第307章 还想区别对待？

    经过众人一番商讨，他们一致认为必须守住价格底线。

    作为资本，普通人用不用得上便宜药跟他们没有关系。

    他们要做的就是赚钱，不停地赚钱。

    在夏国的市场也是一样，不赚钱的生意自然不会干。

    但是他们也知道，想像以前一样躺着赚钱的时代已经过去了。

    现在夏国的老百姓，已经慢慢的不再迷信进口药了。

    价格便宜、效果更好的国产药成了他们的首选。

    同时他们也知道，如果不降价恐怕是拿不回这个市场了。

    因此这些人商量了一下，可以接受最多百分之三十的降价幅度。

    这已经是他们最大的让步了。

    当然，这些人还不知道医药协会那边到底还有什么要求。

    外资代表团的负责人是德兰制药的副总裁，叫詹姆斯。

    他听说过钟小凯这个人。

    一直跟他们合作的兰星医药，就是被这个人整垮的。

    这次夏国医药圈大整顿，说不好跟这个人有没有关系，到底有多少关系。

    詹姆斯不敢小看这个人，认为应该重视起来。

    以免在未来的谈判中，造成被动。

    而其他几家外资企业的谈判代表却不这么认为。

    甚至觉得不过是一个协会的会长而已，谈判的时候不必刻意放低姿态。

    ……

    很快到了双方谈判的日子。

    谈判地点就在医药协会京州总部进行。

    偌大的一间会议室，长长的会议桌两边分别坐的是外资代表团和协会代表团。

    詹姆斯和钟小凯作为双方的领头人，面对面的坐在中间。

    谈判开始，詹姆斯首先开口道：

    “钟先生，这次我们希望能跟贵方达成合作。”

    “毕竟我们的产品，一直都在你们的市场销售。”

    “效果和口碑都是获得市场认可的，只有合作我们才能共赢对吗？”

    钟小凯知道这个詹姆斯是一个夏国通，不仅夏语说的很流利，而且很了解夏国的情况。

    这些话，只是铺垫而已。

    钟小凯则接着话头儿，回应道：

    “詹姆斯先生说的很对，我们也希望双方能够共赢。”

    “要不然我们双方，也不会坐在这个地方浪费时间了。”

    接着，钟小凯问道：

    “至于怎么个共赢法，我想听听詹姆斯先生的意思。”

    谈判这种事情，当然是谁先亮底牌谁就输了。

    钟小凯这么问，就是为了先逼对方出牌。

    身为夏国通的詹姆斯，自然知道钟小凯的套路。

    但是又不能不正面回答，于是说道：

    “共赢当然是你们的病人能够买到有效的好药，你们的代理商也有钱赚，你们的官方有税收。”

    “而我们，也能够赚点小利润。”

    说到这里，詹姆斯笑着问道：

    “钟会长，不知道我的这个回答你还认可吗？”

    跟着钟小凯一起过来谈判的几位专家，听到詹姆斯的回答感到十分意外。

    他们没想到这么一个外资的老板，居然说起话来也是一套一套的。

    这是深谙谈判艺术，不是一个容易对付的人。

    钟小凯面带微笑，点了点头说道：

    “詹姆斯先生说的确实没毛病。”

    “但是您刚才说的，我有一点小小的疑问。”

    “请问。”

    詹姆斯很绅士的说道：

    “钟会长有什么不明白的，请问。”

    钟小凯随即问道：

    “詹姆斯先生，我想知道你刚才提到的几方共赢里，我们老百姓能得到什么实惠吗？”

    “就拿你们德兰制药来说，如果一瓶靶向药还是卖4万块，这恐怕不叫共赢？”

    聊到了价格问题，意味着谈判正式进入了亮剑阶段。

    这个问题一抛出来，詹姆斯这边似乎早有准备似的。

    坐在他旁边的几位谈判代表，也都是一副淡定从容的姿态。

    “那当然钟先生，我们肯定会拿出我们的诚意的。”

    詹姆斯一脸笑容，从容不迫的说道：

    “钟会长，还有各位先生。”

    “你们面前有一份名录，名录上都是我们准备进入市场的药。”

    “跟贵方谈判之前，我们跟各自的股东做了很多工作，终于将价格谈了下来。”

    “上边有我们的最新定价，各位可以看看。”

    钟小凯和其他几位参与谈判的专家，打开了面前的一份产品名录。

    上边这些药都是他们这些外资药企，准备进入夏国市场的产品。

    钟小凯这边一边看，旁边的几位专家一边小声议论着。

    过了十几分钟，钟小凯将名录上的药品和价格都看完了。

    詹姆斯见他放下了名录，立即问道：

    “钟会长和各位谈判代表，不知道对我们价格还满意吗？”

    钟小凯冷笑了一下，直接说道：

    “詹姆斯先生，你们好像并没有谈判的诚意。”

    “我觉的我们没有什么谈下去的必要了，这是在浪费彼此的时间。”

    听到这话，詹姆斯这边所有人立马变了脸色。

    詹姆斯收敛起笑容问道：

    “钟会长，您这话是什么意思？”

    “难道这些还不能代表我们的诚意吗？”

    钟小凯则指着名录说道：

    “你们这些产品，最多的降价幅度也就百分之十三十。”

    “有的产品，甚至降价幅度只有百分之五，这叫有诚意吗？”

    他的话音刚落，坐在詹姆斯旁边一位叫考尔的人接话道：

    “钟会长，这已经是我们能够降的最大幅度了。”

    “我们研发成本、生产成本都是很高的，我们是原研药，不是仿制药。”

    “还有，你们可以参考我们在其他国家的售价，这已经是最低价了。”

    看着对方激动的模样，钟小凯淡定的说道：

    “这位考尔先生，那我想问问你几个问题。”

    “你们公司的产品应该是十几年前投入市场的？研发成本几乎可以忽略不计了对吗？”

    “据我所知你们在其他市场投入的是第三代产品，而这次投入到我们市场的还是第一代产品？”

    “拿这种落后的产品来我们夏国市场，是准备来捞钱的吗？”

    听到这话，刚才还振振有词的考尔，脸色变的有些难看。

    支支吾吾的解释道：

    “没错……是第一代产品，可…可效果是没有区别的。”

    钟小凯则回应道：“搞区别对待，就是没有诚意，不是吗？”