第64章 谈判
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芒果台给出了两份合同，一份是买断，一份是分成。
分成方面，芒果台在广告收益上给出五五开的利润比例，其余盈利则二八分成。
陈牧八，他们二。
这份分成合同可以说诚意满满，其态度比总台好多了，众人看完后也纷纷感慨：
“不愧是芒果台，这气魄就不是其他人能比的！”
“是啊，怪不得芒果台这两年发展这么快！”
“这样看下来，芒果台应该是最好的选择。”
“唉，就是可惜了，如果能在总台上播放就更好了……”
大家的想法和陈牧相差不多，所以最后一致决定，把《三生三世》的分成销售版权卖给芒果台！
尽管众人心有遗憾，但是这并不妨碍他们对《三生三世》的收视率抱有极高的希望。
选择分成或许是赌，可他们都愿意赌一把！
而这，正是《三生三世》强大的质量赋予所有人的底气！
……
陈牧和芒果台洽谈的地址选择在燕京青砖茶馆。
这里环境幽静，且有上好的砖茶可供饮用，很多商业谈判或者私人聚会都选在茶馆举行。
是日，陈牧带着张佳妮和刘琪来到了青砖茶馆。
“陈先生，幸会！”
一个看上去大约三十来岁的女人笑着伸出右手。
她画着精致的妆容，一身红色旗袍显得格外地媚人。
尽管依稀能在女人的脸上看到些许岁月的痕迹，不过这恰恰让她多了一丝风韵。
女人身旁，赫然站着李偲偲。
看到陈牧前来，李偲偲显然非常开心，脸上洋溢着笑容。
“我是安从蓉，芒果台副台长，负责和陈先生洽谈合作事宜，这是我的助手李偲偲。”
安从蓉轻笑道。
她说话的语气非常从容淡定，气场丝毫不弱于陈牧。
“这是一个女强人！”
陈牧暗道。
“早就听闻安台长大名，今日得见果真是巾帼不让须眉！”
“咯咯咯，陈先生很会说话！”
她优雅地做出一个邀请姿势：
“陈先生，请！”
地址是安从蓉选定的，因而她是谈判的东道主。
陈牧三人跟在她身后，越过了茂密幽深的竹林。
途中他们看到零零散散的客人，那些人陈牧大多都认识，身份不低，在燕京颇有地位。
见状，他有些吃惊。
看来这处茶馆的并没有他想象的那么简单。
几人来到一间雅舍。
坐下来后，安从蓉贴心地给陈牧亲手煮了一杯砖茶。
她手法很娴熟，三斟两倒，取最后一次茶水倒进茶杯中。
“请——”
安从蓉举起了茶杯。
陈牧受宠若惊，“安台长不必这样客气的。”
和他预想的不一样。
原本陈牧都做好了对方盛气凌人的准备，谁成想这个美女副台长，对他竟如此和善！
“我可是陈先生的粉丝哦！”
安从蓉俏皮道，“您的微博我都关注了，有机会给您煮茶，在我看来是一件值得高兴的事。”
这时，李偲偲也来了一句：
“我和安姐每天都会刷陈先生的微博动态，只是陈先生似乎很忙，最近更新特别少。”
“这个的确是……”
陈牧尴尬地挠挠头。
“呃，《三生三世》上映在即，事情比较多……”
“我听说，贵公司的高管已经观看了成片？”
安从蓉笑着问。
“是的。”
“感觉如何呢？”
陈牧想了几秒，“我和他们都非常满意，不过最终结果还是要给所有的观众来评价。”
“陈先生倒是谦虚。”
安从蓉不动声色道。
“不知我们有没有这个容易试看您的佳作呢？”
“自然可以。”
陈牧早有准备。
他让张佳妮拿来电脑，点开第一集让两人观看。
陈牧就坐在旁边静静等着，偶尔喝口热茶。
一集大约四十分钟。
可看了还不到半个小时，安从蓉和李偲偲就瞪大眼，震撼的神色在她们的脸上变幻。
“这质感……”
安从蓉与李偲偲对视了一眼，两人心中都掀起惊涛骇浪。
甚至，她们一度以为自己是在观看一部院线级大片！
“太强了！”
李偲偲忍不住惊叹，“这部剧一定会大爆！”
