第18章 车马理念改革
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“理解和创新？”
“恕夏某愚钝，不知道沈公子是何意？
听到沈落白所说，夏清雨不由疑惑的问道。
“我的意思是说，车马不能光停留在用商品的材质来定价格这种层次上。”
“而是应该考虑在满足人物质需求的同时，还要满足其精神需要，满足富裕阶层的身份地位突显，满足文人才子与众不同的品味！”
“谁如果做到了这些，就可以获得暴利，这就是奢侈品的真正意义。”
“你一个一百两纹银的马车，和一个八百两纹银的马车，对于那些真正的高官显贵来说，有什么区别？”
“能够突显出上层阶层的地位、财富、品味划分么？”
沈落白谆谆善诱的说道。
“而且夏叔刚刚说，八百两就已经是最高价了？”
“可是我觉得这远远不够。”
“想要增长价格，方法有的是。”
“比如说，我们可以将马车内的座位，全部做成真皮座椅！”
“可以在车轱辘外面，包上耐磨真皮缓冲垫，过滤路面上的震动，使得乘客更加舒适。”
“可以将车身雕成不同的流线造型，体现厚重感、商务感、时尚感、运动感，满足不同身份、不同人群的需求和兴趣。”
“还可以在马车后面，加一个后备箱，专门装运客人的行囊。”
“更可以设计出不同层次的品牌，彰显客人独一无二的品味和地位！”
“这些，你们都没想过么”
在夏清雨的震惊之下，一个个众人闻所未闻的创意，被沈落白如数家珍的说了出来
“这”
真皮座椅~
减震~
车身流线造型~
后备箱~
品牌~
沈落白说的每一个点子，每一个创意，都出乎了夏清雨的意料之外！
更是让其双眼放光，肥大的身躯不断震动。
虽然其刚刚说售卖马车超过四十年，但是沈落白说的这些，他真的从未想过。
在他的思维层次里，车马就应该是这样的。
多一个轱辘都不对。
这就好像在一个人一生呆在井里，那他的认知里，会认为这口井就是整个天地一样，从来没有想过外面的天地。
而现在，沈落白却是为他打开了，这道一直遮掩他想象的门户
“沈公子，您果然是奇思妙想！”
“我怎么从没有想到这些？”
“林总管！赶紧拿纸笔，将沈公子刚刚说的全部记下来！”
作为商界大鳄，夏清雨太清楚沈落白刚刚所说的，意味着什么了。
钱！
如果沈落白所说的能够实现，能够获得认可，那么夏清雨都可以想象会发生什么。
到时候，不仅仅是京城的车马行，就是整个大夏的车马行业，都将以万隆马首是瞻了。
这虽然很冒险。
但是商业一向都是危机与机遇并存！
一旦成功，那很可能将颠覆整个车马界
“马车配备的马匹，也可以动动脑筋。”
“不要光着眼于驯服的马匹。”
“我们可以引进更加纯种的马匹，一定要高头大马、体高条顺、孔武有力，甚至是汗血宝马，也会有人买单。”
“这可是门面。”
“最后我要强调的，就是品牌意识！”
“一个品牌，是车马行的灵魂！”
“万隆车马行这个名字，不但没有像样的标志，更是没有理念。”
“想要凭借这样的品牌打开高端市场，是远远不够的。”
“嗯，我在来之前，已经想好了几个品牌和标志，林总管你好好画下来。”
“我们既然是车马行，那就针对不同身份的客人，设计几个不同理念的品牌。”
“嗯，这个标志，就叫‘宝马’好了。意思是尊贵，富豪，专门提供给大款土豪。”
“这个，叫‘马莎拉蒂’，象征古老、高雅，可以为那些传承悠久的豪门贵族所青睐。”
“这个叫‘凯蒂拉客’好了，所有配备，都要最顶级的”
一边在纸上画着一个个奇怪而又大气的标志图案，沈落白一边‘创意无限’的说道
宝马？
马莎拉蒂？
凯蒂拉客？
听到沈落白口中吐出的这一个个奇怪的名字，众人都是一愣一愣的。
不过沈落白可是不管众人的想法，依旧自顾自的说着。
“记住啊，每个品牌，还要细分为至尊旗舰、尊贵版、典雅版、运动版、经典版”
“这样可以满足不同人群的需要。”
“而且日后，各个品牌的维修保养，都要及时跟上。”
“我们日后要在各个州郡开设维修店，每到一定年限，都要提供给顾客保养，让顾客感受到独一无二的尊贵服务。”
“这样才能留住客户。”
“至于价格么，就从八百两银子到一万两银子浮动好了”
在沈落白的谆谆教导之下，万隆车马行的高层人物，都已经是一片安静。
尤其是林总管，更是手一抖，差点笔都掉在了地上
价格从八百两银子到一万两银子浮动！
自己没有听错？
沈落白定的最低价格，竟然已经不低于自己万隆车马行最高的价格！
上限更是达到了一万两银子？
这会有人买么？
一万两银子买辆马车？
干脆去抢好了。
虽然，沈落白刚刚说出的点子、理念和创意，的确是闻所未闻。
但是也绝对不值一万两银子啊！
夏清雨已经自认为是奸商了。
但是一万两银子的天价，还是超出了他们的想象。
这才是真正的奸商啊！
太黑了
不过，如果沈落白设计的一切，如果真的能够成真的话。
这绝对将是一场整个车马行业的变革！
那今后万隆车马行，岂不是可以独霸整个车马界了！
到时候，将会引起怎样的轰动啊？
想到这里，夏清雨忍不住就是一阵‘抖动’。
