第56章 赚钱了
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沈晓玉耐心道：“大娘，国营饭店的馒头你肯定吃过，哪有我的馒头大？国营饭店的馒头顶多二两重，我这个可足足三两呢！”
“再说了，国营饭店的白面馒头是卖五分钱，那还得加上半两两票，我这馒头只要一毛钱一个，还比国营饭店的大不少，算下来还是我的馒头划算！”
大娘砸砸嘴，沈晓玉说的话确实是这么回事。
她实在找不出什么错处，只能道：“你给我便宜点，我买一个，不，买两个！”
周围陆陆续续来了几个人，都被这雪白的包子馒头吸引了目光。
沈晓玉趁机大声说道：“今天我第一天出摊，买五个馒头就送一份腌萝卜丝！”
“包子呢？包子多少钱？”
沈晓玉道：“包子两毛五一个。”
旁边一个年轻的妇女说道：“给我包子馒头花卷各来一个，能不能送我一份萝卜丝？”
沈晓玉答道：“没问题，你是我第一个顾客，我送了！”
第一单生意做成，后面就容易得多了。
赠送的腌萝卜丝虽然不值几个钱，但就是这不值钱的萝卜丝，却吸引了大批顾客。
在后世的餐饮店，抹个零或者送个小菜是再正常不过的举动，但在现在来说，赠送小咸菜都还是个新鲜事。
沈晓玉利用人们爱占小便宜的心理，迅速打开了市场。
接连做成了两单，最开始那个大娘坐不住了。
“哎，给我来三个馒头两个包子。别忘了送我萝卜丝哈！”
“好嘞！”沈晓玉收了钱，杜云山把包子馒头装起来递给大娘。
“大娘，好吃的话明天再来，我还送你萝卜丝~”
大娘没急着走，拿出一个包子咬了一口。
“哎呦，真不错嘿！”
“你这姑娘手艺不错，这包子做的比我做的还好吃！”
沈晓玉得了夸奖，脸上的笑容收不住。
旁边还在犹豫买不买的人，见有人现场试吃，也忍不住买了几个。
这大娘竟成了沈晓玉的“托儿”。
杜云山看着面对着一群顾客都还应对自如的沈晓玉，感觉自己对她的认识更深了几分。
她已经不是几年前那个需要她拯救的乡下小女孩，她现在自信、有担当，就连做生意都做的有模有样。
杜云山自问，如果是他，一定不会做的比沈晓玉更好。
他一边手忙脚乱的帮忙装包子馒头，一边偷瞄着面带微笑的沈晓玉。
心里生出一种与有荣焉的感觉。
大娘买完了菜，也没什么别的事，一边嚼着包子，一边跟沈晓玉扯起家常来了。
“小姑娘，你旁边的是你哥还是你对象？”
沈晓玉看了一眼手忙脚乱的杜云山，跟大娘说道：“这是我男人，我俩结婚了。”
大妈一脸可惜，说道：“真可惜……长得好看，做的东西又好吃，我家侄子就喜欢你这样的！”
耳聪目明的杜云山：！！！
话刚说完，大娘感觉脖子后面一凉。
“怪了，大夏天的哪里来的阴风呢……”
她摸了摸后脖颈，凑到沈晓玉身边，说道：“你男人是不是对你不好？看着好凶。”
沈晓玉“噗嗤”一声笑了出来。
“不是的大娘，他人很好，就是不爱笑。”
大娘摇摇头，嘟嘟囔囔地走了。
旁边的杜云山，努力地勾起嘴角，把装好的包子递给一个男人，说道：“你拿好。”
那个男人颤颤巍巍的接过包子，转身逃也似的快步走了。
那个卖包子的男人为什么笑容那么诡异？
拿好？是不是不拿好就要杀了他？
杜云山耳边传来一阵憋笑声。
他回头一看，沈晓玉憋笑憋得脸都红了。
“要笑就笑，别把自己憋坏了。”杜云山有些无奈。
“哈哈哈哈哈……”
杜云山气恼地摆弄着笼屉里的包子。
沈晓玉贴过来，双手轻抚上他的脸。
