第65章 双十一（四）

    李川：“库存开了没有？”
    王成勇：“开了！”
    李川：“全开了吗？”
    王成勇：“全开了！”
    李川：“库存全开了，兄弟姐妹们，赶紧抢啊！直播间一百五十二万人，手慢就抢不到了！”
    王成勇：“没了没了没了！”
    李川：“哪个品没了？”
    王成勇：“都没了！”
    “都没了？！！”
    李川面色一呆。
    他之前也曾预想过这种情况，但当想象变为现实时，他还是有些不敢相信。
    短短十几秒钟，十七件商品销售一空，销售额瞬间突破三千万！
    这简直太疯狂了！
    李川激动之余，连呼吸都有些急促了。
    此时的直播间也是倍看不已。
    【没抢到！】
    【没抢到】
    【太快了！】
    【没抢到！】
    【没抢到啊啊啊啊啊！】
    【没了？】
    【没了！】
    【太快了】
    【没抢到】
    【……】
    李川看到这些弹幕，也是立即反应了过来，对着旁边的王成勇，吩咐道：“把没付款的清一下。”
    “没付款的赶紧付一下款，现在有太多的人没抢到了，不付款只能先把你清出去了。”
    李川对着话筒说了一句，然后又向王成勇问道：“清了没有？”
    王成勇：“清了！”
    李川：“清的哪个品？”
    王成勇：“一号链接，洗衣液清了四千单！”
    李川：“好，兄弟姐妹们，洗衣液又有了！四千单！小黄车一号链接！大家赶紧抢啊！”
    王成勇：“二号链接，电饭煲清了两千五百单！”
    李川：“电饭煲也有了！一千五百单！二号链接！”
    王成勇：“洗衣液又没了！”
    李川：“没了继续清！把未付款的全部清掉！”
    “……”
    乱糟糟的场面持续了大概十分钟，十七件商品终于卖了个干干净净。
    总销售额：3391.8万！
    此时的李川，也已冷静了下来。
    他坐回到椅子上，拿起水杯喝了一口水，润了润有些冒烟的嗓子，随后抬头，扫了一眼直播间右上角的人气。
    81.2万
    几分钟的时间，直播间的人气，从最巅峰的一百六十多万降到了现在的八十余万，直接腰斩！
    而且，这还不是终点。
    仅过了几秒钟，直播间又跑了两千多人……人气下滑速度之快，堪称惨烈。
    不过，这也是正常现象。
    双十一虽然号称“购物节”，但没有多少人会真正的把它当成一个节日。
    买完东西就走，是最常见的。
    人们对“双十一”的狂热，也就持续那么几分钟时间，而且主要集中在零点前后。
    双十一零点前后，淘宝等电商平台的流量会达到巅峰，但过了零点，流量就会出现大幅度的跳水。
    这也是李川没有在这段时间安排嘉宾的原因。
    嘉宾的主要作用，是帮助他吸引流量，而双十一零点前后的流量是溢出的，不需要刻意吸引。
    就比如现在，李川一个人就把十七件商品全部卖空了，请嘉宾来，也不过是同样的效果。
    有嘉宾和没嘉宾一个样，那请嘉宾来干嘛？
    一点作用都没有，白花钱。
    但是，过了零点就不一样了。
    零点之后，淘宝的流量会下滑，淘宝直播也会从“流量溢出”状态中脱离出来，这时候，主播们就需要抢流量了。
    那些嘉宾正好可以在此时，发挥出他们应有的作用。
    现在是11月11号零点十二分，淘宝的流量已经消退了不少，但还没有完全消退。
    直播间的人气，虽然下滑的很快，但也还处在一个可以接受的范围内。
    ‘先按照原计划，自己再卖上几个品吧，如果人气跌到十万以下了，就把刘欣彤叫过来……’
    李川暗忖了一番，对着话筒道：“十七个品都被抢光了，我知道你们有很多人没抢到，但是没关系，我们还给大家准备了第二波福利。”
    “这个……空气炸锅。”
    “空气炸锅是干嘛的，大家应该都知道吧。”
    “现在很多人都喜欢吃炸的东西，但是又怕油，油吃多了不健康，还特别容易发胖。空气炸锅可以不用油，或者只用一点点油，就能把你们想吃的食物炸出来。”
    “而且，这款空气炸锅不仅可以炸，还可以焖，还可以煮，使用起来非常方便。”
    “‘之前卖过’，欸，有观众发现了！”
    “这肯定是老观众了。”
    “‘西引力’品牌的空气炸锅，我之前确实是卖过的，直播间有没有老观众记得，我之前卖的是多少钱？”
    “‘129.9’，对！就是129块9！”
    “‘西引力’品牌，在淘宝上卖了很多年了，不知道的观众可以自行搜索一下，他们的销量一直都很不错，而且差评率非常的低。”
    “这款空气炸锅，官方旗舰店的价格是138，我之前卖129块9，虽然只便宜了八块钱，但这是老牌子、好产品，能破价就已经非常不容易了。”
    “这个品真的不愁卖的，我之前随随便便就卖了一万多单，谁撒谎谁是狗。”
    ‘汪汪。’
    李川在心中叫了两声，然后面不改色的继续道：“129块9，之前轻轻松松卖了一万多单。”
    “我今天继续卖129块9，销量肯定也不会差。”
    “但，这不是我的风格！”
    “今天是双十一，必须给到大家足够的优惠！”
    “所以，今天我们在129块9的基础上，补贴十块钱！119块9！”
    “‘西引力’品牌的空气炸锅，官方旗舰店138，之前卖129块9，现在特价补贴，只要119块9！”
    “库存不多，只有一万两千单！”
    “直播间七十万人，都准备好，拼手速了！”
    “三……二……一……上车！”
    “……”
    时间缓缓流逝。
    李川货卖的还算顺利，虽然不是每个品都能卖光，但也没有出现“卖不动”的情况。
    时至凌晨一点，他已经卖了十三个品，销售额突破了一千万。
    加上之前的三千四百万，总销售额达到了四千五百万！
    适时，李川又瞟了一眼直播间右上角的人气。
    12.6万
    ‘唉，没跌破十万就是好消息。’
    李川心情不错，环抱着双臂，靠在桌子上看起了弹幕。
    【彤宝宝呢？】
    【四件套太贵了！】
    【彤宝宝】
    【彤宝宝】
    【彤宝宝】
    【小森，你老婆提莫呢？】
    【卫生巾还有没有了？】
    【刘宇宁什么时候来？】
    【有没有充电宝？】
    【时间到了，小彤呢？】
    【彤宝宝！】
    【光卖货有啥意思啊？】
    【彤宝宝】
    【彤宝宝呢？等好久了！】
    【……】
    ‘刘欣彤的粉丝还不少嘛。’
    李川暗道一声，脸上露出了笑容。
    “已经一点了，我知道很多‘彤宝宝’的粉丝早就在这里等着了，不要着急，她很快就会过来。”
    “我们的美食专场，也会马上开始。”
    “……”
    李川将美食专场安排在这个时间段，其实也是带了一些考虑的。
    凌晨时分，人是非常容易饿的。
    人一旦觉得饿了，面对食物的抵抗力就会大大降低。
    这时候，把各种美食摆出来，人们的购买欲望会比平时更加强烈。
    这算是一个生理层面的销售小技巧。