第26章 意外来客
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十月份一过，吕朵朵便轻松下来。
地里的收成全部入了库。
湖里每天捕鱼是最热闹的，一天要捕六千斤鱼，其中三千斤都进了渔业工坊。
宰杀的工人都要上十人。
炒制工人十人，用了特大铁锅。
还有五个专门切料的。
工坊的地方是扩了又扩。
虾和蟹船业工坊的工人也要送来上千斤，负责的工人有十个。
包装、质检和其他，吕朵朵的渔业工坊工人总数达到了近六十人上工。
每个月的支出近一千五百两银子，净利润一万出头。
二千斤运往四家酒楼。
一千斤各种零卖。
吕家村公中只靠卖鱼每个月超过一千五百两银子收入，还没有计算分红所得。
当年底吕家村支付温家村一百两，钟屋村五十两银子的时候，两个村子的人有暗里不满的，就会偷偷骂自己的里长败家。
吕梁柱听进去了吕朵朵说过会产生仇恨这个事情，年底村民分红，就把三个村子的村民都纳入可分配人群里去。
他的意思是三村并一村，不分你我。
这个年底每人分了十两银子。
村民多的自然得益多，吕家村人也大度，没有多少有意见的。
自然皆大欢喜。
有一些家里人口多的，分下来一百多两银子，喜得觉都睡不着。
当然很多人就在计划新年生孩子的事。
吕朵朵和族老们说的，吕家村人口太少，有什么事情远亲不如近邻。
要把大家凝聚在一起，就要舍得，有舍就有得。
便有了三家村凝聚成一家的举措。
大家过了个丰盛幸福的年。
吕朵朵在大家农闲的日子里，请人帮忙在碧家山开发了五十亩山地，用来种植香料，加上原来的二十亩，建了个大香料园子。
并且把仓库建得更大了。
在几个窑场定制了一千个可以装五百斤花生的有盖大缸。
一个缸都要五百文钱。
三月种植花生、水稻和其他农作物，除草、捉虫、施肥，一下子春季花生又到了采收时间，吕朵朵让吕氏族人们都帮忙清点入库。
温家村、钟屋村也主动出人相帮。
温家村收回十二万斤花生，亩产六百斤，支付三千两银子。
钟屋村收回十一万斤，亩产五百五十斤，支付二千七百五十两银子。
吕朵朵在吕家村五十三亩收到了二万四千斤花生。
郭家庄也来人了，问花生采收后怎么办，需不需要运过来。
吕朵朵让他们保管好运过来，二十一万斤，给了五千三百两银票。
都收好，就到七月中旬了。
郭子兴、黄福星这天亲自过来找吕朵朵，问她下一步怎么打算。
渔业工坊招待室就坐。
吕朵朵开口，“郭镇长有什么更好安排吗？朵儿听镇长的。”
郭子兴心里贴慰，不愧是吕朵朵。
他们家族没有想到种植花生竟然真的赚了钱。
郭振华老爷子乐得胡子都抖动不停，在屋里走来走去。
“兴儿要好好把握。”
“郭谋想和吕姑娘商量一下秋季花生的种植事宜。”郭子兴比较客套，自降身价，对吕朵朵重视很多。
“镇长请讲。”
“不知道郭姑娘秋季还要打算种植花生吗？种多少？”
“花生当然是要种植的。”
“郭谋想请吕姑娘在长坪镇上大面积种植，镇上会负责登记催收入库，保证签好合同。”
“镇长打算安排种多少亩？”
“一万亩怎么样？”
“一万亩？！”吕朵朵都吓了一跳。
“吕姑娘的种子应该是够的。”郭子兴微笑。
“一万亩，种子最少需要二十五万斤。”吕朵朵说。
“如果吕姑娘同意，秋季你的花生量就非常巨大的了！”
“对呀！这就是朵儿担心的事情。”吕朵朵还没有这么大的雄心壮志啊！起码四百多万斤花生收获，她到哪里卖去？
“这个不急，吕姑娘可以好好思考一番。郭谋先告辞。”
吕朵朵送二位领导出门。
