第308章 不想谈就请便
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钟小凯的一番话，顿时说的考尔面红耳赤哑口无言。
没错，他们一直以来卖到夏方市场的，都是十几年前研发的过时产品。
以前就是靠着这种老掉牙的药，他们赚的盆满钵满。
现在价格都要降了，当然更不可能把新一代的产品拿出来。
只是他们没想到，直接就被对方给看出来了。
考尔这才相信詹姆斯之前说的。
这个叫钟小凯的人，真是不简单。
协会这边的其他几位专家，也纷纷向外资谈判团队提出了质疑。
“请贵方解释一下，区别对待我方市场，你们诚意在哪？”
“还有，贵方拟定的这份名录价格也有问题。”
“你们这个原价格是经销商的售价，并不是你们的出厂价格。”
“你们不是应该以出厂价作为原始价格吗？这个请你们解释一下。”
轮番质问之下，外资谈判团队几个人都涨红了脸。
整个谈判场上的气氛，顿时也变得紧张起来了。
外资谈判团队这边的几个人，立马交头接耳开始议论了起来。
见他们再讨论，钟小凯则眼观鼻鼻观心的坐在那里。
其他几个人也默默地坐着，眼睛望着自己的鼻尖。
外资谈判团这边讨论了好一会儿才停下来。
詹姆斯望向钟小凯说道：
“钟会长，请允许我向贵方解释这个问题。”
“首先关于产品新旧问题，这是我们企业的经营布局。”
“我可以保证，不存在效果差异问题。”
听了他的解释，钟小凯脸上露出一丝捉摸不定的笑容。
说实话这个解释有点太扯淡了，他压根儿懒得回应。
接着，詹姆斯继续解释道：
“关于名录上的价格问题，我们认为根据之前的销售价格来降价，并没有什么不妥。”
“出厂价格是我们跟代理商之间的机密，这个是不能公布出来的。”
听到这里，钟小凯开口了。
“詹姆斯先生，那就没必要谈下去了。”
“我看就这样，我们的市场没有你们的药，也没有什么影响。”
“各位，请自便。”
“不不……等一下。”
詹姆斯没想到钟小凯这么直接，站起来就要走人。
他赶紧叫住钟小凯说道：
“钟会长您稍安勿躁，请听我说完。”
这一招儿欲擒故纵果然有效果，钟小凯就是逼他们亮底牌。
于是重新坐了下来说道：
“詹姆斯先生，那你就快说。”
詹姆斯望了望团队的几个人，然后像下了什么决心一样开口道：
“我们可以将产品换为我们各自企业的最新一代产品。”
“价格上统一下调百分之三十，这样总可以了？”
詹姆斯认为这已经是他们最大的让步了。
说完之后，紧紧的望着钟小凯，等着他的答复。
而钟小凯则笑着说道：“詹姆斯先生，我也不兜圈子了。”
“说实话你的这个让步，并不能让我满意。”
听到这话，对面的考尔气的直接站了起来。
“什么？还不能让你满意。”
“你们有句话叫得寸进尺，你这是在得寸进尺明白吗？”
詹姆斯虽然也很生气，但是毕竟是负责人。
他拉住考尔，然后平复了一下心情。
对钟小凯问道：“钟会长，那请你说说你们到底怎么才肯满意？”
听到对方这么问，钟小凯知道他们还是不舍得放弃夏方市场。
他们的牌已经出完了，现在该自己出牌了。
钟小凯直了直身子，缓缓开口道：
“詹姆斯先生，那我就直说我们的要求。”
“首先价格问题，我方要求你们的价格至少在之前的基础上降低百分之七十。”
“百分之七十？”
听到这个数字，一旁的考尔直接激动的站了起来。
“你是在开玩笑嘛钟会长，你知道百分之七十意味着什么吗？”
詹姆斯的脸色也变得极其难看。
不过他并没有像考尔一样激动，而是一脸严肃的对考尔说道：
“考尔先生，请冷静一些，听钟会长把话说完。”
接着，他望向钟小凯说道：
