第117章 经商之道
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“确实是有些事情，我还没有想明白。”大方蹙着眉头，“我未曾见过香露引蝶，为何永宁侯府徐小姐买的那瓶，会引来蝴蝶？我记得那日徐小姐买了好几种，为何赏花宴那日用的那瓶刚好能引来蝴蝶？”
“大方，如果所有的巧合都凑在了一起，那便不是巧合，而是人为。”
大方惊讶地张大了嘴巴：“难道这些都是姑娘做的？”
今襄没有否认，点点头，将特制的香露事情告诉了他，然后郑重道：“大方，我虽是使了一些手段，但是并没有害人之本。若你以后也想要经商，一定要记住商有商道，商道也是有底线的，做人做事的底线，我们千万不能逾越。”
“嗯，我记住了姑娘，一定坚守底线，不做害人之事。”大方郑重发誓。
“好，姑娘相信你。”
“姑娘，那为何您答应别府，未买到的香露，在月末的三天内送至各个府上？”大方还有一个疑问，仓库里明明还有许多香露。
“咱们卖的香露数量确实少，若是没买到，定然心有念想，这也是隐患之一。至于为何是月末的三天，因为所有人对新事物都有一个新鲜期限，高价买得者享受到了提前的快乐，而后来者虽晚了半月，却省下了银钱又得非售卖赠品，心里也会稍稍平衡些。两方购买者的心理，也是需要考虑到的，取中间的三天，正正好。”尤其是那些个有权有势的夫人小姐，她们不缺银钱，要的是面子和独一无二。
大方微微睁大眼睛，崇拜地着今襄：“姑娘，您好厉害！”
“以后你会比我更厉害。”
今襄从桌案上，抽出一叠文案报告，递到他手上：“大方，几个孩子里，属你学习最认真，认字也是最快的。这是我写的店铺经营方案，你若有时间，便好好看看。”
大方双手接过，深深鞠躬作揖：“多谢姑娘教导，大方受益匪浅，定然好好学习，不辜负姑娘的期望。”
“如此甚好，我可是很严格的，时不时会抽查，还会出题目考你的，你可要做好准备。”
“是，姑娘。”大方看着手中的文案，手指不自觉捏紧。
“有不懂就问，若是我知道，我便都告诉你，若是我也不清楚 ”今襄摊摊手，“那可能你就得自己想办法找答案了。”
大方摇摇头，笑着说：“在大方心里，姑娘是最最厉害的！”
“好了，咱们回家，大力他们等我们很久了。”
“嗯。”
随后的一个月，“落九天”一直属于闭门的状态，仍有不少慕名而来的客人，只是看到门口的木牌通告，都各自归家了。
今襄闭门不出，研制着下个月要售卖的香露。
期间听闻安京城中亦有育慈园，惠民所，便带着家中一帮人，买了不少食物和药材，送了过去。顺便给家里的小朋友们上了一堂课——“取之于民而用之于民，常心怀感恩。”
四月末，临近谢繁生辰，今襄再次去了鹿城，打算同他一起庆生。
不过来得不巧，相府中也来了人。
今襄在其院门口见了相府马车，并未作停留，调转了头重新回了客栈，托人送信告之了一声。
“可是等了许久？”谢繁接过她手中的锦盒。
“喝酒了？”今襄才凑近，便闻到了淡淡的酒香。
“还有味道？”他提袖闻了闻，“有几位同窗得知今日是我生辰，特地设了宴，我不好推辞，便去了。”
“回来晚了些，回府才得了你的消息。”
“还未过子时。”今襄递上一个锦盒，“哝，生辰快乐。”
“听闻你在安京开了一家香露店，颇受欢迎。”谢繁取出一只精致的瓷瓶，闻到了淡淡的青竹香，“这味道是 ”
“我常闻你身上有青竹香，想必你是喜欢这个味道的。上次来的时候，便问清水要了配香方子。”
