第四十章 宅心仁厚

    一枚，两枚，三枚

    九十九枚

    余幼嘉悉心将铜板收入钱罐之中，吩咐身后的三娘道：

    “开一瓶新的止咳药糖，再给这个客人多送一颗，算是乡里乡亲照顾咱们生意的谢礼。”

    三娘娇脆应声，而余幼嘉面前的干练妇人则是笑的见牙不见眼，连连搓手道：

    “好好好这也太不好意思了。”

    余幼嘉没当真：

    “应当的，您瞧这么多人，只阿婶你有心照顾生意，不送你还能送谁？”

    “你放心带回去，还是按照原先说的，家里人若是咳得厉害，便直接吃药糖，若只是轻咳喉痛，就化成水喝。若是吃的好，您往后再来。”

    妇人连声应了，将多了一颗药糖的瓶子掂在手里，转身匆匆往家赶去。

    三娘顺着妇人走远的方向盯了一会儿，方才凑近余幼嘉小声问道：

    “嘉娘，你这样送能对咱的生意有用吗？”

    余幼嘉微微挑了挑眉：

    “有不有用，看咱们卖了几瓶，难道还看不出来？”

    不是她有意卖弄。

    占据着城门口这人流最大的地方，又以先品后买，有卖有送，让人觉得占便宜的法子攒动来此地喝水的人。

    光是今天早上零零散散觉得好喝，有意问价的散客，便也有百来人之多。

    纵使不是每个问价的人都买，可既喝了水，又有意问价，真有心思买的人，占三分之一绝对是有的。

    如此，难道还不算多？

    需得知道，她虽口口声声说‘原料上涨’‘用的都是好料’，可其中最贵的梨，也不过才五百多文！

    润喉的草药是童大夫指点采摘的，不费钱。

    糖则是用较为粗糙，便于保存的糖砖，本就比饴糖蔗糖价格稍低，又是从暂时未被城中物价波及的游商手中收购，多买多送

    哪怕是半卖半送，这梨膏糖的利润，也得有一半往上，怎的三娘看起来像是一点算不明白帐的模样，还在问有没有用？

    余幼嘉的疑惑令三娘俏脸一红，只是年少小娘子面皮到底还是薄，不好意思承认自己既没有数今日卖了多少，又看不明白利润，只能又艰难的调转了话题：

    “嗯我说的是，所有人都送，有用吗？”

    余幼嘉微微挑眉，三娘轻轻咬了咬唇，继续说道：

    “你和二婶打了赌的，前夜又熬了个通宵，如此辛苦，才做出那么几罐梨膏糖”

    “为何不多多留着卖？”

    “那么多人都来问，咱总不能都送罢？”

    许是余幼嘉的视线太直白，三娘微微红了脸：

    “不是说一点儿都不送。”

    “咱们可以只送那些愿意买的人，如此，便能省下许多”

    余幼嘉微微扯了扯唇角，在三娘有些六神无主的视线中，道：

    “我当真越发感念大夫人的好，能将你们教养的如此单纯可爱了。”

    “脾性教养好，饱读诗书，经书典故张口便来，却不沾染俗物，更不通管家算账”

    余幼嘉眼神微动，突然有了丝丝感慨：

    “想必是大夫人自己出身清流之家，出嫁前更爱诗书，出嫁后婆家善待，所以更重膝下孩子的脾性教养，而不是磨炼你们。”

    三娘有些茫然，不知缘何妹妹突然说到了这个，可既提到了白氏，自小得白氏宠爱的她，自然也被带偏了一些：

    “是。外祖乃是白鹿书院的上一任山长，母亲又是家中唯一一个女儿，自幼被父兄疼爱，养的性情温厚，自幼爱梅，不爱铜臭。”

    “我与姐姐自记事起，母亲也是爱看书，常于梅花下一坐便能苦读半日。”

    余幼嘉丝毫不觉意外，只是反又笑了笑，才道：

    “那就对了这是错的。”

    对了？

    错的？

    那到底是对还是错？

    拗口的一句话令三娘一时间有些没有反应过来，等反应过来之后，余幼嘉已然继续开口道：

    “若你们往后能嫁入恭顺从良之家，她这样教导你们，便是在帮你们，让你们能不为杂物所累，能有自己的脾性爱好，更容易与夫君相知相守。”

    “可若你们不能那这些便是大错特错。”

    “我且问你——”

    余幼嘉微微眯了眯眼：

    “罐子里差不多有三两多银钱，你可知今日为什么咱们能卖到这么多？”

    三娘被骤然提问，一时间有些发愣：

    “难道，难道不是咱们的梨膏糖又好，又特别客人喝了觉得不错，所以愿意买一些吗？”

    这是原因不假，可只是一部分原因。

    余幼嘉压低声音，微微垂眸道：

    “不，是因为我给了他们一种错觉，咱们能让他们占便宜。”

    三娘难以置信的看着余幼嘉，一眼，余幼嘉就知道这傻姑娘想岔了，当即按住额角，叹了口气：

    “我的意思是——

    我给了他们一种，自己买这个东西，算是一件捡了便宜的事儿。”

    “你以为我为什么要一遍遍的提及城中物价上涨，且说明‘真材实料’的事儿？”

    “每个人的心里，都有一杆秤，贵的东西要告诉对方贵在何处，方才能令自家东西有那个价位。”

    “哪怕觉得好，可咱们第一天卖这东西，旁人又不认识我们，但凡手头不宽裕些的，谁能信的过又贵又少的东西？若是有疾，还不如去药铺抓药！”

    “但是——”

    余幼嘉勾了勾唇：

    “若咱们先白送一颗，那便给对方种下了一颗‘那小娘子做生意厚道，竟愿意白送九文钱’的种子说不准还会夸我宅心仁厚！”

    “哪怕这回咱们没能做成生意，往后一直在这儿做生意，只要口碑起来，少不得往后有更赚钱的时候！”

    “懂了吗？”

    余幼嘉掩起眼中的谋算，抬眼看向三娘的时候，便知道自己白瞎说了这么多话。

    三娘那眼神，懵懂，清澈，带着一丝茫然与无辜，可就是没有了然：

    “只是多送一颗而已竟还会如此夸吗？”

    余幼嘉的额角又跳了一下，权衡一瞬，选择了放弃：

    “没事儿了，你去问问二夫人水是否还够，若是不够，还是分出一人去，往城中打水，再加入咱们的梨膏糖搅匀”

    “别再说什么回家打水的傻话了咱们这生意，虽说是卖水，可水不是最重要的，重要的是水中的梨膏糖，如此远的路程，等你们从家里打完水回来，只怕没走几趟天都黑了。”

    这回三娘倒是听懂了，毕竟这便是早些时候她亲口说出的疑问，她当即有些羞赧的转身，准备去询问。

    可也恰恰好就是在此时，远远有一人从城门内脚步沉重的狂奔而来，那人腿脚快，没几息的功夫，便冲到了余幼嘉的面前，大声喊道：

    “小娘子！小娘子！我想了想，你可真是宅心仁厚啊小娘子！！！”

    “你给我来两瓶你那那祖传的止咳润肺神药！”

    “我认准你家生意了！”