“钟会长，你们还有什么要求请都说出来。”
钟小凯故意停顿了一下，才缓缓开口道：
“第二点要求，开放你们的代理权，不允许再搞独家代理那一套。”
放开代理权、放弃独家代理，就意味着要有多家代理商。
这样的话就避免一家独大，搞恶意垄断。
这一点对外资药企来说，并不是损失什么。
所以这一点詹姆斯只是略微思考一下就答应了。
“钟会长，这一点我可以答应你们。”
“那好，詹姆斯先生。”
钟小凯笑了一下说道：
“那就只剩下最后一个要求了。”
“我们希望你们能把名录上产品的专利技术资料，都无偿提供给我们协会。”
“这么做，也是为了加深我们行业之间的交流。”
听到这话，对面差点炸锅了。
刚才一直尽量在控制情绪的詹姆斯，此刻也控制不住了。
“什么？钟先生我想你是不是搞错了？”
“技术资料可是机密，无偿提供给你们这个恐怕办不到。”
一旁的考尔立马接话道：
“你们这是赤裸裸的耍流氓，我们的专利技术都是最先进的，为什么要无偿提供给你们？”
詹姆斯也有些反应过来了，质问道：
“钟先生，你们是不是根本就没有谈判的诚意？”
钟小凯嘴角一歪，一副满不在乎的表情。
“詹姆斯先生，话不能这么说。”
“我们怎么可能没有诚意呢，不过是让你们共享一下技术专利而已。”
“我们的中成药药方，你们不是也没少研究嘛。”
“如果你们真的不愿意，那就没得谈了。”
听到这话，詹姆斯也气的直接站了起来。
交出专利技术资料，别说他做不了主，就是背后的股东也不会允许这么干。
技术专利可是他们赖以挣钱的东西，怎么可能交出去。
他们太知道夏国企业的复制能力有多强了。
就算放弃夏国的市场，他们也绝对不会答应这个条件。
“钟先生，那恐怕我们是谈不出什么结果了。”
其他几个人也纷纷站了起来。
钟小凯坐在位置上毫不在意的说道：
“那就请便。”
没错，他们一直以来卖到夏方市场的，都是十几年前研发的过时产品。
以前就是靠着这种老掉牙的药，他们赚的盆满钵满。
现在价格都要降了，当然更不可能把新一代的产品拿出来。
只是他们没想到，直接就被对方给看出来了。
考尔这才相信詹姆斯之前说的。
这个叫钟小凯的人，真是不简单。
协会这边的其他几位专家，也纷纷向外资谈判团队提出了质疑。
“请贵方解释一下，区别对待我方市场，你们诚意在哪？”
“还有，贵方拟定的这份名录价格也有问题。”
“你们这个原价格是经销商的售价，并不是你们的出厂价格。”
“你们不是应该以出厂价作为原始价格吗？这个请你们解释一下。”
轮番质问之下，外资谈判团队几个人都涨红了脸。
整个谈判场上的气氛，顿时也变得紧张起来了。
外资谈判团队这边的几个人，立马交头接耳开始议论了起来。
见他们再讨论，钟小凯则眼观鼻鼻观心的坐在那里。
其他几个人也默默地坐着，眼睛望着自己的鼻尖。
外资谈判团这边讨论了好一会儿才停下来。
詹姆斯望向钟小凯说道：
“钟会长，请允许我向贵方解释这个问题。”
“首先关于产品新旧问题，这是我们企业的经营布局。”
“我可以保证，不存在效果差异问题。”
听了他的解释，钟小凯脸上露出一丝捉摸不定的笑容。
说实话这个解释有点太扯淡了，他压根儿懒得回应。
接着，詹姆斯继续解释道：
“关于名录上的价格问题，我们认为根据之前的销售价格来降价，并没有什么不妥。”
“出厂价格是我们跟代理商之间的机密，这个是不能公布出来的。”
听到这里，钟小凯开口了。
“詹姆斯先生，那就没必要谈下去了。”
“我看就这样，我们的市场没有你们的药，也没有什么影响。”
“各位，请自便。”
“不不……等一下。”
