第122章 王彦军加盟

    四千万的股权转让钱，并不是一次性给！

    等所有股权交割完毕，猛牛这边的款，会付了20，也就是四百万。

    剩下的款，分期支付，开工时候再交付20，工程完毕，再交付20，剩下最后40，需要等工厂正式投产！

    但好在林一把土建的工程交给了县里，他只要明年开春开工之后，监督好施工进度就可以了！

    而且因为县里直接参股的原因，在负责施工投标的现场，县一建公司总经理直接放话，最迟明年秋收就可以投产，刚好可以赶上明年土豆的收获季节！

    这四百万，林一拿出来一百万，把设备的订金给交付了，剩余三百万，直接转给了杨千里那边！

    加上元旦时候谈好的股权投入，还有之前陆陆续续的钱，短时间内，林一就给快的打车项目输血了将近八百万！

    但这么多钱，效果也是明显的！

    等林一安顿好淀粉厂的事情，再次到达京城的时候，初版的快的打车软件已经做了出来！

    “我们试运行了三天了，目前bug方面发现的就是七八个，但唯一的问题，还是安装包太大，将近100，我们接下来的工作，就是把这个安装包压缩下去！”

    前世小橘科技开发滴滴打车，是花了八万块钱找的外包，用了两个月时间就上线运行了！

    现在林一投入这么大，人员是外包公司的好几倍，而且在技术上也没有什么代差的情况下，这个速度，可以说只是正常！

    “初步预计，再有半个月时间，软件能够压缩一半左右的空间，也就是五十兆左右主要是你强烈要求的那些认证程序，没办法删减，要不然，还能压缩十多兆的空间！”

    前世滴滴能成，也是先打开了出租车司机的门路。而且在创业早期，滴滴抵制住了很多非本质业务的诱惑，做了很多减法，目的只有一个，跑的最快！

    现在快的打车的客户端，也是贯彻的这个思路。

    只是在这个要求上，林一还是强制要求杨千里他们，在这些程序上加入了一些必要的认证程序，比如注册的实名认证，全程的录音采集，车辆轨迹行为的采集等。

    好在有叶大龙这个数学大牛在，这段时间解决了不少问题，而且还把这些技术，注册了不少专利，也算是林一投入这么多的第一步回报了！

    “现在就是考虑服务器架设和运营的问题了！”

    从办公室走出来，杨千里和叶大龙两个人，陪着林一！

    算一算，从林一正式从商单这边把杨千里他们分离出来，到现在，也一个多月时间，距离过年，还有二十多天的时间，再有半个月能够运行，那就是剩下五天过年了！

    这个节点，比较尴尬！

    如果年前操作运营，那天时间，什么也做不成，人员就要面临放假！

    年后再稍微一推迟，就是正月十五以后了，这样一来，一个月就过去了！

    快的团队，现在一天就要开销近三四万的，一个月下来，那就是一百多万没了，所以，时间就是金钱，杨千里的意思，是尽快上马！

    “现在操作运营，那就不能按照一般的思路来！如果还是中规中矩的操作，地推，那还不如这一个月大家轻松点，在家歇着了！”林一直言不讳，他现在确实没有啥好的运营思路！

    “我们的推广开展，我觉得第一个，是确定我们的运营原则！”三人找了一间茶馆，要了个包间后坐了进去！

    看两人看向自己，林一继续说道：“新生事物，肯定会面临很多批评，也会有很多阻力！所以，毫无疑问，我们不能做政策风险太大的事情！”

    这个是必须要有的坚持！

    前世那么多打车软件，尝试了各种方法，然后在各种事故或者故事中失败，就是因为他们没有了最初的本心！

    首先一个补贴大战。给用户补贴那不用说，一个愿打一个愿挨！

    但是同时疯狂补贴扩张司机数量，这让很多来路不明的司机，也就是黑车车辆进入其中，虽然一时间把整个共享出行的市场容量给扩大了，但也让这个行业加入了很多安定的因素，最后一次次的事件爆发，让上级不得不出手干预！

