第53章 互联网思维

    编故事是一个销售基本技能。

    张帆张嘴就扯，不过加了个商标和鞋底，布鞋就变成了帆布鞋，不过张帆也不算撒谎，过不了几年帆布鞋却是流行开来了。

    未来帆布小白鞋也会变成经典款。

    大妈撇了撇嘴，长久购物出来的人生阅历，让她本能的不相信张帆的鬼话。即便是她已经很心动了，但对于她这种等级的消费者，沾不到便宜就等于吃亏。

    佯装不懂什么奈克说：“我不懂什么牌子，我就觉得贵了。十块钱一双的话，我就买两双！你也算是开个张，咋样？”

    孙大彪已经心动了。

    他知道这鞋子的成本也就四块钱，莫说十块，就是五块他们都有的赚。

    然而张帆却说道：“不卖，我这里不还价。”

    “唉你这小伙子！怎么还说不听呢？”大妈拿出了终极绝杀：“十块一双卖不卖？不卖我走了！”

    这一招通常是无往不利的。就像是男生对女生说的那句：这么晚寝室已经关门了，要不咱不回去了。

    我给你个台阶，你自己就得下。

    可是令大妈没想到的是，面前这个年轻人一点都不着急，还笑着开口说。

    “行，大姨您先去别地看看。”

    差点没把她给气坏了。

    放下一声冷哼，人气呼呼的离开。

    张帆不急，孙大彪快急疯了。

    在他看来这就等于白白扔掉了十二块钱啊。

    “帆哥！咱们卖了不就赚啦？两双鞋就算每双按十块钱卖，也能赚十二呢！”

    “大彪，做生意不能看你能赚多少，而是看你能值多少，如果你只值两块钱，哪怕亏本也得卖。因为你不卖就一分不值，若你值二十，就算十块能赚也不卖，因为你一旦卖了，你就只能值十块了。”张帆眺望天空，望着那一根根错综复杂电线杆子的排线深邃的说：“爱情也是如此。”

    听完张帆的一席话。

    大受震撼的孙大彪眨巴眨巴眼。

    张帆脸色塌下来了，甭问，这货肯定没听懂。

    “去去去！赶紧去找你未来媳妇去，带过来让哥见见，一会忙起来了也能帮帮忙卖鞋。”

    “那”孙大彪望着除了刚刚那个大妈外就没人理睬的鞋摊，他想说这有啥可忙的？不过最终还是选择了给帆哥保留点面子：“那，那我就去了。”

    “去。”

    孙大彪离开后还没多久。

    张帆做着一些准备工作。

    一点也不着急。

    然而却发现了一个鬼鬼祟祟的人影，人影很是熟悉，躲在树后面偷窥着。

    张帆笑了，喊道。

    “赵厂长是过来检查工作的吗？”

    赵卫兵听到张帆喊他，表情有些尴尬。

    从树后面走出来。

    “那个我随便转转，就遇见你了。”

    “随便转转？我们可刚刚在河泽乡分开，就在县里遇见了，说实话，你是不是来偷师的？”

    “偷师？”赵卫兵呵呵一笑：“小伙子，你也太自信了。莫说你卖二十块一双，你就是卖五块钱一双，都不可能五天卖完。你看看你这摊位，除了一个妇女问过价格之外，连一双都还没卖出去呢。”

    “我不急。”

    张帆老神在在的和赵卫兵聊天。

    坐在货车后仓上，稳如一条老狗。

    看到对方这副模样，赵卫兵更加坚信自己能赢下这场赌注了，本来他还有些担心，担心这个少年又能搞出什么神奇的事情真卖出去。

    现在一看，怎么可能嘛！自己可真是瞎担心。

    五千双鞋可不是个小数目。

    确认胜局之后，赵卫兵也放开了：“小伙子，早就告诉过你，你都不一定能够遇见五千个人，更别说卖出去五千双鞋了。我教你一招，多跑跑卖鞋的商铺，或许能让那些老板从你这里进点货。进货价便宜点，好赖能收回一些成本。”

    赵厂长总是在说一句，你都不能遇见五千人，怎么会卖出去五千双鞋？

    这是一个简单的买家和卖家的逻辑。首先得先出现五千个想要买鞋的人，你才能从中得到一部分生意。而且这五千人还要货比三家，再决定从不从你这里买。

    其实这点也不怪赵卫兵，一直到二零一五年互联网思维出现之前，大家做生意都是这么想的。

    “赵厂长，你去过湖南吗？”

    赵卫兵愣了愣。

    说卖鞋呢，怎么突然扯到湖南了？

    他不理解的回答：“去过一次。”

    “那你觉得湖南臭豆腐好吃吗？”

    “太臭了，我没吃，不过我看到好多人都围着买，应该是挺好吃的。”

    张帆笑了。

    他对这个颇为正直的厂长还是有些好感的。

    索性就交给对方几招。

    “你知道人是有五种感觉的，分别为视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉。”

    当张帆说到嗅觉时，赵卫兵联系对方前面说的话，突然像是明白了什么，却又没抓住。

    这就是一个人懵懵懂懂的触碰到了哪层窗户纸，却打不开的模样。

    张帆继续说：“视觉是人类最依赖的感觉，所有信息会先从眼睛进入到你的大脑，人类在幼年时候看到什么都好奇。任何事物都会通过眼睛钻入你的脑海。随着年龄增长，大脑逐渐学会了屏蔽视觉信息。假设，前面的人海里，每十个人有一个人需要买鞋，有三个人买不买都行，剩下六个人不需要买鞋。”

    说到这里，赵卫兵马上打断了张帆的臆想。

    年轻人可以想的多，但把事情想的太简单就是狂妄了。

    他挥着手严肃的更正张帆。

    “不可能！鞋子虽然是必需品，但不会有这么大的需求量。乐观的情况下最多平均经过一百个人才会卖出去一双鞋。”

    “是有这么大需求量的，你听我说完就懂了。”张帆继续说着：“十个人有一人要买鞋，可我的摊位就这么大，五个人才能有一个人注意到我。也就是说平均五十个人才能有一个人走到我面前来，加上老百姓货比三家的心理，三人走到我面前的人会有一个人买下。平均经过一百五十人才能卖出一双鞋。”

    听到这里，赵卫兵才点了点头。

    看来面前的这个小伙子并不是一位狂妄认为啥都很简单的无知年轻人。

    一百五十位人流量才能出现一个买家。

    这个数据比他自己判断的还要多五十人流量。

    “就是因为这个数据，商人想要增加销量，就只能增加售货点，也就是加大人流量，增加曝光度。”

    “没错，这也就是我说的，你都不一定遇见五千个人，怎么能卖出五千双鞋。”

    张帆笑了：“臭豆腐啊。”

    “啥？！”

    “我是说臭豆腐。”

    赵卫兵表情怪异。

    一脸便秘的看着张帆。

    半晌。

    “你在这打什么哑谜呢！说清楚！”