第5章 小龙虾太火爆了

    “老板，来一份小龙虾！”

    “我也来一份，这玩意闻着贼香了”

    “是我先来的，你凭什么插队啊？”

    人声鼎沸！

    抢购的声音不绝于耳，摊位前围满了等待购买的客人！

    此情此景，乐得陆天行嘴巴都裂开了，由此可见小龙虾在未来的火爆是必然的，自己只不过是提前把小龙虾引爆了而已，不过还别说，还真特么的挺爽的！满满的成就感！

    时间回到10分钟前……

    当陆天行喊完口号之后，场面几乎一度平静，距离陆天行摊位近的路人，都一脸不爽的看着陆天行，嗓子大了不起啊！叫这么大声想吓死你爹吗？还宫廷秘本呢？难道你太公当年在皇宫里当太监吗？还麻辣小龙虾特么的六块钱一份！你想吃屁呢！六块钱一斤的猪肉不是更香吗？

    有质疑！有好奇！

    观望的人很多，但第一个吃螃蟹的人，仍旧还没出现！

    此时的陆天行也并不着急，本就商界打拼多年的他非常了解消费者的心理，营销嘛！讲的是一个策略，一个循序渐进的过程！

    于是陆天行挽起了衣袖，站在火炉跟前，开始了他的表演！

    陆天行清了清嗓子道：“各位路过的叔叔伯伯，大姐阿姨，您们晚上好！今晚是我们麻辣小龙虾正式上市的日子，可能在坐的各位都没听说过这道美食，不过没关系，等下我会告诉你们，这道麻辣小龙虾的独特之处，相信一定会让大家满意。”

    说完之后，陆天行也不管众人的反应！径自回到铁锅前，狠狠塞进去几根木柴，让火瞬间就旺盛起来，大火烧油！拿出事先准备好的佐料撒到锅里便接着说道：“各位看好了，这是我爷爷的太爷爷曾经在皇宫御膳房做工时学到的宫廷秘方，光配料就高达了上百种的名贵材料，据说光研究就花了好几十年的时间，这个秘方也是他老人家经历过九死一生，才冒险带出来的！而现在呢，我就把这道皇帝都吃过的名菜，做出来给大家都品尝一下，你们说好不好？”

    煽风点火一直都是陆天行的拿手好戏，即便是在妖孽横行的21世纪，陆天行也是其中的个中高手！更莫说在这个人都单纯的像小白兔的90年代了！

    很快，陆天行的话就有人回应了！

    “小兄弟，这真的是宫廷秘方吗？皇帝真的吃过吗？”一位中年大叔问道。

    嘿，有人答话就好办了！

    了然于胸的陆天行随口便道：“大叔，您以前有见过这道麻辣小龙虾吗？”。

    大叔摇了摇头道：“没有！”。

    于是陆天行想了想便开始讲故事了：“我家族谱上面有过记载，在几百年以前，我爷爷的太爷爷曾经是皇宫御膳房中的一位官员，至于多大的官，就没人知道了，后来因为犯了错，被赶了出来，便从当时的京都一直逃亡来到了这里，可惜后来族谱丢失了，只留下了这一份宫廷秘方！”。

    围观的人群听着陆天行一番声情并茂的讲述，顿时心中的疑惑便少了一半！小兄弟连祖宗都搬出来了，应该不会有假的了！毕竟这时候的人们对祖先的名声还是很尊崇的！

    殊不知陆天行这人精根木就不在乎这些，信口开河无中生有的事对他来说并不会有太大的难度！

    陆天行接着说：“各位老板，虽然秘方是真的，但是口讲无凭，大家不妨等我两分钟时间，我现炒一份给你们品尝一下。”