杜云山微怔。
沈晓玉从来没在外人面前对他这样亲近过，他有点不好意思。
刚想躲开，沈晓玉却先一步松开了手，青葱一样的手指按着他的嘴角，微微往上推。
“还是多笑笑嘛，笑起来更帅气了。”
杜云山古铜色的脸上微微透红。
嘴角却不自觉地勾了起来。
沈晓玉没想到带来的包子和馒头很快就卖完了。
花卷还剩了几个，红薯剩的最多。
想来也是，乡下城里红薯都随处可见，自家烤个红薯也不麻烦。
一直快到中午，所有货物才都卖完。
杜云山推着车，沈晓玉在集市找三个孩子，喊他们回家。
隔壁卖土豆的大婶摇摇头，嘟囔道：
“世风日下……现在的男人都要靠女人养咯……”
她看得明白，新来的这对卖包子的小夫妻，其实是那个漂亮女娃在管事，男的除了装包子馒头啥都不会。
想想家里的光景，大婶叹了口气，收起没怎么卖掉的土豆，背着竹筐往家里走去。
……
先把三个孩子送回家，沈晓玉和杜云山又出发去进货。
面粉铺子的老板见沈晓玉又来了，远远就打起招呼来，生怕沈晓玉选择别家。
“个体户不好干呐，我这面粉生意是越来越差……你这也不是给公司采购？是自己做生意？”
老板见沈晓玉买的面粉比昨天还多，忍不住好奇问道。
沈晓玉笑了笑。
现在个体经济才刚刚起步，还在初步发展阶段，但一些先行者已经看出来了个体经济的发展潜力。
赚得多，自然风险也高。
虽然沈晓玉有上一世的经验，但也不敢百分百保证她卖包子一定能赚得到钱。
面粉铺子的老板看沈晓玉连着两天来进货，猜到了她是个体户。
不仅如此，生意还挺好。
一天消耗20斤面粉，这生意还能差吗？
沈晓玉没回答老板的问题，说道：“老板，今天我要40斤面粉，还是昨天的价格吗？”
老板想提价的想法在心里打了个转儿，最终还是点点头。
他不敢赌，万一他提价之后这女同志不买了咋办？
40斤面粉，国营饭店每天的消耗也就这么多。
他想留住这个大客户，担心她去别家买面粉，只能点头同意。
回到家后，沈晓玉清点着今天的收益。
昨天买蒸屉和猪肉、面粉、大葱等各种食材花了四元五角，加上三毛钱的市场管理费，一共花了四元八角。
一共收到了九元六角，净利润就是四元八角，刚好一半。
听起来不多，但这时候城镇职工的日均工资只有一元多，她摆摊的生意显然高于普通职工。
而且今天她只做了50个馒头、30个包子和20个花卷，还有20个烤红薯。
根据今天集市上的反馈来看，大家对她做的东西还比较满意，这些量翻一倍估计也很容易就能卖掉。
所以她毫不犹豫地买了40斤面粉。
除此之外，烤红薯太难卖，花卷也没有太多市场，她决定以后都不卖了。
好在红薯的进货量不多，不用压货。
包子的销量比想象的要好，她大大低估了这时候人的消费能力，以为大家更喜欢便宜的馒头，但反而包子卖的比馒头还好。
明天包子和馒头的数量都翻倍，顺利的话，利润也差不多能比今天多几元。
算完利润，沈晓玉又计算起了时间成本。
进货需要半个小时，调包子馅儿需要四十分钟，早上要花两个小时包包子和馒头。
每天至少要花三个小时制作，再加上去集市上卖的两三个小时，她每天要花五六个小时在这上面。
这还是她动作麻利，要是换了别人，可能远远不止这个时间。
这样算下来，她每天只有两三个小时用来学习。
沈晓玉皱皱眉，现在还有杜云山帮忙揉面，等杜云山一走，她还要花不少时间揉面。
做早点的时间成本有些超过她的想象。