黄福星偷偷和吕朵朵说，“吕姑娘，今秋不论种植多少，可否给黄叔叔村里也种些？”
吕朵朵马上答应，“给叔叔五百亩怎么样？够吗？”
“够了！够了！”黄福星咧嘴笑，春季没种到，后悔死他了，谁没有几个族人？
正当吕朵朵送走领导，还在思考应该怎么做下一季花生规划的时候，吕家村来客人了。
从水路过来的，船只很是气派，吕铁柱见了两眼冒星光。
方子铭给吕朵朵介绍，说这是贺氏商行贺陆和贺东家，从岭东府城过来。
方子铭自从上次吕朵朵给他尝试了花生的销售后，觉得这个生意值得做。
又听说吕朵朵全部拿来做种子种植，他估计会有几十万斤花生，觉得自己一个人吃下有点吃力。
生意要做就做上家，便邀请亲家贺陆和过来一起看看。
贺氏商行家大业大，在各个府城、京城均有商铺，路子宽，业务广。
吕朵朵父女俩热情招呼二位东家光临吕家村，并且在渔业工坊办公楼里接待商谈。
方子铭说明来意，这次过来是冲着花生生意来的。
“这位是方某的儿女亲家，岭东府贺氏商行的贺陆和贺东家，这次带贺东家一起谈谈花生生意。”
方子铭近一年来到了好几次吕家村了，比较熟络。
吕朵朵知道贺陆和并没有见过花生是什么样子，就带着二位东家到花生仓库去看看。
哪怕贺陆和见多识广，也为眼前一幕赞叹。
崭新的红砖库房内，一排排大缸用盖子密封，蔚为壮观，仓库用炭灰防潮。
“一个缸里可以装下五百斤花生，这里是一千个缸，共有二十五万多斤花生。还有二十一万斤在郭家庄没有运回来。”
吕朵朵介绍，给方子铭和贺陆和剥壳后让他们尝尝生花生米的味道，
“生吃香甜，熟吃有多种多样做法，比如炖、煮、炒、炸均可，可为主食，可作菜系，可作小吃糕点，口味丰富，”
吕朵朵停顿一下，
“还可以制成酱料、炸花生油等等。营养丰富，久吃对人体好处很多。”
“缺点就是生花生需防潮，发黄变色不可再食用。”
“像这样的大缸保存，也只能保存半年。”
吕朵朵边走边介绍。
“亩产可达四百至六百，这季我们四百五十三亩地，亩均产在五百斤左右。”
方子铭和贺陆和听得极认真，问了几个小问题。
回到工坊，吕朵朵给二位东家亲自做了五香味花生、麻辣花生、盐水煮花生，还煲了龙骨花生汤、玉米大米花生粥。
方子铭和贺陆和纷纷点头，说好吃。
饭后方贺二人坐下来和吕朵朵、吕梁柱正式谈生意。
“方伯伯，贺伯伯，对于花生生意朵儿如今并没有细作思量，刚开始朵儿的本意，是把这个大越朝没有广泛种植的花生推广给千家万户，让户户有饭吃，朵儿宁愿吃亏补贴均无所谓。”
方子铭和贺陆和表示朵儿大爱。
“不过方伯伯和贺伯伯过来，朵儿又有了新想法，想把花生当做生意经营得更有价值些。”
“哦？说来听听。”
“如果朵儿秋季让农户们种植一万亩地，十月份产量在四百五十万斤左右，二位伯伯有没有什么高见？”
“四百五十万斤？！”贺陆和失声惊叹。
“对的，四百五十万斤。”吕朵朵淡定的说。
“四百五十万斤！”贺陆和站起身来，在屋子里踱步，
“朵儿姑娘准备卖何价？”
“朵儿年幼，经商一事必定不如二位伯伯有经验，想听二位伯伯的想法。”
贺陆和叫上方子铭在一旁小声商讨。
“既然朵儿姑娘如此抬爱，方伯伯有两个方案，一个是全部定价收购，第二个是去掉成本价，利润五五分成。”
方子铭道，
“第一个方案，朵儿姑娘省心省力，不承担风险。第二个方案，我等三家共同承担风险，朵儿姑娘的获得可能更高。”
吕朵朵闻言，觉得二位东家确实是比较诚心诚意，便道，
