第二十四章 飞机场接人
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alisa顺利约完客户，把详细的会面日程表和briefgnotes（需要见面客户的基本情况和洽谈事项）发给了aanda。aanda把elton和bruce的飞机落地时间表回了过来。并且向alisa要了，司机的手机号码。
alisa微信回了一句：“放心，我和司机一起去，接到老板微信告知。”
aanda发了一个点赞的表情。
如果alisa不主动回，aanda也一定会她发微信问她，是否确定接到老板了。与其被动，还不如主动。
kev的行程，alisa没问。
按照行里的规矩，只有band3的人，才有资格配行车去飞机场或者火车站接送。很明显，他的级别不够。
但其实也不是没有权宜的方法，可以在火车站的方向约个客户，然后就可以顺理成章地接他。但alisa不想。
她想要看看kev是否能主动联系自己。alisa一直等到她要上车去接elton，都没等到kev的任何消息。
alisa哼了一声，自言自语道：“你真能熬啊，看咱俩谁能熬到最后。”
alisa上车前，苗哥问她：“用你去飞机场吗？我自己接回来就可以，你怎么还不放心我，怕我把你老板弄丢了啊？”
alisa俏皮的说了句：“拐你是不能拐走的，丢也确实是看不起你了。不过我还是决定亲自去一下，毕竟是在我看家的时候，第一次来这么多领导，以示重视嘛。”
“那下午你也一起呗？”
“当然！倪总长那么帅，必须亲自接啊。不然我这头发不白烫了嘛。”alisa甩了一下头发。
“你这就是假公济私，接elton就说为了尊重；接倪总，你就说为了接帅哥。标准严重不统一。”苗哥撇了她一眼。
“哎，我这个人，就这点不好！过于诚实了。”alisa装作痛心疾首的摇了摇头。
“呕”，苗哥做了一副要吐的表情。
“你要吐你也忍到接到人再吐，别现在就吐。到时候还的去刷车。”
“alisa，你现在学坏了，心真狠啊。”
alisa笑嘻嘻地和苗哥你一言我一语的开着玩笑，车行驶起来没多久，alisa就睡着了。
苗哥感觉说着说着人没声了，回头看了一下。发觉alisa扎着安全带进入睡眠，苗哥说了句：“这自我保护意识还挺好。”便没再打扰她，专心开车。
alisa梦里，梦到了今天的清晨。
现在是5月，气温已回升。alisa早上站在镜子面前选衣服，她左挑右挑，最后选了一条黑白相间的长裙，能显示她姣好的身姿。
外面配了一件黑色短款西装外套，她看了看镜子，觉得缺了点什么。又从首饰盒中选了一个暗光的胸针戴上，镜子里的人，整体的颜色有了亮眼的层次。感觉得体又不失个性，柔美又很职业。
alisa看着镜子觉得很满意。
走到门口，她迟疑了一下，要不要穿高跟鞋呢？elton没那么高，bruce很高。
穿！她犹豫了一秒便做了这个愉快的决定。
她打开门，看到bruce竟然站在她面前，她很惊讶？我不是要去接你们嘛？怎么提前到了。
她想问一句：“您怎么到了？”
bruce的笑容非常魔幻，她竟然被迷的一句话也问不出来，太帅了！bruce温柔的看着她的眼睛说了句：“你今天真好看。”
她唰地一下红了脸，虽然打扮成这样就是为了达到这个效果，但是真出现了又觉得惶恐。她转身想跑，感觉有人抓住了她的手。
她想挣脱，觉得这样不好。这是现代戏，不能演绎成恶霸强抢民女的场面。她使劲甩开手，转身离开。但感觉后面一直有双手拍她。
她脱口说出：“你要干嘛啊，仗着你帅也不能骚扰美女，小心我投诉。”
她喊醒了，苗哥的大黑脸出现在她眼前。“啊！”，她吓的大喊了一声。“山村老妖！”
“你才山村老妖呢，拍你你也不醒，睡的也太沉了！咱都到了！”
“elton飞机到了吗？”
“到了啊！”
“啊！那你不早点叫醒我。”alisa拿起包飞速地向飞机场接机口跑去。
