第41章石头劝徐红萍改卖手帕

    十六的天空，格外的晴朗。
    徐红萍站在集市上，大声地吆喝“卖鞋垫喽！纯手工制作的鞋垫，一文钱两双的鞋垫。”
    吆喝了一阵子。
    石头喊道：唐伯母，你歇会吧！你过去喝口水，你要是把自己弄得“上气不接下气”，那就得不偿失。
    徐红萍一手捏着喉结，唤道：石头言之有理，我此刻的喉咙——确实很干燥。
    “二凤姐，你把水壶递给唐伯母。”石头叫道：
    二凤摇了摇水壶，说：水壶上的水不多了。
    “你们在这守着摊子，我去买些水过来。”徐红萍调过头，直往摊外走。
    “唐伯母，你快些回来。”石头杵在一旁，说道：
    二凤蹲在箩筐前，翻了翻筐中的旧衣服。
    石头小声道：二凤姐，你坐着吧！这样蹲着挺累。
    二凤拉过来一张凳子，回道：你也坐下。
    石头扭着腰，应道：我站着舒服些。
    “今天的天气蛮热，我身上的衣服都湿了。”二凤提着胸口的衣服“扇了扇”。
    她的手一提衣服，胸前的两个纽扣一同开着。
    石头转过头，嚷道：二凤姐，你······
    马上，她回过头。
    “石头，你叫我干嘛！”二凤说：
    石头沉默了片刻，嘀咕道：这是五月天，天气自然会热。
    跟着，石头的脸夹迅速地红了起来。
    二凤疑问道：石头，你还好吧！你的脸怎么那么红？
    石头慢吞吞地说：我好，很好。
    二凤很是不解。
    于是，她放下手中的衣服，唤道：石头，你为什么背对着我！
    石头愣道：这！
    二凤怀疑自己的身上有哪里不对劲！
    要不然，石头也不会背对着自己。
    她低着头，朝着自己身上看。
    当她看到自己胸前。
    她连忙捂住自己的胸口。
    “石头，你接着。”徐红萍递着水，喊道：
    石头抬起头，回道：唐伯母，你这么快就回来了。
    徐红萍说道：石头，你很热吗！你的脸上怎么像火烧一般！
    “刚才很热，过会就好了。”石头一手接过水，一手摸着脸。
    徐红萍嚷道：二凤，我给你也买了一瓶水。
    二凤转过身，说：妈，那个水壶上还有水。
    徐红萍放下水，吆喝道：卖鞋垫喽！卖鞋垫喽！纯手工制作的鞋垫。
    “你这老板，你哪根筋搭错了，天都这么热了，谁还会来买你的鞋垫！”一个大妈（大妈手中握着一条丝巾）凑过来，说道：
    徐红萍微笑道：多谢大姐的提醒！你慢走啊！
    “卖鞋垫喽！纯手工制作的鞋垫······”徐红萍吆喝道：
    “你怎么还在喊！我不是看你喊得辛苦，我才懒得！”大妈打断道：
    “大姐，我来都来了，我不喊！”徐红萍辩道：
    “老板，我的那几件衣服缝好了没有！”一个客官嚷道：
    徐红萍应道：缝好了，你等会。
    二凤捧着衣服，唤道：客官，你拿好。
    这位客官拿过衣服，递给徐红萍一文钱。
    徐红萍抛着钱，说：你们看！我们赶了几趟集，总共接到一文钱。
    石头接道：唐伯母，我们的生意会好起来的。
    徐红萍嘀咕道：我们把衣服也送了出去，我们今天就卖到这里，我们收拾摊子回家去了。
    “那就回吧！”石头相继地收着厂棚。
    “哎！还有几个月——难熬哇！”徐红萍走在回家的路上，感叹道：
    石头应道：唐伯母，你用不着叹气，几个月很快就会过去。
    徐红萍答道：时间会过去，我心里这个坎，如何过得去！
    石头说：“光卖鞋垫”的确不是长久之计，唯有想想其它门路。
