第67章 指点

    第67章 指点

    光东方当初引进这stn技术，算是一种迂回战术。

    tft液晶技术发源于米国，被日韩完善发展，成功的推入市场，在几年前，就已经显露成为主流技术的苗头。

    光东方当时就想引进，但由于这几个国家实行技术封锁和产业保护政策，并不肯转让这种尖端技术。

    没办法，只好求其次，引进了stn屏幕生产线，算是踏入了液晶行业。

    但由于tft屏幕发展越来越快，tn屏幕根本无法竞争，产品积压，这个项目亏损严重，再加上公司已经进行了混合所有制的改革，大部分股东已经换成了社会资本，只求盈利，不管什么长远规划，退出液晶行业的呼声越来越大。

    在这个时候，陈晖不但要包圆这一百万块屏幕，还要求重启生产线，购买更多，简直是及时雨一般。

    王总大喜过后，又谨慎地问道：“小陈，这可事关重大，只要生产线一重启，我就有理由继续发展液晶技术了，但是，你真的有能力吃下这么大的产能吗？”

    “放心，我会先和你签合同的，今天就交十万块屏幕的款项，剩余的分批付款。”

    王总一听，立马紧紧握住了陈晖的手，连声道：“感谢，感谢，如果我们真的能在液晶行业站稳脚跟，首先要感谢的就是你。”

    “不要急着感谢，我也是有条件的。”陈晖说道。

    “但说无妨。”

    “第一，价格要压下来，第二，我需要优先供货权，第三，我需要你们保证，在未来一年之内，必须能生产出tft屏幕来，因为到那个时候，形势会大变，我们也要跟上。”陈晖神色严肃地道。

    “这个……前两条绝对没问题，但第三条有点困难。”王总仍然不敢下保证。

    “窗口期就这么长了，你们到时要是还生产不出tft屏幕，那可真就难了。”陈晖语重心长的说道。

    王总点点头：“嗯，放心，我们一定拼尽全力。”

    达成初步意向后，气氛便轻松了很多，王总说道：“小陈，怨不得你刚才一直和吴英杰唱反调，原来和他是同行啊，不过，看他的样子，好像并不认识你啊。”

    “不认识最好，要是吴总知道，自己的对手是这样一位年轻有为的青年才俊，他肯定得愁到睡不着觉。”马jake开玩笑道。

    王总摇头：“他这两年有点太飘了，劲敌就在眼皮子底下，却还未发现，这样下去，情况不妙。”

    “咱们操心这个干什么，市场经济嘛，有人麻痹大意，肯定就有人会趁势而上……陈老弟，王总，你们的生意谈好了，再谈谈我的，加不加入我们阿狸？”马jake又绕到了自己的目的上。

    陈晖痛快的答应了，还替马jake说了几句好话，王总一见，顺水推舟，送了个人情，便也答应了。

    马jake十分习惯于抓机会，又道：“陈老弟，你这面子够大，谢谢你……以后能不能帮着我，多拉几家企业，加入我们阿狸会员。”

    陈晖看了马jake片刻，然后道：“这个倒没问题，但我觉得，b2b未来恐怕也难以发展成你想想的那般。”

    马jake一愣：“陈老弟，你有什么高明的见解，不妨指点几句。”

    “那我就多嘴一句，我觉得，b2c才是真正大有前途的模式，马总，如果企业和卖家都上你的平台，直接面对消费者，你们平台变成了一个有无限规模的大市场，岂不是更有想象力。”

    就见马jake身体仿佛一震，眼中闪出了亮光，急急地道：“这个想法牛啊，但是，那样的交易量就会变得琐碎而频繁，这中间的交易金不好处理啊，现在入驻我们的都是企业，交易的款项也大，双方都有专业的财务人员处理，但要是普通的消费者，谁能放心不看见货到手，就将钱付出去？”

    “这很好办，你直接做个支付项目，类似于保证人，消费者付款后，钱先不付给卖家，而是在你们的账户里，等消费者收到商品以后，确认了，你们再把钱转付给卖家，这样一来，不但消费者放心，你们也控制了风险，而且，还建立了资金周转池……你懂我意思。”陈晖扬了一下头道。

    马jake脸上一下子就现出了兴奋的神色。

    陈晖这番话，简直指出了一条金光大道。

    不但彻底解决了支付问题，还能聚拢海量资金。

    虽然单笔资金在池子里时间不会很长，但架不住源源不断，只要交易量能稳定，资金池变化程度也不会大。

    有了这个王牌在手，还可以玩些金融项目，可以想象的简直太多了。

    “陈老弟，我真有醍醐灌顶的感觉，你这想法太牛了，不行，我回杭市后，便要立即和伙伴们，研究你这个提议。”马jake兴奋地道。

    随后又问道：“陈老弟，你还有什么可以指点我的吗？”

    “这两项做起来，就足够你成为巨头了，剩下的只不过是锦上添花……哦，对了，还有个领域，你要支持发展起来，那就是快递物流，不要到时候网上的速度加快了，现实里的运送速度却没跟上。”

    马jake频频点头，不住地感叹，陈晖这真是如指路明灯一般。

    那位王总一听，也大为钦佩，忍不住请教道：“小陈，那我们光东方这tft项目，你有什么好的建议吗？”

    “我的建议是，时刻盯住拥有这个技术的那些海外公司，同时筹集够巨量资金，如果发现有哪家经营情况不好，便要抓住机会投资或收购，这是最好的方法了，时间不等人，要想只依靠你们自己本身去研发，恐怕会错过占领这个市场的机会。”

    王总郑重地点点头：“小陈，你说到我心里去了，的确，依靠我们的科研水平，要想攻克tft液晶技术，不知道要等到什么时候，我会记住你的建议的。”

    两人又聊了一阵，确定傍晚碰面，签下订购合同。

    随后，陈晖便告辞离开。

    刚出了酒店，却见马jake追了出来，说道：“陈老弟，稍等一下。”

    “还要我帮你提建议吗？”陈晖笑着问。

    “不是，我想说，陈老弟，你既然对电子商务有如此天才的见地，那何不与我一起，打造一个互联网帝国呢。”马jake热情地道。

    陈晖这次没有像回应马pony那般，说自己志不在此，而是开玩笑道：“一起也行，不过，我这个人无论做什么，都习惯于拿控制权，老马，你能让位吗？”

    “啊，这个……”马jake犹豫了，随后打了个哈哈道，“陈老弟，我看出来了，咱俩是一类人，你绝对也是想打造自己的商业帝国，没关系，你做实业，我搞网络，咱俩都有光明的未来。”