第1411章 精品化路线

    与此同时，千度外卖内部从成立开始出现一次最大的争议。

    在总裁吕洪斌办公室，千度集团副总裁兼任千度外卖总裁的李月华，正在讲述新的规划。

    吕洪斌越听越皱眉，直到半小时过后， 李月华的汇报开始停下来。

    吕洪斌沉思了许久，沉声的说到：“月华，你觉得，你这个方案可行吗?”

    “当然没问题，吕总，这是我们目前最好的办法。”李月华一脸认真的说道。

    吕洪斌依旧不放弃的说道：“月华，为什么不坚持打全面补贴战？”

    “吕总，补贴战打到现在，对我们相当不利，这个战术是苏易发明的，最适合美食外卖网，但是并不适合我们千度网。

    我们最近的补贴大战，通过我们的流量分析，千度外卖和团购的用户体系都是偏向白领阶层，实际他们并不在意少许的补贴，反而更在于口味和品质，并不是一昧的价格越低越好。

    所以我建议下一步千度外卖的思路调整过来，主要针对白领用户群体，放弃低端下沉的用户群体，虽然低端用户群体数量比较大，但是对长远来说并不赚钱。

    我们的补贴资源是有限的，不可能一直拿集团利润贴进去，也不可能一直让红树资本增加融资来稀释我们千度外卖的股份，所以倾向性的补贴，是为了更好的发展我千度外卖。

    吕总，外卖赛道这么大，我相信最终可以容下我们和美食外卖网。但是如果我们和美食外卖网一样，面对所有低端消费的下沉用户，那么我们必然到时候还要和他们去拼价格。

    本来下沉市场用户的利润就低，还要去拼价格，我觉得对我们来说，没有太大意义，不如我们和美食外卖网错位，他们做全面的用户，只做高端白领用户。

    只要我们把高端白领用户占领了，那外卖最赚钱的群体就被我们拿住了，哪怕美食外卖网的用户量再多，都是不赚钱等着薅羊毛的低端下沉用户，利润率肯定比我们差远了。”

    吕洪斌看着李月华，有些心动，但是又不甘心。

    李月华的想法，他很明白。

    就是外卖赛道没必要和美食外卖网去拼量，而是要去拼质量。

    这个思路似乎没有问题，但是他总觉得有不对劲的地方。

    顺着李月华的思路，吕洪斌说道：“如果我们改走高端消费精品化路线，那我们还要不要对付好团网和米饭网？”

    吕洪斌内心是一直想把好团网和米饭网收购的，否则当初和苏易达成的私下协议，不等于自己打自己脸了。

    苏易的美食外卖网都已经成功的拿下牵手网和点评网，而千度外卖依旧没有拿下好团网和米饭网。

    不只是如此，而且这两家团购平台反而越来越活跃，团购业务越来越红火。

    李月华看着吕洪斌，笑着说道：“我觉得没必要，这两家平台走的也是大众化的团购路线，特别是好团网走的是低端下沉用户为主的路线，这些用户对我们基本没有价格，就算耗资收购，也没有意义。”

    吕洪斌看着侃侃而谈的李月华，沉思了一会说道：“月华，这就是你最近降低补贴，不再针对好团网的原因？”

    吕洪斌作为千度集团的总裁，千度集团不只是千度外卖。

    最近吕洪斌的心思都放在了千度网的b2b竞价系统的提升上，这是千度网的现金流的核心盘。

    同时最近千度集团收购了365buy的购物平台，电商越来越火热，一直是吕洪斌想参与一手的地方。

    于是千度外卖的事情主要是李月华在负责。

    对于李月华私自更改之前与他定下的战略，吕洪斌内心是不满的。

    但是李月华的确是很有想法很有才华的年轻高管，正在如此，吕洪斌对其是比较宽容。否则按照吕洪斌的脾气，此时李月华早就离开千度集团了。

    李月华笑着说道：“是的，我觉得我们要把优先的资源，放到有价值的地方。

    之前我们的资金，一部分在外卖网点的部署，一部分在团购业务的补贴。本来我们的资金链就有限，还要分开，对我们极其不利。

    苏易就很聪明，美食外卖网的融资和资源专门做外卖，然后推动牵手网做团购，最后合并。我们不能学习苏易，他的玩法不适合我们千度集团。

    我们必须另辟蹊径，没有必要和好团网和米饭网耗下去，必须全力发展外卖网点和高端用户群体的补贴。

    只要我们把这部分市场拿到手里，进可以与美食外卖网竞争，退可以约束好团网和米饭网的用户规模。

    只要好团网和米饭网的白领用户流失严重，他们的报表数据就会越来越难看，不管是融资还是并购，他们的数据价值都会越来越低。”

    吕洪斌听到李月华的话，似乎觉得有些道理。

    餐厅的高端和低端的用户群体不一样，商业模式不一样，但是高端餐厅虽然用户少，但是利润远比低端的高很多。

    看到吕洪斌的表情沉思，李月华把投影的ppt翻了一页，说道：“吕总，如果我们继续要针对所有用户打补贴战，而且要拿下好团网和米饭网，我预计最少还要五亿美刀以上，这是我们分析的数据。”

    吕洪斌看着李月华的分析数据，各项费用说明很清晰。

    如果还要五亿美刀以上，才有机会击败米饭网和好团网，的确需要占用千度集团太多资金。

    最近刚收购了365buy，他还想在电商方面发展一下。

    寻宝网现在的市值越来越高，京西网这个没有任何流量资源的平台，现在用户也是越来越多，订单量越来越大、

    吕洪斌觉得依靠千度网的流量资源，投资电商领域绝对能做起来。

    电商和外卖、团购不一样，电商是纯线上的业务，有千度网的扶持就足够了。

    不像外卖和团购，涉及线下的联动和投资，千度网只能作为引流的渠道之一，并不能改变太多。