第346章 来自硅谷的科技新贵挑战

    孙师傅的“传统顾问”办公室挂牌后的第二周，一封来自硅谷的邮件，打破了默然集团表面上的平静。

    邮件是程牧野收到的，发件人是一家名叫“apex dynaics”的公司——过去三年里硅谷最炙手可热的科技新贵，主营方向恰好与默然科技的核心业务重叠：工业自动化与ai视觉识别。

    邮件的措辞很客气，大意是说apex的ceo下周将到访这座城市，希望能与默然科技的同仁进行“非正式交流”，探讨“可能的合作空间”。

    但程牧野看到这封邮件的第一反应，不是期待，而是警惕。

    他把邮件转发给林成，附了一句话：“这只狼是来看地形的。”

    林成回了五个字：“那就让他看。”

    一周后，apex dynaics的ceo抵达这座城市。

    他叫卫凌，三十五岁，斯坦福博士，曾在硅谷最顶尖的实验室工作八年，三年前辞职创业，公司估值如今已超过八十亿美金。他的照片上过《福布斯》封面，标题是“下一个马斯克？”。

    但程牧野知道更多。

    他知道卫凌的父亲是中国人，母亲是美国人，他八岁随父母移民，中文说得磕磕绊绊，但听得懂每一个字。他知道卫凌创业初期的核心团队有六个华人，其中三个已经离职，原因不明。他还知道，apex在过去一年里，密集接触了国内至少五家与默然有业务往来的中小型企业，其中两家已经被收购。

    这些信息，来自何霜的情报系统。

    “他不是来合作的，”何霜在内部会议上说，“他是来收购的。收购买不到的，就挤垮。”

    林成坐在主位上，听着，没有表态。

    程牧野问：“那我们要怎么应对？”

    林成说：“你先见见他。”

    程牧野愣了一下：“我一个人？”

    林成看着他：“你怕？”

    程牧野沉默了两秒，然后说：“不怕。”

    林成点了点头，没有再说话。

    见面的地点是卫凌定的，在市中心最高端的私人会所，不对外开放，只接待会员。程牧野提前二十分钟到，被迎宾引入一间临湖的包厢。

    包厢很大，落地窗外是一片人工湖，湖心有座小岛，岛上有几只白鹭在踱步。包厢里只有一个人，站在窗边，背对着门。

    听到脚步声，那人转过身。

    卫凌比照片上看起来瘦一些，穿着一件深灰色的休闲西装，没有打领带。他的脸很干净，眉眼间有一种硅谷精英特有的锐利，但嘴角挂着一丝恰到好处的微笑，让人看不出深浅。

    “程总，”他伸出手，中文出乎意料地流利，“久仰。”

    程牧野握住他的手：“卫总，久仰。”

    两人落座。茶已经泡好，是顶级的龙井，水温刚好。卫凌亲手给程牧野斟了一杯茶，动作行云流水，像是做过无数次。

    “程总，”卫凌开门见山，“我这次来，是想跟默然谈一笔生意。”

    程牧野端起茶杯，抿了一口：“卫总请说。”

    卫凌说：“apex想收购默然科技的ai视觉识别业务线。价格，你开。”

    程牧野放下茶杯，看着卫凌。

    他没想到对方会这么直接。没有试探，没有寒暄，没有“可能的合作空间”那种客套话，一上来就是收购要约。

    “卫总，”程牧野说，“默然科技的ai业务，是我们的核心资产，不卖。”

    卫凌笑了笑，那笑容里没有任何攻击性，只有一种淡淡的笃定。

    “程总，我知道那是你们的骄傲。三年投入三十七亿，落地十七个应用场景，在国内市场占有率稳步上升。但程总，你有没有想过一个问题？”

    程牧野说：“什么问题？”

    卫凌说：“你们的三十七亿，是人民币。apex的融资总额，是十二亿美金。按今天的汇率，将近八十七亿人民币。”

    他端起茶杯，抿了一口，语气像在聊天气。

    “程总，我不是来威胁你的。我只是想告诉你一个事实——ai赛道是一场烧钱游戏，最后活下来的，只有最有钱的那几家。默然很优秀，但你们的资金体量，撑不到最后。”

