，省会城市是对手的一倍，粗略一算，那快的打车一个月后，在滇省这几个地市的市场占有率，就会达到70以上！
“可以，如果一个月后你真能达到这个数量，滇省全区域授权给你。”
“唉，你说话不算话，滇省你刚才说了给我了……”裴炜一下子激动起来。
“有吗？我说过吗？”林一装了下糊涂。
“那好，如果全滇省，一个月以后市场占有率超过70，我把贵省也给你！”
“一言为定？”裴炜抬头认真看着林一。
“一言为定！”
“击掌！”
“好，击掌！”
“啪！”
“礅”
“噔噔蹬”楼梯口上来一个人，看着会议室里倒地相拥的两个人，一捂眼睛，喊着“我啥也没看到，啥也没看到”跑了下去！
“林总，你这身体不行啊！得多锻炼锻炼！”
裴炜先站起来，一边拉林一，一边嘲笑。
“要不是你突然一拽，我会跌倒？”林一瞪了下眼！
“干嘛那么凶？我们滇省可是有不少好东西，比如什么玛卡了，肉苁蓉了、巴戟天了，都是好东西，给你买点？”
“什么乱七八糟的，离我远点，你不是好人！哪里像个姑娘？”
林一站起来，看着裴炜笑的样子，气不打一处来！
“是不是姑娘，林总晚上试试？”
我去，你猛，我惹不起，躲得起？
啥也不说，飞快的下楼。
回到酒店的时候，已经接近吃中午饭，叫了个外卖后，林一开始从后台研究今天租赁的十个车跑的情况。
十个车，一上午，跑了69个订单，基本都是没有停歇。
这说明，运营的车辆还是少。
看了下全国大数据，同比昨天同时段，增长了10，具体多少，林一后台看不出来，但这个增长确实很猛了！
吃饭的时候，接到杨千里电话。
“刚刚收到消息，优步出行进行了a轮融资，40股份，融到了18亿美元！”
“投资方是哪些，能查到吗？”
“只能查到软银和花旗优步，其他没有更多信息了！”
“嗯！”
18亿美元，40，那就是优步估值是45亿美元，30亿人民币的估值！
“接下来注意优步的动作，十多个亿的资金，柳清不会让它们睡觉，接下来肯定会在市场上反应出来！”
“已经在密切关注！”
正要挂电话，突然又想起什么，“注意并购！”
前世滴滴和快的合并，可就是柳清一手导演的！
做这种事情，是人家的强项！
万一自己不注意，给偷袭了，可就难看了！
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