“来得及啊，停还得停一会儿呢。你慢点。”苗哥在她后面喊道。
alisa跑到接机口，看了一眼，显示elton的航班行刚刚落地。她深吸了一口气，还好来得及。她左右看了一圈，苗哥的车选的位置很好，距离飞机场的玻璃门非常近。一道之隔。
那就不用他把车提到门口等他们出来了。
alisa转过头，专心的看着人流出口的位置，很怕elton走出来，她没有认出来。
她并没有发觉，自己站在人堆里很出众。踩着高跟鞋的她，身高快接近180。她把头发扎了起来，马尾辫显得她身材更为高挑。
再配上纯红色的口红，人群中好像一朵黑色长杆儿的玫瑰花。站在她周围身材不高的男士，会本能的往周围蹿几步，显得和她有点距离。
她的眼睛直直的盯着出入口，没有发觉，她周围其实已经没人了。elton是随着人流走出来的，他一眼就看到了她，像丹顶鹤一样里在立在那，很醒目。他很随意的朝她挥了挥手。
alisa像小鹿的欢快的跑了过去。
“老板好！”alisa伸手要去接elton的行李箱。
elton挡了一下她的动作说：“不用你拿，绅士不能让女士拿包。我可以。”
然后就径直向门口走去。
alisa跟了上去，“老板这一路还顺利？”
“嗯，挺好的。倪总几点到？”
“下午一点半，我先把您安顿好，再去接他。时间刚好来得及。”
“好，你来得及吃个午饭吗？”
“有半个小时的时间。”
“那就在入住酒店的一楼，吃个简餐。我有几件事要先嘱咐你一下。”
“好的，没问题。”alisa听到这，知道这个谈话内容跟他们这次来的目的应该相关。
两个人上了车，alisa说：“回酒店。”苗哥点点头，起动了车。
“苗师傅，最近还好？”elton问道。
“挺好的，领导，您还记得我名字啊。”
“是啊，这段行里就alisa自己，你也多陪她走走客户，小姑娘自己，还请大家注意保护。喝酒万一喝多了，一定要送我们回家啊。”
elton像父辈一样的关怀让alisa心里觉得暖了一下，她没想到elton会和司机说这句话。
“您放心，她现在在我们行是大熊猫，国宝级保护动物。副行长都交代过我，出去照顾点她。”alisa挺意外，没想到还有这些背景。
“那就好。你这段还适应吗？感觉怎么样？”elton转头问向alisa。
他们两个人一个坐在前排，一个坐在后排。alisa需要转过头来回答elton的问题。
“还可以，老板。”
“业绩确实做得好，你这段的工作体会怎么样？”
“您指什么？疲劳程度？还是对工作的反思？”
“我是想问你，喜欢做r的感觉吗？或者说喜欢做b的感觉吗？”胖狐狸开始微笑，银色的眼镜框在阳光下反射出狡黠的光芒。
alisa没想到elton这么直接，她想了一下回答：“感觉挺好的。”
“嗯，只有喜欢才做的好，你喜欢、又适合才做的长远。”
“嗯，明白。”
“你觉得你和eric的风格有什么差距？不把他当作b，当作r来看。在做客户的角度，你们两个的区别在哪？”胖狐狸又开始使坏。
alisa觉得毫无可比性，一个是成熟的行长，一个是刚学习的小兵。放在一起比都觉得是对eric一种的侮辱。但她也不能直接说，你这领导，挑拨离间，问的什么鬼问题。
她只能想了一下，回答道：“老实说，我和eric行长一起见客户的机会不多，每个前线都有自己的一套做事风格。严格地讲，不可能一个r能搞定所有风格的客户。也不能说所有的客户都非常喜欢某一款的r。销售的魅力，就是各不相同。
从行里的角度说，百花齐放一定比独领风骚强。”
“嗯，你这个讲得有道理。我之前很早的时候，看过一个销售总监写的一本有关销售的书，叫《salesdogs》。就是他会用不同的销售的人员，对应不同的客户。”
“嗯，应该是这个意思。”
“但你还记得第一次我和倪总一起和你开会的时候，提到的那两个词吗？”
“salesandbanker?”
