第六十六章 爷爷，她跟别的黄毛不一样

    刘阳明靠在老板椅上，脸上挂着洞悉一切的冷笑。

    “年轻人，还是太嫩了。”

    “他以为这样就能留住顾客？简直是痴人说梦！等他把本钱烧光，顾客拿到手的折扣也兑现完了，拍拍屁股就走人了，谁还会记得他？”

    “这种杀鸡取卵的蠢事，也就他这种没经过市场毒打的富二代干得出来。”

    “等着，不出一个月，那家店就得关门大吉。”

    外界的风言风语，丝毫没有影响到“莓果气泡”旗舰店里热火朝天的景象。

    对于这个时代的普通消费者而言，他们只看到了一件事。

    我给店家五百块，店家马上就在我的卡里，再给我一百块。

    这白捡的一百块，跟地上捡钱有什么区别？

    简直是天上掉馅饼！

    这个老板，怕不是个傻子？

    不占白不占！

    于是，收银台前，再次排起了长龙。

    “给我办一张！充五百！”

    “同志，这活动啥时候结束啊？我明天再带我邻居来办行不？”

    “这卡里的钱，买什么都可以吗？不限款式？”

    他们并不知道，这种名为“预付式消费”的商业模式，在二十多年后，会成为烂大街的常规操作。

    这个手段在未来还有更时髦的名字：预付费消费、私域流量运营、用户资金沉淀。

    更不会知道，他们以为占到的巨大便宜，其实是商家利用信息不对等，布下的一个甜蜜陷阱。

    提前锁定一个家庭未来几个月甚至一年的女装消费力，更是用消费者的钱，来极速扩张自己的商业版图。

    用一个看似巨大的优惠，模糊了消费者对商品本身价格的感知，刺激他们的非理性消费欲望，从而在短时间内，汇集起一笔庞大到恐怖的现金。

    这是一场彻头彻尾的，来自未来的降维打击。

    而这些千禧年间淳朴的消费者们，正兴高采烈地，排着队，把自己的钱包，送到了降维打击的炮口之下。

    他们一边掏钱，一边还在心里暗暗窃喜，觉得自己薅到了资本主义的羊毛。

    一个刚给女儿买完衣服的大姐，本来已经要走了，听到这个活动，又挤了回来。

    “姑娘，我问问，我这卡充了钱，是不是以后随时来买都行？没时间限制？”

    店员微笑着，耐心地解释：“大姐您放心，这个钱永远是您的，随时可以消费，没有期限。”

    “哎哟，那敢情好！”大姐一拍大腿，“那我可得办一张！我女儿就喜欢买衣服，这白送一百块，不要白不要啊！”

    她这番话说出了绝大多数人的心声。

    衣服是刚需。

    质量好，设计也洋气，本来就打算长期买了。

    现在充钱还多送一百，这便宜不占，简直天理难容。

    当晚，店铺打烊。

    谢秉谦拿着财务刚刚统计出来的报表，双手都在发抖。

    他快步走进办公室，把报表拍在宋柚面前，声音都变了调。

    “宋……宋顾问……”

    “你……你看……”

    宋柚抬起头，扫了一眼报表最下方那个数字。

    单日储值总额：九十万。

    她拿起桌上的一支红笔，在一张摊开的京市地图上，继王府井之后，又稳稳地画了两个圈。

    “谢总监，通知陆少。”

    “可以准备，开分店了。”

    ……

    陆家老宅，后院。

    一棵老槐树下，摆着一张小小的八仙桌。

    桌上没有山珍海味，只有几样清淡爽口的家常小菜，一碟毛豆，一盘拍黄瓜，还有一锅刚从灶上端下来的，热气腾腾的牛肉汤。

    陆钦州穿着一身宽松的练功服，手里捏着个小酒盅，眯着眼睛，看着坐在对面的陆景川。

    这小子，正埋头对着一碗白米饭猛吃，吃得头也不抬。

    “慢点吃，没人跟你抢。”

    陆钦州夹了一筷子毛豆，扔进嘴里，慢慢悠悠地嚼着。

    “说，无事不登三宝殿。今天这么孝顺，特地跑回来陪我这老头子吃饭，又看上什么东西了？”

    他的语气里带着几分调侃。

    “是想要辆新车，还是又在哪儿捅了什么篓子，要爷爷给你去平事儿？”

    陆景川把嘴里的饭咽下去，端起碗喝了一大口牛肉汤，浑身都舒坦了。

    他放下碗，嘿嘿一笑，露出一口白牙。

    “爷爷，在你眼里，我就只会惹事要钱啊？”

    陆钦州哼了一声，又呷了一口酒，“不然呢？你小子从小到大，哪次主动找我，不是黄鼠狼给鸡拜年？”

    陆景川也不生气，反而把胸脯拍得砰砰响。

    “那您可就想错了。”

    他凑近了些，压低了声音，脸上带着一种藏不住的得意。

    “我今天来，不是来要钱的。”

    “我是来告诉您，你孙子我，现在有钱了！”

    陆钦州捏着酒盅的动作停了一下。

    他抬起眼皮，浑浊却精明的眼睛，上下打量着陆景川，像是在审视什么稀奇物件。

    “有钱了？”

    “就你那个莓果店？我听说开业那天闹得挺大，又是送丝巾，又是送蝴蝶结的。怎么，靠这个发财了？”

    他的话里，明显带着不信。

    那种促销手段，在他这种老江湖眼里，跟小孩子过家家没什么区别，赔本赚吆喝的买卖。

    “那都是常规操作。”陆景川摆了摆手，一副“你还不懂”的神秘表情。

    “后面还有更厉害的。”

