第106章 珠圆玉润
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从九十年代初一直到21世纪的10年代，经商、下海、创业几乎是所有天之骄子毕业的首要选择，很少会有人选择传统的铁饭碗。
但是随着时代经济的发展，考公考研再次成为年轻人的最佳选择，就算拿不到编制，去一些世界五百强或者华夏五百强，才是这些人的最佳选择，笨笨狗这样的非知名公司，是很难吸引到大北学校的这些天子骄子的。
所以，林一第二天抵达京师大学堂的时候，顾一笑很遗憾的告诉他，只有两个人愿意过来面试，其中一个还是某一家国企淘汰的管培生。
顾一笑有些尴尬，昨晚上信誓旦旦和赵教授争锋的气势，落到了谷底。
“我是真没想到，堂堂大北的学子，也是这么眼高手低，宁愿去五百强拿几千块的实习工资，也不愿意在一个蓬勃向上的公司成就自我。”
林一笑着回了几句，用这才是正常的安慰了下顾一笑顾老师。
行政助理或者说秘书这个岗位，林一其实不求对方能力有多强，只求一个忠心。
当然，忠心不是那话说的，是要拿钱实实在在喂的。
行政助理应该算得上是一个企业最靠近核心位置的人，甚至可以说，除了自己的伴侣，这个助理才是最了解一个企业老板的人，了解企业运转的人。
也是最有可能脱颖而出，走上公司高层的一个岗位。
前世格力董小姐刚刚将一个22岁的小姑娘任命为自己的助理后，就被外界解读为这个助理是董小姐的接班人，就是深灰的普遍认知就是这样。
林一和顾一笑在提前安排的一间办公室刚坐下，面试的第一个人很快就到了。
林一眼睛有些发直，因为进来的是一个匀称而苗条的身影。
再看五官，哦，好，林一差点控制不住自己，绝对是一个红颜祸水级别的美女。
一头黑色的长发在脑后扎成了一个马尾，五官精致，脸上带着若有若无的微笑，浅色的女士西服合身而匀称，虽然那身ol风的装扮看上去并不与此人的气质完全契合，但是这种职业装附加上的恬淡气质却让人有种越看越耐看的感觉……
侧脸看看顾一笑，顾老师，你这不是让我犯错误吗？
“这是刘诗雯，工管系在读研究生，明年毕业。老家是你们并市的，正好想毕业回老家那边，我就把你这边的情况和她说了下。”
林一翻开简历看了下，确实是并市人。88年生，属龙。身高168，体重，45kg。
嗯，身材还是不能和我老婆比的，就是长相，好像这个女人更妩媚点？
靠，想什么呢？
林一按住简历，转头和顾老师低估了两句，在顾老师不满的样子下，说道：“刘同学，是？很高兴您能选择我们笨笨狗公司，您的资料我已经留意到了，合适的话，我们会在下周二之前给您回电话！”
刘诗雯圆溜溜黑漆漆的眼珠转了转，什么情况？
面试还没开始就结束了？
但是看自己的导师顾一笑点头，只能走了出去。
在门口遇上了另外一个参加面试的人，一个普普通通、平平无奇的男孩。
就看到这个男孩在自己出门后，走进了面试间。
因为知道面试就两个人，她也和顾老师约了一会儿一起去西单逛街，刘诗雯索性坐在了面试间外面的长椅上看起书来。
不知道鼓了多久，就见面试间的们打了开来，那个面试官林一竟然亲自把之前那个普普通通的男孩送了出来。
“程俊，你明天就可以上班，先到束海宾馆703房间找我，薪资待遇就按你们顾老师说的，有问题吗？”
“没问题，我明天一早过去！”
“好的，期待我们的同行！”
握了握手，林一和程俊告别。
原来那个男孩叫程俊？
可是，你不是说周二定吗？现在就定下了？
刘诗雯一想，不对啊？凭什么？
站起来就朝着林一走过去。
“咦，刘同学还在啊？”林一刚准备进去，就看见刘诗雯气势汹汹的走过来。
“你。。”
“咦，诗雯？我还正准备给你打电话了，走，该去西单了，去得迟了耽误午饭！”
顾一笑老师背着包出来，给林一使了个眼色，硬是拉着愤愤的刘诗雯走了。
面试结束，返回中关村商单总部露个面，在公司食堂对付了午餐后，林一马不停蹄的开始转起了京城市场。
到的第一站就是联华超市的万柳购物中心店。
主要是这里距离中关村近。
食品区转了一圈，原本这段时间的好心情，慢慢变的沉重起来。
从万柳出来，又去了第二站中成大厦店，情况也不容乐观。
这时候，负责京城市场的业务经理高阳打电话，说他到了中成大厦门口了。
林一让他直接到食品区。
高阳是一个瘦高个，个子比1米八二的林一还要高一节，但是整体瘦瘦的，有点小帅。
“我记得你是第一批入职的新人?”
