第60章 年终总结

    一大早王紫薇就给他们发来信息：“你们上午写一下总结，下午开个总结会议，然后就放假啦。”

    “收到。”

    “收到。”

    “收到。”

    梁丰钱，黄丽和财务阿婷三个人都是一样的回复信息。

    “收到”这两个字信息已经成为了现代人工作中的常态，他们的领导不管发什么信息都只会回复“收到”这两个字，没有多余的言语去表达已经看到了信息。有的人认为这是现代人的一种表现，实际上已经麻木了。他们麻木到不敢去反抗，不管领导安排什么事，他们都会去做，特别是一些小公司，领导经常安排着和工作没有任何关系的事情给他们去做，他们也都默默的承受着，尽自己最大的努力去完成。

    有一次黄丽就收到这么一条信息，那时候有一个自称为文学社的人，来这里找李真豪，他们一起注册了一个有关文学方面的公司。他们需要做一个公司的标志，又不想出钱请外面的人帮忙做，自己也不会做，于是李真豪就找黄丽来做这一个标志。黄丽是农学院毕业的人，学的是园林设计，对于这种工作简直就是一窍不通。有一些好学习的人可能会自己去摸索过这种修图软件，不过黄丽说她从来就没有做过这些事情，也没有碰过这些软件。

    大家都知道，这些修图软件是需要金钱去开通，李真豪也一定知道，但是他也不会去出钱给黄丽注册一个修图软件的账号，黄丽只能在百度上搜索一些的修图软件。的哪里有收费的好，里面的功能大不相同，特别是一些细节上的问题不能够做出来。黄丽废了九牛二虎之力才把这个标志做好，可是那个人并不满意黄丽做出来的标志，跑了几次到办公室说这说那，指指点点。工作上是可以指点，但不需要指指点点，还有这个人明知道黄丽不是这一方面的人才，要做出来并非那么容易。不满意就算了，他自己也不会，还不舍得出钱去做，一个五六十岁的人了，还这么抠门。黄丽做这个当然也是，的劳动力谁不想要？

    有一次这个人说话实在是有点过分：“你看你，这点事情都做不好，有没有带脑子做事。”

    黄丽听到他这样说也是默不作声，默默忍受着他在语言上的摧残，不过梁丰钱看不下去了，他也知道这些根本就不是黄丽的强项。黄丽现在有很大的学习空间，做这个事情无形中也给她增加一项技能，不过这都要日积月累才能够做到精细，一朝一夕绝无可能，除非这个人是天才。

    “人家本来就不是这方面专业的，她是园林设计专业，你让她做这个事情，哪里做得好？出点钱去叫外面的人来做还快一点。”梁丰钱对那个人说。

    那个人听到梁丰钱这样说，也觉得自己有点过分了，然后就默不作声。

    有些人就是犯贱，觉得人家不反抗就好欺负，整天叫人家做那些不该做得事情。现在的领导就是这样，觉得自己给的那一点工资就非常了不起，要你做什么就做什么。现代的一部分人也害怕，知道自己寄人篱下，有太多的反抗就会被领导穿小鞋，有事没事，只要看不惯就会骂两句。

    不能辞职不干吗？当然可以，可是在还没有找到退路就裸辞，那是多么愚蠢的事情。只要裸辞，那么就会断绝了收入，要想在城市里面生存，突然间没有了收入就等于一切成空。父母有退休金的，或者本身就是城里人，那么就不会在乎，在怎么失业也会有地方住，有饭吃。对于农村出身的人就不一样了，他们在城市里生活需要交租金，需要吃饭，这些都是需要金钱来解决，再者也不能伸手跟父母要钱，已经是出谁会打拼了，伸手和父母要钱，那么就等于白读了那么多书。当然也有一些脸皮厚的，不过那都是少数。

    “下午一起搞卫生，然后就放假了。”梁主任来到他们的办公室说。

    “可以，没有问题。你们开了年终总结了吗？”梁丰钱说。

    梁主任坐下来捏了捏鼻子说：“来了，我们前几天就开了一个小会议，算是年终总结了。你们也要开吗？”

    “要啊，他们说是下午开，谁知道是什么时候来。”

    “丢……就你们这几个人，还来什么总结会议，给工资，发年终奖不就完事了。你们李总准备发多少年终奖给你们？”

    “不知道，没有听说。”

    “不是。”

    “可能没有。”

    梁主任咳了一声，清了清一口痰说：“有的，李总这么一个大老板，不发年终奖像什么话。”

    “你又没有领他的工资，你怎么知道？”

    “我猜的啊，哪里有公司没有年终奖的？”