“对，你还记得。当时我没有深入的问你，因为我想那时候，你没什么体会，不会理解的太深。现在两个多月过去，你已初入门径，那你告诉我，你现在如何理解这两个词的区别？”
alisa仔细的组织着语言：“sales更侧重于推广，销售成功就行了。
banker需要有对风险的管控意识，有面向客户的综合管理能力。并且需要不断的平衡如何在达成银行设定的目标下，同时满足客户的金融需求的。这就像鸡和蛋的关系，既不能杀鸡取卵急于一时，也不要望而生畏没有预期。
而且，对知识体系的更新速度要求得更高，银行产品在不断的推陈出新、客户的需求也向更细化更精准的方向发展。
r需要与时俱进，确实是一个需要长期努力的工种。”
“嗯，有那么点意思了。到底是实践出真知，自己做过果然跟看就是不一样。对了，喜欢和lda沟通吗？”
“虐恋情深，痛并快乐着。”alisa看着玩笑。
“哈哈，你现在基本上已经和她思路一致了？”
“嗯，比较了解她审核的思路了。最近不太挨说了。”
“你这是一个r和风控沟通的初级阶段。”
“初级阶段？”
“对，现在是你听她的了。好的r要让她听你的。”
苍天啊！那需要多大的知识体系啊，这种情况只有一种可能，就是她的知识体系要比lda强大得多。她才可以说服lda，放弃自己的观点而听她的。
alisa没敢接话，她咽了一下口水。这绝对不是一日之功，太考验功夫了。
elton看懂了她的紧张，哈哈大笑起来。“别着急，一点一点成长。知识是需要积淀的，碰到个好领导再带带你，进步会更快。”
“嗯嗯，我知道了老板。谢谢您的点拨，您永远在我还是一的时候，就能告诉我一万是什么。”
“哈哈，我听出来了，这事怪我对你要求高了。”
elton的电话响了起来，“稍等，我到点开电话会议了。一会儿吃饭，我和你讲另一件事。”
“好的，老板。”alisa转过身，安静的看着车外。车辆飞速的在高速上行驶，elton开会的声音响起。
alisa的手机响了一下，是bruce。
“我会正点起飞。”
“我会正点接您。”alisa速回了一句。
“好，一会儿见。”
alisa拿着手机想了一下，kev到现在也没任何消息。真是个办事的刺头。alisa突然在想，他会不会在等alisa出动问他，等待alisa先示好主动提出去接他。
她觉得无趣，这么不大气的男人，懒得搭理。她直觉elton和她讲的是事肯定和kev的安排有关系。她要听完，再下决断。
来得及，既然都沉得住气，我也可以。alisa安静的把头靠在了车窗上，她拿出手机给aanda回了一句：“人已接到，放心。”
她全神贯注起来，感觉今天是需要集中精神的一天。
alisa微信回了一句：“放心，我和司机一起去，接到老板微信告知。”
aanda发了一个点赞的表情。
如果alisa不主动回，aanda也一定会她发微信问她，是否确定接到老板了。与其被动，还不如主动。
kev的行程，alisa没问。
按照行里的规矩，只有band3的人，才有资格配行车去飞机场或者火车站接送。很明显，他的级别不够。
但其实也不是没有权宜的方法，可以在火车站的方向约个客户，然后就可以顺理成章地接他。但alisa不想。
她想要看看kev是否能主动联系自己。alisa一直等到她要上车去接elton，都没等到kev的任何消息。
alisa哼了一声，自言自语道：“你真能熬啊，看咱俩谁能熬到最后。”
alisa上车前，苗哥问她：“用你去飞机场吗？我自己接回来就可以，你怎么还不放心我，怕我把你老板弄丢了啊？”
alisa俏皮的说了句：“拐你是不能拐走的，丢也确实是看不起你了。不过我还是决定亲自去一下，毕竟是在我看家的时候，第一次来这么多领导，以示重视嘛。”
“那下午你也一起呗？”
“当然！倪总长那么帅，必须亲自接啊。不然我这头发不白烫了嘛。”alisa甩了一下头发。
“你这就是假公济私，接elton就说为了尊重；接倪总，你就说为了接帅哥。标准严重不统一。”苗哥撇了她一眼。
“哎，我这个人，就这点不好！过于诚实了。”alisa装作痛心疾首的摇了摇头。
“呕”，苗哥做了一副要吐的表情。
“你要吐你也忍到接到人再吐，别现在就吐。到时候还的去刷车。”