高阳见到林一，看到公司老总面色阴沉，心里就一个咯噔。
“嗯，是，我是6月份入职的。”
“那公司现在在销多少个条码，你应该知道？”
“117个！”
其实最开始产品条码比这个多得多，但是这几个月因为市场反馈以及各种调整，将一些没销量的条码暂时放弃了，在销的就只剩下117个了。
“那么，联华这边，咱们进了多少个？”
“额，13个！”
“竞品呢？威龙多少个？”
“47个！”
“那你看看，现在这个店，咱们的有几个？”
“你数，你现在就数！”
“林总，不用数，我知道，这个店6个条码，万柳9个，旁边育新只有三个！”
林一原本一肚子火要发，但是没想到高阳对市场挺了解，那么问题就不在高洋身上！
“走，和我去大润发看看！”
两人出门，打车去了最近的大润发店。
还不错，这里并不是大润发的旗舰店、核心店，但笨笨狗的条码多达49个，主销产品一应俱全，一些高利润产品，位置、堆头也摆的比较好。
“说说，问题出在哪里？”
两人找了家kfc坐下，点了两被热饮，一边喝一边说。
“还是费用的问题！”
林一皱皱眉头。
在京城市场，林一给与经销商的让利幅度是最大的，整体费用折让额度，在国庆时候最高达到13，是林一上一轮巡视市场时候亲手批复出去的，但现在竟然还是费用问题？
“外阜市场，所有进店费、堆头费咱们是都包含在了产品折让上了，这是全国一条线，沪市、深市这些城市都执行的好好地，为什么华联会出现这种情况?”
“两个原因。一个是本地经销商抠，不愿意把咱们让的折让掏出来，他觉得那就应该是他的利润。另外一个，联华这边个别店空库比较严重，店里让咱们把空库处理了以后，再跟进上货。”
“有多少空库？”
“以中成店为例，空库金额7300元，相当于咱们在这个店一周的销量。”
“合计有多少?”
