第22章 谈生意

    李云志倒是淡定自若的坐在那里：

    “敢问贵东家尊姓大名名，我们该如何称呼您啊？”

    那中年的男人看了李云志一眼开口：

    “我姓徐，单名一个晋字。”

    李云志闻言笑道：“原来是徐东家真是幸会，不知道您找我们父子二人前来有何指教啊？”

    徐晋看着李云志虽然穿着寒酸，但是说话却不卑不亢的，不由得对他产生几分好感。

    徐晋说话也客气了几分：“指教不敢当，我是见这位小哥做的香皂奇特，跟我凝脂堂的皂荚有异曲同工之妙。

    想着问问小哥是师承何人？

    小哥可千万不要说这是祖传秘方，小哥这话糊弄糊弄外面的那些外行还行，可是糊弄不住徐某的。”

    也不怪徐晋这样说，这清阳县若是有这样的好东西早就传的人尽皆知了。

    这父子俩也早就借着这东西赚的盆满钵满了，何至于穿着如此寒酸。

    李云志听到这话淡淡的一笑，原来这徐晋是来套他的话呢。

    不过真诚是永远的必杀技，他有意要崭露头角，这事就没必要瞒着。

    至于信不信那就是徐晋的事了。

    李云志一脸诚恳的说道：“不瞒徐东家，这香皂以前确实不是我家祖传的秘方。

    但是以后肯定会是的，因为这是我自己研制。”

    徐晋听到这话有些吃惊的看着李云志，他确实是不相信李云志的话。

    一个十来岁的孩子怎么可能会制作出这么好的香皂。

    他们凝脂堂花费了多少人力物力才研究出如何把皂荚做成块状。

    但是这香皂明显比他们做的皂荚高了不止一个档次啊。

    徐晋看着李云志说道：

    “若是这位小哥不愿意说徐某也不勉强，咱们谈笔生意怎么样？”

    李云志就知道徐晋找他就是为了此事，他之所以在凝脂堂门前摆摊的目的也是想跟他们谈生意。

    他们这算不谋而合。

    但是这事先提起来的一方注定是被动的。

    李云志故作不知的回道：“不知道徐东家要跟我谈什么生意？”

    虽然徐晋觉得李云志有几分胆魄，但毕竟是个什么都不懂的乡下孩子。

    于是直言不讳的说道：“ 实不相瞒，徐某是看中了你的这香皂，所以想买下你这配方。

    徐某愿意出一千两银子，不知这位小哥意下如何？”

    李富贵觉得这一千两银子简直是一笔巨款，他很想让李云志立刻就答应了。

    但是他知道他没有做生意的头脑，况且这东西是自己的儿子研制出来的，一切还要听儿子的才行。

    但是李云志却淡淡的说道：“既然徐东家没有谈生意的诚意我们就先回去了。”

    说完站起身就要走。

    李富贵见状也跟着站起了身。

    徐晋见一言不合李云志站起身来就要走赶紧开口挽留道：“小哥先不要生气吗，

    你若是对徐某提出的条件不满意咱们可以再商谈。

    或者是你有什么条件也可以提出来。”

    “凝脂堂的口碑一向不错，我这才愿意坐下来跟徐东家谈生意。

    但是没想到徐东家是看人下菜的，欺负我们是普通老百姓。

    所以这生意不谈也罢。”

    李云志这话说的硬气。

    徐晋也站起身来说道：“小哥这话是何意，再往上几代徐某的祖上也是普通老百姓。

    徐某怎么会看不起小哥呢。”

    一旁领着他们进来的管事也帮腔道：“是啊，是啊。

    这位小哥是不是有什么误会，我们东家可不是这样的人。

    这其中肯定是有误会的，要不咱们坐下来好好商谈一番。”

    李云志并没有给这管事面子：

    “我们不过是在凝脂堂前摆了个摊，我们家这辛辛苦苦研究出来的香皂就被你们看中了。

    你们说要和我们谈生意，我们也应允了。

    我这香皂比起凝脂堂的皂荚好在哪里想必徐东家比我更加的清楚。

    你们研究那普通的皂荚花费了多少成本你们自己是清楚的。

    徐掌柜就给我一千两银子就想买下我这方子跟明抢有什么区别。”

    徐晋听到这话也就觉得有些不好意思。

    他自然知道这方子的价值，一千两不过是他想试探一下这对父子的深浅。

    没想到倒是把李云志给惹怒了。

    但是这香皂的秘方他今日是势在必得的。

    今日李云志在他凝脂堂门口卖香皂，倘若他们凝脂堂拿不出更好的产品应对，他们火的一塌糊涂的皂荚生意恐怕就要断送了。

    “既然小哥嫌银子少，那不如你开个价，若是不太过分徐某都可答应你。”

    李云志见徐晋态度诚恳，又重新坐回去：

    “徐东家，既然这样那我就直说了，其实这秘方我本来是不打算卖的。

    我刚刚也说了想留给子孙后代做祖传秘方的。

    但是看在徐东家诚信合作的份上，我提两个方案，徐东家看看是否可行？

    其一，我出秘方，徐东家出工钱物料咱们一齐合作，赚的的利润五五分成。

    其二，徐东家花高价买断这方子，我要的也不多，八千两。”

    徐晋听到这话后倒抽了口凉气，这小子还真敢张嘴啊。

    一张制作香皂方子他居然要八千两，可是若选择第一种好像更不划算。

    虽说这香皂前期投入的成本不少 ，但是一旦盈利后那是非常可观的。

    不是区区八千两可以比的。

    想到这里徐晋咬咬牙说道：“我们凝脂堂向来没跟人合作的先例，所以我愿意出银子买断你的方子。

    不过这八千两太多了，我最多出五千两。”

    “七千两。”

    李云志也没有咬死非要八千两。

    “六千两，”

    徐晋咬咬牙说道。

    “六千五百两，再少了我就不卖了。

    我自己做成成品卖，用不了半年就能赚了回来。”

    徐晋一听这话赶紧答应道：“好，成交！”

    他生怕李云志会反悔了一样。

    一旁的李富贵已经震惊的说不出话来了。

    眼前的这个真的是他的儿子吗，这就这么一会功夫就赚了六千五百两回来。

    他几辈子都赚不到这么多银子啊。

    李富贵感觉自己的手都是颤抖的，脚下的路走起来更是轻飘飘的。

    直到他们出了凝脂堂的大门他还有种不太真实的感觉。