第230章 震动人心的奇招

    所有人的目光都齐刷刷地转到了史育柱身上。

    显然他们心中都有类似疑问。

    唯有雷君脸上浮现出了轻轻的微笑，只是始终保持沉默，并没有说什么。

    “非常简单，因为我们银河是要做一家上百年的公司！”

    “现在的小朋友没有钱。”

    “但他们的父母会有钱，而且他们自己有一天也会变得有钱！”

    史育柱笑着说道。

    这其实就是投资于未来，当银河计算机在这些小孩的童年中，占据了非常重要的部分时。

    他们会非常自然地成为银河的客户。

    甚至是可遇不可求的终身客户。

    听到史育柱的解释以后，众人脸上纷纷露出异色，显然对他“营销之神”的名号更为叹服。

    不过众人中最为吃惊的，其实还是雷君。

    在雷君印象里，史育柱尽管非常有才华，但更多是想要赚快钱割韭菜的存在。

    如今竟然开始极其认真地思考十多年以后的市场。

    显然进入银河以后，史育柱因为种种原因，有了极其明显的重大改变。

    “雷总，在这些营销方面的手段之外！”

    说话的是张晓龙。

    他神色颇为郑重，不过眼神极其清澈，显然思考了很久。

    无论是倪光楠还是史育柱，其实都没有太多卖硬件产品的经验，因此仅仅只是专注于营销。

    对倪光楠来说，将产品给研发出来了，就算大功告成。

    对史育柱来说，深圳银河做的是软件生意。

    将软件研发成功以后，直接复制很多份，然后通过高强度营销获得订单，发货收款。

    这个成交环节很少。

    压根就不需要考虑太多生产与仓储运营的问题。

    但张晓龙毕竟对硬件方面相对更懂。

    因此他针对大规模的生产质量与运输，提出自己的问题：

    “雷总，这种大规模生产下，我们的产品是出现品控不那么严格的情况，一旦出现要怎么处理？”

    “十万台级别的计算机，关于运输也是一个大问题。”

    众人齐齐屏住了呼吸。

    无论是史育柱还是裘伯君，都没有想到这种具体生产的问题，但他们都是很聪明的人。

    只是听张晓龙这么一说，立刻就明白了其中关窍。

    “放心，我们工厂的生产工艺，一切都按照全球最先进的生产工艺流程而来，良品率本身就很高。”

    “就算有什么残次品，也肯定在第一时间被发现，不可能进入市场的。”

    雷君笑着说道。

    当初作为生产车间的工厂投产时，他就结合了丰田与通用等多个生产工艺标准，创造出了银河所特有的工艺流程。

    在品质控制这一块，完全不需要太多担心。

    “不过，张总这么说的话，倒确实是提醒我了！”雷君眼珠一转，笑着说道。

    场中众人顿时纷纷露出好奇之色。

    雷君继续说道：

    “张总有这个顾虑，我相信很多消费者也会有这个顾虑，那我们要怎么打消这个顾虑呢？”

    场中众人纷纷深思起来。

    “非常简单，我们搞一个抽奖活动。”雷君眼神极其明亮。

    陈天龙有些疑惑地问道：

    “就那种幸运大抽奖码？谁抽到了特定数字的产品，谁就是能获得奖品的幸运者？”

    雷君微微点头，又轻轻摇头：

    “陈总说的没错，确实就是幸运大抽奖，但和你说的不同的是。”

    “买到了质量不太好的银河计算机的客户。”

    “才是我们的幸运者！”

    众人眼中全都露出了惊叹之色，

    这种“幸运者活动”，给人的感觉就是银河对自己的计算机非常自信，不太可能有残次品出现。

    无形之中，就增加了人们对银河计算机的信任程度。

    同时也会激发消费者们的逆反心理，让可能并没有想要买银河计算机的人，出于想要成为“幸运者”的心理。

    而出资买下一台银河计算机。

    哪怕是没有中，他们也不会因此而恼怒，只是会感慨银河计算机的品质确实足够强大。

    “同志们，你们认为这个奖品设置成多少比较好？”

    雷君饶有兴致地望向大家。

    史育柱沉吟道：“这个奖品的价值一定不能太低，不然就无法吸引消费者的注意力。”

    众人齐齐点头。

    毕竟这时候的计算机，都需要好几万块钱一台。

    如果银河将奖品设置成牙刷之类的，那看上去反而像是在羞辱人，直接将潜在卖家都全部劝退了。

    “当然，这个奖品的价值也不能太高，否则影响我们的财务健康。”

    史育柱继续说道。

    他望了雷君一眼，若有所思地说道：“就将它设置成一台银河计算机的三倍。”

    “十万元现金降临！”

    会议室中顿时响起一阵倒吸凉气的声音，所有人都被史育柱的这种大手笔给震惊了。

    毕竟一万元在这个年代，都是无数人可望不可即的梦。

    更别说是十万元了。

    这个级别的现金，已经可以在北京比较偏远的地方，买下一整套四合院。

    “史总，这价格是不是有点高了？”裘伯君忍不住问道。

    史育柱神色不变，望向雷君：“雷总认为这个价格是高是低呢？”

    雷君轻轻一笑：

    “你这个价格还不错，但只能算中规中矩，确实可以引爆市场，但却不能让它炸起来！”

    “我给你出一个方法，那就是我们的这个幸运者活动。”

    “只设置前三个名额。”

    “第一个发现的，直接奖励一百万现金，第二个发现的，奖励五十万现金！”

    “第三个发现的，那就奖励十万元现金。”

    哪怕是始终保持平静的史育柱，在听到这三个数字以后，也不免为之倒吸一口凉气。

    他感慨很深地喃喃自语：

    “我以为我自己就够疯狂了，原来雷总你比我要疯狂无数倍，难怪你能取得这么不可思议的成就！”

    他和在场所有人一样。

    望向雷君的眼中，都充满了深深的叹服之色。

    雷君这个建议。

    看上去只是小小的改变，但其实有了先后之分，以及金额大小之分以后。

    对消费者热情的促动作用显然是非常强大的。

    “雷总，那第三个发现者之后的人呢？”

    史育柱继续问道：

    “我们就不给他们任何奖励了吗？”