“合计将近有十九万多的空库。”
“多少？”
“十九万！”
林一一句我艹，没有吐出口。
空库，一般是指ka类大型超市的非促销类损耗，一般就是指丢失。
但是，这么高的空库金额，明显不是丢失商品造成的，这干脆就是内部偷盗或者贪腐，这是看笨笨狗新品牌，好下手？
“本地经销商怎么说？”
“拖，或者让咱们自己解决。”
“这个事情，你为什么之前不报告？”
“林总，这个是我的问题。我正在重新找经销商，想把这个经销商给换掉。”
高阳的耿直，到是把林一给搞得不知该笑还是怎么。
“那个刘大头，对咱们的态度怎么样？”
刘大头是京城这边的一个经销商，主要销售渠道就是联华超市和部分终端店，林一没记错，从618开始合作发货以来，累计发货应该有一百多万了，在笨笨狗目前的几百家合作经销商里面，销量还是能排到前一百名的。
高阳不说话了。
“怎么？有顾虑？这么遮遮掩掩，被抓到把柄了？”
高阳嘟嘟囔囔，脸突然间就红了。
这让林一的心沉了下来。
业务员单身在外，最怕的就是出问题，被经销商抓到把柄。
公司发现的早，轻微损失。
发现的迟，就不是金钱损失，费用增加了，而是会引起整个市场混乱。
这也是一般厂家，两年或者三年，就要更换渠道业务的原因。
“是，是。。”
“嘿，你倒是说呀，我都急死了！”
“是刘大头让我做他女婿。”
“诶，那不挺好？刘大头资产几千万，虽然没啥文化，也不是本地人，但人家早就京城安居了，你挑剔啥?人家那个大女儿，长的也漂亮，那不是你赚了？”
开了句玩笑，林一已经在心里规划，想着把谁调过来负责京城市场了。
等了半天，看高阳还在扭捏，恍然大悟。
“不、不是让你娶她二女儿？”
“嗯！”
“噗！”
一口热饮喷了出来。
“嗯，二女儿也挺好，珠圆玉润，体态丰盈。。。”林一没词了。
“可不得没词儿？珠圆玉润，200斤，可不得珠圆玉润？体态丰盈，嗯，身高170，确实好体态。”
虽然林一是老板，但是大家年纪差不多，林一很少在他们面前人五人六，除了说正事儿。
所以，面对林一的话，高阳倒也没有沉默，还配合了两句。
“其实，老二也不错。那个身高，婚后控制住，减下来没问题。人家那底子好啊，你看看老大，老二要是减肥下来，绝对超过老大！”
刘大头两个女儿，林一都见过。
老大虽然长得不算太出挑，但也是超过绝大多数人的，再加上个子高的特点，综合来看，也是八十分的选手。
高阳只能这么安慰自己。
“那人家都看上你了，你为啥还换？”
“这不被刘大头的抠给折磨的没办法了？再这么下去，公司怕是没有我的立身之处了。”
“这么说，就算您真的娶了刘大头女儿，也还想在公司做？”
高阳反而被林一问傻了。
“干嘛不做？我又不是做上门女婿？我晋省人，就算娶了他，我也得把她带回老家！”
“怕她太重，你带不动！”
调侃了两句，两人重新把话题折回到市场上。
“联华是核心，解决不了，咱们京城最重要的版图，就拼不上，你有什么想法？”
“我的建议，看看公司出面，能不能把联华谈成直供，类似并市金鼎好，到时候就算联华再有空库，咱们也完全能够以费用方式抵消。”
林一诧异的看了下高阳，这可是动刘大头的心头肉。
“刘大头愿意？”
“他不愿意也得愿意，我让老二和他说。”
这一句话，就表明了高阳对工作的重视。
“行，我全力支持。明天你和我去找找刘大头。”
和高阳吃了晚饭，也没让高阳再回办事处，而是在宾馆另外开了一间房，两人对京城市场的一些其他问题，都做了比较深入的沟通。
比如店面促销人员的事情，经销商继续拓展的问题。
这连续的沟通，让林一对高阳的认识，再次加深。
第二天一早，通过面试的助理程俊早早来到宾馆，找到了林一。
互相做了介绍，三人乘车前往刘大头位于dx区的库房。
一路聊天，一路继续昨天的话题。
让林一没想打的是，新助理程俊，竟然也是深藏不露的人。
原本林一是比较各方面，程俊都比不上刘诗雯的，唯一的竞争力，就是程俊是男的。
但听完程俊对联华商超渠道的分析和解决方案，林一和高阳都有些高兴。
因为程俊提出的方案，完全解决了联华空库的问题，甚至给之后全公司此类问题的解决，提出了一个很好的思路。
“不能遇上一家就直营一家，这样公司运营负担胡越来越重！所以，我们到不如反其道而行之，让经销商直接将空库给联华超市置换出来！”