但沈晓玉暂时没有别的想法，这个买卖赚的还不错，等她做熟练了估计时间还能再省一省。
“再说了，国营饭店的白面馒头是卖五分钱，那还得加上半两两票，我这馒头只要一毛钱一个，还比国营饭店的大不少，算下来还是我的馒头划算！”
大娘砸砸嘴，沈晓玉说的话确实是这么回事。
她实在找不出什么错处，只能道：“你给我便宜点，我买一个，不，买两个！”
周围陆陆续续来了几个人，都被这雪白的包子馒头吸引了目光。
沈晓玉趁机大声说道：“今天我第一天出摊，买五个馒头就送一份腌萝卜丝！”
“包子呢？包子多少钱？”
沈晓玉道：“包子两毛五一个。”
旁边一个年轻的妇女说道：“给我包子馒头花卷各来一个，能不能送我一份萝卜丝？”
沈晓玉答道：“没问题，你是我第一个顾客，我送了！”
第一单生意做成，后面就容易得多了。
赠送的腌萝卜丝虽然不值几个钱，但就是这不值钱的萝卜丝，却吸引了大批顾客。
在后世的餐饮店，抹个零或者送个小菜是再正常不过的举动，但在现在来说，赠送小咸菜都还是个新鲜事。
沈晓玉利用人们爱占小便宜的心理，迅速打开了市场。
接连做成了两单，最开始那个大娘坐不住了。
“哎，给我来三个馒头两个包子。别忘了送我萝卜丝哈！”
“好嘞！”沈晓玉收了钱，杜云山把包子馒头装起来递给大娘。
“大娘，好吃的话明天再来，我还送你萝卜丝~”
大娘没急着走，拿出一个包子咬了一口。
“哎呦，真不错嘿！”
“你这姑娘手艺不错，这包子做的比我做的还好吃！”
沈晓玉得了夸奖，脸上的笑容收不住。
旁边还在犹豫买不买的人，见有人现场试吃，也忍不住买了几个。
这大娘竟成了沈晓玉的“托儿”。
杜云山看着面对着一群顾客都还应对自如的沈晓玉，感觉自己对她的认识更深了几分。
她已经不是几年前那个需要她拯救的乡下小女孩，她现在自信、有担当，就连做生意都做的有模有样。
杜云山自问，如果是他，一定不会做的比沈晓玉更好。
他一边手忙脚乱的帮忙装包子馒头，一边偷瞄着面带微笑的沈晓玉。
心里生出一种与有荣焉的感觉。
大娘买完了菜，也没什么别的事，一边嚼着包子，一边跟沈晓玉扯起家常来了。
“小姑娘，你旁边的是你哥还是你对象？”
沈晓玉看了一眼手忙脚乱的杜云山，跟大娘说道：“这是我男人，我俩结婚了。”
大妈一脸可惜，说道：“真可惜……长得好看，做的东西又好吃，我家侄子就喜欢你这样的！”
耳聪目明的杜云山：！！！
话刚说完，大娘感觉脖子后面一凉。
“怪了，大夏天的哪里来的阴风呢……”
她摸了摸后脖颈，凑到沈晓玉身边，说道：“你男人是不是对你不好？看着好凶。”
沈晓玉“噗嗤”一声笑了出来。
“不是的大娘，他人很好，就是不爱笑。”
大娘摇摇头，嘟嘟囔囔地走了。
旁边的杜云山，努力地勾起嘴角，把装好的包子递给一个男人，说道：“你拿好。”
那个男人颤颤巍巍的接过包子，转身逃也似的快步走了。
那个卖包子的男人为什么笑容那么诡异？
拿好？是不是不拿好就要杀了他？
杜云山耳边传来一阵憋笑声。
他回头一看，沈晓玉憋笑憋得脸都红了。
“要笑就笑，别把自己憋坏了。”杜云山有些无奈。
“哈哈哈哈哈……”
杜云山气恼地摆弄着笼屉里的包子。
沈晓玉贴过来，双手轻抚上他的脸。
杜云山微怔。
沈晓玉从来没在外人面前对他这样亲近过，他有点不好意思。
刚想躲开，沈晓玉却先一步松开了手，青葱一样的手指按着他的嘴角，微微往上推。
