第63章 谈合作
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但是林然使用的这些营销手段，是因为自己从后世而来，带着许多后世的经验和超前几十年的远见。
如果是单纯现在思考的话，那肯定不知道要想多久，才能想出如此经验的设计方法。
再者，光靠一味的抄袭外观和包装就想超越自己，那未免也太天真了一些。
签订完合同之后，林然也很开心。
自己自从，承包了罐头加工厂之后。
一切都很顺利，不管是资金方面，还是罐头销售等方面，都暂时没有遇到什么严重的问题。
而如今，百货公司一口气订购了5000个罐头。
这也让林然明白了一件事情。
自己罐头加工厂，所供应出来的罐头，想要满足一个百货公司的需求，那是完全没有问题的。
但是自己一天，便能生产出2000个罐头。
这2000个罐头，如果只供应给一个百货公司的话，那肯定是有些多余了。
可是如果自己能把这些罐头分摊出去，不断拓宽销售渠道，让多个超市和商场外包。
那么自己罐头的销售量，才能最大化。
同时，自己所得到的利益最大化。
于是林然打算，扩大自己的销售渠道。
去找其他的超市，还有商场洽谈合作。
林然先是来到了，隔壁镇上的一家商场里面。
林然本以为，合作的过程会很顺利。
但是谁知道，第一步就吃了闭门羹。
林然来到商场之后，并没有摆出什么老板的架子，而是非常态度谦逊地和身边的一个职员说道。
“你好，请问你们的老板在吗？我想和你商量一下罐头合作的事情。”
听到林然这么说，那名职员也是转过头看了一眼。
在看到林然的年龄，只有十七八岁之后，也不由得冷哼了一声。
“哎呀，现在的年轻人，才十几岁就出来招摇撞骗了吗？”
听到对方这么说，林然心里自然也清楚。
对方八成是看自己年纪小，把自己当成了骗子。
但是林然没有气也没有恼。
反而是，从自己的包里拿出了一个水果罐头。
递给了面前的职员说到。
“你把这个罐头，拿给你的老板，他自然会出来见我。”
职员被烦的有些不耐烦了。
只好拿起罐头，朝着办公室的方向走去。
商场的负责人看到职员拿来的罐头时。
心里也明白，八成是那个罐头加工厂找来了。
现在林然罐头加工厂，所生产出来的罐头，基本上已经在市面上获得了一致的好评。
作为一个商场的负责人自然略有耳闻。
看着眼前的罐头，商场负责人的眼睛咕噜的转了一圈。
心里不免有了些点子。
“你去让那个年轻人进来到我的办公室，到这里谈合作就行。”
听到商场的负责人这么说，职员也是略微有些惊讶。
不过既然老板都这么说了，自己肯定是要去照做的。
不过，在他的眼里。
一个十几岁的小孩，能够翻起什么样的风浪？
职员回到林然面前的时候，林然笑盈盈地看着面前的职员。
职员还误以为，林然是在嘲笑自己。
直接把手中的罐头扔给了林然说道。
“办公室在里面右手边，我还有工作，你自己进去。”
虽然被职员百般刁难，但是林然也没有生气。
毕竟自己是来洽谈合作的，而不是来吵架的。
再者，这样的一个小人物，还真引起不了自己的情绪波动。
既然能见到对方的老板，那么也证明自己的目的已经完成一半了。
林然来到办公室之后，商场的负责人也是连忙，让林然坐下。
紧接着便开始给林然倒茶，然后颇为惊讶的说道。
“想不到这个热销的重返罐头，原来是你设计生产的。”
“后生可畏，后生可畏啊！”
林然点了点头略带谦虚地说道。
“老板谬赞了，运气好而已。”
“不过我工厂里还有许多这样的罐头，我今天来是想和你的商场，就是想商量一下关于罐头合作的问题。”
“毕竟大家有钱一起挣嘛。”
听到林然这么说，商场的负责人也是微微一笑。
一个在生意场上摸爬滚打了，不知道多少年的商人，他心里自然清楚。
林然今天前来，应该是因为，着急想要打通市场渠道。
这么一来的话，也就给了他可乘之机。
每一件商品，在打通市场销售渠道的时候。
都不会有太高额的利润。
因为在这个时候，商品需要降低利润。
才能获得更多的销售量。
而现在这个阶段，商品的销售量才是最根本的事情。
紧接着，一个主意也在商场负责人的脑海里缓缓浮现。
商场负责人喝了一口茶，看了看面前的林然说道。
“可以啊，你这罐头看起来是不错。这样，一个罐头，我要六分钱的提成。”
“至于怎么销售，我这边倒是可以全部配合你。”