    程牧野沉默了几秒。

    他没法反驳。

    卫凌说的是事实。ai行业确实是烧钱的游戏，默然科技虽然背靠默然集团，但集团的钱要分给很多业务板块，不可能无限度地往ai里砸。而apex是纯科技公司，所有融资都可以集中投入。

    但程牧野也知道另一件事。

    “卫总，”他说，“你说的对，ai是烧钱游戏。但这场游戏里，不只是钱说了算。”

    卫凌挑眉：“哦？”

    程牧野说：“默然的ai业务，落地了十七个应用场景。你知道这些场景是怎么落地的吗？”

    他顿了顿。

    “是孙师傅那样的传统顾问，带着我们的技术人员，在四十度的高温仓库里，一待就是三个月；是运输队的老师傅，手把手教我们的算法工程师，什么叫做‘雨天路滑，刹车要提前五十米’；是仓储部的老李，把他二十三年攒下来的那个小本子，一页一页翻给我们看。”

    他迎上卫凌的目光。

    “卫总，你们的钱很多。但你们没有孙师傅，没有老李，没有那些干了二十三年的人。你们的算法再先进，落地的时候，还是要从头学起。”

    卫凌看着他，目光里终于有了一丝变化。

    那是程牧野看不懂的变化——也许是意外，也许是欣赏，也许是一种“对手终于值得认真对待”的兴奋。

    “程总，”卫凌放下茶杯，“我收回刚才的话。”

    程牧野说：“收回哪句？”

    卫凌说：“‘价格你开’那句。”

    他站起身，走到窗边，看着湖心的白鹭。

    “程总，我想重新跟你谈一笔生意。”

    程牧野说：“什么生意？”

    卫凌转过身。

    “不是收购。是合资。”

    他走回座位，重新坐下。

    “apex出资金、出技术、出海外渠道。默然出场景、出数据、出本地化团队。新公司独立运营，估值按双方投入计算。你当ceo，我当董事。三年后，如果做成了，我们一起上市。”

    程牧野看着他，没有说话。

    这个提议，比收购诱人得多。如果合资成功，默然科技的ai业务可以获得apex的资金和技术加持，加速发展；同时保留运营权，不至于被吞并。

    但程牧野也知道，天下没有的午餐。

    “卫总，”他说，“这个提议，我需要带回去商量。”

    卫凌点头：“当然。我在这里待一周，随时等你的消息。”

    他伸出手。

    程牧野握住。

    这一次，握手的时间比上次长了两秒。

    回到集团，程牧野第一时间向林成汇报了会谈的全部内容。

    林成听完，没有立刻表态。他坐在窗边，看着外面的城市，沉默了将近三分钟。

    程牧野等着。

    终于，林成开口了。

    “你怎么看？”

    程牧野说：“合资是个好机会，但风险也大。apex的资金和技术是我们需要的，但一旦合资，我们的核心数据就要跟他们共享。三年后，如果他们学会了我们的本地化打法，撤资单干，我们就被掏空了。”

    林成点了点头。

    “还有呢？”

    程牧野想了想：“还有一点。卫凌这个人……不太对。”

    林成说：“哪里不对？”

    程牧野说：“他太直接了。一上来就开价，被拒之后立刻换方案，像是早就准备好了两套剧本。这种人，每一步都是算好的。跟他合作，得时时刻刻防着。”

    林成看着他，目光里有一丝不易察觉的变化。

    “程牧野，”他说，“你成长了。”

    程牧野愣了一下。

    林成站起身，走到他面前。

    “三个月前，你遇到这种事，第一反应是‘能不能做’。现在你第一反应是‘能不能防’。这是两码事。”

    他从口袋里拿出一个东西，放在程牧野手里。

    是一枚徽章。默然集团的徽章，黑色为底，银色暗纹，形如匕首又如灯塔。

    “这个你拿着。”

    程牧野看着手里的徽章，有些懵：“林总，这是……”

    林成说：“从今天起，你是默然科技的正式总裁。不是副总裁，是总裁。”