    深知经商之道的陆天行当然明白什么样的营销才能稳稳留住客户，诱惑很重要！

    两分钟过去了，当陆天行揭开锅盖的刹那，一股麻辣独特的味道夹带着其它香料的香味，瞬间扑向早已等候多时的人们！

    难以形容的香味！

    实在太香了！

    陆天行看着眼前这群人的表情，他知道，成功了！要发财了！以后想要穷都难了！嘴巴不知不觉间又裂开了！像河马一样！

    端出这份刚出锅的小龙虾，一人一只分给了前排的观众，手把手教会了人们怎么剥虾！

    顿时，人群中爆发出阵阵的感叹声！

    美味！一种难以言喻的香味刺激着味蕾！把虾吃完了，有的人甚至还把手指都吮了一遍！

    “小兄弟，这实在是太好吃了，这到底是怎样做出来的呢？”有精明的人开始套话了

    陆天行嘿嘿一笑答道：“宫廷秘方，嘿嘿，你懂得，这个是要保密的。”

    “老张，人家小兄弟早都说了是祖传的宫廷秘方，你还问人家要？你要不要点脸啊？”。说话的是另一名40岁左右的中年男子。显然他是认识刚才说话的那么男子。

    而被提及的老张此时也不好意思的讪讪一笑！便接着说：“我就是好奇嘛，难道老陈你就不好奇吗？小兄弟，是大叔太唐突了，你别介意哈！”

    此时陆天行只是笑了笑并没有说话！

    而另一位老陈便跟着说道：“我是好奇啊，但是我只是好奇这么好吃的麻辣小龙虾，到底要卖多少钱一份？”。

    说起价格的问题，陆天行早就已经盘算好了！

    于是便站在凳子上看了看众人便道：“首先感谢大家对麻辣小龙虾的支持，本来小龙虾的定价是六块钱一份的，但现在为了感谢乡亲们的信赖和喜爱，现在我宣布麻辣小龙虾的售价将下调至5块钱一份，为期三天时间，也就是这三天内只卖5块钱一份，从第四天开始便回复至6块钱一份的价格。”

    营销就是策略，用一块钱的优惠，前期先将产品做一波宣布推广！利用大众贪小便宜的心理！先把名声打出去！

    众人一听这价格，还真特么的贵啊！要知道在93年的时候，人民群众普遍的月平均收入也只有200到300块钱！现在一份小龙虾竟然要5、6块钱！这不是明摆着要割他们的肉吗？

    不过呢，想吃和不舍得之间，人们总是能很快找到理由说服自己！就是想吃，反正又不是天天吃，偶尔吃一次又有什么关系呢？不然，有钱不花，想带进坟头还是咋滴？

    所以真香定律不管在什么时候，都是通用的！

    结果，陆天行的麻辣小龙虾火了，抢购的人实在太多了，带出来的25斤小龙虾早就被瓜分完了，平均一份半斤的量，足足卖了将近50份！

    陆天行本来只是想先试试水的，结果一下子热度就爆发了，估计今晚再卖个两三百斤都不成问题的！结果还是准备不足啊！想起了这点气得陆天行都要锤胸口了！

    等送走了最后一波客人，已经到了晚上9点钟，高强度工作了一天的陆天行，此时几乎都要累趴了！但一想起小布包内那鼓鼓的钞票，又瞬间眉开眼笑了！

    这就是钞票的魅力，有着能让人瞬间满血复回的超能力！

    匆匆忙忙收拾完所有家档，带着小丫头找到了夜市管理员大叔，并预付了摊位三天的租金，直接就甩出了一张大团结，找零都不用了！乐得大叔几乎都点头哈腰了！

    满布星星的夜空，在月亮微光的照耀下！

    陆天行拖着板车一步一步的往家里走，疲倦的身躯使他每走一步都格外的吃力，而乖巧的小丫头正坐在板车上，挥舞着双手给哥哥呐喊加油，督促着哥哥走快点！气得陆天行几乎翻白眼，恨不得把小丫头拉下来打一顿屁股！

    一个小时后，终于回到了他们专属的茅草屋，简单洗漱完，抱着钱袋，兄妹两人便沉沉睡去！

    皎洁的月光透过缝隙照在两人的脸上，显得安详而又平静！