第28章 想想韩信当年

    星期三的下午，在极致公司的餐厅里，一场茶话会正在进行。

    虽然是茶话会，其实并没有人主持和讲话，只是准备了很多零食，给大家随意的分享，然后分成若干小组或叫谈话圈，在一起聊一聊。

    最近销售业绩火爆的张超无疑是谈话圈子的核心。他们那个圈子人数最多，气氛也最热烈。张超正神气活现的讲述自己销售伴伴的成功经验，当然很多是吹牛的成分，哪一个成功的销售人员，肯把自己的真正的成功经验分享出来呢？只是在实际应用中自己运用。

    虽然古往今来的营销人员都免不了吹嘘自己有多厉害，销售业绩有多么牛，其实他们大多数都是为了树立起自己的形象，至少让外界看来，他是一个成功的营销人士。

    据不完全统计，所有的从事营销的人员中，只有1的能够走向成功。在这1的成功人士之中，大多数人每天处于极度的焦虑之中，他们千方百计的签订一份销售合同之后，最怕听到客户的电话响起。

    不过话说回来，这个世界上又有什么事是容易的呢？恐怕没有，躺平除外。

    再说了，古今中外、天文地理、政治经济、宗教文化、体育娱乐等等等等五花八门的信息都要知道一些，这是一个营销人员的基本要求。当然不只是营销人员，也是一般人吹牛的基本水平。

    我们看看今天又吹出什么样的高度。

    “那天，我和米佳看完演唱会回来。看到两个小妹妹正在讨论刚才的演唱会主角—南方的精彩演出，两个人为心中偶像的表现热烈的讨论着。我告诉她们，我可以让她们和心中的偶像零距离接触，比起收集偶像的同款衣服鞋子可贴近多了。她们俩还不相信我，后来米佳也在一边帮着说，而且我还告诉她们，南方已和我们公司签约了。我们可以代理南方的肖像权，改版伴伴的所有权，他们马上相信了我。然后一人定了一个。”说完张超又着重说了一遍：“听到了吗？一下销售了两个伴伴，两个。”

    “我听说有的营销人员，这么久以来还是靠女朋友才卖了一个呢。”说这话的是张超的铁杆儿叫二铁的。

    “别人能让女朋友买，那也是一种荣耀。”张超不拘小节的说。

    他扫了一眼向北这边的几个人。然后提高了声音说：“今天高兴，我来给大家出一个脑筋急转弯。听好了，在动物园里唯一比大象鼻子短的是谁？大家猜一猜。”

    一时间大家七嘴八舌，猜狮子老虎，猜大熊猫什么的，张超都一一笑着摇头。

    “我知道了，我知道了，”二铁说，“那就是鸟儿，鸟儿。”

    “二铁，我觉得你这个名字叫错了。你不应该叫二铁，应该叫二蛋。你看得到鸟儿的鼻子吗？”

    二铁一点也不生气，嘻嘻笑了一下说，我乱猜的。

    “还是我说了，是—小—象。”

    “小象，哈哈哈哈。”

    “哈哈……”

    人群爆发出一阵阵笑声。

    “比大象鼻子短的是小象，小象。”二铁的声音在餐厅里回荡。

    小象，小象，喊叫的声音传过来，向北正和大铭几个人谈论怎么销售有进展，听到二铁的喊叫，向北扶着桌子站起来，大铭在一边说：“他又没说你，他说动物园里的大象，大象的象。跟你这个方向的向不是一回事儿。虽然在公司也有人叫你小向，但是，现在是别人说话，你非要牵扯你自己干啥呢？不是显得你过于敏感了吗？”向北听了，只好气呼呼的坐下。

    大铭又说：“瞧那个张狂劲儿，不就多卖了几个产品吗？”

    “别人卖几个产品也是别人的本事啊。”大铭和向北抬头一看，是工程师易书古。

    虽然大家来公司的机会不多，但是由于易书古人很随和，所以比较熟悉。加上和书古在一起聊，还能有时候谈一谈书本的趣事。

    书古坐下来说：“别人能卖出去伴伴也是一种本事。你刚才真要走上去了，那倒显得你向北心胸狭隘了。在你们营销人的世界里，把东西卖出去就是王道。再说了，想想韩信当年。”

    “对啊，韩信能忍胯下之辱，”大铭忙接口道，并为自己这句话沾沾自喜。

    “今天的茶话会本来就是交流成功经验的，别人说一说无可厚非。你说是不是？”书古说。

    “交流经验也不用那么大呼小叫的，明显的喊小象，小象，是故意让我听到的。”向北愤愤不平的说。

    “好了好了，你也不用生气了。我还带了我们家柳柳做的生煎包。大家快尝一尝。”易书古说。

    “嗯，我是先吃了。”话音未落，大铭已拿一个包子塞进了嘴里。

    向北正要拿起包子，眼睛一扫，看到方丽正坐在角落里。向北抓起两个包子说：“不介意我借花献佛。”说完，径自朝方丽走去。

    “方丽，这是易书古家的贤内助煎的包子，你来尝一尝。”

    “哦，向北呀，行，我尝一个行了，你也吃。”

    “嗯，方丽，感谢你推荐我。”

    “不用感谢，我觉得你可以才推荐的。不过话也说回来，我只是推荐并没有决策权。”

    “我知道。你能推荐，已经很感谢你了。可是我觉得自己能行吗？一个销售都做不好的人还能去做南方区负责人？”

    方丽吃完了包子，喝了一口酸奶。然后对向北说：“销售和负责人是完全不同的两个概念。就像教练和运动员一样，教练当得好的人自己去参加运动并不一定多好，相反一样的，运动员的水平高，当教练也不一定当得好。南方区负责人就相当于教练一样，当然还要兼职营销工作。一样的要有营销任务的。对你来说可能是双重的考验。”

    这双重的考验真的有点重。向北在心里说，可是他不好拂方丽的好意，既得给自己加油，还要给方丽某种程度的保证，不至于让方丽看错了人，所以，他说：“好，我一定要抓住机会。争取不让你失望。”

    “嗯，我看好你，一定行的。”

    回到自己的桌子前，大铭关心的问：“怎么啦？小向，聊的好像不开心呀？”

    “没什么，只是我们的销售业绩确实没脸看。”

    “没脸看就没脸看。我是尽力了，我可是没办法，一点办法都没有。”

    “走，吃完了，聊的差不多了，该走了。”

    “是该走了，不是等你，我早走了，不然，在这儿还听那帮小子吹牛啊。”