第306章 负责谈判

    夏国市场给这些外资药企，每年至少贡献上千亿的利润。

    他们自然不肯就这么丢掉这块儿肥肉。

    而且丢掉夏国市场份额之后，这些上市医药企业的股价迅速下跌。

    短短几天时间，这些公司市值累计已经蒸发了近千亿。

    这些是他们背后的财团万万不能接受的。

    他们必须想办法重新拿回市场，不管用任何手段。

    眼见利用舆论手段已经失败了，他们又开始想新的办法。

    夏国医药行业协会成立的事情，他们自然已经知道了。

    而且还知道这次国产药之所以能够迅速弥补市场空白，就是因为这个协会在中间发挥作用。

    以德兰制药为首的七家外资企业联合起来，成立了一个谈判小组。

    他们现在希望能够跟夏国官方进行谈判，希望能让他们的药继续在夏国市场上卖。

    当然，为此他们也会对价格做出一些让步。

    但是为了保证他们和背后财团的利益，这个让步不会太多。

    当外资企业谈判小组跟夏国官方接触之后。

    夏国官方的态度并不明确。

    只是告诉他们，夏国市场欢迎进口药。

    但是这种商业行为，还是要用商业的手段来解决。

    让他们去跟医药行业协会进行谈判。

    其实夏国官方之所以这么做，确实是想用商业手段解决商业问题。

    让这些外资谈判小组去找医药协会谈，更符合当前的情况。

    医药行业协会更加专业，而且也有官方派驻的工作小组。

    他们虽然不参与谈判，但是也可以时刻关注谈判进度。

    很快，作为协会会长的钟小凯就接到了陈江河的电话。

    “小凯，外资谈判小组来首都的消息，你应该已经知道了？”

    电话里，陈江河直接问道：

    外资谈判小组过来的事情，圈内人基本都知道了。

    身为会长的钟小凯，自然也清楚。

    而且对方的目的钟小凯也心知肚明，无非就是想重回国内市场。

    之前他们看似霸气的撤离，只是以为夏国没了他们的药不行。

    现在看到没了他们，市场照样运转。

    这些只要利益不要脸的外资药企，只好低下头，灰溜溜的又回来了。

    得知这些人去首都找官方谈判，一时间医药圈内很多企业又坐不住了。

    生怕他们卷土重来，到时候又要回到以前的日子。

    最近很多协会内的企业老板，也纷纷找钟小凯打听情况。

    想知道官方那边究竟是什么态度。

    可是他现在也不知道谈判结果，但是钟小凯很确定的告诉这些老板。

    绝对不可能在回到以前那样，进口药独霸一方的日子了。

    这一点他们尽管放心。

    接到陈江河的电话，钟小凯赶紧回应道：

    “已经知道了陈叔叔，只不过不太清楚你们谈判的内容。”

    “呵呵……”

    电话里，陈江河笑着说道：

    “那些外资药企无非是想继续回到我们的市场而已。”

    钟小凯最关心的是现在官方的态度。

    他随即问道：“陈叔叔，那官方这边……是怎么考虑的？”

    陈江河回应道：“我打电话，就是要跟你说这件事儿。”

    “我们考虑到让不让他们回来，这是商业问题。”

    “既然是商业问题，那就按照商业的规则去办。”

    “所以我们决定，将谈判的权利给你们，由你们跟他们谈判。”

    听到这话，钟小凯不由得有些惊讶。

    “陈叔叔……让我们跟对方谈判，这……这恐怕不是我们协会能够胜任的啊。”

    这是商业问题不假，可是这事儿牵扯可太多了。

    钟小凯深感责任有些太大了。

    陈江河笑着说道：

    “小凯，做出这样的决定，我们是经过深思熟虑的。”

    “有些事情你们医药协会更加专业，有你们来做更加合适。”

    听了陈江河的话，钟小凯想了一下问道：

    “陈叔叔，您能不能说的更明白些，我们该怎么谈？”

    “该怎么谈就怎么谈。”

    陈江河说的倒是十分随意，接着话锋一转说道：

    “不过就是两点要求，第一要求他们必须降价，降到合理的价格。”

    “第二，不允许他们搞独家代理，垄断市场那一套。”

    “必须接受你们医药协会的监督。”

    “在保护我们本国医药企业的前提下，才能考虑让他们进来。”

    听到这话，钟小凯心里就有数了。

    他理解了陈江河或者说是官方的意思。

    当即回应道：“陈叔叔，您的意思我明白了。”

    “我们可以允许他们进来，但是绝对不允许他们像以前那样为所欲为。”

    “对，是这个意思。”

    陈江河点点头道：

    “具体的谈判细节和规则，就由你来制定。”

    “他们如果能接受就进来，不能接受就哪凉快哪待着去。”

    ……

    接到陈江河指令的钟小凯，立即召集行业内几位德高望重的企业家和一些医药专家。

    商量跟外资代表团谈判的事情。

    同时，也将官方的态度，向他们做了说明。

    经过一番研究，众人拟出了一些谈判细则。

    简单概括一下，就几个方面。

    首先，进口药的定价，根据成本降价百分之五十到八十不等。

    其次，不能搞独家代理垄断市场，必须接受医药协会的监督，不能再搞什么小的协会。

    最后，技术共享。

    外资药企卖到夏国市场的药，必须向协会交出该药的研发技术。

    这一点，其实是有点杀人诛心、强人所难的意思。

    之所以这么做，就是为了恶心他们那些外资药企。

    同时也告诉他们，想要利润可以，必须交出技术。

    如果不同意，那就一边待着去。

    而另一边。

    外企谈判代表团，也已经到了京州。

    官方要求他们跟行业协会谈判，协会的总部在京州。

    他们自然要赶紧赶过来。

    跟行业协会正式接触之前，他们也要做出一番准备。

    确保谈判的时候，能够占据主动。

    谈判代表团的人，分属于不同外资企业。

    因此他们必须协调出一个大家都能接受的谈判底线。