“朵儿选择第二个方案，和伯伯们共进退。炒制后的花生存储方便，易于保存。这样的话，朵儿会负责口味的调配等产品线，伯伯们只负责销售，如何？”
“好！就如此定！”
方子铭和贺陆和爽快答应。
“朵儿只要利润的四成即可。”
贺陆和有些感动，这小女子确实可交。
“尚有个不情之请，”吕朵朵有些不好意思，“秋季采收，朵儿估计无足够现银支付。”
“银子之事无碍，有伯伯们呢！”
合约顺利签成，三家成为密切生意伙伴关系，吕朵朵便邀请二位伯伯在吕家村小住几日。
这几天她打算把种子挑出来，其余炒制好即刻交付贺陆和运走。
吕家村的已经分好了，就是郭家庄的未来得及做。
于是通知郭家庄送花生过来，吕朵朵的四匹马车也帮忙，二十一万斤全部运输过来了，种子储存，剩余炒制，榨油用黄豆。
储存种子还是在自己仓库安心些。
方子铭和贺陆和这几天和方夫子交谈甚欢，交情渐深。
又通过和村民们的接触，看到大家的幸福生活状态，心里实在振动。
对吕朵朵完全有了不一样的认知。
也对这个合作充满了信心。
“方伯伯、贺伯伯，不知道二位关系广泛，有没有可能帮助朵儿买下吕家村后山的笔架山脉？朵儿想要种植多些香料，以后香料也可以合作。”
吕朵朵一次饭后问。
“哈哈哈，朵儿问对人了，”方子铭笑，“贺伯伯的堂弟是长坪县县令大人，可以让贺伯伯问问。”
“这么巧？！”吕朵朵确实惊喜万分。
四天后，吕梁柱和吕朵朵坐上方贺二人返航的船只去到县城，贺陆和安排了吕朵朵父女俩和贺县令的见面。
贺县令满口答应，约定第二天一早就去县衙寻他。
贺县令听堂兄说了花生生意的事，晚上琢磨了一个晚上，他觉得机会来了。
老天爷保佑送了他一个大机缘。
他一直想要回到府城去，已经在长坪县四年了，没有成绩就会二年后又要再留三年，家里老娘等不起啊！
吕朵朵、吕梁柱来到县衙门时，贺县令已经等在衙门了。
“民女吕朵朵，”“吕家村里长吕梁柱”拜见大人，规矩还是不能废。
“免礼，请起。”
贺县令热情的迎上前扶起吕梁柱，请坐、请坐。
然后叫身旁的陈主簿，
“看看长坪镇笔架山山林田亩有多少？卖价几何？”
吕朵朵和吕梁柱发现这个陈主簿就是上次来买酒楼办理备案的主簿，算是打过交道了的。
“回县令大人，笔架山山林田亩共六万五千四百四十五亩，卖价一两，山林补贴可以一至二成。”
“那就二成。”
“回大人，一共五万二千三百五十六两白银。”
县令都咂舌，五万多两，两个村民买得起吗？
“五万多两有问题吗？”县令问。
“没有问题，有的，谢大人恩典。”
吕梁柱躬身道谢。
吕朵朵从怀里掏出来五万两千三百两银票，吕梁柱补了五十六两银子，随主簿走过隔壁办公室就把过户手续办了。
吕朵朵塞了十两银子给陈主簿，
“多谢陈主簿！上次也麻烦您。”
陈主簿眼睛亮了，喜笑颜开，心情舒畅，对吕梁柱父女俩好感大生。
事情办完，贺县令又把人找过去，叫小厮奉上茶。
“吕里长，朵儿姑娘，”堂兄说了对小姑娘不可轻视，
“本县令有个事情想找你们商量，”贺县令停顿了一下，
“明年春季你们的花生收成之后，可否把种子卖一些给县里？”
这个吕梁柱回答不了，吕朵朵接了话，
“不知道大人的想法是怎么样？”
“就是给县里的民众种植，解决温饱问题，花生听说亩产五百斤，本县令是一个晚上没睡着啊！”
“大人都开口了，种子必定没有问题，”吕朵朵毫不犹豫，“就是方式可以有一些安排。”
“哦？说来听听。”
“人无利不起早，花生是新物种，还真不一定县令大人说种就会好好配合的，而且产量要高，还需要有种植方法。民女有个法子，可以让百姓会乐意去种植。”