    所以，林一一开始就要杜绝这些问题，才让杨千里加了那么多繁琐的功能！

    “首先，我们不能做黑车，我的初步想法，就是联系各地的出租车公司，而且是几大一线城市为佳！”

    “第二，我们不能做加价。咱们之前开发就是不想让产品变得太复杂，怎么快怎么来。如果我们加价，会被认为变相地改变了价格体系，估计会有不小的反对声浪。”

    “甚至，我们还要补贴，补贴司机补贴乘客！”

    “补贴？这钱可不少啊！”

    “对，所以，这是没办法的办法，这个不是运营原则哈！”

    看两人记的起劲，林一打趣了一句！

    “最后一个原则，我们要想办法拿到执照！毕竟，咱们这算是另一种抢夺出租车公司的行为，如果没有拍照，咱们的司机就会站不直，所以，想办法拿到网约车拍照，也是最重要的！”

    “网约车拍照？”

    林一拍下脑袋，忘了，网约车这会儿还是个新名词，网约车牌照更是无从谈起！

    网约车牌照，就是《网络预约出租汽车经营许可证》，分为国牌和地方牌照两种。

    前世第一张网约车牌照的颁发，都是2017年了，是神州专车获得！

    缓过神来，要等国家颁发网约车牌照，估计得几年，到时候，还不知道要怎么变化呢！

    “先运营，这方面信息咱们随时关注！”

    “既然运营出租车，我倒是有个好办法！”等林一不说话了，杨千里倒是若有所思！

    “什么办法？”

    “每年京城出租车最紧张的时候，不是年前，而是年后！初七一上班，大量的外来人员开始拥入，还有各大高校学生，这都是急需打车的客户！剩下的时间，就是下雨下雪的时候了！”

    “我这边追着技术团队，把细化工作尽快再压一压，争取腊月二十能上线！剩下这段时间，咱们全力开发出租车公司，过年也不用放假了，正好这个时候，很多出租车闲着，咱们有时间推广！利用这样一个时间差，在正月初七之前，争取覆盖京城的出租车市场，然后在火车站，汽车站，飞机场等人员密集场所，投入广告，想必，比咱们按部就班推广要好很多！”

    林一默默的算了一下！

    这样一来，整个快的打车的推广节奏，就要提前启动，最需要的资金，就会成为问题！

    按照杨千里的计划，在京城几大交通要点投入广告，就算只投放一个月，总投入也会在三百万以上。

    加上京城本地起码六万辆出租车，就算前期只覆盖一半，那也是三万辆以上，单车投入百元计算，又是三百万！

    而且，还得给快的打车这边留出足够的运营经费，还有服务器费用等，就快的打车账上这点钱，压根不够！

    “哈哈，林总，你这是聪明反被聪明误了！”

    听林一说完担忧，杨千里笑着拍了一下！

    “如果你有这么大的运营数据，楼底下咖啡厅里那些vc，会疯了一样给你钱的！”

    林一拧了下眉头！

    他内心里有点反感资本，就和他反感那些银行，小额贷款公司一样！

    这些人，或者这些公司，都有一个共同点，那就是披着人皮，不做人事，比如前世最大的出行平台为了上市而泄露国家数据。

    比如某国际电脑组装企业，每年的盈利，竟然是靠小额贷款来贡献，不得不说是一个极大的讽刺！

    “可以找一些安妥点的资本，比如宝丽资本这类！”

    叶大龙毕竟经验丰富点，一下就看出了林一的忧虑，提醒了一下！

    杨千里也被这一下提醒点醒。合作这么久了，林一讨厌什么，他还是理解的！

    “算了，还不会走路了，就想那些飞的的事情，还是一步一来，就按照千里的想法做，我这几天，把运营团队先搭建起来！”

    事情探讨完，林一就起身离开了茶馆！

    他和京东的王彦军约了午饭，具体要谈一下笨笨狗11年在京东补充协议的事情！

    “之前给你的那个二级页面广告，公司这边有不少意见！”