连一身的肥肉，都肉眼可见的乱颤起来
“恕夏某愚钝，不知道沈公子是何意？
听到沈落白所说，夏清雨不由疑惑的问道。
“我的意思是说，车马不能光停留在用商品的材质来定价格这种层次上。”
“而是应该考虑在满足人物质需求的同时，还要满足其精神需要，满足富裕阶层的身份地位突显，满足文人才子与众不同的品味！”
“谁如果做到了这些，就可以获得暴利，这就是奢侈品的真正意义。”
“你一个一百两纹银的马车，和一个八百两纹银的马车，对于那些真正的高官显贵来说，有什么区别？”
“能够突显出上层阶层的地位、财富、品味划分么？”
沈落白谆谆善诱的说道。
“而且夏叔刚刚说，八百两就已经是最高价了？”
“可是我觉得这远远不够。”
“想要增长价格，方法有的是。”
“比如说，我们可以将马车内的座位，全部做成真皮座椅！”
“可以在车轱辘外面，包上耐磨真皮缓冲垫，过滤路面上的震动，使得乘客更加舒适。”
“可以将车身雕成不同的流线造型，体现厚重感、商务感、时尚感、运动感，满足不同身份、不同人群的需求和兴趣。”
“还可以在马车后面，加一个后备箱，专门装运客人的行囊。”
“更可以设计出不同层次的品牌，彰显客人独一无二的品味和地位！”
“这些，你们都没想过么”
在夏清雨的震惊之下，一个个众人闻所未闻的创意，被沈落白如数家珍的说了出来
“这”
真皮座椅~
减震~
车身流线造型~
后备箱~
品牌~
沈落白说的每一个点子，每一个创意，都出乎了夏清雨的意料之外！
更是让其双眼放光，肥大的身躯不断震动。
虽然其刚刚说售卖马车超过四十年，但是沈落白说的这些，他真的从未想过。
在他的思维层次里，车马就应该是这样的。
多一个轱辘都不对。
这就好像在一个人一生呆在井里，那他的认知里，会认为这口井就是整个天地一样，从来没有想过外面的天地。
而现在，沈落白却是为他打开了，这道一直遮掩他想象的门户
“沈公子，您果然是奇思妙想！”
“我怎么从没有想到这些？”
“林总管！赶紧拿纸笔，将沈公子刚刚说的全部记下来！”
作为商界大鳄，夏清雨太清楚沈落白刚刚所说的，意味着什么了。
钱！
如果沈落白所说的能够实现，能够获得认可，那么夏清雨都可以想象会发生什么。
到时候，不仅仅是京城的车马行，就是整个大夏的车马行业，都将以万隆马首是瞻了。
这虽然很冒险。
但是商业一向都是危机与机遇并存！
一旦成功，那很可能将颠覆整个车马界
“马车配备的马匹，也可以动动脑筋。”
“不要光着眼于驯服的马匹。”
“我们可以引进更加纯种的马匹，一定要高头大马、体高条顺、孔武有力，甚至是汗血宝马，也会有人买单。”
“这可是门面。”
“最后我要强调的，就是品牌意识！”
“一个品牌，是车马行的灵魂！”
“万隆车马行这个名字，不但没有像样的标志，更是没有理念。”
“想要凭借这样的品牌打开高端市场，是远远不够的。”
“嗯，我在来之前，已经想好了几个品牌和标志，林总管你好好画下来。”
“我们既然是车马行，那就针对不同身份的客人，设计几个不同理念的品牌。”
“嗯，这个标志，就叫‘宝马’好了。意思是尊贵，富豪，专门提供给大款土豪。”
“这个，叫‘马莎拉蒂’，象征古老、高雅，可以为那些传承悠久的豪门贵族所青睐。”
“这个叫‘凯蒂拉客’好了，所有配备，都要最顶级的”
一边在纸上画着一个个奇怪而又大气的标志图案，沈落白一边‘创意无限’的说道
宝马？
马莎拉蒂？
凯蒂拉客？
听到沈落白口中吐出的这一个个奇怪的名字，众人都是一愣一愣的。
不过沈落白可是不管众人的想法，依旧自顾自的说着。
“记住啊，每个品牌，还要细分为至尊旗舰、尊贵版、典雅版、运动版、经典版”
“这样可以满足不同人群的需要。”
“而且日后，各个品牌的维修保养，都要及时跟上。”
“我们日后要在各个州郡开设维修店，每到一定年限，都要提供给顾客保养，让顾客感受到独一无二的尊贵服务。”
“这样才能留住客户。”
“至于价格么，就从八百两银子到一万两银子浮动好了”
在沈落白的谆谆教导之下，万隆车马行的高层人物，都已经是一片安静。
尤其是林总管，更是手一抖，差点笔都掉在了地上
价格从八百两银子到一万两银子浮动！
自己没有听错？
沈落白定的最低价格，竟然已经不低于自己万隆车马行最高的价格！
上限更是达到了一万两银子？
这会有人买么？
一万两银子买辆马车？
干脆去抢好了。
虽然，沈落白刚刚说出的点子、理念和创意，的确是闻所未闻。
但是也绝对不值一万两银子啊！
夏清雨已经自认为是奸商了。
但是一万两银子的天价，还是超出了他们的想象。
这才是真正的奸商啊！
太黑了
不过，如果沈落白设计的一切，如果真的能够成真的话。
这绝对将是一场整个车马行业的变革！
那今后万隆车马行，岂不是可以独霸整个车马界了！
到时候，将会引起怎样的轰动啊？
想到这里，夏清雨忍不住就是一阵‘抖动’。
连一身的肥肉，都肉眼可见的乱颤起来
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