第三十八章 买卖难成？

    张三太过吃惊，一时失了声量，引得周围人发出一阵善意的哄笑。

    余幼嘉从满了一半的钱罐子里数足了一百四十枚铜板，交到了对方手里，耐着性子又说了一遍今日解释过很多遍的言语：

    “这水由咱们家祖传秘方熬煮的药糖化水而来，与普通水自然不同，可润喉清痰，缓肺燥干咳，肺虚久咳。”

    “咱们一家嘴笨，不知怎解释咱们祖传秘方的好，也不会做生意，今日第一天出来，索性与大家伙儿结个善缘，一文钱便可随意喝个痛快。”

    张三瞪圆了眼睛，看着自己手上的碗中水，又瞧了瞧面前的小娘子，一时间竟有些说不出话来——

    药糖？

    什么药糖，竟有如此神效，这到底是药，还是糖？

    谁家有病症，不是在药铺里面开药治病？

    哪里会买一些‘糖’治病？

    张三本意便是想要疑问，可话到嘴边，捏着碗的手突然抖了抖，没能质疑出声。

    若是没喝这水，他还能质疑，可刚刚自己却是已经喝了一碗水了。

    言语能骗人，可喉咙却不能骗人。

    他确实是淤痰尽扫，舒畅的厉害

    可惜了，只有一碗水，而且他也不准备多花这一文钱

    张三咽了咽口中因喝了一碗甜水而陡然涌出的津液，心中突然动了一下，抬头往左右两边看了看：

    “所以，小娘子不是摆摊卖水，实际是摆摊卖你家那祖传的药糖？”

    “可怎么不见你家卖的东西？”

    余幼嘉仔细打量对方一眼，露出一抹笑意，朝后伸出了手。

    三娘在随身的包裹里面摸出一个半个巴掌大小的小阔口陶瓶来，乖巧的放在了她的掌心之中，

    余幼嘉打开瓶塞，从阔口瓶中倒出一颗四四方方的糖晶来。

    这颗糖晶只有指盖大小，可却散发着一丝令人精神为之一振的清凉之气，甚至还有不易觉察的果香。

    哪怕四周都是席地而坐，满是汗臭的进城百姓，那清凉之气却如何都遮掩不住，甚至因着四周的汗味，还多衬了一丝这东西的特别。

    张三下意识多嗅了两下，而后才猛地心中打了个突突，连连摆手道：

    “我只是随口问问，何苦扰了小娘子的生意”

    这东西不摆出来卖，又是一小瓶子装，显然分量是不多的。

    只怕这几个小娘子是想着有人喝了水，觉得好，便会问这水中的奇妙之处，而后才会对着来问询的人一一解释道来

    可他哪里买的起这东西！

    需得知道，无论是糖和药，如今在城中的价格可是已经涨了一倍！

    糖与药都贵，这药糖，还不贵到天上去？

    他这张破嘴，怎么就多嘴问这么一嘴！

    张三后悔不已，不过余幼嘉却是难得的好脾气：

    “没事，既然开门做生意，自然是得让人随意问的。”

    “咱们都是一乡的乡里乡亲，纵使这次不买，往后也有成生意的时候，掏出来瞧瞧晾晾，也算是让这东西借借客人的光，说不准等会儿就卖出去了。”

    这话说得一点儿也不谄媚，可架不住言辞之间态度，让听到的人心中一阵舒服。

    张三原先局促的神情一下子舒缓了下来——

    这小娘子的脾气，还挺好！

    哪里像是城中那些进了不买重则驱赶出门，轻则白眼讥讽的店家！

    瞧着说的，‘乡里乡亲’‘借光’

    做生意，行买卖的人，谁不喜欢同这样的人打交道？

    张三缓了心神，一时间原先的戒备也就放下了些，有少许胡思乱想爬上了脑子——

    这小娘子能说会道，愿意以一文钱让人喝稀释过的药糖，想必人也是好的。

    自家儿子所患的，不正是咳嗽浓痰吗？

    既然自己刚刚喝了水，觉得通气，想必自己儿子也能吃。

    这东西能止咳，又比药更好吃，自己也答应过家中崽子给带些小零嘴了吗？

    既然喝了人家的水，总不能白喝罢

    问问罢，万一，万一不贵的话

    张三想的头昏脑涨，等回过神来的时候，已经下意识脱口而出：

    “说的也是。那小娘子你这药糖怎么卖？”

    其实这话说出口，张三便有些后悔。

    不过余幼嘉已然是接了话，道：

    “咱们一家第一次做生意，往后又欲常卖，自然是想先赚名声，不意标高价，令人难买”

    “可是——”

    余幼嘉打了个言语官司，将话题略一牵引，便到了自己真正想说的话上：

    “可是，这药糖里面的药，糖与原料，都是咱在城中买的，如今城中的物价上涨，咱们的本钱自然也就高。”

    “虽然十分想低价出一些赚赚名声，但唉！”

    余幼嘉装模作样叹了今日的第十七口气：

    “但这东西，一瓶没有九十九文，咱们实在是亏呀。”

    九，九十九文？！

    张三本以为自己做足了准备，可真听到的时候，还是觉得自己的准备做少了。

    张三瞪着一对几乎要瞪出来的眼睛，失声道：

    “药和糖贵不假，可这么小一个小瓶，能装几颗药糖？！怎么”

    怎么有脸要九十九文！

    后面的话，张三没有当着小娘子的面直接喊出来，但脸上的神情，却也已经差不多了。

    余幼嘉没有动怒，仍然是一副好脾气的模样，道：

    “一瓶是定数十颗不假，不过客人既知道城中的药贵，想必也知道如何煎药罢？”

    “开药时大夫总会交代，这服药需得几碗水煎成一碗，缘由自然是因为精华都在剩下的汤汁中。”

    “客人看着这瓶子小，可怎知我没下了足够多的真材实料？”

    “况且，刚刚化水后的水客人也喝过，化过之后的水都能止咳生津，客人怎知这一颗没有化过的药不会更好？”

    这言语没有收声，当即便有周遭近的几人听了去，纷纷一边喝水，一边点头称是。

    张三这几日被物价折磨的够呛，满心满脑都在回忆往昔两文钱一个芝麻烧饼的年头，抠门的越发厉害，对自己一文钱都舍不得花，更遑论是九十九文还一瞧就少的东西。

    开什么玩笑！

    九十九文！

    而且，此处还没有大夫坐诊，还看不到这瓶子中到底有什么‘真材实料’。

    虽然水好喝，可谁知道合不合适自己儿子？

    这几位小娘子连个铺面都没有！

    九十九文花出去，要是不好用，自己上何处去讨个说法？！

    自己身上的银钱，可能在海心堂买能看得到的药材，何苦花上九十九文，买这里的东西！

    是以，张三刚刚好不容易狠下的心思也散了个精光。

    这回摆手摇头一起上，张三抗拒之意十分浓厚：

    “哈哈，不用不用，别给我瞧，我还是随口问问，随口问问”

    张三小心将刚刚余幼嘉递过来的一百四十文铜板收好，又极快的抬头将碗底最后几滴水喝的一点儿不剩，这才搓着手将碗递了回去，准备立马转身离开。

    余幼嘉随手将碗递给三娘淘洗，定定的又多看了对方几眼，突然笑了一声，阻拦了一把对方离去的脚步：

    “没事，我还是那句话，既然开门做生意，客人随便问”

    “哦对，既然这颗药糖已经倒了出来，便送给客人罢。”

    “若是觉得有用，我们每日上午应当都在此处——

    你若愿意，可随时回来。”