“哦？说来听听，”贺县令坐直了身体。
地里的收成全部入了库。
湖里每天捕鱼是最热闹的，一天要捕六千斤鱼，其中三千斤都进了渔业工坊。
宰杀的工人都要上十人。
炒制工人十人，用了特大铁锅。
还有五个专门切料的。
工坊的地方是扩了又扩。
虾和蟹船业工坊的工人也要送来上千斤，负责的工人有十个。
包装、质检和其他，吕朵朵的渔业工坊工人总数达到了近六十人上工。
每个月的支出近一千五百两银子，净利润一万出头。
二千斤运往四家酒楼。
一千斤各种零卖。
吕家村公中只靠卖鱼每个月超过一千五百两银子收入，还没有计算分红所得。
当年底吕家村支付温家村一百两，钟屋村五十两银子的时候，两个村子的人有暗里不满的，就会偷偷骂自己的里长败家。
吕梁柱听进去了吕朵朵说过会产生仇恨这个事情，年底村民分红，就把三个村子的村民都纳入可分配人群里去。
他的意思是三村并一村，不分你我。
这个年底每人分了十两银子。
村民多的自然得益多，吕家村人也大度，没有多少有意见的。
自然皆大欢喜。
有一些家里人口多的，分下来一百多两银子，喜得觉都睡不着。
当然很多人就在计划新年生孩子的事。
吕朵朵和族老们说的，吕家村人口太少，有什么事情远亲不如近邻。
要把大家凝聚在一起，就要舍得，有舍就有得。
便有了三家村凝聚成一家的举措。
大家过了个丰盛幸福的年。
吕朵朵在大家农闲的日子里，请人帮忙在碧家山开发了五十亩山地，用来种植香料，加上原来的二十亩，建了个大香料园子。
并且把仓库建得更大了。
在几个窑场定制了一千个可以装五百斤花生的有盖大缸。
一个缸都要五百文钱。
三月种植花生、水稻和其他农作物，除草、捉虫、施肥，一下子春季花生又到了采收时间，吕朵朵让吕氏族人们都帮忙清点入库。
温家村、钟屋村也主动出人相帮。
温家村收回十二万斤花生，亩产六百斤，支付三千两银子。
钟屋村收回十一万斤，亩产五百五十斤，支付二千七百五十两银子。
吕朵朵在吕家村五十三亩收到了二万四千斤花生。
郭家庄也来人了，问花生采收后怎么办，需不需要运过来。
吕朵朵让他们保管好运过来，二十一万斤，给了五千三百两银票。
都收好，就到七月中旬了。
郭子兴、黄福星这天亲自过来找吕朵朵，问她下一步怎么打算。
渔业工坊招待室就坐。
吕朵朵开口，“郭镇长有什么更好安排吗？朵儿听镇长的。”
郭子兴心里贴慰，不愧是吕朵朵。
他们家族没有想到种植花生竟然真的赚了钱。
郭振华老爷子乐得胡子都抖动不停，在屋里走来走去。
“兴儿要好好把握。”
“郭谋想和吕姑娘商量一下秋季花生的种植事宜。”郭子兴比较客套，自降身价，对吕朵朵重视很多。
“镇长请讲。”
“不知道郭姑娘秋季还要打算种植花生吗？种多少？”
“花生当然是要种植的。”
“郭谋想请吕姑娘在长坪镇上大面积种植，镇上会负责登记催收入库，保证签好合同。”
“镇长打算安排种多少亩？”
“一万亩怎么样？”
“一万亩？！”吕朵朵都吓了一跳。
“吕姑娘的种子应该是够的。”郭子兴微笑。
“一万亩，种子最少需要二十五万斤。”吕朵朵说。
“如果吕姑娘同意，秋季你的花生量就非常巨大的了！”
“对呀！这就是朵儿担心的事情。”吕朵朵还没有这么大的雄心壮志啊！起码四百多万斤花生收获，她到哪里卖去？
“这个不急，吕姑娘可以好好思考一番。郭谋先告辞。”
吕朵朵送二位领导出门。
黄福星偷偷和吕朵朵说，“吕姑娘，今秋不论种植多少，可否给黄叔叔村里也种些？”
吕朵朵马上答应，“给叔叔五百亩怎么样？够吗？”
