第52章 开口

    “可是……”

    王伦还要说什么，可是看着胡远的脸却不知道怎么开口。

    “说，有问题你就说出来，憋心里估计你也不舒服。”胡远笑着道。

    “姐夫，供销社里也有洗衣粉，人家为什么非得买咱们的洗衣粉？”吞吐了一会，王伦终于把心里的问题说了出来。

    听到他的话，胡远笑着点了点头。

    “问的好！供销社里也有洗衣粉，可是为什么别人会买咱们的呢？”

    王伦和王靖都聚精会神的看向胡远。

    “那是因为咱们的洗衣粉有两个特点！”

    胡远竖起两根手指，随即道：“第一，咱们得洗衣粉不用票，现在你们买洗衣粉拿走不用洗衣粉票的？”

    票证制度持续了很久，一直到九三年，国家才取消掉票证。

    买粮要粮票，买酒要酒票，买自行车要自行车票。

    更不用说，买洗衣粉是要洗衣粉票的。

    只有你想不到，没有见不到的。

    国家在方方面面都提供了票证，就是为了保证计划经济时代的供给问题。

    在宏观层面来说，计划经济时代的票证制度保证了国家一段时间的经济运行和发展，防止哄抬物价。

    但是票证制度在后期确实给人们带来了一定得困扰，尤其是市场经济实行以后，出现了一些畸形的问题。

    比如商店明明有货，人们有钱却买不到东西。

    而胡远所说的洗衣粉就是这个问题。

    听到胡远的解释，王伦王靖都点了点头，深以为然。

    因为他们本身就受到票证制度的限制，自然清楚这个问题。

    “第二就是价格啊！镇里供销社洗衣粉的价格最少要两块四五，咱们的却只要一块八。不要票，而且卖的便宜，你说他们为什么不买咱们得？”

    “对啊！哥，姐夫说的没错啊！”

    听完胡远的话，王靖狠狠点点头，随即把目光投向王伦。

    王伦的想法确实比王靖多，不过在胡远这套说辞之下，也没有任何猜疑了。

    “对了，姐夫，那这个洗衣粉咱们该怎么办？摆摊卖还是怎么样？”王靖忽然想起一个问题。

    “这个很简单！咱们直接在大路上卖！”

    “在大路上卖？这……”

    “回头我给你们演示一下，你们就清楚了。”

    “奥！”

    “还有什么问题吗？”

    “对了，姐夫，你之前让我们召集村里的年轻人，说也给他们赚钱的机会，这是什么意思？也让他们一块卖洗衣粉吗？”

    “没错！就是这样，人多力量大，只要销售人员够多，咱们的销量才够大的嘛！”胡远笑了笑道。

    “可是……可是……”

    王伦的脸色涨红，吭哧吭哧的说不出话来。

    “有什么话你就说，这是怎么了？”看着他这样子，胡远很是不解。

    “那个洗衣粉就一万袋，要是他们卖完了，我们……”虽然脸色涨红的厉害，王伦还是把话说了出来。

    听到他的话，胡远瞬间明白了对方的意思。

    他立刻哈哈的笑了起来，王伦这是担心人要是多了，把洗衣粉卖了了，他就挣不着钱了。

    人都是自私的，这本就很正常不过。

    跟何况，换个角度来说，想挣钱，其实是有上进心。

    这种有上进心的事，胡远又怎么会打击呢？

    拍了拍王伦的肩膀，胡远笑着说道：“我的小舅子，你放心，我手里的洗衣粉可不止这一万袋。只要你想卖，还多的很呢！”

    “不过呢，你总不能打算一个人把这些货全卖出去？只有学会带人一块来挣钱，你才能挣到更多的钱，懂不懂？”

    前半句话说完，王伦王靖的心算是沉下来了。

    可是后半句话，他们实在听不懂。

    胡远继续解释道：“这么给你们说，你俩可以算是我的一级代理商，每卖出一袋洗衣粉，你俩可以提三毛钱。你们可以在那些年轻人里发展二级代理商，然后他们每卖出一袋，可以从中提一毛或一毛五，这样你们可以不用干什么，就能从他们那抽到一毛五或两毛，懂了吗？”

    胡远这话一说完，两人的表情立刻精彩了起来。

    纷纷点头，表示明白了胡远的意思。

    要知道，有的人做事情喜欢亲力亲为，面面俱到，可是这样一辈子也不会发展起来。

    可有的人，善于管理别人，发展下线，所以很快就能做大做强。

    如果王伦和王靖不能理解胡远这套思路，那么胡远就会考虑一下，有没有必要带他们继续走下去。

    可是现在两人既然接受了，那胡远就可以放手施为了。

    毕竟这两人是王曼的亲弟弟，虽然之前也闹出过一些不愉快。

    可血缘关系毕竟摆在那呢！

    而且胡远观察了一下，这俩人并不是那种完全自私自利的人。

    所以胡远才愿意带他们继续做下去。

    “走，我带你们去看看，我到底要怎么卖的！”

    胡远挥了挥手，对二人说道。

    “现在不用喊其他人吗？”王靖问道。

    “现在还不需要，等你们知道了怎么操作，再发展他们也不迟！”

    ……

    老柳庄祠堂前。

    一辆大卡车拉着满满一车洗衣粉停在那里。

    村民们都驻足观望，却没有人上前询问。

    正在这时，胡远拿着一个大喇叭带着王伦王靖二人走了过来。

    “钱叔，有人过来问吗？”

    胡远走到正站在外面抽烟的司机钱申面前问道。

    瞧了瞧眼前这个认识不久的年轻人，钱申吐了口烟，摇摇头，“都在看，没人来问。”

    “我说小胡，你拉到这来能行吗？我怎么觉得不大靠谱呢？”钱申随口对胡远问道。

    “钱叔，你放心瞧好就行。”

    胡远笑了笑，没多说什么，随即拿着喇叭爬到车顶上去了。

    看着胡远这副摸样，钱申撇撇嘴，没有说什么。

    在他看来，胡远完全是在瞎折腾。

    厂里那么多销售人员都没卖出去的货，怎么他一个社会小青年就可以了？

    还是拉到这鸟不拉屎的穷山沟。

    不过来的时候冯倩给他说了，工钱油钱胡远照付，他只负责拉货，其他的什么都不用管。

    既然如此，钱申也乐得清闲，跟着出来看戏多有意思。

    “喂……喂，喂！”

    车顶上，胡远拿着大喇叭开始试音了。