    他把宋柚那个“会员储值计划”，用自己能理解的大白话，眉飞色舞地给陆钦州讲了一遍。

    “爷爷，您是没见着那个场面！”

    “我们就贴了个海报，说充五百块钱，卡里就多给一百！结果您猜怎么着？”

    “那些人，跟疯了似的，排着队给我们送钱啊！”

    “就一天！一天功夫！我们账上就多了九十万的现钱！”

    陆景川说得口干舌燥，端起茶杯猛灌了一口。

    “柚柚说了，这叫什么……预……预付费，提前把顾客的钱给收进来。咱们拿着他们的钱，再去开新店，扩大生产！”

    “用他们的钱，赚他们更多的钱！高不高？”

    他一脸求表扬地看着陆钦州，眼睛亮晶晶的。

    陆钦州脸上的表情，却慢慢地，一点点地，收敛了起来。

    他放下了手里的酒盅。

    那双看过无数风浪的眼睛里，原先的几分随意和调侃，荡然无存。

    取而代之的，是一种深沉的，带着审视意味的锐利。

    他没有马上说话，手指在桌面上，有节奏地，轻轻敲击着。

    “哒……哒……哒……”

    院子里很静，只有风吹过槐树叶子的沙沙声，和他手指敲桌的轻响。

    陆景川被他看得有点发毛。

    “爷爷？您……您怎么了？”

    “这主意……有什么问题吗？”

    他心里有点打鼓，难道宋柚的法子，其实是个大坑？

    过了好一会儿，陆钦州才缓缓开口，声音有些沙哑。

    “这个姓宋的丫头……多大年纪？”

    陆景川愣了一下，没想到爷爷会问这个。

    “比我小几岁，二十出头。”

    “二十出头……”

    陆钦州重复了一句，眼神变得更加深邃。

    他端起茶杯，喝了一口已经凉掉的茶水。

    “这个法子，毒啊。”

    “毒？”陆景川更听不明白了。

    “这不是挺好的吗？咱们拿到了钱，顾客也得了实惠，双赢啊。”

    陆钦州摇了摇头，嘴角勾起一抹复杂的笑意。

    “双赢？”

    “你只看到了表面。”

    “她送出去的那一百块，不是白送的。那是一根绳子，一条看不见的锁链。”

    “她用这一百块的甜头，就把一个家庭未来一年，甚至两年的女装消费，牢牢地锁在了她那家店里。

    你信不信，那些充了钱的顾客，卡里的钱没花完之前，他们就算路过别人的女装店，连进去看一眼的念头都不会有。”

    “这叫什么？这叫抢占心智，釜底抽薪。”

    “她用顾客自己的钱，断了所有同行的活路。”

    陆钦州顿了顿，继续说道。

    “更毒的是，她用这个法子，在最短的时间里，聚集起了一笔庞大的，可以让她为所欲为的现金。”

    “有了这笔钱，她可以迅速开店，抢占最好的地段。她可以扩大生产，用规模优势把成本压到最低。

    等别人反应过来，想学她的时候，她已经站稳了脚跟，把市场都吃干抹净了。”

    “到时候，她是庄家，别人连上桌的资格都没有。”

    陆景川听得一愣一愣的。

    他只觉得这个法子很牛，能搞来钱。

    却没想到，这里面还藏着这么多道道。

    陆钦州靠在椅背上，看着自己这个傻乎乎的孙子，忽然问了一句。

    “这个主意，从头到尾，都是她一个人想出来的？”

    陆景川想都没想，立刻点头。

    “是啊！”

    他说这话的时候，脸上还带着几分与有荣焉的骄傲。

    陆钦州看着他，久久没有说话。

    院子里的光线，渐渐暗了下来。

    有风吹过，槐树的叶子落下来，打着旋儿，飘在牛肉汤的碗里。

    “这个女娃，不简单。”

    陆钦州拿起筷子，把那片叶子夹出来，扔在桌上。

    “心性，手段，眼光，都是顶尖的。”

    “你啊，当心被人卖了，还在帮人家数钱呢。”

    陆景川一听这话，不乐意了。

    “爷爷！您怎么说话呢！柚柚不是那样的人！”

    “她要是卖掉我，那也是我心甘情愿被卖掉！”

    “哦？”陆钦州挑了挑眉，脸上露出几分玩味的神色。

    “叫得还挺亲热。”

    “你小子，从小就是个混世魔王，天不怕地不怕，我的话你都当耳旁风。什么时候，这么听一个外人的话了？”

    他把那只空了的酒盅在手里转了转。

    “难得啊，有人能治得住你。”

    “怎么？”

    他的视线，像钩子一样，落在了陆景川的脸上。

    “动心了？”

    “是你的心上人？”

    陆景川的脸，腾地一下就红了。

    陆钦州斜睨着陆景川，“你小子几斤几两，我还不清楚？从小到大，你身边那些莺莺燕燕，换得比我换衣服还勤快。”

    “哪一个，能在你身边待过半个月的？”

    “你对谁，上过心？”

    这话说得一点情面都没留。

    陆景川的脸涨得更红，脖子上的青筋都冒了出来。

    他张了张嘴，却一个字都反驳不出来。

    因为爷爷说的，是事实。

    他以前就是个混球，仗着家里的背景，整天游手好闲，身边从来不缺漂亮姑娘。

    可那些人，对他来说，就像是商店橱窗里的漂亮衣服。

    看看可以，穿穿也行。

    但没有一件，是他真正想带回家的。

    他看着陆钦州，深吸一口气，语气是前所未有的认真。

    “爷爷，她和别人不一样。”

    “我……我是真的喜欢她。”

    “一辈子，想结婚那种！”