第189章 对手误判，内耗误生

    春节的喜庆气氛尚未完全消散，三月初的北京城乍暖还寒。

    中关村鳞次栉比的招牌在微冷的晨光中显得有些寂寥，而“振华科技”总部三楼的会议室里，却弥漫着一种压抑已久的兴奋和期待。

    阎埠贵坐在主位，身上依旧是那件标志性的深灰色中山装，但眉宇间的凝重已消散大半，取而代之的是一种沉静而锐利的审视。

    他的左右两侧，阎解放和市场部经理小陈正对着摊开的一叠报表和剪报低声交流，两人的脸上都带着难以掩饰的振奋。

    “爸，消息基本确认了。”

    阎解放将一份内部简报推到阎埠贵面前，声音里透着激动，

    “从香港那边传来的消息，还有我们从几个渠道侧面了解到的情况，都指向同一个结论——赛博通上当了！

    他们对我们放出去的假情报信以为真，并且据此做出了重大战略误判！”

    简报上是密密麻麻的英文报道摘要和翻译件，还有一些不知从哪里弄来的赛博通内部会议纪要碎片。

    小陈指着其中一份标红的部分：

    “阎总，您看这个。这是赛博通大中华区今年一季度的销售策略调整纲要内部流传版。

    里面明确提到，‘根据可靠情报，主要竞争对手（暗指我们）因过度投资服务网络导致现金流极度紧张，同时其研发资源被不切实际的高端项目严重分散’，因此决定‘趁其虚弱，在主流教育电脑市场发动第二轮更猛烈的价格攻势，目标是在本季度内将其市场份额压缩至30以下’。”

    阎埠贵仔细阅读着，嘴角微微上扬，露出一丝冰冷的笑意。

    这正是他们通过小王传递出去的虚假情报希望达到的效果——误导对手，使其做出错误的资源分配和市场竞争决策。

    “他们具体怎么做的？”阎埠贵问。

    “动作很大！”

    小陈翻开另一份资料，

    “春节刚过，赛博通就宣布其eduate系列电脑全线降价，平均降幅达到12，某些低端型号甚至只比成本价高一点。

    他们在全国各大教育媒体上投放了新一轮广告，主题就是‘国际品质，触手可及’，摆明了要用价格战把我们拖垮。

    同时，根据我们从代理商那里了解到的信息，赛博通给渠道商的返点和促销支持也大幅增加，要求他们全力压货，抢占终端。”

    阎解放补充道：

    “还有更绝的。他们似乎真的相信我们资金链紧张，开始私下接触我们的一些供应商，特别是那几家我们通过‘龙芯’联合采购才拿到优惠价的芯片和内存供应商，开出了更高的采购价，试图截断我们的上游供应，或者至少抬高我们的成本。”

    “愚蠢。”

    阎埠贵轻轻吐出两个字，但眼神却愈发锐利。

    对手按照他们设定的剧本在走，这固然是好事，但也意味着真正的较量即将进入白热化。

    “市场反应呢？我们的情况怎么样？”

    小陈立刻拿出一份最新的销售数据：

    “阎总，这就是最精彩的部分！赛博通这轮降价，市场反应远不如他们预期！

    我们一月份、二月份的销量不仅没有下滑，反而因为春节后各地学校启动新学年采购，加上我们‘服务长城’网络口碑持续发酵，环比还有小幅增长！

    特别是我们的‘教育电脑i代’，在启动了‘以旧换新’和‘三年全保’计划后，老用户复购和增购比例很高。

    而赛博通那边，虽然价格更低，但之前暴露出的汉化差、服务跟不上、硬件‘娇贵’等问题，让很多采购单位望而却步。

    根据我们的抽样调查，很多地方教育局在招标时，开始明确将‘本地化服务支持能力’‘与教材配套的软件生态’作为重要评分项，这恰恰是我们的强项，是赛博通的死穴！”

    阎埠贵点了点头。

    这正是他当初力排众议，坚持“你打你的，我打我的”战略的核心——不拼价格，拼价值，拼对手无法复制的深度服务。

    现在看来，这条路走对了。

    “赛博通内部现在是什么情况？”阎埠贵更关心对手的后续反应。

    阎解放的表情变得有些古怪，混合着快意和一丝警惕：

    “根据我们掌握的不完全信息，赛博通大中华区内部现在……很不太平。因为他们这轮降价促销投入巨大，但市场份额并没有像预期那样快速提升，反而因为降价侵蚀了利润，一季度业绩报表很难看。

    据说美国总部已经对大中华区总裁詹姆斯·王非常不满，发来了措辞严厉的质询函。

    而大中华区内部，负责市场、销售、财务的几个副总裁之间也开始互相推诿责任。

    市场部抱怨销售执行不力，销售部抱怨产品竞争力不够、服务拖后腿，财务部则指责市场部盲目降价导致亏损……总之，内耗很严重。”

    小陈压低声音说：

    “还有小道消息说，詹姆斯·王为了向总部交代，正在秘密筹划一次更大规模、更冒险的市场行动。

    可能是想通过收购或控股一家有渠道优势的国内公司来快速打开局面，或者推出什么‘杀手级’的新产品来扭转颓势。但具体是什么，我们还没摸清。”

    阎埠贵的手指轻轻敲击着桌面，陷入沉思。

    反间计初见成效，成功诱使对手陷入价格战泥潭并引发内耗，这是第一阶段的胜利。

    但詹姆斯·王这样的老狐狸，绝不会坐以待毙。

    狗急跳墙，对手越是困境，越可能使出更激烈、更不择手段的招数。

    “我们不能掉以轻心。”

    阎埠贵抬起头，目光扫过两人，

    “赛博通毕竟是国际巨头，底蕴深厚。一时的挫败和内耗，不会让他们伤筋动骨。

    相反，这可能促使他们采取更极端、更不可预测的行动。詹姆斯·王在筹划什么，我们必须尽快弄清楚。”

    他看向阎解放：

    “解放，你通过我们在深圳和香港的渠道，还有……安全部门那边可能有的信息，尽量摸清赛博通下一步的动向。特别是他们可能接触的国内收购对象，要重点关注。”