    徐红萍说道：其它门路，我们想过。
    可最后······
    “唐伯母，你卖过糍粑吗？”石头问道：
    徐红萍回道：卖过一、两次，但结果不乐观。
    石头追问道：卖过衣服吗？
    徐红萍说：它不适合我们这里，这里的百姓生活水平不高，消费有限，一件衣服都能穿上N年。
    何况，我们所在的地方——不大，它就有两、三家卖衣服的店，我再去插一脚······
    “妈，你小心门槛！”二凤提醒道：
    徐红萍踢了一下脚，说道：走了半天的路都没有摔跤，到了家还会摔倒不成！
    石头叫道：我想到了。
    徐红萍问道：石头，你想到了什么？
    石头礼道：唐伯母，我想到一个法子，它或许能改变我们的处境。
    徐红萍兴奋道：什么法子！
    二凤唤道：你们在这聊，我去热饭了。
    徐红萍答道：二凤尽管去。
    石头询问道：唐伯母，你有没有卖过丝巾？
    徐红萍应道：我没，我没有卖过。
    石头说道：唐伯母，当下正是一年之中热的时候，每年这段时间，你们这些女士，特别那些有钱的阔太太，他们的手中总爱抓一条丝巾，我老家那边就把丝巾叫做——手帕，我们大可改卖手帕。
    徐红萍唤道：石头的提议倒是好，我们的质量？
    而且，它仅限于那些阔太太，消费的渠道不会太大。
    石头辩道：唐伯母所言！我并不赞同。
    唐伯母提到质量，质量的好坏都在布上，我们可以在布上绣一些图案，或者绣上一些字。
    这点，我相信！二凤姐能够做到。
    至于，销量渠道方面，我们把价格定低一点······
    “卖的价格低了，我们赚不到钱。”徐红萍答道：
    石头说：唐伯母，“手帕”只有巴掌大，一文钱都能扯出几条，我们稳赚不亏。
    “我们只要卖得多，我们赚得肯定会多。”石头续道：
    徐红萍拍着手掌，笑道：石头，你今年15岁，16个年头，做起生意来，比我这个生意场上的老手——更老辣。
    石头甩了甩手，答道：不，不，不，唐伯母夸奖了！
    徐红萍夸道：石头真是一个做生意的好苗子。
    “唐伯母，你再夸我，我都不好意思了，我能想到这个法子，纯属碰巧。”石头应道：
    徐红萍疑问道：碰巧？
    石头论道：前些日子，我们在集市上，不是有个大嫂摔在我面前······
    “是有这么一回事！她与我们！”徐红萍打断道：
    石头抢道：当时她的手上握着一条手帕（丝巾），今天和你说话的大妈，她的手上也有一条。
    所以，我想！
    徐红萍说：石头，这两件事发生时，我一直都在你身旁，你注意到了，我却······
    “唐伯母，我也是刚才才想起。”石头说道：
    “我去跟二凤说说，我们改做手帕。”徐红萍站起身，拔腿走向厨房。
    “呼呼”二凤坐到灶门口直勾勾地望着灶中的火。
    火光照得她特别的热。
    她拉着脖子周围的衣服。
    由于她解开了一个纽扣，她的胸露出了三分之一。
    当她起身时。
    她看见自己的胸口。
    顿时！她想到了集市上的那一幕。
    她把手伸进衣服里面，轻轻地摸着自己的胸。
    “二凤，你在干嘛！”徐红萍小声道：
    二凤回过神来，慌忙地将手拖出来。
    徐红萍走过来，轻声道：你快点系上纽扣，这样像什么话！
    二凤一脸地尴尬，赶快系着纽扣。
    徐红萍问道：你弄好饭菜没？
    二凤接道：差不多了，我重新炖了一个芋头汤。
