第14章 跑街
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随后李然用自己的优优账号开通了“优优·剧作人分账计划”。
把“父亲”传了上去。
同时，又把链接挂在了微博上。
成为了李然的第一篇博文。
希望能相互成就。
随后李然把庄敏今天讲的东西，细细的回想了一遍，这才收拾收拾睡觉了。
毕竟明天可还有一场硬仗要打啊。
兰芳广告是有打卡机的，只不过李然他们这些新人，没资格录指纹。
坏处是还没正式进入公司。
好处是不用打卡。
庄敏昨天下班前约的地方，就在天安大街与黄河大街南侧的早餐包店内集合。
九点钟，大家就差不多到齐了。
唯一可惜的是，六人团队，经过了一晚上的时间，又失去了一名伙伴。
这倒也没有什么，昨天十多个人走，也不是没经历过。
可是走的那个人是男人，这就让李然和刘强两个人，在三名女人的注视下，浑身不自在。
好像被动接受了一个嘲讽光环。
反击无效的那种。
庄敏今天一身休闲装，高吊的马尾，比昨天看起来还要年轻许多。
对于团队里为什么会少人，庄敏也没有问。
反而是关心的问道。
“你们吃了吗？”
得到大家的确认，这才点了两个包子，一碗粥，安静的坐在大家身边。
李然除了在一些隐约的影像当中外，在现实当中，真没有见过，只有两三个硬币大小的包子，竟然能吃出慢条斯理的感觉来。
庄敏好像看不到大家在看她，就在那里一个人也不说话，慢慢小口吃着包子。
一个包子恨不得咬上上百口，才能吃完。
这份纠结，李然都有一种想走的冲动。
好在这个时候，庄敏把早饭吃完了。
用时二十三分钟。
“刚才我用实际操作告诉你们一个道理，面对客户，你们要有足够的耐心。
不要想所有的客户都会配合你。
有的客户喜欢你，那必然会有客户讨厌你。
你要从心里清楚，这个客户能不能给你们带来价值。
如果能，你们可以买了东西和客户一起吃。
如果不能。
八抬大桥抬你，你也要分清楚轻重缓急。
好了，不说别的的。
大家调整好心态。
原来我还想路线怎么划才能公平。
现在即然只剩下你们五个，那你们就男生一组，女生一组。
顺着天安大街，男生在左，女生在右。
李然，刘强你们就一左一右各自跑。
你们三个，左右如何分配，自己协调。
今天是第一天，我不要求你们开单。
因为开单是结果。
可能有的人因为运气好，随便就能开上单。
但运气这种东西，不可能永远都好。
你们就按正常来办。
每个人二十家拜访底线。
不管你们走了多少家，晚上我要见到这二十家的详细情况。
老板兴趣爱好，经营品类，经营方式，有没有合作的可能。
如果不可能，为什么？
让你拿下这个客户，你有什么办法。
这些事情，晚上咱们要复盘。
出发。”
“是，庄姐。”
“是，庄姐。”
“是，庄姐。”
“好的，庄姐。”
“好的，庄姐。”
“大哥，我是兰芒芳广告的，咱们这里有什么宣传的需求吗？”
拜访之前，李然做过全无敌的心理建设，觉着自己行了。
但真当这家鱼具店店主像看傻子一样的拒绝他后。
哪怕庄敏说了，被拒绝没事儿，可以多了解一些消息。
他们昨天也做了很多预设。
但李然还是没忍住，说了一句打扰了，转身出门。
前后不超过三十秒。
直到现在，李然才真正的明白，庄敏说的实战才是真理的那句话。
而被这一家影响，李然连续走过三家店面，都不敢将脚步跨进门去。
还是坐在路边，吃了一根雪糕，放松不少的心情，才鼓足勇气走进去。
时隔两分钟，李然萧索的走了出来。
现实与自我鼓励式的自骗，真的有好大的差别。
店主没有前几个人那么冷淡，甚至还给李然倒了一杯水。
只不过那副笑容下，写满了疏远与不耐烦。
李然都不知道怎么感觉出来的，好似一秒钟都呆不住，匆匆说了两句，在人家的考虑留名片中，告辞而去。
