第135章 共同出资

    一如既往的，在杭城西湖南岸奢华无比的香格里拉酒店的咖啡苑，师琳娜和苏志明在愉快的聊着天。

    没有意外的话，天穹的本次聚会也是在这家酒店举行的。

    “聊什么呢，这么开心？”周戎问道。

    师琳娜双侠微红：“没什么，喝喝茶、吃吃糕点、看看景色，如果再有个唱评弹的就全了。”

    苏志明指着窗外的西湖说道：“这家酒店位置很好，毗邻西湖，只可惜八月的夜晚只能看到三潭印月、雷锋晚照、曲院风荷、至于同为西湖八景的苏堤春晓、断桥残雪、柳浪闻莺却是来的不是时候，都市的嘈杂也已经听不清对面南屏山的钟声。

    不过，南记的糕点倒是随时能够吃到，这里的龙井也还算正宗，不可不尝，吃了吗？要不要一起尝尝杭城的美食？”

    周戎没来由的身上一紧，想起来前世网上的段子，尤其是那个关于西湖醋鱼的……

    “我吃过了，先聊正事儿。”周戎说道。

    师琳娜示意侍者添了一壶龙井和一盘糕点，周戎粗略看了一眼：桂花糕、定胜糕、桔红糕、荷花酥、龙井茶酥……十几样茶点看似随意的搭配了一盘，周戎却是暗自感慨了一下，这些天穹的有钱人，真特么会享受。

    捻起一块儿龙井茶酥送入口中，糯米的q弹口感和龙井特有的茶香，酥皮的香脆在口中绽放，层层叠叠香气四溢，周戎第一次觉得，杭城美食荒漠的传闻是否有点冤……

    苏志明清亮的嗓音很多次都让周戎以为是在听广播：“杭城我来过很多次，每次都有新的感受，我去过很多地方，怎么讲呢，咱们北方人紧绷、干、务实但是也喜欢吹牛；再往南，松弛、恬静尤其是南方的小桥流水让人沉醉；江浙跟两者都不同，或者说两者的特质都有。

    或许我说的也不尽准确，江浙这边的人给我的感觉，深谋远虑兼又分毫必争，平淡恬静又懂得审时度势，或许是因为传承不一样，往年淮河以北，战乱更甚，淮河以南，诗礼传家者更多。”

    周戎吃了两块儿糕点，又喝了小半杯茶，他自然不认为师琳娜和苏志明会闲着没事儿跟自己聊什么西湖美景、茶叶或者糕点之类的。

    如果说到江浙，这些年最让人艳羡的无疑就是依托长三角地区的经济发展水平，以及那些一夜暴富的传奇，周戎智商在线，自然听得懂苏志明的言外之意，看似闲聊，其实是在说江浙人的群体性格。

    或者说，一个成功的企业家应该具备什么样的素质。

    再往下聊，自然是身为一个类似“商会”领头人的人物应该是个什么样的人的话题了。

    周戎虽然不喜欢这种隐晦的聊天方式，但是还是可以理解的：“每个人都有对应的位置，时势造英雄，这是自古以来的道理，同样的，其实每个省份也有自己的定位，天穹的成员也一样，我们不就是这样聚在一起的吗。”

    苏志明到底还是说出了他的想法：“我是有顾虑，聚散一盘沙。”

    “说说你的想法。”周戎说道。

    “我、师琳娜和衡东凌几个私下聊过，不如合资办个投资公司。”苏志明说到这里就不再往下说了。

    至于具体都跟谁聊过，聊到哪一步一概不提。

    周戎慢悠悠的品着茶思考着其中的关键，从第一次天穹成立的聚会就能明白很多事情。天穹的成员，普遍年龄在16-19岁之间，虽然都是各家的少东家或者说当做继承人培养的，但是多多少少都带了些理想主义和不成熟的自信。

    当初成立的时候一起信誓旦旦满怀理想，几个月甚至几年之后又是什么想法就很难说了。

    苏志明的提议有利有弊。

    成立一家共同占股经营的投资公司其实质就是与原本自家的生意做一个剥离，利的方面就是天穹合作的项目如果栽了，不会影响家里的根本，再者如果自己不准备或者没机会接手家里的事情，也有个重新开始的地方。同时，因为本身就是成员之一的关系，也更有利于共同合作项目的推进。

