第64章 开店选址

    眼前是一大片仓库，每排两座，整整四排，足有八座，正是五交化公司抓紧时间收拾出来的。

    高四米半，长十二米，阔六米，想当年计划时代时这里堆满了全市所需要的五金类交电类化工类物资。

    陈海走到人群前面，围着仓库仔细的观察。库门外是混凝土的斜坡，铁门镶嵌在水泥抹面的二砖墙上，仓库里的地面也是水泥抹过的，棚顶是钢制框架，整体条件非常不错。

    陈海不发一言，一座又一座的看着，时不时停下来回头眺望礼堂方向，默默的计算着什么。

    一群人每天都在这里转悠，脑袋拍碎了也没拍出来个主意，除了熟悉陈海的老洪老陈和妙妙外，谁也没对眼前这个大男孩抱有什么期望，虽然知道夜市从头到尾都是他在推动的，但年龄在这里摆着呢，灵光一现还可以，具体的实际操作哪里能比得上自己身边这些干了几十年工作的人呢。

    陈海回身要来皮尺，和洪妙妙量了一遍五交化这边的地块。然后又向对面的家具厂走去，在家具厂做了一遍相同的动作，这下子众人看的莫名其妙了。

    而老洪老陈对视一眼，微微笑着，他们明白当陈海认真起来的时候，就一定会有好东西要说。

    一群人的领头者不知何时成了陈海，随着他的脚步把整个夜市包括超计划范围的区域都量了一遍，在每一个停留的地方都跟随着陈海的目光方向四处打量，但就是不明白自己能看出来什么。

    回到院子外的时候，已经有不少的摊位出来了。

    自家的烧烤摊和老李的面摊照例摆在一块，陈海回身跟老洪说让他们先回院子里，自己有点想法得再琢磨一下。

    洪妙妙一直跟在陈海的身边，大概明白这个大男孩在想什么了，只是不确定自己能不能想的对不对。

    陈海顺着摊位挨个打招呼，笑呵呵的问现在摆摊的情况如何。

    有相熟的人就问：“听说要把夜市范围扩大了是不，这周围的围墙都拆了啊。这以后会不会摆摊也要收费啊？那还怎么干。“

    也有人问道，”小海，上次咱们都上新闻了你知道么。嗯，估计你忙学习也没时间看，我跟你讲啊，你在电视里可帅了，歌唱的也特别好，这几天总有人来问，你说你啥时候再来唱一次啊？“

    陈海笑呵呵的回应着，只是对以后夜市是否收费如何收费表示一概不知，只说如果真的把夜市搞成了规模，来的人多了，大家赚钱的机会才会更多，要是天天就附近的人来吃东西，要不了多久就吃腻了，就得想办法把更多的人吸引过来。就算是收费，小钱换来更多顾客，不也挺划算的吗。

    吴秀琴忙着烤串，早就有人来摊子前等着开张了，肉好吃，还能又不加价的朋友的酒，还能上电视。一传十十传百的，这个烧烤摊的名气已经是陈海想象不到的大了。

    聊了一圈后，陈海对这些摊子的状况和心理有了大体的判断，坐在自家的烤架后面，反复的推演起来。

    田小雨和刘国杰如约而来，刚好在陈海推演结束，有了定论和计划之后。

    陈海从衣兜里把判完又卷好的卷子拿出来分给二人，同时也拿到了自己做过的两份。

    坐在烤架后面，三人仔细看完得分和失分后，同时大笑，心中明白这个办法有用，做题人和出题人的思路基本是抓到了差别之处。

    高兴之余，刘国杰想要尝尝朋友的酒，用酒精麻痹一下可以麻木的大脑。

    田小雨嘲讽他没喝过就是馋了。

    陈海没答应，这个时候喝酒一点好处都没有，只同意联考拿出好成绩来再说。

    嬉闹之后，陈海让他们俩想吃什么喝什么酒自己张罗，自己要进院子说点事。

    刘国杰对烤串有兴趣，心甘情愿的留在烤架旁给吴秀琴帮忙。

    田小雨则想了想，站起来跟进去。

    “你不在外面吃串，跟进来干什么？”陈海毫不客气。

    “要你管？我进来暖和暖和不行么”田小雨摇晃着高马尾毫不示弱。

    屋子里的众人都在等着，陈海很自觉的给田小雨烧水沏茶。

    老陈笑呵呵的说道，“小海啊，咋样，有想法了么？哈哈，我们可都指望你呢！”

    老洪也笑道，“你小子的学习更重要，我们是不敢随便打扰的。你知道么，夜市有结果了！”

    洪妙妙拉过田小雨，笑嘻嘻的说道，“这个漂亮的小美女是谁啊，还不赶紧给我们介绍介绍？”