安从蓉的阅历毕竟丰富，很快就平复了激荡的心情，抬头看向眼前的年轻男子：
“陈先生，片子的质量大大超出了我们的预期，请容许我和总台汇报一下情况！”
“安小姐请便。”
陈牧笑笑，很是大度。
……
几分钟后，安从蓉回来了。
她面带红光，显然情绪不错。
“陈先生！”
安从蓉巧笑嫣然，“总台想知道您有没有其他的要求，只要不过分，我们可以考虑。”
“如果是更改合同呢？”
陈牧试探道。
“合同还没敲定，倘若您有不满意的地方，我们可以进行更改，这取决于您的想法。”
“好。”
他也不磨叽了，“其他分成比例我没有异议，但广告收益分配，我想要六成。”
“可以。”
安从蓉异常爽快。
陈牧足足愣了几秒，旋即便懊恼地摇摇头。
他知道自己报低了。
不过现在也没有反悔的余地，陈牧代表着牧野文娱，说出去的话就像是泼出去的水。
想再收回来已然不可能。
当然，这也让陈牧明白，芒果台对于《三生三世》恐怕势在必得，这意味着主动权在他这里！
掌握着主动权，那么接下来的谈判就容易多了。
“播出时间能让我选吗？”
陈牧问出了一个关键的问题。
一般来说，电视剧的播放档期都是由台里领导决定，剧方不可能有干涉的权利。
可陈牧仍然决定试一试。
原因十分简单：
播放档期决定一部电视剧收视率的上限和下限。
哪怕在同一个电视台，黄金档和次黄金档的播出效果也是天差地别，这点陈牧心知肚明。
以前不是没有电视剧被坑过。
关于档期，这里头涉及到许许多多的利益。
很多都是人情世故决定。
但是陈牧在这方面没有优势，因此他决定摊牌。
“我要黄金档。”
陈牧直视安从蓉的眼睛。
“这恐怕……”
安从蓉很犹豫。
果然！
陈牧暗暗冷笑，芒果台某些高层私底下恐怕有暗箱操作，悄悄把黄金档给了其他人。
他并不关心芒果台内部到底有哪些利益的纷争。
假如《三生三世》这样的质量都上不了黄金档，那么谈判就没有继续的必要了！
分成方面，芒果台在广告收益上给出五五开的利润比例，其余盈利则二八分成。
陈牧八，他们二。
这份分成合同可以说诚意满满，其态度比总台好多了，众人看完后也纷纷感慨：
“不愧是芒果台，这气魄就不是其他人能比的！”
“是啊，怪不得芒果台这两年发展这么快！”
“这样看下来，芒果台应该是最好的选择。”
“唉，就是可惜了，如果能在总台上播放就更好了……”
大家的想法和陈牧相差不多，所以最后一致决定，把《三生三世》的分成销售版权卖给芒果台！
尽管众人心有遗憾，但是这并不妨碍他们对《三生三世》的收视率抱有极高的希望。
选择分成或许是赌，可他们都愿意赌一把！
而这，正是《三生三世》强大的质量赋予所有人的底气！
……
陈牧和芒果台洽谈的地址选择在燕京青砖茶馆。
这里环境幽静，且有上好的砖茶可供饮用，很多商业谈判或者私人聚会都选在茶馆举行。
是日，陈牧带着张佳妮和刘琪来到了青砖茶馆。
“陈先生，幸会！”
一个看上去大约三十来岁的女人笑着伸出右手。
她画着精致的妆容，一身红色旗袍显得格外地媚人。
尽管依稀能在女人的脸上看到些许岁月的痕迹，不过这恰恰让她多了一丝风韵。
女人身旁，赫然站着李偲偲。
看到陈牧前来，李偲偲显然非常开心，脸上洋溢着笑容。
“我是安从蓉，芒果台副台长，负责和陈先生洽谈合作事宜，这是我的助手李偲偲。”
安从蓉轻笑道。
她说话的语气非常从容淡定，气场丝毫不弱于陈牧。
“这是一个女强人！”
陈牧暗道。
“早就听闻安台长大名，今日得见果真是巾帼不让须眉！”
“咯咯咯，陈先生很会说话！”
她优雅地做出一个邀请姿势：
“陈先生，请！”
地址是安从蓉选定的，因而她是谈判的东道主。
陈牧三人跟在她身后，越过了茂密幽深的竹林。