    不好的地方也有，一旦入局，资金流肯定是实打实的要出来，还有就是谁做主的问题，这个甚至可以导致天穹崩溃，周戎是不信苏志明会跟每个人都征求一下意见的。

    换做周戎，至少他想不到自己有什么好的项目可以自己不做，要交给这个投资公司来做的，又不是没有融资渠道，再者吃下更大的利润相比把大部分利润分润出去也是好的。

    周戎思量过后问道：“结果呢？”

    苏志明笑了笑说道：“你不是已经猜到了吗？”

    三人陷入了短暂的沉默，各自喝着茶。

    良久周戎打破了沉默：“其实，算起来，整个天穹各个成员涉及的产业，只有颖禾是轻资产高利润，如果说到现金流的话，可能在未来也只有我这里是最富裕的，我觉得，没有必要非得用这种形式把大家绑在一起，其实，你是对我有顾虑，对吗？”

    苏志明也不避讳：“我对你的事情研究了很久，我相信，对你感兴趣的天穹成员不止是我，相比于其他成员，你应该是唯一一个白手起家且迅速崛起保持资产独立的，如果没有其他原因，你作为天穹的领头人各家获益也是最容易保障的。但是呀，你不是纯粹的商人。”

    周戎点了一支烟，问道：“说说看……”

    苏志明斟酌道：“首先，你的产业布局让人很费解，东一榔头西一棒槌，先是专利经营，然后是文化版权，再之后游戏娱乐，现在又涉足教育。

    恕我直言，每个行业都做的不精、不深，如果不是仗着班底人员业务能力过硬，多半已经出问题了。

    第二，你的公司运营模式也有问题，一方面大量使用新人作为高管，职务升降几乎全凭你个人喜好，没有一个完善的内部管理体系，另一方面，福利待遇过于透明，也高于同行太多，这样不可避免的会出现各种各样的问题。”

    周戎自然明白苏志明讲的这些事情背后的隐藏意思和长远影响，不得不说，作为一个局外人，愿意把话讲这么透彻，尤其是在生意场上，算的是没拿自己当外人了。

    周戎说道：“你说的这些事情我还是懂得的，不过公司草创，早期这样有一些好处，后边一部分问题会改，一部分会用其他的方式尝试。”

    周戎没有完全折了对方的面子但也隐晦的表示这些粗浅的东西我还是懂得的……

    苏志明若有所思道：“看样子，你还是不知道当时师琳娜和陈思琪帮你的原因。”

    周戎疑惑的看向师琳娜，师琳娜有些尴尬的说道：“我只说我自己，是真的拿你当朋友的，也是真心帮你的，包括联系瑞海，注册公司，有没有那件事儿都会这么做，这里面的事情，那个人不开口，我不方便讲，只能告诉你，从你进入四省联考复赛开始，一直有个大人物在关注你。”

    周戎再次陷入深深的无力感，仿佛有一只大手在肆意的拨弄着自己，问道：“你们还知道什么，或者说还有什么能告诉我的。”

    师琳娜思虑良久，说道：“刘思成是那个人点名去帮你的，你完全可以信任。”

    一支烟燃尽，周戎也有了一个初步的猜测，说道：“我大概率躲不掉服役，这才是你们最担心的事情，颖禾还好说，走上正轨之后无论亏了还是赚了，都是颖禾一家，如果因为我的离开，影响了天穹的运转，影响的会是大家，我想这才是你们顾虑的最根本原因。

    如果是这样的话，我可以承诺，成立一家由颖禾投资管理公司注资比例不少于51的投资公司，在我不能履职的时候由天穹成员负责运转。但是，我能得到什么？”

    苏志明说道：“自然是应得的51利润。”

    周戎说道：“这是应有的。”

    师琳娜说道：“瑞海。”

    周戎说道：“你是在慷他人之慨！”

    “你有些贪心了。”苏志明略微皱眉。

    师琳娜却说道：“我只能保证，只要我在，桐丘农科集团会一直是你的助力。”

    周戎从口袋里拿出了几张打印纸说道：“我打算未来在川省做点事儿，这些东西天穹成员按照投资公司股份占比，等比例出资，算下来，每百分之一的股份大概两千万，合计二十亿，多余的由颖禾出，这是前提也是我的底线。”

    师琳娜接过纸张匆匆看了一遍又疑惑的递给苏志明问道：“这些，大部分是备灾物资？东西消耗完，除了地皮和仓库，基本上没有什么了，我不明白你为什么要做这种投资。”

    周戎自然明白自己在筹划什么，他能怎么说呢，08年会有大地震？这特么跟告诉别人自己是穿越回来的有什么区别：“别问，就当是投名状。”

