第165章 谋划更大的市场（新年快乐）
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两天时间，一共36个加盟商。
其中属于孙大头和山鸡他们找来的客户，一共10个，从整体的比例上能够看得出来，他们两个人的业务量开始出现了明显的下滑趋势。
继续这样下去，不要说再像上个月一样挣那么多钱了，就是这个月能不能和上个月的收入持平，都很难说。
“大哥，我感觉柳城这边的客户很少了，我琢磨着去下边的区县找找，要不然挣不到钱。”山鸡给孙大头说了一声。
10月份一把挣了多块钱后，山鸡心里头也不满足于小打小闹了，他也想挣更多的钱，甚至他想比孙大头挣得还要多久。
“你也想去下边的区县跑跑啊？”孙大头看着一脸认真的山鸡，愣了一下。
和山鸡一样，他也想到了这一点。
“大哥你也想去？”山鸡也听出了话外音。
孙大头点点头，说道：“山鸡，我问你，上个月挣了快两万。这个月要是让你挣的少了，你心里什么感受？”
“少一点还行，要是少一大截，我这心里头就难受，得想办法挣出来。”山鸡很实诚的说道。
孙大头跟着点头了，他说：“不瞒你说，我也是这么想的。”
“上个月让我挣了2万多，这个月要是少于2万，我这心里都不得劲儿，得抓紧点加油干！”孙大头很认真的分析了一遍。
“咱们把柳城市区以外的的四区三县给分一下，争取在最短的时间内跑完它。”孙大头是这样说的。
山鸡就有点不能理解了，他问道：“大哥，柳城市区以外的四区三县这么大地方，不可能一会儿就跑完了呀。”
但孙大头不这么认为，他摇头说道：“不行也得行，你不知道老大马上就要去省城的省电视台做广告了？”
“下一步公司是面向全省的，你还在纠结柳城的这些客户，别捡了芝麻，丢了西瓜！”孙大头还是给他说了一下。
他继续说道：“我还有预感，公司肯定会继续扩招业务员，扩充柳城市以外的市场。”
山鸡听完后，脸色立马就变了，赶紧问道：“老大，那咋办？”
“咋办？凉拌呗，你还能阻止大哥的想法？”孙大头翻了个白眼。
他说：“山鸡，咱们俩什么关系，谁也不必藏着掖着，我是这么想的……”
山鸡支棱起耳朵开始认真倾听，只听到孙大头说道：“接下来，我想利用最短的时间把四区三县跑一遍。”
“所以你开车，咱们俩一块去跑四区三县的业务，谈下来的客户，咱们对半分。”
“要是单数的话，今天是你的，次日算我的，你觉得怎么样？”孙大头很痛快的给出了一个分配方案。
有车的情况下，两个人的效率肯定是要高很多的。
山鸡想都不想就答应下来了。
他可没有车，他是给孙大头开车的，但并不是说孙大头不会开车！
“走，下去！”孙大头二话不说，就上车了，喊着山鸡去下边的区县。
山鸡还提了一句：“老大，不给大哥说一声了？”
“你咋这么废，这么点小事也要给大哥请示吗？”孙大头嚷嚷起来：“这样的话，大哥忙起来，还用得着还别的事情吗？”
山鸡讪讪一笑，钻进了驾驶室，开着车就走了。
路上，俩人就制定了策略。
到了下边的区县后，他们先去类似柳城商业街或者步行街的地方，这边肯定有摆摊的，把‘三人行快餐车’推销给他们，就像老板刚刚开始开拓柳城的市场一样，开了头以后，后边的就好做了。
“等商业街扫荡完了，咱们再去搜罗大型社区附近买快餐的，一步一步来，总能找到合适的。”孙大头信心满满。
山鸡佩服的五体投地，他就没想到这一些。
他还想着直接去小区里吆喝，发名片，发传单！
大海里捞针！
……
时代广场，柳城三人行餐饮有限公司，顾云洲这两天一直在办公室里思索着公司接下来要走的路。
