第43章 一时的生意，暂时的和谐

    “早市豆腐摊对面有一家卖凉汤的听说了吗？”

    “什么凉汤？”

    “听说是杨梅汤，才一文钱一杯，咱们也去尝尝？”

    “我听说岔路口之前就有一家冰杨梅汤呢，难得赶集，要不咱们去尝尝冰饮？”

    “冰饮多贵啊，要三文呢，都是杨梅汤，集市那边才一文钱，咱们还是去集市那边买来尝尝！”

    “行，那咱们快点走。”

    蓝臻坐着牛车刚到镇门口就听到两个姑娘的对话。一路走来陆陆续续听到路人在讨论集市上卖杨梅汤的事情。

    “那个杨梅汤凉凉的，酸酸甜甜的，你别说，这走累了来一杯还是很解渴的，何况里面放了糖那么精贵的东西才1文钱一杯呢！”

    “是啊，我也觉得比岔路口划算”

    蓝臻一听，满头黑线，心里的弹幕疯狂吐槽，不是啊这位姐姐，不带拉踩的啊！等到了摆摊的点，徐三爷爷也忍不住问“蓝哥儿，你这生意会不会受影响啊？”

    “三爷爷放心，我们客户群体都不一样，再说，我可是卖的冰杨梅汤，他们的东西下午就没有竞争力了，您想啊，下午那么热，谁不想喝冰的呢？”

    看着天边火辣辣的太阳，徐三爷爷点头认同。

    “三爷爷，况且我还送冰块呢！这些赶路的人带着冰块不是更舒适吗？”

    徐三爷爷一方面担心蓝臻生意做不下去，另一方面也担心这每日送货差事没有了，每天来回20文，像今天赶集又可以早早先送村里的人去镇上再接蓝臻，时间不冲突，又多赚了一笔，有了蓝臻他们家每天都能吃上一斤肉了。所以徐三爷爷还是很上心的，现在听蓝臻这么一说，顿时放下心来。

    “你心里有成算就行”三爷爷帮着摆好摊，就架着牛车去集市口，等着回村的村民去了。

    蓝才十点左右，对蓝臻来说还没有到生意高峰期，就把摊子委托给隔壁老伯夫妻俩，去镇上集市看看卖杨梅汤的同行，虽说定位不同，但是蓝臻也想了解一下情况。

    “一个个来啊，一文钱一杯，两文钱三杯啊！”

    “走一走看看，解渴消暑杨梅汤嘞，冰凉凉的杨梅汤，尝尝呐！”

    远远蓝臻就听到熟悉的声音，走近一看这不是自己婆婆，大嫂吗？那正给人递杨梅汤的可不就是自己三弟妹。原来这第一批竞争对手是自家人。

    蓝臻早就做好了会有同行竞争的准备，只是之前这几天应该都在想办法弄冰上去了，一直没有出现同类型的摊子，虽然现在第一个出现的是自家人，蓝臻也没有什么太失望的。

    “我要三杯，给你两文钱”

    “要一杯”

    “好好好，都有”

    看着这火爆的摊子蓝臻没有上前说什么，这种低端的商业竞争自己根本不需要出手，淡定转身回自己摊位上去了。

    蓝臻边走边琢磨：这杨梅汤本就简单，只是自己有冰这一稀罕东西加持大家一直没办法复刻。但是婆婆他们倒是聪明，直接去冰卖了个简易版凉杨梅汤，成本低，生意好，眼热的人本就多，这一下子打开人们的思路，镇上杨梅汤摊子会越来越多，虽然现在看着火爆，但是只是一时的。看来得琢磨点新的东西了。

    虽然上午受到了一点影响，但是随着天气越来越热，蓝臻的生意也越来越好，加上今天带来了两桶冰，送的冰块数目更多，杨梅汤并没有受到多大的影响，反而在下午申时的时候就卖完了。

    蓝臻带着徐三爷爷一起去市场买了200斤的杨梅，花了400文钱。又去药铺把上次交代的200斤芒硝运走，花了2两银子。路过市场见卖母鸡的，蓝臻忍不住凑过去“婶子，你这母鸡下蛋吗？”

    “你这汉子稀奇，母鸡能不下蛋吗？”

    “我的意思是这个是下蛋鸡还是得养一段时间？”

    “这三只，喂两天就能下蛋，这两只还得有个把月才行”卖鸡的大娘也实在，把自己带来的母鸡情况说了一下。

    “行，这五只都要了，你这公鸡就便宜卖给我！”

    “210文这五只母鸡一只公鸡全卖给你。”

    蓝臻见母鸡也不算小，这婶子穿着也是一个补丁叠着一个补丁，就没有再讲价等。“麻烦婶子系一起放我牛车上！”蓝臻一想到喂养几天母鸡下蛋就能保证孩子们每天都有鸡蛋吃了，就美滋滋的。

    带着一车咯咯咯的鸡叫声，蓝臻踏上回家的旅程。

    “娘，这生意可真赚钱啊，咱们总共才150文本钱，今天就卖了468文钱，咱们足足赚了318文呢！”李春花数完钱高兴的和婆婆算起账来。

    “大嫂，今天赶集，人多才这样，明天咱们买二十斤杨梅，准备一陶罐就可以了。”

    “老三媳妇说的有道理，杨梅买多了也容易坏，这每天买了每天卖，虽然价格上不能保证，但是也就贵那么几文钱，也不打紧。”

    “听娘的。那娘今天咱们就一人拿100文，剩下的168文做本金怎么样？”

    “娘，我看行，咱们这一分，以后可都是赚的呢！”

    “老婆子不懂这些，听你们的先一人100文，把本钱拿回去。”

    “行，那娘您休息一会儿，我去把杨梅和糖买回来，再给您和大嫂租车回去？”

    “行，你和你大嫂一起去，互相有个照应，我就在摊子这里等你们”徐老太眯着眼招呼两个儿媳一起去采买，别看此时两人亲亲热热，这一关系到钱，可不会谁让着谁，两人一起自己也放心，不会有贪本金的事。

    妯娌俩听婆婆的话也是欢欢喜喜的逛集市去了。李春花嫁徐家这么久，还是第一次手上这么多钱，也不敢逛，就怕钱被偷了，一个劲催促王梅香快点，以至于王梅香也没有心情去逛，两人很快就杨梅和糖买了回来。

    “娘，糖花了20文，杨梅花了46文，咱们本金还102文，您和大嫂记一下账！”

    “老三媳妇办事我放心，行了，我和你大嫂带着这些瓶瓶罐罐回去了，明天早上再把这一陶罐杨梅汤给你送来”说着老太太就带着老大媳妇爬上牛车，招呼着赶车人走了。

    “哼，老太婆不识好歹，赚了钱还摆谱”

    “梅香，怎么教你的，大街上可别落人话柄”

    “知道了娘，你去哪里了啊？怎么才出来？”

    “我早出来不得和你婆婆对上？说不好还要搭出去一顿饭呢，你娘我才没有那么傻！”王大娘洋洋得意的看了自己女儿一眼。

    “还是娘个精明”说着王梅香挽着自己我娘亲的胳膊“娘，我今天赚钱了，走我去买买两斤肉孝敬您”

    “还是我闺女孝顺”说着母女俩好好休息的往肉市走去。

    徐老太眯着眼坐在牛车上也是高兴的唱起了年轻时的小曲，仿佛以后都有源源不断的钱向自己滚来。

    李春花看自己婆婆高兴，也暗自摸了摸怀里的铜钱。

    徐家一大家子在今天暂时达到微妙的和谐。