“够了！够了！”黄福星咧嘴笑，春季没种到，后悔死他了，谁没有几个族人？
正当吕朵朵送走领导，还在思考应该怎么做下一季花生规划的时候，吕家村来客人了。
从水路过来的，船只很是气派，吕铁柱见了两眼冒星光。
方子铭给吕朵朵介绍，说这是贺氏商行贺陆和贺东家，从岭东府城过来。
方子铭自从上次吕朵朵给他尝试了花生的销售后，觉得这个生意值得做。
又听说吕朵朵全部拿来做种子种植，他估计会有几十万斤花生，觉得自己一个人吃下有点吃力。
生意要做就做上家，便邀请亲家贺陆和过来一起看看。
贺氏商行家大业大，在各个府城、京城均有商铺，路子宽，业务广。
吕朵朵父女俩热情招呼二位东家光临吕家村，并且在渔业工坊办公楼里接待商谈。
方子铭说明来意，这次过来是冲着花生生意来的。
“这位是方某的儿女亲家，岭东府贺氏商行的贺陆和贺东家，这次带贺东家一起谈谈花生生意。”
方子铭近一年来到了好几次吕家村了，比较熟络。
吕朵朵知道贺陆和并没有见过花生是什么样子，就带着二位东家到花生仓库去看看。
哪怕贺陆和见多识广，也为眼前一幕赞叹。
崭新的红砖库房内，一排排大缸用盖子密封，蔚为壮观，仓库用炭灰防潮。
“一个缸里可以装下五百斤花生，这里是一千个缸，共有二十五万多斤花生。还有二十一万斤在郭家庄没有运回来。”
吕朵朵介绍，给方子铭和贺陆和剥壳后让他们尝尝生花生米的味道，
“生吃香甜，熟吃有多种多样做法，比如炖、煮、炒、炸均可，可为主食，可作菜系，可作小吃糕点，口味丰富，”
吕朵朵停顿一下，
“还可以制成酱料、炸花生油等等。营养丰富，久吃对人体好处很多。”
“缺点就是生花生需防潮，发黄变色不可再食用。”
“像这样的大缸保存，也只能保存半年。”
吕朵朵边走边介绍。
“亩产可达四百至六百，这季我们四百五十三亩地，亩均产在五百斤左右。”
方子铭和贺陆和听得极认真，问了几个小问题。
回到工坊，吕朵朵给二位东家亲自做了五香味花生、麻辣花生、盐水煮花生，还煲了龙骨花生汤、玉米大米花生粥。
方子铭和贺陆和纷纷点头，说好吃。
饭后方贺二人坐下来和吕朵朵、吕梁柱正式谈生意。
“方伯伯，贺伯伯，对于花生生意朵儿如今并没有细作思量，刚开始朵儿的本意，是把这个大越朝没有广泛种植的花生推广给千家万户，让户户有饭吃，朵儿宁愿吃亏补贴均无所谓。”
方子铭和贺陆和表示朵儿大爱。
“不过方伯伯和贺伯伯过来，朵儿又有了新想法，想把花生当做生意经营得更有价值些。”
“哦？说来听听。”
“如果朵儿秋季让农户们种植一万亩地，十月份产量在四百五十万斤左右，二位伯伯有没有什么高见？”
“四百五十万斤？！”贺陆和失声惊叹。
“对的，四百五十万斤。”吕朵朵淡定的说。
“四百五十万斤！”贺陆和站起身来，在屋子里踱步，
“朵儿姑娘准备卖何价？”
“朵儿年幼，经商一事必定不如二位伯伯有经验，想听二位伯伯的想法。”
贺陆和叫上方子铭在一旁小声商讨。
“既然朵儿姑娘如此抬爱，方伯伯有两个方案，一个是全部定价收购，第二个是去掉成本价，利润五五分成。”
方子铭道，
“第一个方案，朵儿姑娘省心省力，不承担风险。第二个方案，我等三家共同承担风险，朵儿姑娘的获得可能更高。”
吕朵朵闻言，觉得二位东家确实是比较诚心诚意，便道，
“朵儿选择第二个方案，和伯伯们共进退。炒制后的花生存储方便，易于保存。这样的话，朵儿会负责口味的调配等产品线，伯伯们只负责销售，如何？”
“好！就如此定！”
方子铭和贺陆和爽快答应。
“朵儿只要利润的四成即可。”