    两个美女站在一起，交相辉映，让陈海瞬间有点失神，自己怎么没发现来往多的异性怎么都这么漂亮呢，难道是我太帅了么，呸呸呸，不能自恋。

    洪妙妙梳着丸子头，烈焰红唇，精致妆容，紧身牛仔高腰皮靴，英姿飒爽。

    田小雨白色短款羽绒服，一条大长腿，白色旅游鞋，高马尾，如星双眸。

    陈海笑着摇摇头，很自然的做了相互介绍，混没发觉老洪老陈的表情有多精彩，嘀嘀咕咕的，“怎么从来没发现这小子这么受女孩的欢迎啊。”

    田小雨是很有压力的，没想到陈海结交的朋友多是成年人，更想不到竟然有这么漂亮的女人，一时间心里有些酸涩有些发懵更有些不甘心，没有了野蛮的伪装后，有些女孩子特有的单纯气息出现。

    洪妙妙拉着田小雨的手，嘻嘻哈哈的夸奖着，自来熟显露无疑。

    陈海拿起自己的茶杯，坐到炉子旁边，喝了一口水后，缓缓说道，“之前的策划案没想着有这么大的地方，看来我还是不如各位前辈有气魄啊。策划案恐怕得稍微做些调整，这样，我先说一遍，有什么不对的地方，各位前辈随时指正。”

    在外人面前，陈海说话总是客客气气的。

    谁都没注意到田小雨的眼睛一下子瞪大了，小嘴巴紧紧的闭着，脸有点红了，心中暗暗责怪老爸，回去后要好好问问，夜市到底整出来什么结果了。

    洪妙妙早就掏出了小本子，她发现每次陈海的奇思妙想总能给自己带来很多启发，就是有点跟不上陈海的思路，必须得记下来。

    陈海说道，“之前的想法比较保守，仅仅局限于小商小贩级别的摊位，主要是给有需要又能吃苦耐劳的人找一个来钱的路子，这就需要投资小风险小的摆摊。刚才咱们走了一圈，我发现以现在的条件，摆摊不足以支撑大规模的场地。一是产品将会同质化容易形成恶性竞争，二是品种单一不足以吸引更多的顾客，三是对治安、卫生都有隐患。

    所以我对整个夜市有一个不成熟的想法，就是对经营规模和范围进行升级。

    陈海站起来，走到桌边，指着洪妙妙带来的图纸，继续说道，“所谓的夜市，就是对各种小规模经营的一种聚集和结合，利用规模来吸引消费者，在这里可以满足各种各样的需求，想吃什么都有。那我们换个角度想一想，如果做成小商品呢，是不是也可以形成这么一种规模，便宜实惠质量好，想买什么都可以在这里找到。

    以礼堂为中心，家具厂和五交化各居一边，如果一边做夜市不变，另一边做成小商品批发零售的市场呢，会不会吸引更多的人到来？

    那么，整体的装修装饰风格仍将基本统一，又都有各自的风格。

    而我们要做的是，做好顶层设计，小商品卖什么，夜市卖什么，提供大量的摊位和设计好商业公司的对两个市场的定位定价。宣传方面有今朝公司，我不担心。我只担心就算我们把市场做好了，能不能招到足够的商家。

    我个人建议，如果要做小商品批发零售，需要尽快组织队伍到帝都动批红门、西湖四季青、羊城十三行进行考察，借鉴先进地区的运营模式和经验，让我们少走弯路。同时也可以组织个人参与，走出去打开眼界。

    如果可以的话，我们可以想象一下，我们能不能把小商品做成北方的集散地？

    所以，现在我们需要立刻解决以上的问题，同时尽快的传播消息出去。但对租金等敏感话题保持沉默状态。

    宣扬前景，鼓动气氛，吸引有实力和有想法的人前来共同参与。

    现在我对月底能否让两个市场都开业没有太大信心，要做的工作太多了。”

    表达完自己的意见，陈海不再多说什么，看看屋子里沉思的众人。悄悄的拉着田小雨走出了院子，跑到烧烤摊前接过吴秀琴的位置，认真的烤串卖货。

    田小雨半个小椅子坐在陈海身边，满脑子都是问号，怎么陈海会有这么多的主意，还都是跟一帮领导干部模样的人讨论夜市这么大的事呢，好像还是很重要的一个角色，看那些人都那么信任他。

    刘国杰待着有些无聊，拉起田小雨到处溜达着，俩人很好奇一个小摊子怎么变成了一大堆摊子，足有十几个，卖啥的都有，当初可是怎么也想不到的啊。

    看见有个摊子买甑糕，刘国杰口水流了下来，点了两份，热乎乎的捧在手心里，和田小雨一口一口的吃着。

    吃完之后，继续闲逛，看到卖烟花的摊子，就有买了些窜天猴和小烟花，打算一会放着玩。

    突然，很多人向陈海涌了过去。刘国杰田小雨以为发生了什么，就要赶紧过去，小摊老板拦住了他们俩，“没事，估计小海又要唱歌了。你们都不知道，好多人来这打听他呢，上次新闻你们看没看，陈海唱的好，带着这里多热闹啊。”

    俩人面面相觑，赶紧付钱后挤过去。