第348章 默然科技的反击，核心优势展现

    独立监事上任的第四十五天，卫凌再次来到默然科技的研发中心。

    这一次，他不是来开会的。

    他带来了一份apex总部的紧急通报——北美市场最大的竞争对手突然发起价格战，将同类工业视觉解决方案的报价压低了百分之四十。apex的北美市场份额在两周内下滑了七个百分点，总部要求合资公司立即支援，调集所有可用资源，协助总部应对这场突如其来的危机。

    程牧野看完通报，沉默了很久。

    “卫总，”他说，“你们总部的意思是，让我们把中国的研发力量，调去帮他们打北美市场？”

    卫凌点头：“是。我知道这个要求很过分，但……”

    “不是过分。”程牧野打断他，“是荒谬。”

    他站起身，走到白板前，画了两条线。

    “卫总，这是默然科技过去三年在中国市场落地的十七个应用场景——仓储、物流、制造、农业，每一个场景背后，都有孙师傅那样的传统顾问，带着我们的工程师在现场蹲了至少三个月。这些场景积累的数据，是我们在中国市场的护城河。”

    他又画了一条线。

    “这是北美市场的需求。你们那边的仓储标准、物流模式、制造流程，跟中国完全不一样。我们的算法过去，得从头训练。我们的工程师过去，得重新学起。你让我把中国的研发力量调过去打北美市场，等于让孙师傅去开美国的叉车——他开得了，但得先考个美国的驾照。”

    卫凌沉默了。

    他知道程牧野说的是事实。中美两国的工业场景差异太大，默然科技的算法在中国跑得好，不代表到北美也能跑得好。强行调资源过去，不仅帮不上忙，反而会拖累中国市场的进度。

    但他也知道总部的压力。

    “程总，”他说，“如果我空着手回去，总部那边会有意见。”

    程牧野看着他。

    “卫总，我问你一个问题。”

    卫凌说：“你问。”

    程牧野说：“你们总部打价格战，靠的是什么？是技术优势，还是资金优势？”

    卫凌想了想：“资金。apex的融资比对手多，烧得起钱。”

    程牧野说：“那如果我们帮他们打赢了，然后呢？对手垮了，apex的份额回来了，然后呢？”

    卫凌愣了一下。

    程牧野说：“然后你们总部会发现，烧钱有用。下次遇到对手，继续烧钱。再下次，继续烧。烧到最后，所有人都忘了技术是什么，只记得谁钱多。”

    他看着卫凌。

    “卫总，默然不做这种事。”

    卫凌沉默了很久。

    然后他说：“程总，那你的方案是什么？”

    程牧野说：“我的方案是——让apex总部看看，什么叫真正的技术优势。”

    三天后，一份详细的方案摆在了卫凌面前。

    方案的名字很长：《基于中国场景训练的ai视觉算法在北美市场的适配性研究与迁移路径》。

    但核心只有一句话：与其调人去北美打价格战，不如把北美的数据拿过来，在中国训练出适配北美场景的算法，再送回去。

    卫凌看完，眼睛亮了。

    “程总，这是……”

    程牧野说：“这是默然科技的核心优势——我们不是只有算法，我们还有海量的中国场景数据和孙师傅那样的‘场景翻译官’。算法是通用的，但数据是独家的。把北美的数据拿过来，让我们的‘场景翻译官’教算法怎么理解北美的工厂，三个月后，送回去的就不是人，是一套比对手更懂北美的算法。”

    卫凌看了他很久。

    “程总，”他说，“你这是在教我怎么赢。”

    程牧野说：“不是教你赢。是教你们总部，什么叫真正的技术。”

    方案发回apex总部的当天，就遇到了阻力。

    阻力来自技术部门。

    apex的首席技术官给卫凌发了一封邮件，措辞很客气，但意思很明确：把北美的原始数据交给中国的合资公司，涉及知识产权和数据安全问题，风险太大。总部不能同意。

    卫凌把邮件转给程牧野，附了一句话：“怎么办？”

    程牧野回了三个字：“我来办。”

    一周后，一支由孙师傅带队的小型团队，从上海飞往旧金山。

    团队一共七个人——孙师傅，两名算法工程师，一名硬件工程师，一名数据安全专家，以及两名翻译。他们没有带任何代码，没有带任何算法，只带了五台笔记本电脑和孙师傅那个磨破了边的小本子。

    落地后，他们没有去apex总部，而是直接去了apex在加州的三个合作工厂。

    孙师傅穿着他那件深蓝色的工装，胸口绣着墨蓝的徽章，走进第一个工厂时，所有人都盯着他看。

    一个满头白发的中国老头，在加州的自动化工厂里，蹲在地上看传送带，一看就是两个小时。

    工厂的美国经理忍不住问卫凌：“他到底在看什么？”

    卫凌也不知道。

    两个小时后，孙师傅站起来，走到那几个美国工程师面前，用他磕磕绊绊的英语说了一句话：“你们的传送带，太快了。”

    美国工程师愣了一下：“太快了？我们的速度是经过精确计算的，是最优效率——”

    孙师傅摇头，从口袋里掏出他的小本子，翻到某一页，递过去。

    那一页上画着一张简图，是美国工厂和中国工厂的对比——中国工厂的传送带速度比美国慢百分之十五，但产品瑕疵率比美国低百分之二十三。

    孙师傅指着那张图，说了一句话，那两名翻译都愣了一下，不知道该怎么翻。

    最后是孙师傅自己用他蹩脚的英语说了出来：

    “机器快，人跟不上。人跟不上，产品坏。”

