第22章 声名鹊起

    这钱不对呀！
    一英镑等于20先令，一百英镑就是2000先令，两百张唱片5先令也就总共需要1000先令而已。
    乔尼有点摸不着头脑。
    “我出双倍价格，把剩下的唱片全包了。”新郎相当大气地说：“婚宴结束后，所有人都能领取一张唱片回去留作纪念。”
    “耶！”众人欢呼雀跃起来。
    新郎这招果然厉害，一下子就让大家记住了他的好。
    周围的人群也渐渐散去，秩序重新恢复正常，披头士乐队在台上的表演总算得到人们认真欣赏。
    “什么时候能拿到唱片？”
    休息间隙，宴会负责人过来跟乔尼询问唱片相关事宜。
    “我、我把唱片搬过来了。”
    肖顿气喘吁吁地抱着一个大箱子跑过来。
    乔尼大声地说：“来得正好，快去把剩下的一箱也搬过来。”
    “剩下的？”
    肖顿正想说剩下不止一箱，至少还有三箱唱片，话还没说出口，他就被约翰列侬拉走了。
    接下来事情就简单多了。
    两箱唱片交给宴会负责人，由他来分发给出席宴会的宾客，至于那些没买到唱片的居民也都想要买一张唱片回去。
    “没有了没有了！”乔尼摆摆手，表示爱莫能助。
    约翰列侬几人不明白他为何要这样子做。
    他们都没有傻得主动跳出来，说自己手上还有两百张唱片，更不会自爆唱片公司仓库里存放了两千五百张。
    反倒喜欢被人群追着索要唱片，就像电视中的大明星一样。
    尤其是那些漂亮的女孩子们，为了得到一张《yesterday》唱片，不停的跟他们套近乎抛媚眼。
    有几次乔治差点说漏了嘴，幸好保罗在旁打断，否则那些女孩们肯定会赖上乔治，直到拿到唱片为止。
    “真是疯狂！”乔治挣脱女孩子的包围圈，抹了一把冷汗。
    宴会结束，负责人把8英镑交给乔尼。
    “这是演出费用。”他说。
    “谢谢！”乔尼说。
    负责人又把一张10英镑递过来，缓缓解释说：“这是打赏小费，主人家表示很满意你们的演出，今后如果还有类似的宴会活动还会邀请你们过来。”
    “没问题！”乔尼喜滋滋地接过钞票，然后反手送上一张名片：“有需求可以打这个电话。”
    负责人离开，乔尼把手上的钱分成几份。
    “卖唱片的钱暂时不能分，需要先收回成本再说。”
    乔尼准备分的是演出报酬，原本谈好2英镑每人，四个人刚好就是8英镑，肖顿没有被计算在内。
    现在人家主动多加10英镑，于是能收获更多了。
    为了解决利益分配问题，乔尼决定从现在开始来按照协议分钱。
    “我身为经纪人先抽取20%，也就是3.6英镑，剩下的14.4平均分成四份，刚好也是3.6英镑，我再拿一份鼓手的钱，剩下你们每人一份。”
    “很公平！”约翰列侬表示没异议。
    保罗和乔治也拿了各自的那份钱。
    然后乔尼拿出1.8英镑给肖顿，解释说：“你是经纪人助理，暂时跟经纪人平分，这只是目前的分配方案，以后得根据实际情况调整。”
    “谢谢！”肖顿喜出望外。
    大家分完钱收拾东西，有说有笑的离开宴会。
    走了很远，乔治终于忍不住询问：“为什么不把剩下的唱片卖给他们？”
    “这是饥饿营销，懂吗？”
    “什么营销？”
    “就是让人们觉得这些唱片很稀少，非常难买到，然后愿意付出双倍价钱买下来。买到唱片的人自然会主动帮我们宣传，说这张单曲唱片有多么难得到，歌曲有多么好听。”
    乔尼停顿了一下，继续解释说：“如果有人没有买到，他们回去也肯定会到处打听，这样就会越来越多人知道这张唱片这首歌，以及知道我们这支乐队。”
    这番话令几人大开眼界，五十年代的人那里经历过后世的营销手段，想明白了其中奥秘后全都像见了鬼一样。
    “原来还可以这样？”
    “真是厉害呢！”
    “乔乔，你真踏马是天才！”约翰列侬大笑。
    话虽如此，剩下的唱片也得尽早处理，乔尼打算把家里的两百张唱片带到艺术学院去，那里有采石工人乐队的歌迷粉丝。
    “只卖五先令吗？”肖顿问。
    “干脆卖十先令吧？”乔治提议。
    “现在涨价还来得及，反正学校女孩都不差钱，轻轻松松就能拿出十几英镑购买化妆品和衣服。”
    约翰列侬也不想“低价”出售唱片，想要狠狠赚上一笔。
    乔尼听了也心动不已，可是这样做会跟原计划相悖，对名气积累有所影响，不过他也有相应的预案：“唱片得保持原价，我们可以卖10先令。”
    “怎么做？”保罗追问。
    “零售十先令，批发五先令，五张以上算批发，当然得是你们同学才给这种优惠价，其他人则需要一百张才算批发。”
    “听起来不错的样子。”约翰列侬同意了。
    “肖顿，你再去仓库取七箱唱片过来。”
    乔尼把任务安排下去：“约翰到学校广播室，找负责播音的人商量，是否能在早中晚各播放一次《yesterday》，哦，对了干脆送他们几张唱片。”
    约翰列侬一听就明白：“你这机灵鬼，想让他们主动加钱？”
    乔尼笑笑没有回答，继续安排任务：“保罗和乔治，你们也拿几张唱片去自己学校，找校园广播的人谈一谈。”
    “好的！”“没问题！”
    保罗和乔治连忙答应。
    “对了，你们拿走多少唱片一定要记下来，最后核对账务要用到。”乔尼担心他们会乱来。
    “放心吧！”“我们知道啦！”
    约翰列侬几人像吃了激素一样飞奔，很快就不见了踪影。
    乔尼拖着疲惫的步伐走回家里，还没进入门口就听到莉莉在跟人通电话：“喂？这里是莉莉花店，不卖唱片……”
    “等一下，莉莉！”乔尼赶紧跑过去，将话筒拿过来：“是是是，我们这里有披头士的唱片卖，请问你需要卖多少张？”
    “批发价一百张单价五先令，零售价一百张以下单价十先令，低于五张唱片不送货上门，您说的那个价格是活动优惠，现在已经没有了。”
    “好的，一百张唱片，您的联系地址是…….”
    乔尼拿起笔在纸上记下对方的姓名地址，就在举办婚宴的小区附近，估计是刚才听了披头士的歌才想到要打电话过来。
    本以为对方只会买几张，没想到居然一下子就要了上百张唱片。
    “难道是唱片商店？”乔尼猜测。