第137章 年销五亿瓶

    “我最近这段时间，经常接到各种网约车平台的邀请注册电话。

    tt的客服人员告诉我，现在注册享受三个月免佣金，我决定注册试试，多个平台接单，谁给的实惠多就用谁。”这是林一去华清校园打车的时候，京a1688t的出租车司机老刘和他说的话。

    自快的打车加入网约车补贴的阵列，华夏网约车行业就开始经历一场又一场突如其来的厮杀。

    正月快的打车在三个一线城市开拓业务后，迅速吸引了一批技术人员和天使投资人的目光。

    而随着快的打车短期的爆发性增长和恒泰旗下四个网约车平台同时进入市场，这让众多技术人员看到了机会。

    旋即，就是各种各样的网约车平台成立，开始抢注册、抢用户、抢司机，甚至抢供应商，一场“狩猎”行动旋即展开。

    不过，面对网约车市场这个新出现的蓝海，很多仓促上阵的中小平台及聚合打车平台的短板也开始显现，不仅仅出行体验屡被诟病，而且在行业整体烧钱的背景下，这样的“狩猎”行动，要么需要更多的金主爸爸加入投资人行列，要么就是合并对抗。

    至于每一个平台能维持多久？能成就谁？

    谁也不知道！

    而这样的近身肉搏战斗，终于在tt出行二轮融资、包包打车二轮十亿元融资以及几乎同时宣布的快的打车十亿元二轮融资宣布完成之后，让网约车平台，进入了巨头拼杀的时代。

    四月一日，快的打车在宣布二轮融资成功的同时，在其官网发布更新了新的版本。

    这次的版本加入了顺风车功能，标志着快的打车正式向着私家车发出了注册邀请。

    当网约车进入到这个阶段，已经不是林一能够靠着先知先觉能够解决的。

    到现在，乃至最后，决定快的打车公司生死的只有两件事，一个是资金链断裂，二就是监管出手。

    所以，在二轮融资结束后，林一正式回归到了新品推广的节奏。

    三月中旬，第一批的元气森林和凉白开已经在张同喜新建的工厂试生产，经过林一和营销公司的改进，已经在月底，开始了大批量生产。

    同时，大量的广告被投放到了各个电视台，视频网站，大量货源经过渠道，铺到了最低一级的终端。

    林一这次的操作思路，完全抛弃了自己最开始的想法。

    因为，元气森林崛起，靠的的小红书等新媒体或者短视频渠道开始种草，逐步将影响力扩展到全国，用了数年的时间，才一朝蜕变，挤入了饮用水品牌前五，并且开始对农夫山泉等老牌水牌，发起冲击。

    此时，小红书还没成立。林一总不能为了推广元气森林和凉白开，再弄一个小红？

    所以，林一这次的营销思路，完全就是传统线下的思路的操作。

    只是在广告操作上投入比较大了点。

    “林一，你不单单重新拿了包括锅台一套，四套的黄金时段广告，还拿了几乎所有一线卫视的广告投入，笨笨狗账上的钱都用空了还不够，现在，你还准备投入多少？”

    这是关于这两款产品上市的研讨会上，刘国威提出来的。

    在座的，不单单有他们几个股东和公司高管，还有聘请的第三方传媒公司人员，聚众传媒的人员。

    如果不是林一最近孤注一掷，把笨笨狗账上所有钱花光，还签了下面分厂两个月结款，刘国威也不会提出来。

    “是啊，林总，两款产品，咱们还没投放市场试水，就弄这么大的投入，会不会风险很大？”

    这是杨晓娟说的。

    她需要对笨笨狗的财务状况负责。

    “林总，之前不是没有类似大手笔的投资，而且这十多年来，几乎是屡见不鲜，期望利用巨额的广告投入，来达成营销目的。”

    “如果把这将近八千万的广告营销费用，投入到费用促销、陈列活动上，应该会效果效果更好！”

    罕见的，李晓峰也首次提出了反对意见。

    但是，她的话，遭到了聚众传媒公司安总的反驳。

    “李总，之前确实有很多类似的企业，因为把有限的资金投入到广告上，导致企业步履维艰，让广告投入得不到应有的价值展示！”