    徐红萍揭开锅盖，看着那些翻滚的汤水，嚷道：二凤，你去把菜碗端过来，这些芋头煮得变了色，全都过心了。
    二凤递着碗，满脸红彤彤。
    徐红萍一手接过碗，一手撩着菜，唤道：二凤，你在妈面前不用害羞，妈是过来人······
    “我出去了。”二凤端起菜，说道：
    徐红萍提醒道：你放松点。
    “石头，你过来吃饭了。”二凤叫道：
    石头起着身，道：二凤姐，伯母还在里面忙什么！
    二凤摆放着碗筷，说：我煮了一个芋头汤，我妈在撩菜。
    “二凤站着别动！你小心撞到我。”徐红萍一手提着鼎、一手端着汤菜，嚷道：
    石头奔上前，说道：唐伯母，你把菜给我。
    徐红萍松开手，不停地吹着自己的手。
    “唐伯母，你提饭出来就好了，何必······”石头说：
    “这不提出来了吗！”徐红萍接道：
    “唐伯母，你这支手端着汤，你的手都快烫熟了。”石头放下菜，回道：
    徐红萍应道：哪有那么夸张！
    “石头，把你的碗拿过来。”二凤盛着饭，喊道：
    “二凤姐，我自己吃的饭，我自己盛。”石头答道：
    二凤道：石头，你又来了，跟我客气啥！
    “石头，你让二凤盛饭，你只管吃。”徐红萍叫道：
    石头递着碗，嘀咕道：二凤姐给。
    徐红萍拉着凳子，说道：石头，你过来坐下。
    石头挪着步子，唤道：我到了这里好些时间，你们啥活都不让我干！
    徐红萍答道：石头，你说这话就不对了，你帮我们的还少。
    石头应道：可是！
    “石头，你的饭。”二凤推着饭，轻声道：
    “石头，你吃饭。”徐红萍嚷道：
    石头回道：我等饭菜凉会“再吃”。
    徐红萍说：二凤，我跟你说点事，刚刚石头想了一个法子，他建议我们改卖丝巾。
    石头搭了一句，也叫：手帕。
    二凤问道：石头，你是想？
    石头答道：二凤姐，这个法子怎样！
    二凤应道：当然可以，现在的天气炎热，卖丝巾，不，卖手帕会好卖点。
    徐红萍回道：但是，制作手帕！
    二凤说：制作手帕不是问题。
    徐红萍道：要在手帕上面绣些字，或是绣些画，我用手绣一、两幅倒可以，多了就！
    二凤抢道：我可以用机子缝。
    徐红萍应道：二凤能缝出来！
    二凤信心十足地说：没问题！
    石头笑道：二凤姐，你回答得这么快，比法警官身边的狗腿子答得还快。
    二凤板着脸，说道：你怎么拿我和他们比！
    “二凤姐答得快，他们跑得快，一样都是快。”石头回道：
    “哈哈！石头的比喻打得好，不过，二凤不是狗腿子。”徐红萍微笑道：
    “妈。”二凤皱着眉头，唤道：
    石头接道：二凤姐，实在不好意思。
    徐红萍道：说真的，我今天非常高兴，每年这半年最为难熬，今天终于冲破······
    “唐伯母，你说得过早了，还没去做的事情，谁也说不好！”石头答道：
    徐红萍说：石头倒是心细，我可没说，我们就要“否极泰来、水到渠成”。
    我说的是，我们冲破了困境。
    石头应道：唐伯母，你说的话很深奥，我一句也没听懂。
    徐红萍解释道：我过去没有勇气去做别的生意，总是畏首畏尾，今天终于改变了。
    石头回道：唐伯母，你这样说，我就懂了。
    “我祝贺你，也祝我们的生意红红火火。”石头贺道：
    徐红萍笑道：石头，碗上的饭盛出来了好一会，已经凉了，你快吃饭。
    二凤舀着菜，说：石头，你多吃汤菜。
    石头唤道：二凤姐，我来，我来······