第187章 铺子开张赚大钱

    红绸飘落，香坊开张，众人鼓掌祝贺，月娘和银珠打开铺子大门，欢迎八方来客。

    石磊放完鞭炮，拎着提前准备好的喜钱，发给前来围观凑热闹的人，开张大吉，见者有喜。

    里面曹掌柜带头，其余人跟着进去，把楼下楼上三层楼参观一遍，说些吉祥话，意为添点人气。

    最后大家坐在雅间内，喝茶吃点心，热闹一番后，陆续下楼买上一点礼品，给店里添添财气，到此算礼成，可以陆续归去了。

    卖给捧场人的东西，也是有讲究的，不是真正的买卖，更像是半送半卖的礼品。

    薛灿初来乍到，出手大方，礼品很拿得出手，这批人回去打开一看，纷纷赞叹她为人慷慨，会办事，是个值得交往的人。

    曹掌柜留到最后，不仅买了礼品，还单独买了一份香薰蜡烛和胭脂，说是东家特意交待的，让薛灿不要推拒。

    薛灿从月娘口中得知，一品香背后的东家，是兴安府本土大家族，经营了很多年，势力不容小觑。

    听曹掌柜这样讲，薛灿欣然笑纳，承了这份情。

    及至中午，热闹散去，众人将店里收拾干净，又轮番去后面吃了午饭。

    午歇过后，下午才是正经迎客的时候。

    薛灿的目标客户，是有钱人家的夫人和小姐，早上那些捧场人都是男人，她们定不会早上过来，下午来更合适。

    午后太阳炽热，街上人烟稀少，不久传来马车咕噜声，慢慢停在店门口。

    薛灿精神一振，知道客人来了，连忙招呼月娘出去迎接，哪知月娘一到门口，脸色巨变，像是看到了什么难堪的事。

    薛灿不解，心道有人来砸场子了？不应该啊，她都拜了山头了。

    这样想着，她也赶紧过去。

    只见一架精致的小马车停在店门口，车门两侧还挂着两个坠子，薛灿仔细一看，这不正是自家的络子么，看来还是个忠实顾客。

    她疑惑地问，“月娘，有何不妥？”

    月娘啧了一声，抬手在她耳边轻声说，“这是万花楼的姑娘，是卖唱的。”

    薛灿恍然大悟，说话间，一个粉面团子模样的小丫头跳下来，回手伸向马车里，扶住一只纤纤玉手，先见一片玫红色，最后看到一张明艳妩媚的脸庞。

    该说不说，这位万花楼姑娘挺漂亮。

    后来薛灿得知，这位李苹儿姑娘，是万花楼头牌，赚得自然不少，更爱花钱消费，反正她攒钱也无用，妈妈不会允许她赎身。

    月娘不往前走，显然不想招待李苹儿。

    薛灿想了想，觉得无所谓，接待万花楼的姑娘，确实会损失一部分在乎名声的大家族顾客，但也会迎来一部分新顾客。

    更重要的是，在她的角度看，这样身不由己的女子都是可怜人，她拉不下脸将人拒之门外。

    只要东西好，总能卖出去，何必为了点银子，成为一位可怕的压迫者，管不了这世道，总能管住自己。

    想到这里，薛灿笑着迎出去，微微一福，“姑娘需要点什么，您里面看，银珠，上茶。”

    李苹儿赶在大中午来，就是怕万一人家把自己轰出去，不至于太丢脸。

    没想到这家掌柜挺热情，不见鄙夷之色，当即心情大好，进了店里也不挑，香薰各种味道拿一个，口红各种颜色要一个，新出的络子打眼一看，只要她没有的，通通来一个，最后一算，消费了六十多两银子，当真是好大一笔开门红。

    薛灿努力憋住笑，不想显得自己没见识，亲自为李苹儿姑娘拿货，还送了不少赠品。

    最后亲自送出门去，弯腰笑道，“慢走，欢迎您常来。”

    李苹儿微微侧身，笑问，“你真欢迎我常来，不怕给你的铺子招了晦气。”

    “姑娘说笑了，”薛灿正经回道，“您是客人，是我给带财气的，只有那赊账砸场子的，才是晦气呢。”

    李苹儿爽朗一笑，“行，那以后我常来。”

    送走李苹儿，薛灿转身回去，对月娘和银珠正色道，“不单是这位姑娘，以后别的姑娘也如此，还有即便是穷丫头，想进来长长见识，买不起也不许给脸色，我们荣惜记开门做生意，谨记一条规矩，不许挑客人。”

    月娘若有所思，低头应道，“我记下了，刚刚是我太小气，东家教训得是。”

    “不是教训，只是建议，”薛灿笑容温和，“行了，这事过去了，快去把银子收起来，叫曾先生记账。”

    月娘父亲是秀才，从小读书识礼，她一时间无法接受招呼风月女子，也是情有可原。

    薛灿都理解，再说月娘除了这一点，其余事情做得不错，如今说一句改了就成，没必要揪着不放。

    月娘释然一笑，经此一事，对薛灿愈发忠心。

    等到太阳偏西，暑气稍稍散去，铺子里渐渐人多了起来，小姑娘成群，媳妇带着丫鬟，全来店里看个新鲜，十位里大概有三四位会买点东西，细水长流，倒是又赚了一笔。

    晚上关门，薛灿一盘账，满意得不得了，没亏，这生意能做。

    不求爆火惹人眼球，只求徐徐图之，打响名声。

    隔日一早再开门，趁着上午凉快，客人倒是比昨日下午多。

    不过月娘和银珠能应对，薛灿便放心出去，背手走在街上，专往胭脂铺子里去，想听听自家的口碑。

    这一听不得了，果然李苹儿上门的事，惹来几家要脸面大家族的不满。

    薛灿亲耳听见，一个衣着打扮挺好的丫鬟说，“我们家奶奶说了，不许我们去荣惜记买东西，可怜我们小姐怄了半天气，一点用都没有。”

    “不去就不去，去了也是学狐媚子手段，”另一个丫鬟应和，“怕是要被别人看不起。”

    薛灿握拳忍下，算了，都是她自己选的。

    好在上天是公平的，损失了这一头，那一头却热闹起来，不少男客人来店里买东西。

    这群粗人不懂香，不会看色，只买好东西去哄人，出手极为大方。

    薛灿稍稍一打听，得知是李苹儿的功劳，该说不说，头牌娘子带货水平一流，其余姑娘竞相模仿，屋子里头都是那个味。

    有钱爱喝花酒的男人回去，浑身上下都是那个味，气得家中娘子流眼泪，大吵大闹她也要这样精致昂贵的东西，随即拿着银子来薛灿店里大买特买。

    当然，规矩人家依然不会来薛灿店里。

    不过薛灿数着自己的银钱，也不多计较了。

    她在铺子里待了七八天，货卖得差不多了，她决定带人回去一趟。

    正准备归去，忽然有一日，七八个壮丁来堵门，一个师爷模样的中年男子进来，笑问道，“敢问薛姑娘是哪位，我特来代寿亲王送请帖，请薛姑娘去安州一趟，到寿亲王府中一叙。”