    “但是，这每个营销公司的思路都不一样，我司操作的以往案例来说……”

    林一看着几乎吵成一锅粥的会议室，无奈的摇了摇头。

    这是他试图改变公司一言堂，努力争取到的失败展示。

    “我去接个电话……”

    林一站起来，往外走去，这是县里淀粉厂那边的审计打过来的电话。

    “林总，胡志军已经累计违规操作了近三百万的工程款，而且，现在都准备联系几个本地的人，垄断淀粉厂的土石方生意了！”

    “好的，我知道了！”

    挂断电话，林一就看到梁晓鹤也从会议室里走了出来。

    “是不是很奇怪，以前大家都很听你的话，到现在却都在异口同声质疑你？”

    林一点点头。

    “这是我们在后面推波助澜的结果。”

    “你有没有发现，你最近已经有些听不进去大家意见的感觉了？”

    “之前的不说，擅自两次，从笨笨狗借款一千五百万在先，后面快的打车首轮融资的事情，这次二轮融资的事情，你都没有再和我们商量。”

    “是，你确实拥有一票否决权，我们也签订了一致行动人协议，但这不是你不把我们放在眼里的理由！”

    “诚然，这一年多来，你给我们创造了以前数倍的利润，让我们身价也上涨了好多倍，但你一次次的决定，在我们看来，就是一场场赌博！”

    “之前小赌怡情，我们能够支持你，但你现在，动不动，就是几千万出手，而且是动摇我们大家的根基笨笨狗，那就不一样了！”

    “快的打车回报很高，但这种互联网企业，今天不知道明天死，我们的根基，还是笨笨狗，你要是让笨笨狗塌了，我和国威一辈子的心血就没了。”

    林一认认真真的听着梁晓鹤的话，这应该是他和梁晓鹤他们，第一次出现这种分歧。

    “所以，您是要阻止我这次的营销计划了？”

    梁晓鹤点点头。

    两人相顾无言，反身一前一后，再次走进了会议室。

    此时，会议室里作为乙方的营销公司，已经被笨笨狗的股东加高层，给逼到了墙角。

    看见林一回来，仿佛看到了救星。

    “这次的新品广告费用投入计划，我全力同意，谁赞成谁反对？”

    众人面面相觑。

    “好，那我就当大家都没意见！，安总，可以把合同拿出来，我来签了！”

    “林总？”

    “不妨事儿！”

    有事先准备好的合同样板，两家签约很快。

    等安总带着他们聚众传媒公司的人开开心心的走出天益控股的总部后，林一开始一个个端坐，认真看着在座的各位。

    “如果，我是说如果，本次笨笨狗新品营销失败，我把所有关于笨笨狗的股份出清，用来弥补公司这次的损失！”

    林一这算是一个对赌协议，但只是单方面对赌。

    但是这也让大家很是诧异。

    “你是非推进不可了？”刘国威脸色有点难看。

    他虽然看事业不太重，一直想着想陪老婆周游全球，但笨笨狗可是他的基业，如果失去了笨笨狗，他哪里有钱去周游全球？

    看林一点头，刘国威哼了一声，表达自己的不满。

    重重的在林一写的协议上签字后，摔门出了会议室。

    李晓峰、杨晓娟、王艳他们原准备劝说，但看到林一态度坚决，也低下了头。

    四月十日，在几家全国性报纸的重要版面，几乎同时出现了一条“本周日将我们发布重要消息”的信息。

    短短十个字，占据了一个版面，这引起了很多媒体行业朋友的好奇，也带来了很多吃瓜群众的好奇。

    “这一不说是什么公司，二不说说是在哪里发布，什么公司，玩什么悬念？”

    绝大多数人，都有了类似的好奇！

    四月十一日，同样的版面，只是内容更换成了“本周日我们将发布一款重磅新品！”

    四月十二日，内容换成了“本周日我们将发布一款妈妈最爱的产品！”

    四月十三日，“本周日，我们的发布会将准时召开！”

