第25章 成功促销

    阮宁薇不疾不徐的做了解释：

    “廖伯伯，你听我说完，我们带酒去市里的居民区去卖，一瓶酒的定价三块钱，跟商店的价格相同，甚至低于市场价。

    但是，如果买家拉朋友买可以返利，比如拉一个朋友买，返一块钱利润，拉两个朋友买返两块钱利润，拉三个朋友买全额返现，

    要知道爱喝酒的人身边，都有不少爱喝酒的朋友，这个活动没什么技术含量，就是抓住了人们占小便宜的心理。

    对于咱们来说，等于九块钱卖四瓶，高于出厂价一点，并不赔钱，却可以在短时间内把酒销售出去。”

    她把促销计划详细告诉了廖志国，听的廖志国目瞪口呆，这姑娘的脑子也太好使了，

    主意是个好主意，就是不知道真正实施起来，居民们买不买账，反正他听着是心动了，想拉朋友买。

    “那就赶快去试试”

    廖志国立马拍板定了下来，说干就干，他们去车间叫上十几名工人，搬了二百瓶白高粱酒，一起去了市里的一处居民区。

    阮宁薇和所有人一起去胡同里做宣传，这个时间成年男人大多都在上班，他们的介绍，引来一些年纪大的居民在一旁观望，都有意要买，却踌躇不前。

    “骗人的，我是不信能返现。”

    “是啊，我知道这酒，供销社有卖的，三块二一瓶，哪有赔钱做买卖的。”

    “不会是假酒！”

    居民讨论的结果就是这酒不会是有问题，这么便宜卖，还返利？

    “我开一瓶给大伙尝尝，酒厂就在城边，谁能做坑老乡的事，

    我们酒厂价格这么低，是为了庆祝劳动节，特地搞的活动，平时根本没有这价。”

    阮宁薇丝毫不含糊，拧开了一瓶酒，临时去商店买几个酒盅，倒出来给大家品尝，

    酒香醇厚，爱喝酒的都好这一口，很快赢得了居民的信任。

    “大爷，您要是不信啊，那就先拉邻居过来试试，

    买一瓶酒三块，两瓶去了返一块钱利就是五块，等于你们俩一人花两块五就能买瓶原价三块钱的酒，

    五毛钱干点啥不好，能割半斤肉下酒喝，您说是不是？”

    阮宁薇亲和力强，经过她的一番劝说，还真有不少邻居搭伙过来买的，

    有买了返利的尝到了甜头，一传十，十传百，酒卖的很快，不到半个小时就卖出去一百多瓶，

    一看这形势，廖志国想赶紧让人回去搬酒，却被阮宁薇制止了，

    他心里这个急啊，却忍下不甘，看这姑娘要搞什么，好不容易能卖出去，怎么不卖了！

    二百瓶酒很快销售一空，有不少百姓排队要买，还有刚下了工的听说返利的事，有便宜谁不想上前，乌泱泱都过来在人群外往里挤。

    “我们刚下工！快给我来两瓶！”

    “咋还不卖了呢，我这拿钱等着呢！”

    “就是，哪有卖别人，不卖我们的道理！”

    廖志国等人被挤到了墙角，他们第一次直面居民们购买的热情，一时不知该如何开口拒绝，

    要不是阮宁薇阻止，廖厂长恨不得带人回去把所有酒都搬来卖！

    阮宁薇赶紧站出来安抚众人：

    “叔叔伯伯大哥们别着急，我们酒厂的活动从今天开始，连续搞五天，

    每天厂长都定了量，毕竟返利力度太大了，多了不能卖，今天买不到明天咱再买，

    有爱喝酒的多买几瓶又如何，反正等于是买三赠一，

    有亲戚朋友的也通知一下，这样的优惠价格以后都不能有。”

    一听活动还有四天，众人才松懈下来。

    “姑娘，那你们明天可得来，我要买四瓶。”

    “对，你们明天必须来，我钱都准备着了，不来我就你们厂找去！”

    “放心，明天我们还来，就是得去正规的售卖点卖，明早我们人会通知你们去哪买，劳烦大伙走两步。”

    阮宁薇深知城管执法的力度，偶然的一次没事，若是明天再来，就会遭遇同行的举报，到时候很可能财物两空。

    “行，那你们明天还得是这个价。”

    阮宁薇和居民们约定好时间，一行人才得以离开。

    “小阮，这个办法真不错，我本来还想着让人回去搬酒，能卖多少卖多少，以免夜长梦多。”

    路上一头乱发的廖厂长和捧着钱兜子的王主任高兴不已，没想到这姑娘还真是个有本事的，不但脑子活，随机应变的能力也极强。

    看居民的热情程度，明天卖个几千瓶不成问题，这姑娘把放长线钓大鱼玩的贼溜。

    “廖伯伯，这叫饥饿营销，不能一下子让人吃饱，要循序渐进的来，得让他们惦记着，买东西才会毫不犹豫，今晚那些买不到的，明天早早的就会去排队买。

    而且咱们不能长时间在这逗留，若是被人举报，会有麻烦，速战速决最好。

    接下来咱们需要尽快在市里找几个临时的代售点，也就是暂时用四天地方，先把这波活动过了，

    回去整理下瓶酒的数量，让工人加班加点装瓶，趁着这四天把积压的酒倾销出去。”

    阮宁薇边走边说，看了看天色心里咯噔一下，才意识到已经五点多了，这个时间楚谨辰下班回了家。

    “我在辉城市有些朋友，借地方的事好说，一会就去联络，王主任那里有瓶装酒的具体数量，大概有六万瓶，能卖多少卖多少，

    小阮家住哪里，时间太晚你先回家，其他我们张罗。”

    廖厂长看阮宁薇的神色略有变化，猜测她一个姑娘家太晚回家不方便。

    “行，廖伯伯，你回去动员一下职工，有亲戚的都叫来帮忙，给他们一天算一块钱工资，

    明早分几拨人，各带一千瓶酒去代售点，务必看好不要丢酒。”

    阮宁薇快速说着明早的计划，在厂子正常运营的情况下，优先选择工人们的亲属来帮忙，

    她一个人照料不到每一处，只能提供方法，具体实施需要大家共同努力。

    “成！”

    廖志国干劲十足，这姑娘考虑的特别周到，他此刻无比庆幸阮宁薇的入股，相信有她在，一定可以让酒厂逆风翻盘。