“置换？”
林一和高阳都不明白，怎么置换？
但是随着时代经济的发展，考公考研再次成为年轻人的最佳选择，就算拿不到编制，去一些世界五百强或者华夏五百强，才是这些人的最佳选择，笨笨狗这样的非知名公司，是很难吸引到大北学校的这些天子骄子的。
所以，林一第二天抵达京师大学堂的时候，顾一笑很遗憾的告诉他，只有两个人愿意过来面试，其中一个还是某一家国企淘汰的管培生。
顾一笑有些尴尬，昨晚上信誓旦旦和赵教授争锋的气势，落到了谷底。
“我是真没想到，堂堂大北的学子，也是这么眼高手低，宁愿去五百强拿几千块的实习工资，也不愿意在一个蓬勃向上的公司成就自我。”
林一笑着回了几句，用这才是正常的安慰了下顾一笑顾老师。
行政助理或者说秘书这个岗位，林一其实不求对方能力有多强，只求一个忠心。
当然，忠心不是那话说的，是要拿钱实实在在喂的。
行政助理应该算得上是一个企业最靠近核心位置的人，甚至可以说，除了自己的伴侣，这个助理才是最了解一个企业老板的人，了解企业运转的人。
也是最有可能脱颖而出，走上公司高层的一个岗位。
前世格力董小姐刚刚将一个22岁的小姑娘任命为自己的助理后，就被外界解读为这个助理是董小姐的接班人，就是深灰的普遍认知就是这样。
林一和顾一笑在提前安排的一间办公室刚坐下，面试的第一个人很快就到了。
林一眼睛有些发直，因为进来的是一个匀称而苗条的身影。
再看五官，哦，好，林一差点控制不住自己，绝对是一个红颜祸水级别的美女。
一头黑色的长发在脑后扎成了一个马尾，五官精致，脸上带着若有若无的微笑，浅色的女士西服合身而匀称，虽然那身ol风的装扮看上去并不与此人的气质完全契合，但是这种职业装附加上的恬淡气质却让人有种越看越耐看的感觉……
侧脸看看顾一笑，顾老师，你这不是让我犯错误吗？
“这是刘诗雯，工管系在读研究生，明年毕业。老家是你们并市的，正好想毕业回老家那边，我就把你这边的情况和她说了下。”
林一翻开简历看了下，确实是并市人。88年生，属龙。身高168，体重，45kg。
嗯，身材还是不能和我老婆比的，就是长相，好像这个女人更妩媚点？
靠，想什么呢？
林一按住简历，转头和顾老师低估了两句，在顾老师不满的样子下，说道：“刘同学，是？很高兴您能选择我们笨笨狗公司，您的资料我已经留意到了，合适的话，我们会在下周二之前给您回电话！”
刘诗雯圆溜溜黑漆漆的眼珠转了转，什么情况？
面试还没开始就结束了？
但是看自己的导师顾一笑点头，只能走了出去。
在门口遇上了另外一个参加面试的人，一个普普通通、平平无奇的男孩。
就看到这个男孩在自己出门后，走进了面试间。
因为知道面试就两个人，她也和顾老师约了一会儿一起去西单逛街，刘诗雯索性坐在了面试间外面的长椅上看起书来。
不知道鼓了多久，就见面试间的们打了开来，那个面试官林一竟然亲自把之前那个普普通通的男孩送了出来。
“程俊，你明天就可以上班，先到束海宾馆703房间找我，薪资待遇就按你们顾老师说的，有问题吗？”
“没问题，我明天一早过去！”
“好的，期待我们的同行！”
握了握手，林一和程俊告别。
原来那个男孩叫程俊？
可是，你不是说周二定吗？现在就定下了？
刘诗雯一想，不对啊？凭什么？
站起来就朝着林一走过去。
“咦，刘同学还在啊？”林一刚准备进去，就看见刘诗雯气势汹汹的走过来。
“你。。”
“咦，诗雯？我还正准备给你打电话了，走，该去西单了，去得迟了耽误午饭！”
顾一笑老师背着包出来，给林一使了个眼色，硬是拉着愤愤的刘诗雯走了。
面试结束，返回中关村商单总部露个面，在公司食堂对付了午餐后，林一马不停蹄的开始转起了京城市场。
到的第一站就是联华超市的万柳购物中心店。
主要是这里距离中关村近。
食品区转了一圈，原本这段时间的好心情，慢慢变的沉重起来。
从万柳出来，又去了第二站中成大厦店，情况也不容乐观。
这时候，负责京城市场的业务经理高阳打电话，说他到了中成大厦门口了。
林一让他直接到食品区。
高阳是一个瘦高个，个子比1米八二的林一还要高一节，但是整体瘦瘦的，有点小帅。
“我记得你是第一批入职的新人?”
