第5章 商业策略

    晨光微熹，锦绣庄后院噼里啪啦的算盘声戛然而止，崔明月咬着笔杆，眉头紧锁，将最后一页账本重重推到叶琛面前。

    \"这个月净利润比上月又赔了不少。\"她叹了口气，指尖点着账目上刺眼的赤字，\"再这样下去，锦绣庄怕是要关门大吉了。\"

    叶琛接过账本，扫了几眼，心里便有了数。

    锦绣庄的绸缎虽好，但款式老旧，定价又高，再加上城南新开了几家绸缎铺子，抢走了不少老主顾。他合上账本，抬头笑道：\"明月姑娘，若信得过我，不如让我试试？\"

    崔明月狐疑地看了他一眼：\"叶公子还懂经商？\"

    一旁的老掌柜崔伯也捋着胡须摇头：\"公子虽是贵人，但商贾之道，可不是读几本书就能明白的。\"

    叶琛不慌不忙，从袖中取出一张纸，摊开在桌上：\"我虽不通商道，但有些想法，或许能帮锦绣庄起死回生。\"

    纸上密密麻麻写满了字，崔明月凑近一看，只见上面列着几条古怪的条目：

    \"绸缎生意振兴五策\"

    \"福袋锦盒\"，将不同档次的绸缎装入密封锦盒，顾客以低价购买，拆开后方知所得何物，运气好者可得上等云锦。

    \"绣娘联名\"，请城中几位有名气的绣娘在绸缎上绣专属花押，制成限量款，抬高身价。

    \"旧缎换新\"，老主顾持旧绸缎来店，可折价换新料，既显情义，又能清库存。

    \"诗画赠礼\"，凡购满十匹者，附赠一幅名家字画（实则是叶琛自己写的）。

    \"贵宾花帖\"，大主顾可获一月之后朝廷举行的赏花宴请帖。

    崔明月看完，眼睛瞪得溜圆：\"这……这能行？\"

    叶琛笑道：\"试试不就知道了？\"

    说干就干，早上开门，\"福袋锦盒，九百文一盒，先到先得！\"店伙计旧开始站在门口吆喝，手里托着几个雕花木盒，盒上系着红绸，神秘得很。

    路过的行人纷纷驻足，有人嗤笑：\"九百文买个空盒子？傻子才买！\"

    可没过多久，一个穿着体面的商人拆开锦盒，竟从里面抽出一匹价值五两银子的缂丝，顿时引来一片哗然。

    \"真的假的？\"

    \"我试试！\"

    不到半日，五十个\"福袋锦盒\"被抢购一空，甚至有人出双倍价钱从别人手里转买。

    崔明月站在柜台后，手指飞快地拨着算盘，越算眼睛越亮：\"这……这比平时卖十天的利润还高！\"

    叶琛倚在门边，笑而不语。

    五日后·绣娘联名款上市

    锦绣庄门口挂起了新招牌：\"苏绣李大家亲制·蝶恋花云锦\"，限量二十匹，每匹纹样不同，且右下角绣有李绣娘的私印。

    \"这料子，李大家亲手绣的？\"一位官家夫人摸着绸缎，爱不释手。

    \"正是。\"叶琛微笑，\"李大家说了，这二十匹卖完，今年再不绣第二匹。\"

    \"我要两匹！不，三匹！\"

    十日后·旧缎换新

    老主顾们听说能用旧绸缎折价换新料，纷纷翻箱倒柜，把压箱底的陈年绸缎都搬来了。锦绣庄的库房一下子堆满了旧料子，而新绸缎却卖得飞快。

    崔伯看着账本，胡子都翘了起来：\"这些旧料子，拆了重新染织，又能卖一笔……公子这招，妙啊！\"

    半月后的锦绣庄生意火爆，城南的绸缎铺子老板们坐不住了，纷纷派人来打探。

    \"听说锦绣庄最近出了什么''福袋''，一匹缎子能卖双倍价钱？\"

    \"何止！他们家的限量款，现在黑市上都炒到二十两一匹了！\"

    \"这叶公子……到底是何方神圣？\"

    而此时，叶琛正坐在锦绣庄后院，慢悠悠地喝着茶，看着崔明月喜滋滋地算账。

    \"公子，这个月……净利润翻了三倍！\"她抬起头，眼睛亮晶晶的，\"你到底是怎么办到的？\"

    叶琛笑而不语，心里却想：\"现代营销手段，放在古代，果然是降维打击。\"

    不过，生意做得越大，麻烦也会越多。他望向窗外，隐约看见街角有个戴斗笠的人影一闪而过，怕是已经被同行盯上锦绣庄了。

    锦绣庄生意红火，城南其他绸缎铺子的老板们眼红得紧。尤其是\"瑞锦轩\"的东家邹明德，当朝宰相邹远道的亲侄子，仗着叔父的权势，向来横行霸道，垄断了京都大半的高端绸缎生意。

    \"查！给我狠狠地查！\"邹明德将茶盏重重摔在桌上，脸色阴沉，\"一个名不见经传的年轻人，也敢抢我的生意？\"

    三日后，税吏上门，\"奉户部之命，核查锦绣庄近三月账目！\"一队税吏气势汹汹闯入铺子，领头的税官三角眼一眯，\"若有偷税漏税，查封铺面，抓人问罪！\"

    崔明月脸色微变，刚要开口，叶琛却已笑着迎上前：\"大人辛苦，账本已备好，请过目。\"

    税官翻开账本，本以为能揪出些纰漏，谁知每一笔进出都清清楚楚，连零头都算得分毫不差。

    \"这……\"税官皱眉，忽然指着其中一页，\"这笔''福袋锦盒''的账，为何没有详细记录每盒所装何物？\"

    叶琛不慌不忙：\"大人明鉴，''福袋''本就是赌运气的买卖，若提前写明，岂不成了欺诈？况且，朝廷律法里，可没规定绸缎铺子不能卖''福袋''。\"

    税官语塞，悻悻合上账本：\"算你们走运！\"

    待税吏走后，崔明月长舒一口气：\"公子，他们分明是故意找茬！\"

    叶琛冷笑：\"邹明德的手段罢了。\"

    夜半三更，锦绣庄后院突然火光冲天！

    \"走水了！快救火！\"伙计们慌乱提桶泼水，可火势凶猛，眼看就要烧到存放绸缎的库房。

    叶琛却异常镇定，低声对崔伯道：\"去把西墙下的水缸砸开。\"

    崔伯一愣，随即会意，带人冲到西墙，几棍子砸碎水缸——哗啦！水流汹涌而出，竟是一条暗渠！原来叶琛早料到有人会使阴招，提前在库房周围埋了引水暗沟。

    火势很快被控制，库房丝毫无损。

    \"公子神机妙算！\"伙计们又惊又喜。