途中他们看到零零散散的客人，那些人陈牧大多都认识，身份不低，在燕京颇有地位。
见状，他有些吃惊。
看来这处茶馆的并没有他想象的那么简单。
几人来到一间雅舍。
坐下来后，安从蓉贴心地给陈牧亲手煮了一杯砖茶。
她手法很娴熟，三斟两倒，取最后一次茶水倒进茶杯中。
“请——”
安从蓉举起了茶杯。
陈牧受宠若惊，“安台长不必这样客气的。”
和他预想的不一样。
原本陈牧都做好了对方盛气凌人的准备，谁成想这个美女副台长，对他竟如此和善！
“我可是陈先生的粉丝哦！”
安从蓉俏皮道，“您的微博我都关注了，有机会给您煮茶，在我看来是一件值得高兴的事。”
这时，李偲偲也来了一句：
“我和安姐每天都会刷陈先生的微博动态，只是陈先生似乎很忙，最近更新特别少。”
“这个的确是……”
陈牧尴尬地挠挠头。
“呃，《三生三世》上映在即，事情比较多……”
“我听说，贵公司的高管已经观看了成片？”
安从蓉笑着问。
“是的。”
“感觉如何呢？”
陈牧想了几秒，“我和他们都非常满意，不过最终结果还是要给所有的观众来评价。”
“陈先生倒是谦虚。”
安从蓉不动声色道。
“不知我们有没有这个容易试看您的佳作呢？”
“自然可以。”
陈牧早有准备。
他让张佳妮拿来电脑，点开第一集让两人观看。
陈牧就坐在旁边静静等着，偶尔喝口热茶。
一集大约四十分钟。
可看了还不到半个小时，安从蓉和李偲偲就瞪大眼，震撼的神色在她们的脸上变幻。
“这质感……”
安从蓉与李偲偲对视了一眼，两人心中都掀起惊涛骇浪。
甚至，她们一度以为自己是在观看一部院线级大片！
“太强了！”
李偲偲忍不住惊叹，“这部剧一定会大爆！”
安从蓉的阅历毕竟丰富，很快就平复了激荡的心情，抬头看向眼前的年轻男子：
“陈先生，片子的质量大大超出了我们的预期，请容许我和总台汇报一下情况！”
“安小姐请便。”
陈牧笑笑，很是大度。
……
几分钟后，安从蓉回来了。
她面带红光，显然情绪不错。
“陈先生！”
安从蓉巧笑嫣然，“总台想知道您有没有其他的要求，只要不过分，我们可以考虑。”
“如果是更改合同呢？”
陈牧试探道。
“合同还没敲定，倘若您有不满意的地方，我们可以进行更改，这取决于您的想法。”
“好。”
他也不磨叽了，“其他分成比例我没有异议，但广告收益分配，我想要六成。”
“可以。”
安从蓉异常爽快。
陈牧足足愣了几秒，旋即便懊恼地摇摇头。
他知道自己报低了。
不过现在也没有反悔的余地，陈牧代表着牧野文娱，说出去的话就像是泼出去的水。
想再收回来已然不可能。
当然，这也让陈牧明白，芒果台对于《三生三世》恐怕势在必得，这意味着主动权在他这里！
掌握着主动权，那么接下来的谈判就容易多了。
“播出时间能让我选吗？”
陈牧问出了一个关键的问题。
一般来说，电视剧的播放档期都是由台里领导决定，剧方不可能有干涉的权利。
可陈牧仍然决定试一试。
原因十分简单：
播放档期决定一部电视剧收视率的上限和下限。
哪怕在同一个电视台，黄金档和次黄金档的播出效果也是天差地别，这点陈牧心知肚明。
以前不是没有电视剧被坑过。
关于档期，这里头涉及到许许多多的利益。
很多都是人情世故决定。
但是陈牧在这方面没有优势，因此他决定摊牌。
“我要黄金档。”
陈牧直视安从蓉的眼睛。
“这恐怕……”
安从蓉很犹豫。
果然！
陈牧暗暗冷笑，芒果台某些高层私底下恐怕有暗箱操作，悄悄把黄金档给了其他人。
他并不关心芒果台内部到底有哪些利益的纷争。
假如《三生三世》这样的质量都上不了黄金档，那么谈判就没有继续的必要了！
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