听到对方这么说，林然也惊讶地瞪大了眼睛。
对方这是看自己年轻，所以在坐地起价。
想要拼命压低自己的利润。
林然摸了摸下巴，如果说今天自己和商场老板妥协了。
那么意味着，其他的渠道也必须妥协。
毕竟这些商场，自己所供应的都是同样产品。
所给的利润肯定也是一样的。
不然有人多，有人少。
到后续肯定会发生一些很矛盾的事情。
自己想要处理，也非常困难。
但是如果这样的话，自己先前刚刚商量好的百货公司。
肯定也不会继续同意，三分钱一个罐头的提成。
到时候万一，自己在后续的厂家里遇到了需要提成更多的。
那么所有的已经商量好的商场，都要提高到同样的利润。
如果是这样的话，自己罐头的利润将会大大压缩。
甚至到最后，很有可能会到一个不赚钱的地步。
别看只是三分钱的事情而已，但如果销售的是一千个罐头，甚至是一万个罐头呢？
那可就是一个不可忽视的天文数字！
林然手低头沉思了起来，而商场的负责人。
则是笑着看着林然。
在他的眼里，眼前的人只是一个孩子而已，只要他不答应自己，自己就绝对不会和他进行合作。
在负责任的眼里，早已经拿捏准了林然的心思。
林然不管是为了罐头的销售，还是各方面，肯定都会迫不得已答应自己的要求的。
到时候自己所能取得的利润，那必将是一个天文数字。
林然犹豫了片刻，也没直接拒绝，抿了口茶说道。
“6分钱一个的提成确实是高了点。”
“这样，容我考虑两天如何？”
商场负责人依旧挂着职业性的微笑，又礼节性地将林然送到了门口，目送其离开。
出了商场，林然开始显得有些焦灼起来。
这商场如战场，还真不是一句虚言！
看来之前自己想的确实是太过天真了一些。
世界上哪有这么容易赚的钱呢？
紧接着，林然坐着黄包车，又来到了一家比较大的大型超市。
超市虽然不及之前的商场和百货公司，但是里面东西的销售量，在整个县里，也算是排得上名号的。
林然进入超市之后，也没有丝毫的拐弯抹角。
进去之后便直接说道。
“你好，请问你们的负责人在吗？我想和你们商量一下合作的事情。”
同时林然也像刚才一样，拿出了自己手里的水果罐头。
眼见如此，超市的负责人也没有丝毫激动的神情。
只是淡淡地说了一句老板的办公室的位置之后，就继续做自己的事情了。
如果是单纯现在思考的话，那肯定不知道要想多久，才能想出如此经验的设计方法。
再者，光靠一味的抄袭外观和包装就想超越自己，那未免也太天真了一些。
签订完合同之后，林然也很开心。
自己自从，承包了罐头加工厂之后。
一切都很顺利，不管是资金方面，还是罐头销售等方面，都暂时没有遇到什么严重的问题。
而如今，百货公司一口气订购了5000个罐头。
这也让林然明白了一件事情。
自己罐头加工厂，所供应出来的罐头，想要满足一个百货公司的需求，那是完全没有问题的。
但是自己一天，便能生产出2000个罐头。
这2000个罐头，如果只供应给一个百货公司的话，那肯定是有些多余了。
可是如果自己能把这些罐头分摊出去，不断拓宽销售渠道，让多个超市和商场外包。
那么自己罐头的销售量，才能最大化。
同时，自己所得到的利益最大化。
于是林然打算，扩大自己的销售渠道。
去找其他的超市，还有商场洽谈合作。
林然先是来到了，隔壁镇上的一家商场里面。
林然本以为，合作的过程会很顺利。
但是谁知道，第一步就吃了闭门羹。
林然来到商场之后，并没有摆出什么老板的架子，而是非常态度谦逊地和身边的一个职员说道。
“你好，请问你们的老板在吗？我想和你商量一下罐头合作的事情。”
听到林然这么说，那名职员也是转过头看了一眼。
在看到林然的年龄，只有十七八岁之后，也不由得冷哼了一声。
“哎呀，现在的年轻人，才十几岁就出来招摇撞骗了吗？”
听到对方这么说，林然心里自然也清楚。
对方八成是看自己年纪小，把自己当成了骗子。
但是林然没有气也没有恼。
反而是，从自己的包里拿出了一个水果罐头。
递给了面前的职员说到。
“你把这个罐头，拿给你的老板，他自然会出来见我。”
职员被烦的有些不耐烦了。
只好拿起罐头，朝着办公室的方向走去。
商场的负责人看到职员拿来的罐头时。
心里也明白，八成是那个罐头加工厂找来了。
现在林然罐头加工厂，所生产出来的罐头，基本上已经在市面上获得了一致的好评。
作为一个商场的负责人自然略有耳闻。