高阳见到林一，看到公司老总面色阴沉，心里就一个咯噔。
“嗯，是，我是6月份入职的。”
“那公司现在在销多少个条码，你应该知道？”
“117个！”
其实最开始产品条码比这个多得多，但是这几个月因为市场反馈以及各种调整，将一些没销量的条码暂时放弃了，在销的就只剩下117个了。
“那么，联华这边，咱们进了多少个？”
“额，13个！”
“竞品呢？威龙多少个？”
“47个！”
“那你看看，现在这个店，咱们的有几个？”
“你数，你现在就数！”
“林总，不用数，我知道，这个店6个条码，万柳9个，旁边育新只有三个！”
林一原本一肚子火要发，但是没想到高阳对市场挺了解，那么问题就不在高洋身上！
“走，和我去大润发看看！”
两人出门，打车去了最近的大润发店。
还不错，这里并不是大润发的旗舰店、核心店，但笨笨狗的条码多达49个，主销产品一应俱全，一些高利润产品，位置、堆头也摆的比较好。
“说说，问题出在哪里？”
两人找了家kfc坐下，点了两被热饮，一边喝一边说。
“还是费用的问题！”
林一皱皱眉头。
在京城市场，林一给与经销商的让利幅度是最大的，整体费用折让额度，在国庆时候最高达到13，是林一上一轮巡视市场时候亲手批复出去的，但现在竟然还是费用问题？
“外阜市场，所有进店费、堆头费咱们是都包含在了产品折让上了，这是全国一条线，沪市、深市这些城市都执行的好好地，为什么华联会出现这种情况?”
“两个原因。一个是本地经销商抠，不愿意把咱们让的折让掏出来，他觉得那就应该是他的利润。另外一个，联华这边个别店空库比较严重，店里让咱们把空库处理了以后，再跟进上货。”
“有多少空库？”
“以中成店为例，空库金额7300元，相当于咱们在这个店一周的销量。”
“合计有多少?”
