第53章 不一样的生意经

    日子不紧不慢过着，每个人在别人不知道的地方努力而精彩的活着。

    余望舒本来躲着迟良衍，可是，这些日子，他的执着自己也没能躲过。她干脆就不躲了，大学城这边的美甲店她如以往正常来上班。

    步入初夏的清晨开始微热，朝阳爬上天边，余望舒走进仙颜阁，夏夏和静姐已经开始在打扫卫生。

    “望舒姐姐，今天稀奇，你怎么来了，你好久没有来店里了。”

    余望舒微笑走进屋里，放下身上的包包，她踱步到柜台，坐在靠椅上，拿起最近的业绩表翻看。

    静姐勤快的把拖把拿到卫生间清洗，没一会儿，她的电话响起来，她愣愣看一眼，匆匆跑到外面接电话。

    夏夏收拾好以后，坐到美甲桌边，她朝店门口望一望，静姐在外面接电话的样子很激动，像是在争吵什么。

    “望舒姐姐，静姐好像和电话里的人吵起来了……”

    余望舒抬头瞄一眼门口，她淡然处之：“家中琐碎之事，争吵正常，你一会儿别大惊小怪。”

    “哦！”

    夏夏应声，余望舒低下头继续翻看业绩表，待静姐进来时，眼眶红红的，她故作坚强坐到美甲桌边。

    余望舒看得出静姐应该是有什么不愉快的事，她看破不说破，隔了一会儿她郑重其事说话。

    “夏夏，静姐，我翻看了一下最近的业绩，有些下滑，夏夏你手绘欠些火候，平时多练练。静姐，你平时在选色、设计上有些欠缺，平时多注意些审美。”

    余望舒虽是说的不足，态度却自然而温和，不带任何责备之意，夏夏胆子便大起来。

    “望舒姐姐，你不知道，大学城这边美甲店都太多了，别人都搞低价竞争，我们店铺优势不大。”

    余望舒拿起桌上水杯，她拧开瓶盖喝一口，看向夏夏。

    “夏夏，我问你，你说大排档的生意好还是米其林餐厅生意好？”

    夏夏木讷看着余望舒，不知她何意，静姐红着的眼睛有些湿润看向余望舒。

    “当然是大排档，因为大排档如果没有位置坐，他站着蹲着都可以吃饭，而米其林里面有固定的座椅肯定不会像大排档一样爆火。我再问你，既然大排档生意好，那大排档和米其林哪个更挣钱？”

    夏夏疑惑回应：“这个谁不知道，肯定是米其林，大排档生意再火，挣的肯定没有人家米其林老板多。”

    “既然，你都知道，为何觉得低价是一个可以有竞争力的办法？尤其是我们做美业的？美甲，美睫，化妆，说苍白些叫技术，说高尚些叫艺术。不管是技术还是艺术，在细节处理上做到精益求精，相信我会有人为此买单。”

    夏夏认识余望舒这么久，第一次感觉她说话好有水平，她满眼崇拜看向余望舒。

    “夏夏，静姐，不要被别的商家低价给策反了，记着，挣穷人的钱叫生活，挣富人的钱才叫生意。这边虽是挨着大学，但是，不要去考虑价格怎样。能出来做美甲美睫的女生，你会相信她家里条件很困难的吗，不排除有些家庭条件一般的会出来做几回。但她不是我们长期的客人，留得住留，留不住不纠结。但是，有钱人的钱不是那样好挣，基本从两点出发，一、情绪价值，当你有出息后第一件事是想做什么？”

    “买房买车！”

    夏夏一脸天真回答，余望舒抿嘴一笑，这个女孩的天真可爱倒是难得。

    “百分之八九十的人会想，我有出息了一定让那些瞧不起我的好看。所以，如果这时你夸他优秀，对他和善，他会自我感觉非常好。所谓情绪价值，就是我们所说的服务，你要让他有优越感，让她觉得她就是贵族，这些是她应该的待遇。”

    “好像是这个理，每个人都想被人认同。”

    静姐沉思回应，余望舒耐心接着说：“第二点就是与众不同，怎样与众不同，你穿了一件漂亮的衣服走在大街上，但是过来三四个人和你的衣服一模一样，你怎么想。”

    夏夏点点脑袋看向余望舒回答：“我肯定不高兴。”

    “美甲是一样的，所以，即使相同的图案从细节上做改变，让客人相信她拥有的是独一无二的，你觉得客人这时会觉得你的美甲价格高吗？同一件衣服，一件是高仿一件是高定，哪个更能卖出价格。”

    夏夏和静姐崇拜的看着余望舒，她年纪不大，说出来的话却很有深度，余望舒只是微微一笑。

    “好了，干活，一会儿客人就来了，记着我说的这两点，业绩提高了，你们工资也高一些。若是你们以后能自己开店，也是美事一桩，加油！”

    夏夏和静姐做了一个加油的手势，店里充满活力，余望舒看静姐虽然应和她的话，她的心事仍是遮掩不住。

    余望舒把静姐叫到里屋和她闲聊起来：“静姐，你若是有什么困难，可以跟我说，能帮就帮。”

    静姐眼中晶莹看向余望舒欲言又止，余望舒接着说：“静姐，你不用跟我客气，你如果心情不好，上班没心情，对店里业绩也有影响。所以，有什么困难提出来，我们一起解决。”

    静姐捏着手犹豫半天才开口：“我……望舒，我……可不可以先预支工资……我找前夫要抚养费，他总是拖着不给……”

    前夫？余望舒没想过她竟然离了婚，难怪当初那么爽快就在自己店里工作，离婚带着孩子真的不容易，还有一个耍赖不管孩子的前夫。

    “可以，你写张条子给我就好，多少，你说。”

    余望舒不像其他女生那样说一堆有的没的，居然很爽快答应自己的要求。

    “那个……不多……两千……”

    “好，我马上转给你，静姐，不要伤心，为一个烂人不值得。努力工作，带好孩子，不值得的人不去想，停止内耗，生活总归会好起来。”

    余望舒宽慰的拍拍静姐的背，拿出手机马上给静姐转了钱，静姐感激看着她，余望舒年纪不大，活得通透，自己比她大几岁也没这样的气度。

    “好了，静姐，去工作！”

    静姐默默走出去，余望舒安排了工作，慢慢客人陆续来了，他们三人开始忙碌起来。