贺陆和有些感动，这小女子确实可交。
“尚有个不情之请，”吕朵朵有些不好意思，“秋季采收，朵儿估计无足够现银支付。”
“银子之事无碍，有伯伯们呢！”
合约顺利签成，三家成为密切生意伙伴关系，吕朵朵便邀请二位伯伯在吕家村小住几日。
这几天她打算把种子挑出来，其余炒制好即刻交付贺陆和运走。
吕家村的已经分好了，就是郭家庄的未来得及做。
于是通知郭家庄送花生过来，吕朵朵的四匹马车也帮忙，二十一万斤全部运输过来了，种子储存，剩余炒制，榨油用黄豆。
储存种子还是在自己仓库安心些。
方子铭和贺陆和这几天和方夫子交谈甚欢，交情渐深。
又通过和村民们的接触，看到大家的幸福生活状态，心里实在振动。
对吕朵朵完全有了不一样的认知。
也对这个合作充满了信心。
“方伯伯、贺伯伯，不知道二位关系广泛，有没有可能帮助朵儿买下吕家村后山的笔架山脉？朵儿想要种植多些香料，以后香料也可以合作。”
吕朵朵一次饭后问。
“哈哈哈，朵儿问对人了，”方子铭笑，“贺伯伯的堂弟是长坪县县令大人，可以让贺伯伯问问。”
“这么巧？！”吕朵朵确实惊喜万分。
四天后，吕梁柱和吕朵朵坐上方贺二人返航的船只去到县城，贺陆和安排了吕朵朵父女俩和贺县令的见面。
贺县令满口答应，约定第二天一早就去县衙寻他。
贺县令听堂兄说了花生生意的事，晚上琢磨了一个晚上，他觉得机会来了。
老天爷保佑送了他一个大机缘。
他一直想要回到府城去，已经在长坪县四年了，没有成绩就会二年后又要再留三年，家里老娘等不起啊！
吕朵朵、吕梁柱来到县衙门时，贺县令已经等在衙门了。
“民女吕朵朵，”“吕家村里长吕梁柱”拜见大人，规矩还是不能废。
“免礼，请起。”
贺县令热情的迎上前扶起吕梁柱，请坐、请坐。
然后叫身旁的陈主簿，
“看看长坪镇笔架山山林田亩有多少？卖价几何？”
吕朵朵和吕梁柱发现这个陈主簿就是上次来买酒楼办理备案的主簿，算是打过交道了的。
“回县令大人，笔架山山林田亩共六万五千四百四十五亩，卖价一两，山林补贴可以一至二成。”
“那就二成。”
“回大人，一共五万二千三百五十六两白银。”
县令都咂舌，五万多两，两个村民买得起吗？
“五万多两有问题吗？”县令问。
“没有问题，有的，谢大人恩典。”
吕梁柱躬身道谢。
吕朵朵从怀里掏出来五万两千三百两银票，吕梁柱补了五十六两银子，随主簿走过隔壁办公室就把过户手续办了。
吕朵朵塞了十两银子给陈主簿，
“多谢陈主簿！上次也麻烦您。”
陈主簿眼睛亮了，喜笑颜开，心情舒畅，对吕梁柱父女俩好感大生。
事情办完，贺县令又把人找过去，叫小厮奉上茶。
“吕里长，朵儿姑娘，”堂兄说了对小姑娘不可轻视，
“本县令有个事情想找你们商量，”贺县令停顿了一下，
“明年春季你们的花生收成之后，可否把种子卖一些给县里？”
这个吕梁柱回答不了，吕朵朵接了话，
“不知道大人的想法是怎么样？”
“就是给县里的民众种植，解决温饱问题，花生听说亩产五百斤，本县令是一个晚上没睡着啊！”
“大人都开口了，种子必定没有问题，”吕朵朵毫不犹豫，“就是方式可以有一些安排。”
“哦？说来听听。”
“人无利不起早，花生是新物种，还真不一定县令大人说种就会好好配合的，而且产量要高，还需要有种植方法。民女有个法子，可以让百姓会乐意去种植。”
“哦？说来听听，”贺县令坐直了身体。
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