    那个美国工程师盯着那张图看了很久。

    然后他抬起头，看着孙师傅的目光，变了。

    同样的场景，在三个工厂里反复上演。

    孙师傅看传送带，看叉车，看工人的操作习惯，看仓库的布局，看一切美国人觉得“已经优化到极致”的东西。他看得慢，问得细，有时候一个问题要问三遍，确认自己真的懂了才罢休。

    第一周结束时，那个美国工程师私下对卫凌说了一句话：

    “卫，我开始明白你为什么要跟中国人合作了。”

    卫凌说：“为什么？”

    那个工程师说：“因为他们看的，和我们看的不一样。我们看的是数据，他们看的是人。”

    三周后，孙师傅的团队回国。

    他们带回来的，不是算法，不是代码，而是三本新的小本子——每一本都记得密密麻麻，记录着三个工厂的每一个细节，每一个“美国人觉得没问题但其实可以优化”的地方。

    程牧野接过那三个小本子时，手有些发抖。

    他想起几个月前，孙师傅把那个磨破了边的小本子推到他面前时，他心里的震动。现在，同样的震动，又来了。

    “孙师傅，”他说，“谢谢。”

    孙师傅摆摆手：“谢什么谢。我就是去看了一眼。”

    他把三个小本子放在程牧野桌上。

    “程总，这些工厂，跟咱们的不一样。他们那边，人和机器配合得不好。机器太快，人跟不上。人跟不上，就出错。出错多了，效率就下来了。”

    他看着程牧野。

    “咱们的算法，得先学会慢下来。”

    接下来的两个月，是默然科技研发中心最紧张的六十天。

    算法团队日夜轮班，把孙师傅带回来的三本“美国笔记”一页一页转化成训练数据。孙师傅每天泡在实验室里，跟年轻的工程师们一遍一遍地讲，那个传送带为什么太快，那个叉车为什么太慢，那个工人为什么会在那个时间点出错。

    第三十七天，第一版针对北美场景优化的算法开始测试。

    测试数据来自那三个美国工厂的实时反馈——apex总部架设了专线，把工厂的数据实时传回中国，让算法在真实场景中学习。

    第四十五天，测试结果显示，新算法的瑕疵率检测准确率，比apex原有算法提升了百分之十二。

    第五十三天，瑕疵率检测准确率提升到百分之十八。

    第六十天，程牧野拨通了卫凌的视频电话。

    “卫总，”他说，“可以交货了。”

    三天后，新算法在三个美国工厂同步上线。

    上线第一周，瑕疵率下降百分之二十。

    第二周，下降百分之二十七。

    第三周，那个曾经质疑“传送带太快”的美国工程师，给孙师傅寄了一张照片——照片上是他站在传送带旁边，手里举着一块牌子，上面用中文歪歪扭扭写着四个字：

    “孙师傅好。”

    卫凌把这张照片转发给程牧野时，附了一句话：

    “程总，总部那边现在天天追着我问，能不能让孙师傅再去一趟。”

    程牧野看完，把手机递给旁边的孙师傅。

    孙师傅看着那张照片，看了很久。

    然后他说了一句话：“那边天气怎么样？冷不冷？”

    程牧野愣了一下，然后笑了。

    一个月后，apex总部正式发来一份合作协议。

    协议的内容很简单：apex聘请默然科技为“北美市场场景优化独家合作伙伴”，为期三年，每年支付的技术服务费，比之前那场价格战的损失高出一倍。

    卫凌带着这份协议飞回中国，亲手交给程牧野。

    “程总，”他说，“总部让我转告你一句话。”

    程牧野说：“什么话？”

    卫凌说：“他们现在终于明白了，什么叫核心优势。”

    他顿了顿。

    “不是算法，不是算力，不是钱。是孙师傅那样的人。”

    程牧野看着那份协议，沉默了很久。

    然后他说：“卫总，有件事我想告诉你。”

    卫凌说：“什么事？”

    程牧野说：“孙师傅那个小本子，现在有三本了。一本中国的，一本美国的。他说，他这辈子还能跑多少地方，就给默然攒多少本子。”

    卫凌愣了一下。

    然后他笑了。

    那笑容里，有一种程牧野从未见过的东西——不是硅谷精英的精明，也不是合作伙伴的客气，而是一个八岁离开中国的人，终于在四十岁时，重新找到了某种失散多年的东西。

    “程总，”他说，“我能跟孙师傅学学吗？”

    程牧野说：“学什么？”

    卫凌说：“学怎么看工厂。”

    傍晚，程牧野走进林成的办公室。

    他把那份协议放在林成桌上。

    林成看了一眼，没有拿起来。

    “干得不错。”他说。

    程牧野站在那里，不知道该说什么。

    林成抬起头，看着他。

    “程牧野，你知道你这次赢在哪吗？”

    程牧野想了想：“赢在孙师傅。”

    林成摇头。

    “孙师傅一直都在。你之前没赢，是因为你没学会用他。”

    他站起身，走到窗边。

    “你这次赢，赢在你终于明白了一件事——默然的核心优势，不在那些ppt里，不在那些算法里，在孙师傅那样的人身上。”

    程牧野沉默着。

    林成转过身。

    “去跟孙师傅说一声，让他准备一下。”

    程牧野愣了一下：“准备什么？”

    林成说：“准备去欧洲。apex在德国也有工厂。”

    窗外，夜色渐浓。

    研发中心的灯光还亮着，孙师傅的小本子，还在记录新的东西。