“合计将近有十九万多的空库。”
“多少？”
“十九万！”
林一一句我艹，没有吐出口。
空库，一般是指ka类大型超市的非促销类损耗，一般就是指丢失。
但是，这么高的空库金额，明显不是丢失商品造成的，这干脆就是内部偷盗或者贪腐，这是看笨笨狗新品牌，好下手？
“本地经销商怎么说？”
“拖，或者让咱们自己解决。”
“这个事情，你为什么之前不报告？”
“林总，这个是我的问题。我正在重新找经销商，想把这个经销商给换掉。”
高阳的耿直，到是把林一给搞得不知该笑还是怎么。
“那个刘大头，对咱们的态度怎么样？”
刘大头是京城这边的一个经销商，主要销售渠道就是联华超市和部分终端店，林一没记错，从618开始合作发货以来，累计发货应该有一百多万了，在笨笨狗目前的几百家合作经销商里面，销量还是能排到前一百名的。
高阳不说话了。
“怎么？有顾虑？这么遮遮掩掩，被抓到把柄了？”
高阳嘟嘟囔囔，脸突然间就红了。
这让林一的心沉了下来。
业务员单身在外，最怕的就是出问题，被经销商抓到把柄。
公司发现的早，轻微损失。
发现的迟，就不是金钱损失，费用增加了，而是会引起整个市场混乱。
这也是一般厂家，两年或者三年，就要更换渠道业务的原因。
“是，是。。”
“嘿，你倒是说呀，我都急死了！”
“是刘大头让我做他女婿。”
“诶，那不挺好？刘大头资产几千万，虽然没啥文化，也不是本地人，但人家早就京城安居了，你挑剔啥?人家那个大女儿，长的也漂亮，那不是你赚了？”
开了句玩笑，林一已经在心里规划，想着把谁调过来负责京城市场了。
等了半天，看高阳还在扭捏，恍然大悟。
“不、不是让你娶她二女儿？”
“嗯！”
“噗！”
一口热饮喷了出来。
“嗯，二女儿也挺好，珠圆玉润，体态丰盈。。。”林一没词了。
“可不得没词儿？珠圆玉润，200斤，可不得珠圆玉润？体态丰盈，嗯，身高170，确实好体态。”
虽然林一是老板，但是大家年纪差不多，林一很少在他们面前人五人六，除了说正事儿。
所以，面对林一的话，高阳倒也没有沉默，还配合了两句。
“其实，老二也不错。那个身高，婚后控制住，减下来没问题。人家那底子好啊，你看看老大，老二要是减肥下来，绝对超过老大！”
刘大头两个女儿，林一都见过。
老大虽然长得不算太出挑，但也是超过绝大多数人的，再加上个子高的特点，综合来看，也是八十分的选手。
高阳只能这么安慰自己。
“那人家都看上你了，你为啥还换？”
“这不被刘大头的抠给折磨的没办法了？再这么下去，公司怕是没有我的立身之处了。”
“这么说，就算您真的娶了刘大头女儿，也还想在公司做？”
高阳反而被林一问傻了。
“干嘛不做？我又不是做上门女婿？我晋省人，就算娶了他，我也得把她带回老家！”
“怕她太重，你带不动！”
调侃了两句，两人重新把话题折回到市场上。
“联华是核心，解决不了，咱们京城最重要的版图，就拼不上，你有什么想法？”
“我的建议，看看公司出面，能不能把联华谈成直供，类似并市金鼎好，到时候就算联华再有空库，咱们也完全能够以费用方式抵消。”
林一诧异的看了下高阳，这可是动刘大头的心头肉。
“刘大头愿意？”
“他不愿意也得愿意，我让老二和他说。”
这一句话，就表明了高阳对工作的重视。
“行，我全力支持。明天你和我去找找刘大头。”
和高阳吃了晚饭，也没让高阳再回办事处，而是在宾馆另外开了一间房，两人对京城市场的一些其他问题，都做了比较深入的沟通。
比如店面促销人员的事情，经销商继续拓展的问题。
这连续的沟通，让林一对高阳的认识，再次加深。
第二天一早，通过面试的助理程俊早早来到宾馆，找到了林一。
互相做了介绍，三人乘车前往刘大头位于dx区的库房。
一路聊天，一路继续昨天的话题。
让林一没想打的是，新助理程俊，竟然也是深藏不露的人。
原本林一是比较各方面，程俊都比不上刘诗雯的，唯一的竞争力，就是程俊是男的。
但听完程俊对联华商超渠道的分析和解决方案，林一和高阳都有些高兴。
因为程俊提出的方案，完全解决了联华空库的问题，甚至给之后全公司此类问题的解决，提出了一个很好的思路。
“不能遇上一家就直营一家，这样公司运营负担胡越来越重！所以，我们到不如反其道而行之，让经销商直接将空库给联华超市置换出来！”
“置换？”
林一和高阳都不明白，怎么置换？
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