    话是这么说，不过没有年终奖的公司大有人在，这些都是做不大的公司。今年不发年终奖，明年就会有很多人辞职，不过这个老板都不会在意，大不了重新招聘一批新人，即使重新培养也在所不惜。都知道突然员工辞职就会出现断层，重新招聘进来的人不管以前在别的公司做的多么出色，也是要有一个适应过程，这些道理人人都懂，只不过不会人人都在意。

    梁主任把劳动安排好就出去了，说要去买一副对联和两幅灯笼，梁丰钱负责做这一个事情，因为他下午还要去送果给领导。梁丰钱办公室这三个人主要负责董事长办公室，也就是李真豪的办公室，他们所在的办公室自然不用说。

    大扫除大概下午5点钟就结束了，李真豪本来说是下午3点钟开的，可是一直都没有见到他们两夫妻的身影，不知道是不是故意还是有其他事情。梁主任公司和黄彩霞公司的人大扫除结束后就回去了，而梁丰钱他们三人还在办公室等着他们的老板。直接问老板不合适，一般有事情都是直接和他的老婆说。第一个等不及的就是财务阿婷，看着别人都走光了，寒冷的天气有天黑的比较早，显得格外的凄凉。

    “你们什么时候来？”财务阿婷发信息给王紫薇。

    “我来不了了，我现在还在和周经理在外面追债，你们等一下，老李应该快回到了。”

    她说的这个周经理应该就是江鄂公司的周经理，他们走得非常近，又是同一个学校，同一届毕业，还经常有业务来往。她帮周经理卖肥料，周经理也一样帮她卖肥料，有很多经销商他们都相互认识。老李就是李真豪，王紫薇经常在梁丰钱面前称呼他的丈夫李真豪为“老李”，这是她对他的一种亲密称呼。

    大概到了下午六点李真豪才姗姗来迟，他急急匆匆进来，急匆匆会自己的办公室，然后又急匆匆叫他们三人进他的办公室开会。进到他的办公室，他们看到李真豪在翻箱倒柜找笔记本，然后做招呼他们坐下来。

    坐下来后李真豪就说：“今天开一个总结会议，然后就放假了，当然，我们经过了开股东会议，等下会议结束之后就发工资，然后还有年终奖发给你们，最后就放假了。”

    李真豪拿着财务阿婷打印出来的放假通知继续说：“你们觉得这个放假通知合理吗？还是要延长？”

    正常的公司不会说延长假期，恨不得早点开工，能够早日压榨员工的劳动力，不知道为什么他想着让自己的员工假期。黄丽和梁丰钱听着他这样说，觉得延长假期对业务不利，很多经销商在年初二就已经开始开门卖化肥，有的需要补货的也开始进货了。不过放假通知有一点对经销商非常有利，就是过年期间仓库不放假，除了除夕那一天关门，其他的时间都正常营业。不过王紫薇也说了一点，这段时间的出库要稍微贵一点点，因为要付仓库搬运工的工钱，这段时间搬运工的工钱也会贵一些。羊毛出在羊身上，这句话在这里显得淋漓尽致。

    看到自己的几个员工都不说话，李真豪又说：“还是要提前？”

    “我觉得要提前，我怕假期太长会影响公司的业务。”梁丰钱说。

    黄丽接着说：“我也是这么认为的。”

    李真豪说：“那你们认为哪一天上班比较合适？”

    “梁主任他们是年初八上班，我觉得跟他们一样就合适了。”梁丰钱说。

    通常来说，普通的公司就是放假十天左右，除夕前两三天放假，然后是初八正常上班。按照公务员的标准，过年放假也就是七天。

    李真豪想了一下说：“嗯……那就年初八来上班。好了，你们说说你们的总结，黄丽先来。”

    黄丽拿出她准备好的资料开始念起来：

    尊敬的领导：

    您好！我来这个公司也差不多有一年了，在这一年里感谢公司对我的培养与信任。在工作方面我一直兢兢业业，不过给公司带来的效益并不是很大，可以说是没有给公司带来利润，我深表遗憾。

    在这一年里我学到了很多，比如开车，原来我只是有驾驶证，但是从来没有真正开过汽车，现在我已经能够熟悉驾驶技术。还有就是销售方面，我从原来一个腼腆的女孩变成了一个开朗活泼的人，现在也能跟客户单独沟通。当然，在这方面我也要感谢梁丰钱，他在工作中给予了我很大的支持，一直鼓励我，照顾我。

