第221章 你会算账，我比你更会！

    他转身，无视了身后花里胡哨的电子屏，走到旁边一块旧黑板前，拿起一根粉笔。

    “第一笔账：投入。”

    他在黑板上写下“投入”二字。

    “没错，电动船改造，比同吨位柴油船贵20。一艘千吨级，大概贵50万。”

    台下一片死寂。这是承认了？

    “但是！”孟远的声音陡然拔高，

    “国家绿色航运补贴15，地方政府配套补贴5。加起来是多少？20！这50万，国家替咱们出了！”

    他回头，看着目瞪口呆的众人。

    “至于电池，我们搞‘零首付’融资租赁，一分钱不用掏。请问，我们的前期投入，比柴油船多了一毛钱吗？”

    台下，蒋师傅的眼睛亮了。

    “第二笔账：运营。”

    孟远写下“运营”二字，转身看向众人。

    “千吨船，一年跑十万公里，烧柴油要多少钱？”他自问自答，“行情价，一百万打底！”

    “用电呢？加上电池租金，一年总共——二十五万！”

    他在黑板上，重重地写下“100万”和“25万”，中间画了一道刺眼的斜杠。

    “一年，光能源就省下七十五万！柴油机每年大修保养的钱我还没算！我们的电机，终身免维护！”

    “一年省七十五万！”

    人群中有人失声喊了出来，呼吸都变得粗重。那不是一个数字，那是一套房！

    彼得·陈的脸白了。

    “第三笔账：未来。”

    孟远丢掉粉笔头，拍了拍手上的灰。

    “国家要搞碳中和，各位比我懂。以后排黑烟的船，可能要交碳税！交多少？只会越来越多！”

    “而我们呢？零排放！不但不交钱，国家还可以给‘碳积分’奖励，这玩意儿能卖钱！”

    “一边是每年几十万的罚款，一边是每年几十万的奖励。这一进一出，鸿沟有多大？”

    孟远环视全场，竟然没有一个人反对。

    “各位都是生意场上的老前辈，这笔账，谁比谁会算？”

    “我算清楚了！”

    蒋师傅猛地一拍大腿，激动地站起来，满脸通红。

    “孟总！别说了！我那三条船，全改！现在就签意向书！我排第一个！”

    “对！算我一个！”

    “还有我！他么的，差点被洋鬼子给忽悠了！”

    “排队！现在就排队！”

    整个会场瞬间引爆！

    几百个船东老板像潮水一样涌向台前，把孟远围得水泄不通。

    被晾在一边的彼得·陈，看着那块写满了数字的旧黑板，仿佛看到了压在自己头顶的一座大山。

    他引以为傲的t模型，在孟远这笔简单粗暴的“土账”面前，被砸得粉碎。

    他输了，输得体无完肤。

    接下来的一个月，远新集团的电话被打爆，雪片般的意向书堆成了小山。

    第一批、第二批船舶改造订单接踵而至，速度、规模，超出了所有人预料。

    长江沿岸，每隔一段距离，一座座崭新的“远新智能换电站”如同雨后春笋，以惊人的速度拔地而起。

    当第一批完成改造的“绿巨人”货轮，悄无声息地滑入金色水道，

    与那些仍在冒着黑烟的传统货轮擦肩而过时，所有人都明白，一个时代，真的变了。

    另一边，国家电网，华中总部，顶楼会议室。

    烟雾缭绕，气氛却有些凝重。

    长条会议桌的一侧，坐着几位身穿蓝色工装、脸色严肃的男人，胸口的“国家电网”四个字在灯光下格外醒目。

    为首的中年男人叫周云海，是华中电网的副总，主管调度。

    他指间夹着烟，却没有抽，只是用指节一下下敲着桌面，每一声，都像是敲在远新集团众人心上。

    “孟总，你的长江绿色走廊，我们电网是全力支持的，这是利国利民的大好事。”

    “但是，好事也得按规矩办。”

    他话锋一转，将一份文件推到桌子中央。

    “这是近一个月的电网负荷数据。你们沿江铺设的一百多个换电站，现在成了最大麻烦。”

    “每一个换电站，都是一个超级用电大户。白天集中充电，直接拉高了我们的高峰负荷。为了保障你们，我们不得不让沿线部分工业区错峰用电。”

    周云海看着孟远，目光锐利：

    “孟总，你这是在用工业的电，来给你航运的船充电。这个代价，太大了。”

    他身后的一个年轻技术员立刻补充道：

    “孟总，现在是迎峰度夏的关键期，高峰电价是谷时电价的三到四倍。你们的充电成本，自己算过吗？长此以往，你们亏得起，电网也赔不起啊！”

    会议室里，远新集团这边的高管们，脸色都有些难看。

    他们没想到，项目刚有起色，就遇到用电问题了。所有人的目光，都集中在了孟远身上。

    孟远却笑了。

    他慢条斯理地掐灭了手里的烟头，然后拿起桌上的保温杯，喝了一口热茶。

    “周总，你说得对。”

    孟远一开口，自己人都愣了。这就认了？

    “我们的换电站，确实是电老虎。但您有没有想过，老虎……是吃肉的？”

    周云海眉头一皱：“什么意思？”

    “意思就是，我这个电老虎，不仅不用您喂，还能帮您去捕猎，给您分肉吃。”

    孟远不理会众人惊愕的表情，自顾自地说道：

    “周总，您只看到了我白天在充电，拉高了高峰。那您看到我半夜在干什么了吗？”

    他打了个响指。

    身后的助理立刻将另一份ppt投到屏幕上，上面是一条条波谷曲线。

    “凌晨两点到五点，是电网用电的最低谷。”

    “西部的水电、风电发出来，用不完，只能白白弃掉。对你们来说，这是巨大的浪费和成本，对？”

    周云海下意识地点了点头。

    “而我的换电站，就在这个时候，在我的云平台统一调度下，开始大规模吸纳这些廉价的电，把它们储存在成千上万个电箱里。”

    孟远站起身，走到屏幕前。

    “所以，周总。我充电用的，不是你们昂贵的高峰电，而是你们急于出手、接近零成本的垃圾电。”

    “最关键的一点。”

    他的手指，在屏幕上重重一点。

    “当第二天白天的用电高峰来临时，您猜……我会做什么？”

    周云海的呼吸，在这一刻，仿佛停滞了。一个不可思议的念头，在他脑中疯狂滋长。

    孟远嘴角的笑意更浓了。

    “没错。我的换电站，会把昨天储存的、暂时用不上的廉价谷电，以高峰电价，再反向卖给你们电网！”

    “你们缺电的时候，我就是你们沿江上百个‘分布式储能电站’！我帮你们削峰填谷，参与电网调频，你们不但不用补贴我，还得付我钱。”

    他转过身，看着已经目瞪口呆的周云海，一字一句，清晰地说道：

    “我们用谷电，成本一度不到两毛。卖给电网，高峰调频，一度能卖到八毛。中间的差价，就是我们的纯利润。”

    “周总，忘了告诉你。上个月，光靠这项卖电业务，我们这个换电网络的净利润是……”