好在李然还算有那么一股劲儿，哪怕这么难，顶着头皮走到下午四点多，还是把那二十份调查报告弄了出来。
从最后一家出来，李然竟然有一种从来没有享受过的轻松感。
这是销售的魅力？
拖着好似不是自己的腿，打车回了公司。
公司里其它几个人已经回来了。
正坐在那里闲聊着今天发生的郁闷事儿。
说的起劲儿，还骂上几句。
“李然，怎么样，有单子吗？”
刘强看到自己的伙伴回来了，赶紧问道。
李然没好气的白了刘强一眼。
“你看我像不像单子。”
这句话让整个屋子的气氛都轻松不少。
“也是奇了，好说话的人那么多，怎么就没有一个人买咱们的广告呢。”
郭美一脸疑问的在一边说道。
“谁知道怎么回事儿。
我今天碰到两个店家老板娘，都跟我问了价格，结果没信儿了。
一万块钱的线上宣传，这钱多吗？”
“这还不多？
我碰上的一个超市，一天的流水才不到三千块钱。
十个点的利润，去了房租，水，电，杂费，人工。
店主还跟我哭了半天的穷。
你说这叫什么事儿。”
众人正聊着，庄敏从外面进来，屋里一下子安静来。
庄敏笑着看着李然五个人，点点头道。
“嗯，你们不错。
我还以为第一天就得有人被累跑了呢。
怎么样，我让你们收集的信息，收集好了吗？”
“收集好了。”
众人说完，赶紧把东西交到庄敏的手里。
这可是一天的劳动成果，万万不能有闪失。
庄敏一边整理，一边随口问道。
“今天有人开单吗？”
底下无人回应。
庄敏也没有在意，从新站起身，对着五个人道。
“行了，今天第一天，你们可以下班了，明天仍旧是天安大街集合，不许迟到。”
刘强没忍住的问道。
“庄姐，那你早上说的复盘？”
“复盘啊。
我随口说的。
今天你们到底有什么表现，我相信你们自己的心里，应该有了一个明确的认知。
回去好好反思一下。
有没有哪里可以改进，明天工作当中，可以使用出来。
下班。”
“耶。”
把“父亲”传了上去。
同时，又把链接挂在了微博上。
成为了李然的第一篇博文。
希望能相互成就。
随后李然把庄敏今天讲的东西，细细的回想了一遍，这才收拾收拾睡觉了。
毕竟明天可还有一场硬仗要打啊。
兰芳广告是有打卡机的，只不过李然他们这些新人，没资格录指纹。
坏处是还没正式进入公司。
好处是不用打卡。
庄敏昨天下班前约的地方，就在天安大街与黄河大街南侧的早餐包店内集合。
九点钟，大家就差不多到齐了。
唯一可惜的是，六人团队，经过了一晚上的时间，又失去了一名伙伴。
这倒也没有什么，昨天十多个人走，也不是没经历过。
可是走的那个人是男人，这就让李然和刘强两个人，在三名女人的注视下，浑身不自在。
好像被动接受了一个嘲讽光环。
反击无效的那种。
庄敏今天一身休闲装，高吊的马尾，比昨天看起来还要年轻许多。
对于团队里为什么会少人，庄敏也没有问。
反而是关心的问道。
“你们吃了吗？”
得到大家的确认，这才点了两个包子，一碗粥，安静的坐在大家身边。
李然除了在一些隐约的影像当中外，在现实当中，真没有见过，只有两三个硬币大小的包子，竟然能吃出慢条斯理的感觉来。
庄敏好像看不到大家在看她，就在那里一个人也不说话，慢慢小口吃着包子。
一个包子恨不得咬上上百口，才能吃完。
这份纠结，李然都有一种想走的冲动。
好在这个时候，庄敏把早饭吃完了。
用时二十三分钟。
“刚才我用实际操作告诉你们一个道理，面对客户，你们要有足够的耐心。
不要想所有的客户都会配合你。
有的客户喜欢你，那必然会有客户讨厌你。
你要从心里清楚，这个客户能不能给你们带来价值。
如果能，你们可以买了东西和客户一起吃。
如果不能。
八抬大桥抬你，你也要分清楚轻重缓急。
好了，不说别的的。
大家调整好心态。
