第9章 会计的价值

    解决了老家的麻烦，凌雪又开始了社畜的打工生活。

    各种学习进修也在按部就班的进行着。

    工作不是学习，公司不是学校，拿着老板的工资，就要给公司创造价值。

    凌雪的目标就是在考证学习的基础上，尽快的做一个切实可行的税筹方案出来，帮助公司节约成本和税金。

    财务在老板眼里就是个吃里扒外的典型代表，一天到晚就知道把企业的成本收入做账做的清清楚楚，然后拿着老板的血汗钱去缴税。

    合该去税务局领工资的，结果还要老板给他们发工资，所以很多老板看不到会计的真正价值，把会计当打杂的用。

    当然这也不是老板单方面的问题，很多小企业，会计都是新手或者经验不足的。

    做账报税都没搞明白，哪有时间研究税收政策，研究公司业务结构。

    更不可能提出什么切实可行的节税方案，不可能有精力发现业务的成本和销售率等等问题，就不会在明面上给企业带来什么实质性的价值了。

    凌雪的目标是要在这个公司立足扎根发展三到五年，所以肯定要尽快提升业务能力。

    在把做账报税这种基础性事务干明白的基础上，给公司提出可行的税筹方案。

    再通过公司的销售业务各项数据中，找出提高销售额，增加利润的方案，尽可能的节约成本，提高利润。

    这样老板才看得到自己的价值，才会认可信赖自己这个财务。

    当然这些方案不是凭空捏造出来的。

    凌雪每天除了准备会计专业的考试，剩余的空闲时间，都在研究买回来的历年税筹案例。

    通过网站，各种社交软件了解最新的税收优惠政策，然后把跟自己企业相关的政策全部记录下来。

    终于功夫不负有心人，在长达半年的学习钻研之后，凌雪终于找到了一个可行的节税方案。

    凌雪做好了数据对比分析表格，用通俗的文字翻译了一下专业的会计用语，然后做成一份报告提交给了老板。

    老板看了一下最后缴税的差额，足足有几十万，很是激动。

    在咨询了公司合作多年的审计之后，就采纳了这个方案，年终还额外给凌雪发了奖金。

    凌雪很开心，叶凌雪更是激动的不能自已，这是她第一次独立完成一个税筹方案，对她来说，给她做好会计这份工作增添了很多信心。

    【看，你还是很厉害的，再接再厉哦！】只要迈出了成功的第一步，凌雪相信原主会越来越自信，业务能力也会越来越强。

    本来原主能力就很不错，只是不自信罢了。不自信的人可劲儿夸就对了。

    叶凌雪也意识到自己的进步，对工作越来越有信心。

    接下来就是了解公司的业务了。公司是商贸公司，主要是卖制氧机的，主要的销售区域是甘孜阿坝这些高原地区。

    公司的货源是源头厂家直接供货，有些是一件代发，有些因为源头厂家运费太贵，就先发到公司，再由公司发到客户手里。

    这中间最大的一个变动成本就是运输费用，不同的运输公司，不同的运输路线，不同的时效要求，运输费用都是不同的。

    而运输时间如果把控不了，又会导致待在客户公司为客户安装机器的同事，出差时间没法确定，一个是增加出差成本，二个是增加出差同事身体出现缺氧等问题的风险。

    所以凌雪决定先从运输公司这块开始行动，之前摸排过一次运输公司，当时只是注重路线齐全和费用问题，至于时效，并不是太注重，毕竟高原地区，迟到个三两天是常事。

    花了一个月的时间挨家拜访，凌雪又详细做了一张运输公司的表格，运输路线，运费，是否送货上门，有无送货费，运输时间，联系人姓名，联系电话，这些通通一目了然。

    然后凌雪把每条线路，运费最优惠，用时最短的公司也做了一个统计，然后把表格交给了老板。

    老板第二次收到凌雪主动上交的表格，再次觉得自己每个月花的几千块还是值得。

    这些东西老早就想做个统计，但是销售部的技术员经常出差，也不愿意干这些杂事儿。

    但是不统计很多时候又会节外生枝，有些客户等着用，等不急就会很冒火，或者直接退货。

    现在好了，每次签合同都可以把时效写进去，每次报个最长的时间加上两天，就基本万无一失了。

    销售部的同事也很高兴，以前客户问多久能送到，他们都是蒙混过关。

    现在可以明确告诉客户时间，更容易成交，凌雪没想到自己做了一个表格出来，就变相的提高了公司的销售收入，这也算是意外之喜了。

    当然凌雪不是站在功劳簿上吃老本的人，她又开始研究公司的业务，想着从什么方面可以节约成本，提高销售业绩。

    这次凌雪找销售部的同事要了一些客户资料，因为凌雪之前的贡献，老板也给销售部打了招呼，让他们配合凌雪的工作，销售部的同事自己受益，也很愿意在这种小事上配合凌雪。

    然后凌雪就根据客户的资料，分析了客户的年龄，喜好，成交的时间，成交的机器型号，成交数量，成交地区，以及成交的业务员，安装的技术员，这些凌雪都仔细分析。

    当然未成交客户资料，凌雪也同样认真分析着，未成交的客户都是潜在的意向客户，只要找到了没成交的关键问题所在，二次促成是很容易的。

    凌雪还找销售部的同事，详细了解了客户的情况。

    销售部个个都是人才，成交客户，未成交客户，了解到的资料都一一做了记录。

    就连家庭条件，公司状况，个人喜好，有些销售都做了记录。

    只是每个人记录的点不一样，也是随笔写的，没有成一个完成的表格或者分析报告。

    凌雪也不嫌麻烦，每天利用空余时间，比对着销售部同事提供的资料，做着客户分析。

    然后利用节日，跟着销售部的同事做了一遍客户回访，然后整理出了一套表格。

    表格整体出来后，凌雪自己看着都觉得很满意，她相信老板和销售部的同事一定也会很满意的。