    一见面，王彦军就给了林一一个下马威！

    当时这个二级页面广告，是林一用所有笨笨狗产品的外包装广告置换的，现在京东这边出尔反尔，倒是有点出乎林一的意料！

    “这有点不厚道了？我记得没错的话，这应该是是当初大老刘答应的事情。而且，就为了让我答应这个新的费用方案，也不至于走这种路？”

    林一相信，这种方案绝对不是王彦军的主意！

    王彦军苦笑一下，“我也没办法，回了总部以后，完全不如在下面趁手，各种牵扯，利益均衡，我哪里能考虑的那么面面俱到？这不，这才十来天，就被大老刘说了好几次了！”

    “说，你们应该有底线，说一下底线，如果合适，我也不用麻烦！”

    王彦军知道，这是林一给自己面子，不然，也没必要亲自跑这一趟！

    “20的毛利点这个统一，不会变动，二十万的宣传费用可以减免，然后，二级页面那个，可以保留！”

    “太高！如果是这样，京东这个渠道，我宁愿放弃，无利可图我可以接受，毕竟有市场占有率，但赔本买卖，绝对不做！”

    王彦军有些讪讪，他在这个事情上，有一定的权限，但是也不能说能够一言而决！

    现在的笨笨狗，已经今时不同往日了，在天猫渠道的销售额，已经完全超过了京东商城，甚至在一号店这样的平台，也进步极大，充分说明了这半年多，笨笨狗产品的渠道推广有多么成功！

    他可不敢把笨笨狗的成长，归到京东的上面！

    虽然他清楚当初笨笨狗起步是借助了京东618的力，但林一随后大刀阔斧的推动渠道，也成为了后来双十一销量暴增的一个原因！

    思量了半天，再次说道：“18，不能再低！另外，我可以在食品页面的搜索框里，设置笨笨狗关键词！”

    这个位置，林一一下就想起来了，算是京东商城里顶级的几个广告位置。

    林一眉头一展，“多长时间？”

    “每周六日和所有节假日，促销日！我不可能给你全年，那会引起所有供货商的反抗！”

    林一暗忖，“你们现在一刀切，供货商恐怕也好不了！”

    但是，事已至此，京东现在就是要笨笨狗做出头鸟，做给其他人看，再不知好歹，就算王彦军顾及交情，也会把笨笨狗干脆利落斩落下马。

    到时候笨笨狗，就成了鸡了，杀鸡骇猴的那只鸡！

    事情告一段落，两人也算放开顾及，好好聚了一下！

    说起当时第一次见面怎么怎么样，说起笨笨狗第一次销售多么多么紧张。

    反正，半年多前那次笨笨狗618活动，算是两个人职业生涯里最重要的节点之一！

    “唉，总部哪里都好，就是人际关系不好！”

    酒至半酣，王彦军大倒苦水！

    “大老刘确实对兄弟们不错，但是公司大了，大老刘事情也多，不可能看到公司里所有的边边角角！所以，还是在渠道时候爽啊，不用为毫无关系的人情浪费精力，只要全力以赴往前跑就可以了！”

    林一起初也只是听着，当一个听话的树洞！

    但是，当王彦军说出想出来干的时候，林一眼睛一下亮了！

    正在发愁的快的打车市场负责人，这不是有了？

    首先，王彦军出身985高校，自身素质过硬！

    再次，算是陪着大老刘风雨过来，熟悉互联网企业的运作模式！

    第三，最重要的，王彦军常年负责市场，不但市场推广经验丰富，而且前期常年在京城，各方面人头都熟悉，可不是最好的人选？

    起码比林一强多了！

    除了多出来的那十多年先知，林一并不认为自己在综合条件上，比得过王彦军！

    再加上，王彦军今年才刚刚三十出头，正是年富力强的时候，没的说，就你了！

    “王哥，有个项目，你过来怎么样？待遇参照京东这边，给你上浮50！”

    醉醺醺的王彦军哪里分辨的清，含含糊糊就答应了下来。

    直到回家睡了一觉醒来，才隐约记起来！

    琢磨了半天，给大老刘打了个电话过去，然后看着桌子上老婆给放好的小米粥，说了句，“其实，也挺好！”