原来我还想路线怎么划才能公平。
现在即然只剩下你们五个，那你们就男生一组，女生一组。
顺着天安大街，男生在左，女生在右。
李然，刘强你们就一左一右各自跑。
你们三个，左右如何分配，自己协调。
今天是第一天，我不要求你们开单。
因为开单是结果。
可能有的人因为运气好，随便就能开上单。
但运气这种东西，不可能永远都好。
你们就按正常来办。
每个人二十家拜访底线。
不管你们走了多少家，晚上我要见到这二十家的详细情况。
老板兴趣爱好，经营品类，经营方式，有没有合作的可能。
如果不可能，为什么？
让你拿下这个客户，你有什么办法。
这些事情，晚上咱们要复盘。
出发。”
“是，庄姐。”
“是，庄姐。”
“是，庄姐。”
“好的，庄姐。”
“好的，庄姐。”
“大哥，我是兰芒芳广告的，咱们这里有什么宣传的需求吗？”
拜访之前，李然做过全无敌的心理建设，觉着自己行了。
但真当这家鱼具店店主像看傻子一样的拒绝他后。
哪怕庄敏说了，被拒绝没事儿，可以多了解一些消息。
他们昨天也做了很多预设。
但李然还是没忍住，说了一句打扰了，转身出门。
前后不超过三十秒。
直到现在，李然才真正的明白，庄敏说的实战才是真理的那句话。
而被这一家影响，李然连续走过三家店面，都不敢将脚步跨进门去。
还是坐在路边，吃了一根雪糕，放松不少的心情，才鼓足勇气走进去。
时隔两分钟，李然萧索的走了出来。
现实与自我鼓励式的自骗，真的有好大的差别。
店主没有前几个人那么冷淡，甚至还给李然倒了一杯水。
只不过那副笑容下，写满了疏远与不耐烦。
李然都不知道怎么感觉出来的，好似一秒钟都呆不住，匆匆说了两句，在人家的考虑留名片中，告辞而去。
好在李然还算有那么一股劲儿，哪怕这么难，顶着头皮走到下午四点多，还是把那二十份调查报告弄了出来。
从最后一家出来，李然竟然有一种从来没有享受过的轻松感。
这是销售的魅力？
拖着好似不是自己的腿，打车回了公司。
公司里其它几个人已经回来了。
正坐在那里闲聊着今天发生的郁闷事儿。
说的起劲儿，还骂上几句。
“李然，怎么样，有单子吗？”
刘强看到自己的伙伴回来了，赶紧问道。
李然没好气的白了刘强一眼。
“你看我像不像单子。”
这句话让整个屋子的气氛都轻松不少。
“也是奇了，好说话的人那么多，怎么就没有一个人买咱们的广告呢。”
郭美一脸疑问的在一边说道。
“谁知道怎么回事儿。
我今天碰到两个店家老板娘，都跟我问了价格，结果没信儿了。
一万块钱的线上宣传，这钱多吗？”
“这还不多？
我碰上的一个超市，一天的流水才不到三千块钱。
十个点的利润，去了房租，水，电，杂费，人工。
店主还跟我哭了半天的穷。
你说这叫什么事儿。”
众人正聊着，庄敏从外面进来，屋里一下子安静来。
庄敏笑着看着李然五个人，点点头道。
“嗯，你们不错。
我还以为第一天就得有人被累跑了呢。
怎么样，我让你们收集的信息，收集好了吗？”
“收集好了。”
众人说完，赶紧把东西交到庄敏的手里。
这可是一天的劳动成果，万万不能有闪失。
庄敏一边整理，一边随口问道。
“今天有人开单吗？”
底下无人回应。
庄敏也没有在意，从新站起身，对着五个人道。
“行了，今天第一天，你们可以下班了，明天仍旧是天安大街集合，不许迟到。”
刘强没忍住的问道。
“庄姐，那你早上说的复盘？”
“复盘啊。
我随口说的。
今天你们到底有什么表现，我相信你们自己的心里，应该有了一个明确的认知。
回去好好反思一下。
有没有哪里可以改进，明天工作当中，可以使用出来。
下班。”
“耶。”
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