“alisa，你现在学坏了，心真狠啊。”
alisa笑嘻嘻地和苗哥你一言我一语的开着玩笑，车行驶起来没多久，alisa就睡着了。
苗哥感觉说着说着人没声了，回头看了一下。发觉alisa扎着安全带进入睡眠，苗哥说了句：“这自我保护意识还挺好。”便没再打扰她，专心开车。
alisa梦里，梦到了今天的清晨。
现在是5月，气温已回升。alisa早上站在镜子面前选衣服，她左挑右挑，最后选了一条黑白相间的长裙，能显示她姣好的身姿。
外面配了一件黑色短款西装外套，她看了看镜子，觉得缺了点什么。又从首饰盒中选了一个暗光的胸针戴上，镜子里的人，整体的颜色有了亮眼的层次。感觉得体又不失个性，柔美又很职业。
alisa看着镜子觉得很满意。
走到门口，她迟疑了一下，要不要穿高跟鞋呢？elton没那么高，bruce很高。
穿！她犹豫了一秒便做了这个愉快的决定。
她打开门，看到bruce竟然站在她面前，她很惊讶？我不是要去接你们嘛？怎么提前到了。
她想问一句：“您怎么到了？”
bruce的笑容非常魔幻，她竟然被迷的一句话也问不出来，太帅了！bruce温柔的看着她的眼睛说了句：“你今天真好看。”
她唰地一下红了脸，虽然打扮成这样就是为了达到这个效果，但是真出现了又觉得惶恐。她转身想跑，感觉有人抓住了她的手。
她想挣脱，觉得这样不好。这是现代戏，不能演绎成恶霸强抢民女的场面。她使劲甩开手，转身离开。但感觉后面一直有双手拍她。
她脱口说出：“你要干嘛啊，仗着你帅也不能骚扰美女，小心我投诉。”
她喊醒了，苗哥的大黑脸出现在她眼前。“啊！”，她吓的大喊了一声。“山村老妖！”
“你才山村老妖呢，拍你你也不醒，睡的也太沉了！咱都到了！”
“elton飞机到了吗？”
“到了啊！”
“啊！那你不早点叫醒我。”alisa拿起包飞速地向飞机场接机口跑去。
“来得及啊，停还得停一会儿呢。你慢点。”苗哥在她后面喊道。
alisa跑到接机口，看了一眼，显示elton的航班行刚刚落地。她深吸了一口气，还好来得及。她左右看了一圈，苗哥的车选的位置很好，距离飞机场的玻璃门非常近。一道之隔。
那就不用他把车提到门口等他们出来了。
alisa转过头，专心的看着人流出口的位置，很怕elton走出来，她没有认出来。
她并没有发觉，自己站在人堆里很出众。踩着高跟鞋的她，身高快接近180。她把头发扎了起来，马尾辫显得她身材更为高挑。
再配上纯红色的口红，人群中好像一朵黑色长杆儿的玫瑰花。站在她周围身材不高的男士，会本能的往周围蹿几步，显得和她有点距离。
她的眼睛直直的盯着出入口，没有发觉，她周围其实已经没人了。elton是随着人流走出来的，他一眼就看到了她，像丹顶鹤一样里在立在那，很醒目。他很随意的朝她挥了挥手。
alisa像小鹿的欢快的跑了过去。
“老板好！”alisa伸手要去接elton的行李箱。
elton挡了一下她的动作说：“不用你拿，绅士不能让女士拿包。我可以。”
然后就径直向门口走去。
alisa跟了上去，“老板这一路还顺利？”
“嗯，挺好的。倪总几点到？”
“下午一点半，我先把您安顿好，再去接他。时间刚好来得及。”
“好，你来得及吃个午饭吗？”
“有半个小时的时间。”
“那就在入住酒店的一楼，吃个简餐。我有几件事要先嘱咐你一下。”
“好的，没问题。”alisa听到这，知道这个谈话内容跟他们这次来的目的应该相关。
两个人上了车，alisa说：“回酒店。”苗哥点点头，起动了车。
“苗师傅，最近还好？”elton问道。
“挺好的，领导，您还记得我名字啊。”
“是啊，这段行里就alisa自己，你也多陪她走走客户，小姑娘自己，还请大家注意保护。喝酒万一喝多了，一定要送我们回家啊。”
elton像父辈一样的关怀让alisa心里觉得暖了一下，她没想到elton会和司机说这句话。
“您放心，她现在在我们行是大熊猫，国宝级保护动物。副行长都交代过我，出去照顾点她。”alisa挺意外，没想到还有这些背景。
“那就好。你这段还适应吗？感觉怎么样？”elton转头问向alisa。
他们两个人一个坐在前排，一个坐在后排。alisa需要转过头来回答elton的问题。
“还可以，老板。”