他觉得作为一个合格的企业领导人，一定要未雨绸缪。
他打算去省城一趟，光在这边坐在办公室里空想，什么都白搭！
心里头有了计较以后，顾云洲就开始收拾东西，准备走人。
但在走之前，他还是给林洪文打了个电话，两个人在电话中像老朋友一样叙旧了一会儿，顾云洲最后给他说出了自己的目的，再做一个整版的广告。
林洪文这时候正在柳城晚报广告部坐着，在计划接下来要跑的客户群体，接到顾云洲的电话时，他就猜到了顾云洲肯定是想继续打广告。
“顾老板，还是整个版面吗？”林洪文问他。
顾云洲‘嗯’了一声，说道：“还是整个版面，多少钱？”
“顾老板，四万五就可以了，不过我们不能再赠送两个小版的广告了。”林洪文是这样说的。
上一次一口价5万块钱，他以为顾云洲这里就是个一锤子买卖。
可顾云洲今天又找他了，这就成了回头客了。
对于‘回头客’，他们都有内部优惠价的，以期把顾云洲给培养成‘常客’。
顾云洲倒是没多想，听到这个价格，很满意。
虽然少了两个赠送的小版广告，可那两个小版的广告对他来说，效果压根就没什么用。
“行，林经理，你先准备一下合同，我一会儿就过去和你签约。”顾云洲这样说的。
临走之前，他找廖华敏支取了四万五千块钱的现金，准备用于支付广告费的。
……
再见到林洪文时，顾云洲意识到他最近过得也不是很好，但顾云洲现在也忙的自顾不暇，他这会儿帮不了任何人。
签完合同后，顾云洲就和林洪文握了个手，同样和广告部的主编马良新握了个手，然后就走了。
顾云洲想着连夜去省城，可给他老婆打电话说起这个事的时候，他老婆问了一声：“老公，明天是周末啊，你去省城干什么？电视台的人明天上班吗？”
苏叶芳的这番话当时就把顾云洲给问住了。
对呀，明天是周末！
可顾云洲忙成了糊涂蛋，他已经忘记了。
其中属于孙大头和山鸡他们找来的客户，一共10个，从整体的比例上能够看得出来，他们两个人的业务量开始出现了明显的下滑趋势。
继续这样下去，不要说再像上个月一样挣那么多钱了，就是这个月能不能和上个月的收入持平，都很难说。
“大哥，我感觉柳城这边的客户很少了，我琢磨着去下边的区县找找，要不然挣不到钱。”山鸡给孙大头说了一声。
10月份一把挣了多块钱后，山鸡心里头也不满足于小打小闹了，他也想挣更多的钱，甚至他想比孙大头挣得还要多久。
“你也想去下边的区县跑跑啊？”孙大头看着一脸认真的山鸡，愣了一下。
和山鸡一样，他也想到了这一点。
“大哥你也想去？”山鸡也听出了话外音。
孙大头点点头，说道：“山鸡，我问你，上个月挣了快两万。这个月要是让你挣的少了，你心里什么感受？”
“少一点还行，要是少一大截，我这心里头就难受，得想办法挣出来。”山鸡很实诚的说道。
孙大头跟着点头了，他说：“不瞒你说，我也是这么想的。”
“上个月让我挣了2万多，这个月要是少于2万，我这心里都不得劲儿，得抓紧点加油干！”孙大头很认真的分析了一遍。
“咱们把柳城市区以外的的四区三县给分一下，争取在最短的时间内跑完它。”孙大头是这样说的。
山鸡就有点不能理解了，他问道：“大哥，柳城市区以外的四区三县这么大地方，不可能一会儿就跑完了呀。”
但孙大头不这么认为，他摇头说道：“不行也得行，你不知道老大马上就要去省城的省电视台做广告了？”
“下一步公司是面向全省的，你还在纠结柳城的这些客户，别捡了芝麻，丢了西瓜！”孙大头还是给他说了一下。
他继续说道：“我还有预感，公司肯定会继续扩招业务员，扩充柳城市以外的市场。”