詹姆斯没想到钟小凯这么直接，站起来就要走人。
他赶紧叫住钟小凯说道：
“钟会长您稍安勿躁，请听我说完。”
这一招儿欲擒故纵果然有效果，钟小凯就是逼他们亮底牌。
于是重新坐了下来说道：
“詹姆斯先生，那你就快说。”
詹姆斯望了望团队的几个人，然后像下了什么决心一样开口道：
“我们可以将产品换为我们各自企业的最新一代产品。”
“价格上统一下调百分之三十，这样总可以了？”
詹姆斯认为这已经是他们最大的让步了。
说完之后，紧紧的望着钟小凯，等着他的答复。
而钟小凯则笑着说道：“詹姆斯先生，我也不兜圈子了。”
“说实话你的这个让步，并不能让我满意。”
听到这话，对面的考尔气的直接站了起来。
“什么？还不能让你满意。”
“你们有句话叫得寸进尺，你这是在得寸进尺明白吗？”
詹姆斯虽然也很生气，但是毕竟是负责人。
他拉住考尔，然后平复了一下心情。
对钟小凯问道：“钟会长，那请你说说你们到底怎么才肯满意？”
听到对方这么问，钟小凯知道他们还是不舍得放弃夏方市场。
他们的牌已经出完了，现在该自己出牌了。
钟小凯直了直身子，缓缓开口道：
“詹姆斯先生，那我就直说我们的要求。”
“首先价格问题，我方要求你们的价格至少在之前的基础上降低百分之七十。”
“百分之七十？”
听到这个数字，一旁的考尔直接激动的站了起来。
“你是在开玩笑嘛钟会长，你知道百分之七十意味着什么吗？”
詹姆斯的脸色也变得极其难看。
不过他并没有像考尔一样激动，而是一脸严肃的对考尔说道：
“考尔先生，请冷静一些，听钟会长把话说完。”
接着，他望向钟小凯说道：
“钟会长，你们还有什么要求请都说出来。”
钟小凯故意停顿了一下，才缓缓开口道：
“第二点要求，开放你们的代理权，不允许再搞独家代理那一套。”
放开代理权、放弃独家代理，就意味着要有多家代理商。
这样的话就避免一家独大，搞恶意垄断。
这一点对外资药企来说，并不是损失什么。
所以这一点詹姆斯只是略微思考一下就答应了。
“钟会长，这一点我可以答应你们。”
“那好，詹姆斯先生。”
钟小凯笑了一下说道：
“那就只剩下最后一个要求了。”
“我们希望你们能把名录上产品的专利技术资料，都无偿提供给我们协会。”
“这么做，也是为了加深我们行业之间的交流。”
听到这话，对面差点炸锅了。
刚才一直尽量在控制情绪的詹姆斯，此刻也控制不住了。
“什么？钟先生我想你是不是搞错了？”
“技术资料可是机密，无偿提供给你们这个恐怕办不到。”
一旁的考尔立马接话道：
“你们这是赤裸裸的耍流氓，我们的专利技术都是最先进的，为什么要无偿提供给你们？”
詹姆斯也有些反应过来了，质问道：
“钟先生，你们是不是根本就没有谈判的诚意？”
钟小凯嘴角一歪，一副满不在乎的表情。
“詹姆斯先生，话不能这么说。”
“我们怎么可能没有诚意呢，不过是让你们共享一下技术专利而已。”
“我们的中成药药方，你们不是也没少研究嘛。”
“如果你们真的不愿意，那就没得谈了。”
听到这话，詹姆斯也气的直接站了起来。
交出专利技术资料，别说他做不了主，就是背后的股东也不会允许这么干。
技术专利可是他们赖以挣钱的东西，怎么可能交出去。
他们太知道夏国企业的复制能力有多强了。
就算放弃夏国的市场，他们也绝对不会答应这个条件。
“钟先生，那恐怕我们是谈不出什么结果了。”
其他几个人也纷纷站了起来。
钟小凯坐在位置上毫不在意的说道：
“那就请便。”
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