“业绩确实做得好，你这段的工作体会怎么样？”
“您指什么？疲劳程度？还是对工作的反思？”
“我是想问你，喜欢做r的感觉吗？或者说喜欢做b的感觉吗？”胖狐狸开始微笑，银色的眼镜框在阳光下反射出狡黠的光芒。
alisa没想到elton这么直接，她想了一下回答：“感觉挺好的。”
“嗯，只有喜欢才做的好，你喜欢、又适合才做的长远。”
“嗯，明白。”
“你觉得你和eric的风格有什么差距？不把他当作b，当作r来看。在做客户的角度，你们两个的区别在哪？”胖狐狸又开始使坏。
alisa觉得毫无可比性，一个是成熟的行长，一个是刚学习的小兵。放在一起比都觉得是对eric一种的侮辱。但她也不能直接说，你这领导，挑拨离间，问的什么鬼问题。
她只能想了一下，回答道：“老实说，我和eric行长一起见客户的机会不多，每个前线都有自己的一套做事风格。严格地讲，不可能一个r能搞定所有风格的客户。也不能说所有的客户都非常喜欢某一款的r。销售的魅力，就是各不相同。
从行里的角度说，百花齐放一定比独领风骚强。”
“嗯，你这个讲得有道理。我之前很早的时候，看过一个销售总监写的一本有关销售的书，叫《salesdogs》。就是他会用不同的销售的人员，对应不同的客户。”
“嗯，应该是这个意思。”
“但你还记得第一次我和倪总一起和你开会的时候，提到的那两个词吗？”
“salesandbanker?”
“对，你还记得。当时我没有深入的问你，因为我想那时候，你没什么体会，不会理解的太深。现在两个多月过去，你已初入门径，那你告诉我，你现在如何理解这两个词的区别？”
alisa仔细的组织着语言：“sales更侧重于推广，销售成功就行了。
banker需要有对风险的管控意识，有面向客户的综合管理能力。并且需要不断的平衡如何在达成银行设定的目标下，同时满足客户的金融需求的。这就像鸡和蛋的关系，既不能杀鸡取卵急于一时，也不要望而生畏没有预期。
而且，对知识体系的更新速度要求得更高，银行产品在不断的推陈出新、客户的需求也向更细化更精准的方向发展。
r需要与时俱进，确实是一个需要长期努力的工种。”
“嗯，有那么点意思了。到底是实践出真知，自己做过果然跟看就是不一样。对了，喜欢和lda沟通吗？”
“虐恋情深，痛并快乐着。”alisa看着玩笑。
“哈哈，你现在基本上已经和她思路一致了？”
“嗯，比较了解她审核的思路了。最近不太挨说了。”
“你这是一个r和风控沟通的初级阶段。”
“初级阶段？”
“对，现在是你听她的了。好的r要让她听你的。”
苍天啊！那需要多大的知识体系啊，这种情况只有一种可能，就是她的知识体系要比lda强大得多。她才可以说服lda，放弃自己的观点而听她的。
alisa没敢接话，她咽了一下口水。这绝对不是一日之功，太考验功夫了。
elton看懂了她的紧张，哈哈大笑起来。“别着急，一点一点成长。知识是需要积淀的，碰到个好领导再带带你，进步会更快。”
“嗯嗯，我知道了老板。谢谢您的点拨，您永远在我还是一的时候，就能告诉我一万是什么。”
“哈哈，我听出来了，这事怪我对你要求高了。”
elton的电话响了起来，“稍等，我到点开电话会议了。一会儿吃饭，我和你讲另一件事。”
“好的，老板。”alisa转过身，安静的看着车外。车辆飞速的在高速上行驶，elton开会的声音响起。
alisa的手机响了一下，是bruce。
“我会正点起飞。”
“我会正点接您。”alisa速回了一句。
“好，一会儿见。”
alisa拿着手机想了一下，kev到现在也没任何消息。真是个办事的刺头。alisa突然在想，他会不会在等alisa出动问他，等待alisa先示好主动提出去接他。
她觉得无趣，这么不大气的男人，懒得搭理。她直觉elton和她讲的是事肯定和kev的安排有关系。她要听完，再下决断。
来得及，既然都沉得住气，我也可以。alisa安静的把头靠在了车窗上，她拿出手机给aanda回了一句：“人已接到，放心。”
她全神贯注起来，感觉今天是需要集中精神的一天。
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