第七十四章 恶人先告状

    时柘在无人看见的角落，喉结滚动，看着她那白皙细腻的脖颈，头一次生出想要吻上去的冲动。

    他眸色暗了暗，抬脚走到宋柚身后。

    蓝色钻石在灯光下闪着冷冽又清透的光，像凝住的深海碎钻，时柘捏在手里，他没靠太近，只站在宋柚身后半步，清冽的雪松味，几乎要把她身上漫出来的甜香盖过。

    “低头。”

    他的指尖轻轻拨开她垂在颈后的碎发，指腹擦过她后颈时，刻意收了力道，只碰了一下就移开。

    宋柚乖乖垂眸，颈线微微绷紧。

    时柘的动作很轻，很克制，指尖捏着链扣，对准、扣合，一气呵成，没有多余的触碰。

    链坠落下，冰凉的钻石贴在她锁骨窝，宋柚轻轻一颤，小声嘟囔：“有点凉……”

    时柘喉结轻滚，目光落在那颗蓝钻上，又飞快移开。

    “习惯就好。”

    他没再碰她，只退开半步，保持着安全的距离，指尖无意识地蜷了蜷，像是在克制什么。

    宋柚抬手摸了摸颈间的钻石，冰凉的触感里，还残留着他指尖一瞬的温度。

    她抬头看他，眼尾弯着，甜香更软了些：“大哥，谢谢你，很好看。”

    时柘的目光在她脸上顿了顿，语气淡得像在说一件无关紧要的事：“嗯，喜欢就好。”

    戴完项链，宋柚就趴在杨莉的腿上。

    时国宏刚才一直没吭声，“柚柚，听说你们那个女装店开业了。”

    “嗯，我们已经打算开分店了。”

    “分店？”时国宏有些意外。

    “刚开业不到一周，你们就要开分店？”

    时国宏皱了皱眉，显然是认为这不可取。

    宋柚也没有被质疑的恼怒，她从兜里拿出一份数据。

    “五天的营业额总计二百六十万，这二百六十万的流水足够我们开分店了。”

    闻言，时国宏有些惊讶。

    他仔细看着上面的标注，买五百送一百。

    “这是你想出来的？”

    宋柚硬着头皮点头。

    “干爸，其实这本质是折扣引流、锁客、现金流管理的组合拳。”

    “展开讲讲。”时国宏饶有兴致的盯着她。

    “核心就是以表面让利换长期收益。顾客花五百得六百的购买力，相当于直接打了八三折，比单纯标‘八折促销’更有吸引力，这是第一步的‘折扣引流’。”

    她顿了顿，“刚开业，最缺的就是稳定客群。顾客为了不浪费，大概率会再来，这就把‘一次性客流’变成了‘回头客’，是‘锁客’。”

    时国宏指尖敲了敲桌面，示意她继续。

    “最关键的是现金流。”宋柚的声音多了几分笃定，“这五天收的二百六十万，全是实打实的现金。

    顾客充值的时候，我们已经拿到了全款，而那一百元是‘未来负债’，等他们下次来消费，这一百元才会真正核销。”

    “但这期间，我们手里的现金已经能周转了，开分店的房租、装修定金、首批货款，用这笔钱刚好能覆盖，不用额外垫资。”

    时国宏眉头渐渐舒展开，眼底多了几分赞许：“你这丫头，看着文静，脑子倒转得快。表面是送钱，实则把引流、锁客、盘活现金三件事全办了，还为分店铺了路。”

    宋柚松了口气，嘴角扬起一点笑意：“干爸您之前过教我的，做生意不能只看眼前盈亏。这活动看似让了利，但换来了现金流和客群，比守着一家店慢慢等客流，划算多了。”

    时国宏对她和时柘不说一视同仁，但曾经也费心思教导过原主，奈何原主实在烂泥扶不上墙，脑子里只有情情爱爱。

    “有点东西。”他声音很沉，带着几分意外的欣赏，“现在柚柚都能把商业逻辑拆的这么透了，甚至还落地到风险控制，跟你大哥一样，都很出色。”

    “干爸老了，现在都是你们年轻人的天下了。”

    “干爸，这话我可不敢当，您的经验和眼光，是我跟大哥拍马都不及的，我们就是在您铺的路上，多跑几步罢了，真遇到大事，还得您给我们撑腰呢。”

    “哈哈哈——”

    时国宏被逗的开怀大笑，“你这丫头，真是伶牙俐齿。”

    说罢，他站起身，“你俩在这陪着你们妈，爸该去开会了。”

    杨莉没好气的瞪他一眼，到底没出声阻拦。

    送走时国宏，宋柚又陪着杨莉聊了好半天。

    时柘就坐在沙发上看报纸，但耳朵却一字不落的听着。

    …

    料峭的寒风被一日暖过一日的春阳取代，柳树抽出了新芽，街上的行人也脱下了厚重的冬衣。

    万物复苏，一片生机勃勃。

    西单商业街，人潮涌动。

    这里是京城年轻人的潮流聚集地，时髦的青年男女们，成群，笑闹着穿行在各个百货大楼之间。

    今天，整条街的焦点，都聚集在一家新开的店铺上。

    巨大的粉色招牌，写着四个圆滚滚的卡通字体——莓果气泡。

    没错，继王府井之后，“莓果气泡”的第二家分店，在西单正式开业。

    同样的配方，同样的味道。

    开业前一个小时，店铺门口就已经被围得水泄不通。

    那首魔性又洗脑的《气泡之歌》，通过几个大喇叭，循环播放，响彻了半条街。

    有了王府井店的经验，这次的开业活动，组织得更加井然有序。

    店员们穿着统一的粉色制服，脸上挂着热情的笑容，一边维持秩序，一边给排队等候的顾客们分发印着莓果气泡 logo的小发圈、小徽章。

    姑娘们人手一个，兴奋得又蹦又跳。

    闺蜜们则三三两两地聚在一起，交流着穿搭心得。

    “你也是听朋友介绍来的？”

    “没错！我闺蜜上次在王府井办了张卡，充五百送一百，划算得不行。她说那衣服质量是真好，纯棉的，版型也绝，比国贸里卖的外国牌子都好！”

    “真的假的？有那么好？”

    “我还能骗你？你看我身上这件针织开衫，就她们家的。上个礼拜买的，洗衣机里搅了好几回了，一点没变形，也不掉色。”

    口碑，就像春日里的蒲公英，乘着风，悄无声息地，飘进了千家万户。