    这一步步类似弱智儿童造句的话题，成功引起了所有人的关注。

    有记者好奇探访，只得到了这是一家食品公司的营销方案。

    也有一些媒体记者陆续接到了聚众传媒公司发出的邀请，但是聚众传媒员工拒绝透露任何其他信息。

    在十四日晚的一场国内游泳表演赛上，很多人发现，这些游泳健将身上，不约而同的出现了凉白开三个字。

    不仅所有运动员的比赛服装印上了“凉白开”的胸前广告，教练员、工作人员的服装也同样如此。

    而且，在这场由郭嘉台转播的节目中，观众还发现，所有比赛节目结束后，就有工作人员忙着将颁奖用具搬离泳台，然后，四只超大的矿泉水瓶就被人扛进了游泳馆绕场庆祝，

    而上面“凉白开”字样赫然在目。

    于此同时，十四号这天无论电视、网络，只要与这场游泳比赛有关的版面，均同时出现了“凉白开”的广告。

    这种爆炸性宣传，让很多人知道了凉白开，但并不知道多少钱，哪里有卖的。

    四月十五日，凉白开更是以以全媒体立体式多方位的宣传攻势覆盖了全国人口。

    不论是cty-1、cty-2、cty-3、cty-5，还是全国十多个省级卫视，七十多个收音节目，同时在黄金时段，播放了凉白开的宣传音视频。

    这样全天候多频次曝光，成功让凉白开形成爆炸式的传播效应。

    四月十六号的广告，一步到位，登不了凉白开的宣传语：妈妈说，喝凉白开更健康！

    所以，四月十六号，笨笨狗委托聚众传媒举办的这场新品发布会，拥有了超过二百家主流媒体的报道、宣传。

    这一360度全方位无死角的营销，使凉白开真正走到台前成为各界焦点。

    在发布会上，代表凉白开出席发布会的叶郁竹，更是直接说明，凉白开将借助笨笨狗食品和商单优秀的运营平台，打造多元化的立体营销渠道服务平台。

    以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅，建立起立体营销网络。

    在会上，有记者问，对于凉白开，笨笨狗计划的年销售额是多少的时候，叶郁竹更是爆了个惊天大雷！

    “今年我们计划，凉白开单品销售五亿瓶！”

    这个消息，一时间，所有媒体哗然。

    过去的2010年，年销五亿瓶的饮料单品，全国仅有一百多款。

    至于水饮行业，更是只有屈指可数的几个单品打入了五亿瓶俱乐部。

    凉白开首年剑指五亿，那就意味着，要空降水饮前十。

    “我去，笨笨狗去年全年可统计口径的销售额，就是两个多亿。今年推出一个新品，就要卖五亿瓶，最低五个亿销售额，也可能上十亿？这是笨笨狗的老板想屁吃了？”

    很快，一个“凉白开吹牛卖十亿”的话题，就上了微博热搜。

    很快，有一个昵称“全知全懂”账号发了一条长微博。

    “冰露一元一瓶，全年六十多亿瓶。”

    “农夫山泉两元一瓶，全年目前也是差不多这个数字。”

    “百岁山一年八亿瓶。”

    “如果凉白开销售五亿瓶，不说水饮前十，整一下，前五都有可能！”

    “按官方发布内容，年度销售五亿瓶，根据市场分布，凉白开大概率是争夺两元水饮市场，那是农夫山泉拥有护城河的价位段，营销费用一定会极为恐怖！”

    “综合测算，凉白开竞争这个价位段，毛利率不会超过30，按照这几天的广告投入，首年度，笨笨狗在凉白开上面，起码亏损一个亿！”

    叶郁竹下来台下不长时间，就看到了这条微博，几个重要的点，几乎是一目而过。

    这让她有些担心。

    那天的沟通会她也参加了，她几乎是看着林一被所有人否定了。加上林一此时都被逼得让她一个外聘的法律顾问来宣讲新品，让她不得不担心。

    “怎么？发布会完了？”

    接通电话，却没想到林一那边貌似颇为轻松。

    但叶郁竹还是压下了好奇心，把微博热搜和自己的担心说了一遍。