山鸡听完后，脸色立马就变了，赶紧问道：“老大，那咋办？”
“咋办？凉拌呗，你还能阻止大哥的想法？”孙大头翻了个白眼。
他说：“山鸡，咱们俩什么关系，谁也不必藏着掖着，我是这么想的……”
山鸡支棱起耳朵开始认真倾听，只听到孙大头说道：“接下来，我想利用最短的时间把四区三县跑一遍。”
“所以你开车，咱们俩一块去跑四区三县的业务，谈下来的客户，咱们对半分。”
“要是单数的话，今天是你的，次日算我的，你觉得怎么样？”孙大头很痛快的给出了一个分配方案。
有车的情况下，两个人的效率肯定是要高很多的。
山鸡想都不想就答应下来了。
他可没有车，他是给孙大头开车的，但并不是说孙大头不会开车！
“走，下去！”孙大头二话不说，就上车了，喊着山鸡去下边的区县。
山鸡还提了一句：“老大，不给大哥说一声了？”
“你咋这么废，这么点小事也要给大哥请示吗？”孙大头嚷嚷起来：“这样的话，大哥忙起来，还用得着还别的事情吗？”
山鸡讪讪一笑，钻进了驾驶室，开着车就走了。
路上，俩人就制定了策略。
到了下边的区县后，他们先去类似柳城商业街或者步行街的地方，这边肯定有摆摊的，把‘三人行快餐车’推销给他们，就像老板刚刚开始开拓柳城的市场一样，开了头以后，后边的就好做了。
“等商业街扫荡完了，咱们再去搜罗大型社区附近买快餐的，一步一步来，总能找到合适的。”孙大头信心满满。
山鸡佩服的五体投地，他就没想到这一些。
他还想着直接去小区里吆喝，发名片，发传单！
大海里捞针！
……
时代广场，柳城三人行餐饮有限公司，顾云洲这两天一直在办公室里思索着公司接下来要走的路。
他觉得作为一个合格的企业领导人，一定要未雨绸缪。
他打算去省城一趟，光在这边坐在办公室里空想，什么都白搭！
心里头有了计较以后，顾云洲就开始收拾东西，准备走人。
但在走之前，他还是给林洪文打了个电话，两个人在电话中像老朋友一样叙旧了一会儿，顾云洲最后给他说出了自己的目的，再做一个整版的广告。
林洪文这时候正在柳城晚报广告部坐着，在计划接下来要跑的客户群体，接到顾云洲的电话时，他就猜到了顾云洲肯定是想继续打广告。
“顾老板，还是整个版面吗？”林洪文问他。
顾云洲‘嗯’了一声，说道：“还是整个版面，多少钱？”
“顾老板，四万五就可以了，不过我们不能再赠送两个小版的广告了。”林洪文是这样说的。
上一次一口价5万块钱，他以为顾云洲这里就是个一锤子买卖。
可顾云洲今天又找他了，这就成了回头客了。
对于‘回头客’，他们都有内部优惠价的，以期把顾云洲给培养成‘常客’。
顾云洲倒是没多想，听到这个价格，很满意。
虽然少了两个赠送的小版广告，可那两个小版的广告对他来说，效果压根就没什么用。
“行，林经理，你先准备一下合同，我一会儿就过去和你签约。”顾云洲这样说的。
临走之前，他找廖华敏支取了四万五千块钱的现金，准备用于支付广告费的。
……
再见到林洪文时，顾云洲意识到他最近过得也不是很好，但顾云洲现在也忙的自顾不暇，他这会儿帮不了任何人。
签完合同后，顾云洲就和林洪文握了个手，同样和广告部的主编马良新握了个手，然后就走了。
顾云洲想着连夜去省城，可给他老婆打电话说起这个事的时候，他老婆问了一声：“老公，明天是周末啊，你去省城干什么？电视台的人明天上班吗？”
苏叶芳的这番话当时就把顾云洲给问住了。
对呀，明天是周末！
可顾云洲忙成了糊涂蛋，他已经忘记了。
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