“他胆子倒是大，竟瞒着我。”
“我让他保密的，想给你个惊喜。”
“很惊喜，我很喜欢。”
“那试试？”今襄不等他同意，直接取过他手中的瓷瓶，牵过他的手腕，将它喷洒在他的内腕处。
“香露内含有酒精，易散发，喷涂在体表温度较高的地方，最能挥发香气。”今襄示意，“闻闻看。”
谢繁抬起手腕轻嗅：“与我平时用的熏香的味道确相似，更清冽了几分。”
“嗯，加入了几味提神的香料，你平时看书时间长，闻这香能清明几分。”今襄示范着，“可以喷在衣衫上，发梢上，还可以喷在胸口，脖颈处。”
昏黄烛火，香气浮动。
“呵~”谢繁笑着制止了她的动作，“再这么喷下去，便没了，日后我用什么。”
“没了，我再调一瓶给你。”
谢繁抬手抚上她发梢，亲吻她的额头：“今日你能来，我心甚喜。”
今襄拥上他，将头枕在他肩膀，亲昵地回应着。
“欸？你这里是胎记吗？”不经意间瞥见了他后颈侧的朱红色斑点，被长发和衣领遮掩着。
谢繁坐直身，抬手抚上后颈侧：“这个？”
“不是胎记，是朱砂迹。”
“朱砂迹？”不会是她想的那般！【守宫砂！】
“你想到哪里去了？”谢繁看着她震惊的眼睛，笑骂地敲了一下她的脑门。
“幼时不知事，与家中弟弟在书房打闹时，不慎打翻了父亲批阅用的朱砂砚，沾了身。”谢繁解释道，“许是清洗时不仔细，第二天再清洗的时候，却怎么也洗不掉了。”
“原来如此。”今襄仔细看着那朱砂痕迹，“朱砂色颇艳，瞧着还挺像一朵花形。”
“我不曾留意过这个。”
“咚！——咚，咚！”远处传来一慢两快的打更声。
“再半个时辰，便要过子时了。”今襄言语暗示着。
“那今晚便住在此处，我让人去整理一下客房。”谢繁这便要起身去唤人。
今襄拉住了他的手，然后凑在他耳边说了一句：“今晚，我们不若相互了解一下？”
谢繁身体微僵，呼吸急促了几分，喉结浮动。
“大方，如果所有的巧合都凑在了一起，那便不是巧合，而是人为。”
大方惊讶地张大了嘴巴：“难道这些都是姑娘做的？”
今襄没有否认，点点头，将特制的香露事情告诉了他，然后郑重道：“大方，我虽是使了一些手段，但是并没有害人之本。若你以后也想要经商，一定要记住商有商道，商道也是有底线的，做人做事的底线，我们千万不能逾越。”
“嗯，我记住了姑娘，一定坚守底线，不做害人之事。”大方郑重发誓。
“好，姑娘相信你。”
“姑娘，那为何您答应别府，未买到的香露，在月末的三天内送至各个府上？”大方还有一个疑问，仓库里明明还有许多香露。
“咱们卖的香露数量确实少，若是没买到，定然心有念想，这也是隐患之一。至于为何是月末的三天，因为所有人对新事物都有一个新鲜期限，高价买得者享受到了提前的快乐，而后来者虽晚了半月，却省下了银钱又得非售卖赠品，心里也会稍稍平衡些。两方购买者的心理，也是需要考虑到的，取中间的三天，正正好。”尤其是那些个有权有势的夫人小姐，她们不缺银钱，要的是面子和独一无二。
大方微微睁大眼睛，崇拜地着今襄：“姑娘，您好厉害！”
“以后你会比我更厉害。”
今襄从桌案上，抽出一叠文案报告，递到他手上：“大方，几个孩子里，属你学习最认真，认字也是最快的。这是我写的店铺经营方案，你若有时间，便好好看看。”
大方双手接过，深深鞠躬作揖：“多谢姑娘教导，大方受益匪浅，定然好好学习，不辜负姑娘的期望。”
“如此甚好，我可是很严格的，时不时会抽查，还会出题目考你的，你可要做好准备。”
