第243章 开漫展吧2

    大一的孩子们光顾着感叹，大二的干事和部长则越听脸色越凝重，尤其是部长，听秦立说完这一番内容规划，没忍住打断了他：“秦立，你有没有想过，你这种设计，费用可不小。”

    光是一台跳舞机，租一天估计就比体育馆和足球场两天加起来都贵。两台跳舞机，一套卡拉ok设备，这三大件搞下来，怕是得五位数。

    以及那啥，搭建摄影棚？还原现象级作品的经典场景？听起来很美好，真要做出炸裂的效果，得烧多少钱？

    还有快闪舞蹈这个事，说是去找安大的舞蹈社团谈，人家也不可能义务劳动？出场费得给？

    还要邀请人气ser、提供抽奖奖品什么的……部长在心里略略一算，好家伙，搞一个安大的校内漫展，成本竟然奔着10个w去。

    对比之下，体育馆收的那点儿租金，跟不要钱差不多。

    会不会玩太大了？

    “我想过，”秦立不紧不慢道，“这些是初步设想，我们可以尽量挑选出性价比最高的方案，但有些钱不能省，该花就得花，我们既然都来到外联部了，就得明白，钱不是省出来的，是挣出来的。”

    部长沉默了几秒，说：“那说说盈利点。”

    秦立这话没问题，问题在于钱怎么挣。

    “好。”秦立正要讲这一块。

    ppt切换到下一个部分——营收途径。

    为了让这个项目在计院通过审批，部长在申请书上作出了保证——这个漫展，安大所有学生都可以凭学生证入场。

    他当然提前跟秦立商量了，这是院领导要求的，安大允许学生自由折腾，但不鼓励校内的风气过于商业化，比如明晃晃地以学生会的名义去挣钱，不合适。

    挣钱也可以，别挣学生的钱，有本事去挣资本家的钱。

    私底下能拉到什么样的赞助，那就是学生会自己的事了，只要不摆到明面上来，学校一般不管。

    所以，他们这个漫展要往非商业性质这个形象塑造。

    入场，如果入场后要花钱消费，那就是你情我愿的事了。

    当时部长就有点忧虑，门票，他们靠什么挣钱？

    秦立让部长安下心，这个条件尽管答应，问题不大。

    他们就是不靠门票挣钱。

    秦立在ppt里把几个主要盈利点都列了出来。

    第一，门票。不主要靠这个挣钱，但蚊子肉也是肉。这个漫展的门票，但不完全。安大学生入场，其他高校的学生，凭学生证半价。社会人士需原价买票。

    至于门票价格，意思意思定个20块。

    门票这块，秦立没什么期望值，能收回租金就不错了。

    大头在后面。

    第二，品牌专属展台。这些就是红果果的金主爸爸了，说白了就是卖广告位给一些大公司，收展位费。

    第三，摊位租金。和美食节一样，需要主动去找商家入驻。

    第四，漫展上的所有宣传位置，包括官方提供的抽奖奖品等，比如可以提供商家的优惠券、抵价券等等。

    这些招数老土，但有用。

    这几点都没怎么超出部长的预料范围。他的眉头并没有舒展多少。光靠这些传统模式，他没太大信心能拉来六位数的赞助。

    他们必须先覆盖小十万的成本，才能谈利润分成这个事。

    校学生会也许可以，可他们这座小庙，加上他这个部长也才11个人，其中还不少是凑数的，不到一个月的时间，要拉到几个大牌金主爸爸、租出去几十个摊位，听起来就是个不可能完成的任务。

    部长一开始觉得成本最多一万左右，这次活动他能挣个几千上万的不错了，没想到秦立胃口这么大，他有点儿想打退堂鼓了。

    部长正在心中暗忖，秦立接着说了第五个盈利点。

    第五个盈利点，是一套漫展的专属货币方案。

    这个说法，令在场所有人都有点懵。

    秦立耐心解释。

    首先，他们要准备一批“代币”，其实就是跳舞机的游戏币。

    代币仅限漫展两天内使用，用途如下：

    1，玩跳舞机和卡拉ok点唱；

    2，兑换抽奖次数；

    3，兑换官方提供的奖品；

    4，兑换特邀ser的合照机会和签名周边。

    代币的获取途径如下：

    1，现金购买；

    2，在漫展上的任何摊位消费，随消费额度按比例赠送，比如消费满10元赠送一枚代币；

    3，参加漫展内的小游戏，赢了可获得代币。

    大家还在消化这些内容，秦立又提出了第六个盈利点。

    直播。

    2009年，直播对于人们还是一个非常新颖的概念。

    这一年，yy语音刚刚变成yy直播，离号称“直播元年”的2016年还有7年时间。

    但直播的门槛其实很低，一台流量足够的手机，外加一个手机支架，完事儿。

    这么好的一个展子，不直播可惜了。

    秦立说：“我们去艺术学院找一个有主持经验的女生，最好了解二次元的，请她以spy的造型帮我们在漫展上直播两天，要价高一点也行。”

    安大人才济济，大学生收费还便宜，要价再高，也比去外面请社会人士划算。

    秦立：“直播间搞一个无限制打赏通道，让主持人全场逛，重点拍那些优质的ser，直播间的观众可以给任意一个ser打赏，不是ser也可以，跳舞机跳得好的，唱歌唱得好的，大家喜欢就行。打赏到一定额度，我们就给被打赏的人送代币，还得让主持人念出打赏人的id，谁谁谁送谁谁谁的礼物。”

    仪式感必须拉满。

    作为一个带出过当红女主播的网红经纪人，这一套秦立太熟了。

    把在场的人听得一愣一愣的。

    连见多识广的部长都发出了质疑的声音：“这……能行吗？”

    他很难想象，隔着屏幕，谁也不认识谁，就为了屏幕里一个自己碰不到摸不着的人，白花花给对方送钱，什么样的大傻逼才能干出这种事儿来？

    秦立：呵，天真了，男人。

    要不是目前直播平台的技术不允许，秦立还想搞个直播带货。