    程牧野张了张嘴，不知道该说什么。

    林成拍了拍他的肩膀，从他身边走过，走向门口。

    在推开门的那一刻，他停下来。

    “程牧野，合资的事，你全权负责。”

    程牧野说：“可是卫凌那边……”

    林成没有回头。

    “你刚才分析的，都对。但还漏了一点。”

    程牧野说：“漏了什么？”

    林成说：“卫凌这种人，算得再精，也算不到一件事——人心。”

    门开了，他走出去。

    程牧野站在原地，手里握着那枚徽章，看着那扇缓缓合上的门。

    一周后，程牧野再次见到卫凌。

    这一次，地点换成了默然科技的研发中心。程牧野带着卫凌参观了实验室、数据中心、以及正在改造中的传统仓库。在仓库里，他特意安排了孙师傅在场。

    孙师傅正在教几个年轻的工程师，怎么通过叉车轮胎的磨损程度判断司机的操作习惯。卫凌站在旁边，看了很久。

    离开仓库时，卫凌忽然问了一句：“那位老师傅，干了多少年了？”

    程牧野说：“二十三年。”

    卫凌沉默了一会儿。

    然后他说：“程总，你的条件是什么？”

    程牧野说：“数据主权。所有在中国境内采集的数据，必须留在中国境内。算法可以共享，数据不能出境。”

    卫凌看着他，目光里有一种复杂的情绪。

    “程总，”他说，“这个条件，在硅谷没人会答应。”

    程牧野说：“这里不是硅谷。”

    卫凌沉默了很久。

    然后他笑了。

    那笑容，和第一次见面时的笑容不一样。这一次，没有什么算计，只有一种程牧野看不懂的东西。

    “程总，”他说，“我答应了。”

    程牧野愣了一下：“你说什么？”

    卫凌说：“我答应了。数据主权归默然，算法共享。这是底线的话，我接受。”

    他伸出手。

    程牧野看着他的手，没有立刻握住。

    “卫总，”他说，“为什么？”

    卫凌笑了笑，收回手，看向远处的仓库。

    “那位老师傅，”他说，“让我想起一个人。”

    程牧野说：“谁？”

    卫凌说：“我爷爷。”

    他顿了顿。

    “我八岁出国那年，我爷爷送我到机场。他塞给我一个小本子，里面记着他干了一辈子的木匠活的经验。他说，凌儿，出去了别忘了，你是木匠的孙子。”

    他转过身，看着程牧野。

    “程总，你们有那位老师傅，有那个小本子，有二十三年的仓储经验。这些东西，apex没有。花多少钱都买不到。但合资之后，我们可以有。”

    他伸出手。

    这一次，程牧野握住了。

    “卫总，”他说，“欢迎来到默然。”

    三个月后，默然-apex合资公司正式成立。

    成立仪式那天，卫凌再次来到这座城市。这一次，他没有住那个高端会所，而是住在默然集团的招待所里。他说，想体验一下默然人的日常生活。

    仪式结束后，程牧野带他去了一个地方——码头三号仓旧址，现在的历史陈列馆。

    卫凌站在那三把生锈的刀前面，看了很久。

    “这就是你们起家的地方？”他问。

    程牧野点头。

    卫凌说：“比我想象的破。”

    程牧野笑了。

    卫凌也笑了。

    他们并肩走出陈列馆，外面是夕阳下的码头，晚风吹来，带着江水的气息。

    “程总，”卫凌忽然说，“我问你一个问题。”

    程牧野说：“问。”

    卫凌说：“你觉得，三十年后，会有人站在我们今天的办公室里，像看这些破刀一样，看我们做的那些事吗？”

    程牧野想了想。

    “不知道。”他说，“但孙师傅那个小本子，应该会有人看。”

    卫凌愣了一下，然后笑了。

    这一次，笑得很放松。

    远处，林成站在陈列馆的阴影里，看着这两个年轻人。

    他转过身，走进暮色中。

    口袋里，手机震动了一下。是沈清月发来的消息：

    “听说合资谈成了？”

    林成回了两个字：

    “成了。”

    沈清月回：

    “你爸要是还在，会说一句什么？”

    林成想了很久。

    然后他打了一行字：

    “他会说，孩子们长大了。”