“是，姑娘。”大方看着手中的文案，手指不自觉捏紧。
“有不懂就问，若是我知道，我便都告诉你，若是我也不清楚 ”今襄摊摊手，“那可能你就得自己想办法找答案了。”
大方摇摇头，笑着说：“在大方心里，姑娘是最最厉害的！”
“好了，咱们回家，大力他们等我们很久了。”
“嗯。”
随后的一个月，“落九天”一直属于闭门的状态，仍有不少慕名而来的客人，只是看到门口的木牌通告，都各自归家了。
今襄闭门不出，研制着下个月要售卖的香露。
期间听闻安京城中亦有育慈园，惠民所，便带着家中一帮人，买了不少食物和药材，送了过去。顺便给家里的小朋友们上了一堂课——“取之于民而用之于民，常心怀感恩。”
四月末，临近谢繁生辰，今襄再次去了鹿城，打算同他一起庆生。
不过来得不巧，相府中也来了人。
今襄在其院门口见了相府马车，并未作停留，调转了头重新回了客栈，托人送信告之了一声。
“可是等了许久？”谢繁接过她手中的锦盒。
“喝酒了？”今襄才凑近，便闻到了淡淡的酒香。
“还有味道？”他提袖闻了闻，“有几位同窗得知今日是我生辰，特地设了宴，我不好推辞，便去了。”
“回来晚了些，回府才得了你的消息。”
“还未过子时。”今襄递上一个锦盒，“哝，生辰快乐。”
“听闻你在安京开了一家香露店，颇受欢迎。”谢繁取出一只精致的瓷瓶，闻到了淡淡的青竹香，“这味道是 ”
“我常闻你身上有青竹香，想必你是喜欢这个味道的。上次来的时候，便问清水要了配香方子。”
“他胆子倒是大，竟瞒着我。”
“我让他保密的，想给你个惊喜。”
“很惊喜，我很喜欢。”
“那试试？”今襄不等他同意，直接取过他手中的瓷瓶，牵过他的手腕，将它喷洒在他的内腕处。
“香露内含有酒精，易散发，喷涂在体表温度较高的地方，最能挥发香气。”今襄示意，“闻闻看。”
谢繁抬起手腕轻嗅：“与我平时用的熏香的味道确相似，更清冽了几分。”
“嗯，加入了几味提神的香料，你平时看书时间长，闻这香能清明几分。”今襄示范着，“可以喷在衣衫上，发梢上，还可以喷在胸口，脖颈处。”
昏黄烛火，香气浮动。
“呵~”谢繁笑着制止了她的动作，“再这么喷下去，便没了，日后我用什么。”
“没了，我再调一瓶给你。”
谢繁抬手抚上她发梢，亲吻她的额头：“今日你能来，我心甚喜。”
今襄拥上他，将头枕在他肩膀，亲昵地回应着。
“欸？你这里是胎记吗？”不经意间瞥见了他后颈侧的朱红色斑点，被长发和衣领遮掩着。
谢繁坐直身，抬手抚上后颈侧：“这个？”
“不是胎记，是朱砂迹。”
“朱砂迹？”不会是她想的那般！【守宫砂！】
“你想到哪里去了？”谢繁看着她震惊的眼睛，笑骂地敲了一下她的脑门。
“幼时不知事，与家中弟弟在书房打闹时，不慎打翻了父亲批阅用的朱砂砚，沾了身。”谢繁解释道，“许是清洗时不仔细，第二天再清洗的时候，却怎么也洗不掉了。”
“原来如此。”今襄仔细看着那朱砂痕迹，“朱砂色颇艳，瞧着还挺像一朵花形。”
“我不曾留意过这个。”
“咚！——咚，咚！”远处传来一慢两快的打更声。
“再半个时辰，便要过子时了。”今襄言语暗示着。
“那今晚便住在此处，我让人去整理一下客房。”谢繁这便要起身去唤人。
今襄拉住了他的手，然后凑在他耳边说了一句：“今晚，我们不若相互了解一下？”
谢繁身体微僵，呼吸急促了几分，喉结浮动。
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