    苏志明脸色微变，师琳娜打圆场道：“东莱农业和桐丘农科的生意都需要很大的现金流，农产品的利润你也清楚，这样的话我们就不得不降低预期的股份比例了。”

    周戎笑道：“十个亿我也拿不出，分期呗，清单上各家有的产品也可以从各家出实物抵资，都是一家人，商量着来呗。”

    苏志明眉头稍展：“这样的话，其实成本会降低很多，比如其中的农副产品其余各家缺少实物抵资或者资金不足都可以从我这以成本价拿货，或者用我需要的生产资料来换，问题是天穹以什么价格入库？”

    周戎说道：“自然是市场价。”

    苏志明和师琳娜对视一眼，苏志明问道：“这样的话，会有很大的操作空间，说是20亿的投资，各家都出力互相抵偿账款，甚至能把成本整体压缩到65甚至更低，除了拉动各家过剩的产能之外，唯一亏损的可能只有颖禾，你到底想干什么？”

    苏志明实在是有些想不透周戎的操作，事实上天穹除了颖禾之外，各家基本上都是以实业为基础的。

    陈思琪可以承建仓库用来抵偿应出的份额；鲍元恺、荣浩云、衡东凌可以共同承担救援帐篷、钢材、锁扣等硬件救援设施；庄明背后的花花提供通讯，王叔和背后的宇客提供车辆；他和师琳娜可以提供食品，除了自己的份额还能抵来不少现金流；刘飞扬家的关系网可以弄来大量药品；就连芮军和牢春燕都可以用油料来抵资。

    也就是说，算下来各家其实实际上都只不过是把自家的部分产品以成本价卖给对方，然后共同以市场价卖给天穹，除去自己想要的天穹股份应出的份额，也能收回成本，甚至可能有赚，而在这个过程中，唯一真正流出现金流的只有颖禾。

    不要觉得这不可能，比如，师琳娜家里的主要产品可以分为直接的农产品比如小麦和各种蔬果，加工产品面粉，深加工产品面包、饼干、方便面、调味品、方便食品等等，他完全可以跟各家商量，以成本价卖出去，各家拿到之后，一部分以市场价卖给天穹，另一部分留作自用，比如作为员工福利，比如陈思琪的建筑工地用作食堂供应……在这个过程中，师琳娜也可以用比市场价低三成的价格从牢春燕那里拿到农机燃料、塑料膜、化肥，从鲍元恺、荣浩云那里拿到建设蔬菜大棚需要的钢材……

    想到这里，师琳娜没来由的觉得身上一阵发冷，这就是周戎的智慧吗？

    我的会长，这就是你的布局和考验吗？

    看似自己洒出了几个亿的现金流，却在不经意之间把所有人的产业轻而易举的绑在了一起，共同降低各家成本，有了这一次的合作，下一次即使涨价，又能上浮多少呢？恐怕至少要比市场价低两成，但是在这个过程中，各家的产能都有一个不小的增长，同时，批量采购也会成为习惯……

    再之后，东西到了川省自然不会闲置在仓库，天穹的成员没有一个是省油的灯，估计都会趁着这次机会派骨干成员去尝试打开东南的市场，甚至尝试出口东南亚，整个供应链形成之后，对各家领域所在的市场占有率都会有不小的提升……

    从这一点来说，周戎几乎是给各家在东南提供了一个物资集散地和巨大的仓储中心……

    这种深谋远虑让师琳娜感到了可怕，她和苏志明一直苦恼的问题几乎是被周戎在三言两语间就解决了，甚至还打包解决了天穹其他成员的不少问题。

    至于周戎撒出去的钱，呵，那么大一个物资中转中心，收点租金不奇怪，依托这个仓储中心建几个批发市场不奇怪……

    苏志明自然也想到了这些，没来由的出了一身冷汗，说道：“我算是服气了，你的心胸气魄做会长，当之无愧！是我狭隘了。”

    周戎？？？

    等会儿，你俩又联想到啥了？什么服气了？我特么就是想预先储备点东西方便两年后救灾呀。

    周戎自己都没料到，自己的无心之举竟然无意间折服了天穹这群桀骜不驯的早期成员，甚至自此奠定了他在天穹无可动摇的地位，而代价从长远考虑甚至算是一笔长期收益的投资。

    自此以后，天穹的共同项目仓储物流中心各家都很有默契的留给了颖禾。

    三人又聊了很久，定下了天穹聚会的时间地点和议事事项之后才各自回了酒店。