看着眼前的罐头，商场负责人的眼睛咕噜的转了一圈。
心里不免有了些点子。
“你去让那个年轻人进来到我的办公室，到这里谈合作就行。”
听到商场的负责人这么说，职员也是略微有些惊讶。
不过既然老板都这么说了，自己肯定是要去照做的。
不过，在他的眼里。
一个十几岁的小孩，能够翻起什么样的风浪？
职员回到林然面前的时候，林然笑盈盈地看着面前的职员。
职员还误以为，林然是在嘲笑自己。
直接把手中的罐头扔给了林然说道。
“办公室在里面右手边，我还有工作，你自己进去。”
虽然被职员百般刁难，但是林然也没有生气。
毕竟自己是来洽谈合作的，而不是来吵架的。
再者，这样的一个小人物，还真引起不了自己的情绪波动。
既然能见到对方的老板，那么也证明自己的目的已经完成一半了。
林然来到办公室之后，商场的负责人也是连忙，让林然坐下。
紧接着便开始给林然倒茶，然后颇为惊讶的说道。
“想不到这个热销的重返罐头，原来是你设计生产的。”
“后生可畏，后生可畏啊！”
林然点了点头略带谦虚地说道。
“老板谬赞了，运气好而已。”
“不过我工厂里还有许多这样的罐头，我今天来是想和你的商场，就是想商量一下关于罐头合作的问题。”
“毕竟大家有钱一起挣嘛。”
听到林然这么说，商场的负责人也是微微一笑。
一个在生意场上摸爬滚打了，不知道多少年的商人，他心里自然清楚。
林然今天前来，应该是因为，着急想要打通市场渠道。
这么一来的话，也就给了他可乘之机。
每一件商品，在打通市场销售渠道的时候。
都不会有太高额的利润。
因为在这个时候，商品需要降低利润。
才能获得更多的销售量。
而现在这个阶段，商品的销售量才是最根本的事情。
紧接着，一个主意也在商场负责人的脑海里缓缓浮现。
商场负责人喝了一口茶，看了看面前的林然说道。
“可以啊，你这罐头看起来是不错。这样，一个罐头，我要六分钱的提成。”
“至于怎么销售，我这边倒是可以全部配合你。”
听到对方这么说，林然也惊讶地瞪大了眼睛。
对方这是看自己年轻，所以在坐地起价。
想要拼命压低自己的利润。
林然摸了摸下巴，如果说今天自己和商场老板妥协了。
那么意味着，其他的渠道也必须妥协。
毕竟这些商场，自己所供应的都是同样产品。
所给的利润肯定也是一样的。
不然有人多，有人少。
到后续肯定会发生一些很矛盾的事情。
自己想要处理，也非常困难。
但是如果这样的话，自己先前刚刚商量好的百货公司。
肯定也不会继续同意，三分钱一个罐头的提成。
到时候万一，自己在后续的厂家里遇到了需要提成更多的。
那么所有的已经商量好的商场，都要提高到同样的利润。
如果是这样的话，自己罐头的利润将会大大压缩。
甚至到最后，很有可能会到一个不赚钱的地步。
别看只是三分钱的事情而已，但如果销售的是一千个罐头，甚至是一万个罐头呢？
那可就是一个不可忽视的天文数字！
林然手低头沉思了起来，而商场的负责人。
则是笑着看着林然。
在他的眼里，眼前的人只是一个孩子而已，只要他不答应自己，自己就绝对不会和他进行合作。
在负责任的眼里，早已经拿捏准了林然的心思。
林然不管是为了罐头的销售，还是各方面，肯定都会迫不得已答应自己的要求的。
到时候自己所能取得的利润，那必将是一个天文数字。
林然犹豫了片刻，也没直接拒绝，抿了口茶说道。
“6分钱一个的提成确实是高了点。”
“这样，容我考虑两天如何？”
商场负责人依旧挂着职业性的微笑，又礼节性地将林然送到了门口，目送其离开。
出了商场，林然开始显得有些焦灼起来。
这商场如战场，还真不是一句虚言！
看来之前自己想的确实是太过天真了一些。
世界上哪有这么容易赚的钱呢？
紧接着，林然坐着黄包车，又来到了一家比较大的大型超市。
超市虽然不及之前的商场和百货公司，但是里面东西的销售量，在整个县里，也算是排得上名号的。
林然进入超市之后，也没有丝毫的拐弯抹角。
进去之后便直接说道。
“你好，请问你们的负责人在吗？我想和你们商量一下合作的事情。”
同时林然也像刚才一样，拿出了自己手里的水果罐头。
眼见如此，超市的负责人也没有丝毫激动的神情。
只是淡淡地说了一句老板的办公室的位置之后，就继续做自己的事情了。
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