    今年的业绩也就是这样了，我希望明年的业绩更上一层楼。我总结了以下我今年的情况就是，第一：胆子不够大，开始的时候不敢正面面对客户，害怕客户的拒绝。

    第二：对于这个销售的技巧没有掌握，没能有效开发客户。

    第三：自信心不足，不知道如何去操作，总是公司叫我做什么我就做什么，没有发挥出自己真正的实力。

    我对明年的销量展望是：

    第一：中微量元素销售量达到200吨。

    第二：氢氧化镁销售量达到300吨。

    第三：其他的产品争取销售量达到500吨以上。

    “好了，以上就是我的年度总结和未来的展望。”黄丽说完放下她手中的稿子。

    李真豪在黄丽一天念总结的时候一边做记录，黄丽说完了他也就停止了书写。放下笔就说：“黄丽，你不用害怕，其实销售没有什么技巧，无非就是跟着心走，这种销售没有固定的策略，都是随机应变。还有就是，我希望你把心放开，不要害怕，大胆一点。明年我在其他地方做了一片多亩的中草药基地，到时候你可以去那里管理，学习，你不是农学院毕业的吗？相信这些对你来说肯定得心应手。”

    黄丽听了点了点头，李真豪又让梁丰钱做总结。

    梁丰钱的总结和黄丽的差不多，他们两个是一起出差，一起销售，一起拿提成，不管谁卖得多，最终都能够从对方的销量中拿到一点提成。不过有一点，不知道是梁丰钱太高估了自己的实力还是高估了华夏公司的产品，竟然把总销量提高到1500吨。这个销量是无法完成的，这主要是针对他们公司的产品，如果是其它大公司的产品，那么1500吨还算是小数目。还有就是开发客户方面，梁丰钱竟然想开发类似产品的客户，实际上这种方法是行不通的，经销商把原来的产品卖得好好的，不管跟一个销售员的关系多好都不会轻易改变。

    听了梁丰钱的总结李真就说：“我们这里最大的一个区域经济一年的销售量大概就是2500吨，你有本事达到1500吨，我额外奖励你一万块，这个和公司无关。但是我觉得你这个销量有点夸大了，黄丽的比较实际一点，不过我觉得都有点难。不是说我吹牛，这些种植户不是你们想做到就能做到的，特别是哪些大老板，他们不会那么容易相信人。不过你既然这样说了，那么我也一样拭目以待，我肯定希望你们的销量高涨，这也能收让你们带来更多的收入，更好的生活。还有，梁丰钱，你对黄丽要多照顾一点工作上，生活上都要照顾一下她，她一个女孩子在这里打拼也不容易。”

    听了李真豪的话梁丰钱点了点头。

    “阿婷，说说你的总结。”李真豪继续说。

    财务阿婷也是没有什么精彩的总结，都是一些客套话和一些工作上面的不足与改进的地方。工作就是这样，不管多么努力，都没有办法得到非常满意的答案，总有不足的地方。都以为自己来年能够改进，后来还是和原来一样。每个人都想提升自己，最后渐渐发现，不是自己不想提升，而是工作环境已经限制了自己的提升。

    “我对阿婷有几句话要说，就是你也是刚刚毕业，对于财务方面的业务也不是很熟，还有还多需要王姐帮你擦屁股，你自己也是知道的。还有你的工作能力都没有提升，还跟我提什么加工资之类的，我希望你以后提升了自己的能力再来跟我说这个事。就是你真的提升了，公司都会看的见，不会亏到你们每一个人。你们还有什么想说的吗？”李真豪说。

    财务阿婷看看黄丽，黄丽看看梁丰钱，梁丰钱看看财务阿婷，最后都摇了摇头表示没有什么想说的。

    李真豪这些话多少有一点刻薄，可是他们却又无法反驳，就让他去说，让他去想。打击一个员工并不是很好的方法，应该多多鼓励他，帮助他，不是员工做错了什么就去数落，这种现象对于小企业来说也是很普遍的现象。

    “既然大家都没有什么说的，那这个总结会议就到这里，等一下我就叫王经理给你们发工资和奖金，估计半个小时就到了。还有，等下你们一人拿一箱果个一盒木瓜条回去，这个是公司发给你们的过年礼品。”他说着指了指他办公室门口的几箱水果。

    “那就这样，你们回去。”

    黄丽，财务阿婷和梁丰钱每个人拿了一箱水果和一盒木瓜条走出了他的办公室。最后去把所有的门都锁上就走出了办公室。

    不知道为什么王紫薇没有重视这一个会议，不管怎么忙，都应该抽出时间来开这个总结会议，本来公司的人就少，她来了也多少能体现一下她对自己员工的重视。还有她也是做着公司的业务，如果她没有做这个公司的业务，那么一切都说得过去。

    账肯定要追，都已经是腊月二十八了，在怎么追着不会追出什么来，哪怕在欠债人的家里过年也是一样。一些人真的有心还你钱，他也不会等到你穷追不舍才还，一些人没有心还钱，那个你天天去找他也都一样。

    这个会议开得不完美，王紫薇不来是一个原因，李真豪一边开总结会议一边数落自己的员工也是一个原因。当然，这些可能站在他的角度看问题，可是站在员工的角度看问题呢？