“还是多笑笑嘛，笑起来更帅气了。”
杜云山古铜色的脸上微微透红。
嘴角却不自觉地勾了起来。
沈晓玉没想到带来的包子和馒头很快就卖完了。
花卷还剩了几个，红薯剩的最多。
想来也是，乡下城里红薯都随处可见，自家烤个红薯也不麻烦。
一直快到中午，所有货物才都卖完。
杜云山推着车，沈晓玉在集市找三个孩子，喊他们回家。
隔壁卖土豆的大婶摇摇头，嘟囔道：
“世风日下……现在的男人都要靠女人养咯……”
她看得明白，新来的这对卖包子的小夫妻，其实是那个漂亮女娃在管事，男的除了装包子馒头啥都不会。
想想家里的光景，大婶叹了口气，收起没怎么卖掉的土豆，背着竹筐往家里走去。
……
先把三个孩子送回家，沈晓玉和杜云山又出发去进货。
面粉铺子的老板见沈晓玉又来了，远远就打起招呼来，生怕沈晓玉选择别家。
“个体户不好干呐，我这面粉生意是越来越差……你这也不是给公司采购？是自己做生意？”
老板见沈晓玉买的面粉比昨天还多，忍不住好奇问道。
沈晓玉笑了笑。
现在个体经济才刚刚起步，还在初步发展阶段，但一些先行者已经看出来了个体经济的发展潜力。
赚得多，自然风险也高。
虽然沈晓玉有上一世的经验，但也不敢百分百保证她卖包子一定能赚得到钱。
面粉铺子的老板看沈晓玉连着两天来进货，猜到了她是个体户。
不仅如此，生意还挺好。
一天消耗20斤面粉，这生意还能差吗？
沈晓玉没回答老板的问题，说道：“老板，今天我要40斤面粉，还是昨天的价格吗？”
老板想提价的想法在心里打了个转儿，最终还是点点头。
他不敢赌，万一他提价之后这女同志不买了咋办？
40斤面粉，国营饭店每天的消耗也就这么多。
他想留住这个大客户，担心她去别家买面粉，只能点头同意。
回到家后，沈晓玉清点着今天的收益。
昨天买蒸屉和猪肉、面粉、大葱等各种食材花了四元五角，加上三毛钱的市场管理费，一共花了四元八角。
一共收到了九元六角，净利润就是四元八角，刚好一半。
听起来不多，但这时候城镇职工的日均工资只有一元多，她摆摊的生意显然高于普通职工。
而且今天她只做了50个馒头、30个包子和20个花卷，还有20个烤红薯。
根据今天集市上的反馈来看，大家对她做的东西还比较满意，这些量翻一倍估计也很容易就能卖掉。
所以她毫不犹豫地买了40斤面粉。
除此之外，烤红薯太难卖，花卷也没有太多市场，她决定以后都不卖了。
好在红薯的进货量不多，不用压货。
包子的销量比想象的要好，她大大低估了这时候人的消费能力，以为大家更喜欢便宜的馒头，但反而包子卖的比馒头还好。
明天包子和馒头的数量都翻倍，顺利的话，利润也差不多能比今天多几元。
算完利润，沈晓玉又计算起了时间成本。
进货需要半个小时，调包子馅儿需要四十分钟，早上要花两个小时包包子和馒头。
每天至少要花三个小时制作，再加上去集市上卖的两三个小时，她每天要花五六个小时在这上面。
这还是她动作麻利，要是换了别人，可能远远不止这个时间。
这样算下来，她每天只有两三个小时用来学习。
沈晓玉皱皱眉，现在还有杜云山帮忙揉面，等杜云山一走，她还要花不少时间揉面。
做早点的时间成本有些超过她的想象。
但沈晓玉暂时没有别的想法，这个买卖赚的还不错，等她做熟练了估计时间还能再省一省。
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